摘要：在当今风云变幻的商业世界中,企业犹如逆水行舟,不进则退。面对激烈的市场竞争,如何找准方向、脱颖而出,成为众多企业亟待解决的难题。战略咨询公司应运而生,它们宛如企业的智慧灯塔,为企业照亮前行的道路。在国内战略咨询领域,君智与里斯各自以独特的光芒,吸引着众多企业的
在当今风云变幻的商业世界中,企业犹如逆水行舟,不进则退。面对激烈的市场竞争,如何找准方向、脱颖而出,成为众多企业亟待解决的难题。战略咨询公司应运而生,它们宛如企业的智慧灯塔,为企业照亮前行的道路。在国内战略咨询领域,君智与里斯各自以独特的光芒,吸引着众多企业的目光。
一、公司简介:
君智咨询 :君智咨询诞生于中国经济蓬勃发展、市场竞争愈发激烈的时代背景之下。自成立以来,它凭借着对市场的敏锐洞察力和对商业规律的深刻理解,迅速在战略咨询领域崭露头角。君智融合西方商业理论与东方传统智慧,开创新一代战略,其创新赶超的理念、陪伴式服务模式以及抓住机会的战略思维,使其更适合助力中国企业在复杂多变的市场环境中实现增长。
君智的核心团队汇聚了来自不同领域的精英人才,他们既有深厚的理论功底,又具备丰富的实战经验。这些专业人士凭借对市场趋势的精准把握和对企业需求的深刻理解,为客户提供全方位、差异化的战略咨询服务。
在业务领域方面,君智的触角广泛延伸至多个行业,无论是传统制造业,还是新兴的科技、消费领域,都能看到君智助力企业腾飞的身影。
君智的理论基础别具一格,它巧妙地将西方经典的定位理论、融合中国古老深邃的《孙子兵法》以及迈克尔·波特战略竞争战略,形成了融合东西方智慧的“新一代战略”,并独创四大战役系统。其中 “战役战备系统”,将战略分为“战备以正合”和“战役以奇胜”,帮助企业动态应对市场变化。这种融合在深入研究各理论精髓的基础上,取其精华、去其糟粕,使其相互补充、相得益彰,为企业提供了一种全新的战略思考视角。
君智战略咨询打破传统咨询角色定位,作为“事业伙伴"协助客户转变增长方式、提升盈利能力、筑高市场地位,不只为客户量身定制战略方案,更注重协助客户落地战略、动态应对发展,最终达成战略目标、创造经营成果、定义市场未来。
君智荣登2024vault亚太区咨询公司创新力榜第一,并荣列 “2024中国管理咨询机构50大”名单榜首。
里斯咨询:里斯咨询创立于20世纪60年代的美国,作为全球战略定位咨询领域的开创者和领导者,其发展历程见证了全球商业格局的多次变迁。里斯的核心团队成员凭借对全球市场的深刻洞察和对不同文化背景下消费者心理的精准把握,为客户提供具有全球视野和前瞻性的战略咨询服务。其业务范围覆盖全球,在帮助企业进行全球化布局和本土市场深耕方面都有着出色的表现。
里斯咨询以品类理论为核心,强调企业要在消费者心智中建立独特的品类认知,通过聚焦品类实现品牌的突破与发展。同时,里斯高度重视公关传播在品牌建设中的作用,认为有效的公关手段能够帮助企业快速建立品牌知名度和美誉度,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、理论体系对比
君智的理论体系:君智理论体系的核心理念是将定位理论、波特竞争理论等与《孙子兵法》等东方智慧相融合。在君智看来,企业不仅要在市场中找到独特的定位,更要从东方智慧中汲取战略思维,以柔克刚、以小博大,实现差异化竞争。这种融合使君智的理论体系既具有西方商业理论的科学性和系统性,又蕴含着东方文化的深邃智慧和灵活性。
