BPW在华30年：而立风华，书写车轴传奇

摘要：在新中国工业发展这幅波澜壮阔画卷中，那些默默支撑起时代进步的零部件，恰似夜空中的璀璨繁星，虽不夺目却至关重要。回首20世纪70、80年代，中国各行业如雨后春笋般蓬勃兴起，呈现出一片“野蛮生长”的热闹景象。

在新中国工业发展这幅波澜壮阔画卷中，那些默默支撑起时代进步的零部件，恰似夜空中的璀璨繁星，虽不夺目却至关重要。回首20世纪70、80年代，中国各行业如雨后春笋般蓬勃兴起，呈现出一片“野蛮生长”的热闹景象。

随着国门的敞开，中国企业清晰地看到了自身与跨国公司在技术和产品上的巨大差距。尤其是在前沿的物流运输安全保障装备领域，一些具有敏锐市场洞察力的运输企业，通过积极引进国外的新产品、新装备和新技术，开启了快速发展的新篇章。

作为全球挂车行走机构领域的领军者，德国BPW 凭借敏锐的市场嗅觉，第一时间捕捉到了中国市场蕴含的无限潜力，就此踏上了一段改写中国挂车运输装备历史的独特征程。

初入草莽时代，BPW 悄然变革市场格局

用“开放中探索，转型中蓄力”来概括 90 年代的货运行业，可谓恰如其分。彼时，中国商用车市场正处于从计划经济向市场经济的艰难过渡期。“多拉快跑”成为行业主流思想，用户过度关注短期收益，而忽视了运输安全和装备品质，导致运输市场秩序混乱，大多处于无序运营状态。

尽管物流运输需求呈现出爆发式增长，但在追求高效物流解决方案的过程中，挂车车轴这一关键组件却常常被忽视。实际上，车轴作为物流运输系统中最基础且核心的部件，其质量优劣直接关系到运输过程的安全性、效率以及成本控制。

1995 年，德国 BPW 以开拓者的无畏姿态踏入中国市场。我们带来的不仅是先进的车轴制造技术，更是在这片尚显混沌的行业土壤中，播下了一颗名为“德国品质，匠心传承”的希望种子。这颗凝聚着德国工匠精神与企业社会责任的种子，经过多