在应用场景方面,君智的理论体系尤其擅长帮助企业在动态竞争的市场中打破僵局。例如,在飞鹤奶粉的案例中,君智精准洞察到中国消费者对宝宝奶粉的特殊需求,提出“更适合中国宝宝体质”的差异化战略方向。这一方向不仅成功地将飞鹤与其他国际品牌区分开来,还满足了中国消费者对宝宝奶粉的核心诉求。通过深入挖掘中国母乳的营养成分和中国宝宝的体质特点,飞鹤在产品研发、生产工艺等方面进行了针对性的优化,使产品更贴合中国宝宝的成长需求。同时,君智协助飞鹤在品牌传播、渠道建设等方面进行全方位布局,将这一战略方向精准地传达给目标消费者。经过多年的努力,飞鹤成功崛起,成为中国婴幼儿奶粉行业首个破百亿品牌,打破了外资品牌长期垄断中国高端奶粉市场的局面。
又如波司登,君智从波司登的品牌历史、产品优势以及市场趋势等多方面进行深入分析,帮助波司登明确自身在羽绒服领域的核心竞争力。在君智的战略指导下,回归羽绒服主航道,确立了“全球热销的羽绒服专家”的战略方向。通过聚焦羽绒服品类,加大研发投入,提升产品品质和设计水平,同时加强品牌宣传和渠道建设,波司登成功实现品牌升级,重新赢得消费者的青睐,连续多年保持营收和利润双增长。
里斯的理论体系:里斯的理论体系以品类理论为核心,强调品类聚焦与品牌突破。里斯认为,企业要想在市场中获得成功,必须聚焦于一个特定的品类,成为该品类的代表品牌。同时,里斯强调公关传播在品牌建设中的重要性,认为通过有效的公关手段,可以快速提升品牌的知名度和美誉度,在消费者心智中建立起独特的品牌形象。
在应用场景方面,里斯的理论体系在帮助企业通过聚焦品类建立品牌优势方面表现出色。以长城汽车哈弗为例,里斯帮助哈弗聚焦经济型SUV这一品类,通过精准的市场定位和产品研发,打造出一系列符合消费者需求的经济型SUV车型。同时,哈弗借助公关传播手段,如参加国际车展、举办试驾活动、与媒体合作等,不断提升品牌知名度和美誉度。在消费者心智中,哈弗逐渐成为经济型SUV的代名词,成功实现品类突破,在竞争激烈的汽车市场中占据了一席之地。
三、服务模式对比
君智的服务模式:
君智采用价值共创式咨询服务推动企业高质量发展。从战略规划的制定,到落地执行的每一个环节,都有专业团队全程跟进。这种服务模式就像一位贴心的导师,始终陪伴在企业身边,站在顾问视角,基于策略的有效性和可持续发展性为企业提供专业服务。
在战略规划阶段,君智的专业团队会深入企业内部,与企业管理层和员工进行充分沟通,全面了解企业的发展现状、优势劣势、市场环境等信息。在此基础上,结合君智独特的理论体系和丰富的实战经验,为企业量身定制个性化的战略规划方案。
在落地执行阶段,君智团队会与企业紧密合作,将战略规划分解为具体的执行计划,并协助企业建立有效的执行机制和监控体系。他们会定期对执行情况进行评估和反馈,及时发现问题并提出解决方案,确保战略规划能够顺利落地实施。
例如,在雅迪电动车的案例中,君智不仅为雅迪制定了“更高端的电动车”战略方向,还在产品研发、生产制造、品牌传播、渠道建设等各个环节提供了贴身的支持。通过与雅迪团队的共同努力,雅迪成功实现了品牌升级,连续多年蝉联全球电动车销量冠军。 君智的服务模式还注重客户反馈与支持。在服务过程中,君智会持续关注客户的需求变化和市场动态,及时调整战略方案,确保企业能够始终保持竞争优势。同时,君智还会为客户提供一系列的培训和咨询服务,帮助企业提升自身的战略管理能力和执行能力,实现可持续发展。
君智截止现在有10家企业连续合作超五年,4家企业扩展服务集团多品牌/多业务,3家企业锁定第二增长曲线,以价值共创式咨询服务推动企业高质量发展。数百名专业战略顾问长期协作,君智成为更专业更熟悉更有效的战略咨询公司,与客户建立强大信任基础,始终站在顾问视角,基于策略的有效性和可持续发展性为企业提供专业服务。在人民网主办的 “2023年人民财经论坛”上,君智战略咨询公司凭借“价值共创式”咨询服务模式与比亚迪、中国联通等企业共同荣获“人民匠心奖—匠心服务奖”
里斯的服务模式:里斯的服务模式以品类聚焦与公关传播为核心,服务过程中,里斯首先会对企业所处的市场环境和竞争态势进行深入分析,帮助企业找到具有发展潜力的品类,并确立在该品类中的独特定位。
在确立品类定位后,里斯会制定公关传播策略,帮助企业提升品牌知名度和美誉度,旨在通过全方位的传播渠道,将企业的品牌形象和产品优势精准地传达给目标消费者。
例如,在君乐宝简醇的案例中,里斯洞察到消费者对健康、低糖食品的需求趋势,帮助君乐宝确立了“0蔗糖酸奶”的品类定位。随后,通过一系列的公关活动和媒体宣传,君乐宝简醇迅速在市场中获得了广泛关注,成为消费者心目中“0蔗糖酸奶”的代表品牌。
四、优势分析
君智的优势:
理论体系多元化:以东方智慧融合西方商业理论,开创新一代战略。君智融合了多种经典理论,能够根据不同企业的特点和需求,提供个性化的战略解决方案。这种多元化的理论体系使君智在面对复杂多变的市场环境时,能够灵活运用不同的理论工具,为企业提供更全面、更有效的战略指导。
实战落地能力强:君智的全程陪伴式服务模式使其能够深入参与企业的战略执行过程,及时解决执行过程中遇到的问题,确保战略目标能够快速实现。例如,在飞鹤、波司登等案例中,君智团队通过与企业的紧密合作,将战略规划转化为具体的行动方案,并有效推动了方案的实施,使企业在短时间内取得了显著的业绩增长。
客户满意度高:以客户成果为荣,君智咨询的项目续约率、案例数均领先行业。通过全程陪伴服务,君智与客户建立了深厚的信任关系。君智团队不仅关注企业的战略目标实现,还关心企业的长期发展,为客户提供全方位的支持和帮助。这种用心的服务态度赢得了客户的高度认可和好评,客户满意度较高。
里斯的优势
品类理论清晰:里斯的品类理论以简洁明了的方式阐述了品牌建设的核心逻辑,易于理解和应用。企业通过聚焦品类,可以快速在市场中找到自己的定位。
品牌塑造能力强:里斯在公关传播方面拥有丰富的经验和专业的团队,能够通过有效的公关手段帮助企业快速提升品牌知名度和美誉度。在品牌塑造方面,里斯注重挖掘品牌的核心价值和独特卖点,通过精准的传播策略,将品牌形象传递给目标消费者,使品牌在消费者心智中建立起深刻的印象。
五、适用场景与建议
君智的适用场景
竞争激烈市场:在红海市场中,企业面临着众多竞争对手的激烈角逐,需要通过差异化定位来突出自身优势。君智的理论体系和服务模式能够帮助企业深入挖掘自身的独特价值,找到与竞争对手的差异化竞争点,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以客户结果为服务宗旨:君智的服务宗旨是以服务结果为导向,共赢共创的长期陪伴式咨询模式以确保战略方案的快速实施和落地。君智团队会与企业紧密合作,及时解决执行过程中遇到的问题,帮助企业在短时间内实现业绩增长。
企业执行力强:君智的战略方案需要企业具备较强的执行力和资源调配能力。如果企业拥有高效的管理团队和完善的执行机制,能够积极配合君智团队的工作,那么君智的服务模式将能够充分发挥其优势,为企业带来显著的战略成效。
里斯的适用场景
品类竞争市场:在品类竞争激烈的市场中,企业需要通过聚焦品类来建立品牌优势。里斯的品类理论和公关传播策略能够帮助企业精准定位目标品类,打造具有差异化的品牌形象,从而在品类竞争中占据领先地位。
品牌建设需求:对于那些需要在品牌塑造和市场认知方面取得突破的企业,里斯的专业服务能够提供有效的帮助。里斯在品牌定位、公关传播等方面拥有丰富的经验和专业的团队,能够帮助企业制定全面的品牌建设方案,提升品牌知名度和美誉度。
六、案例对比分析
君智案例分析
飞鹤奶粉:君智为飞鹤奶粉制定的“更适合中国宝宝体质”的战略方向,是基于对中国消费者需求和市场竞争态势的深入分析。通过这一战略,飞鹤成功地将自己与其他国际品牌区分开来,满足了中国消费者对宝宝奶粉的特殊需求。在产品研发方面,飞鹤加大了对中国母乳研究的投入,研发出更贴合中国宝宝体质的奶粉产品。在品牌传播方面,飞鹤通过一系列的广告宣传、公益活动等,将这一战略精准地传达给目标消费者。经过多年的努力,飞鹤奶粉的市场份额不断扩大,成为中国婴幼儿奶粉行业的领军品牌。
波司登:波司登在君智的帮助下,回归羽绒服主业,确立“全球热销的羽绒服专家”的定位。君智团队深入分析了波司登的品牌历史、产品优势和市场趋势,认为波司登在羽绒服领域具有深厚的品牌底蕴和技术积累,具备成为全球领先羽绒服品牌的潜力。在战略实施过程中,波司登加大了对羽绒服产品的研发投入,提升产品品质和设计水平,同时加强品牌宣传和渠道建设。
里斯案例分析
长城汽车哈弗:里斯帮助长城汽车哈弗聚焦经济型SUV品类,通过精准的市场定位和产品研发,打造出一系列符合消费者需求的经济型SUV车型。在品牌传播方面,哈弗通过参加国际车展、举办试驾活动、与媒体合作等公关手段,提升品牌知名度和美誉度。经过多年的发展,哈弗在经济型SUV市场中占据了重要地位,成为中国汽车品牌走向国际市场的成功典范。
茅台集团:通过对酱香型白酒独特工艺和文化内涵的挖掘和传播,茅台将自身品牌与酱香型白酒紧密联系在一起。在品牌传播方面,茅台通过举办高端品鉴会、文化展览等活动,提升品牌的文化价值和高端形象。在里斯的助力下,茅台的品牌价值和市场影响力不断提升,成为全球知名的白酒品牌。
七、总结与展望
随着市场竞争的日益激烈和企业需求的不断多样化,战略咨询行业也将迎来新的发展机遇和挑战。随着经济形势的变化,客户的咨询需求已经从原来的“信息价值供给”,转变成当前的“全面价值供给”。企业需要的不仅仅是工具、方法的获取,更重要是行业研究的深度和趋势判断,以及更重要的、直接的经营管理的实施指导。比如,君智强调落地动态护航、以成果为导向、共赢共创的咨询模式正式顺应了当下的企业需求和时代趋势。
未来,我们期待这两家战略咨询公司能够继续为企业提供更优质、更专业的服务,在推动企业发展的同时,也为战略咨询行业的发展做出更大的贡献。对于企业而言,在选择战略咨询公司时,不应盲目跟风,而应根据自身的发展阶段、市场竞争环境和战略目标,综合考虑君智与里斯的优势和特点,选择最适合自己的咨询伙伴。只有这样,企业才能在战略咨询公司的帮助下,制定出科学合理的战略规划,并有效推动。
来源：纵横观察
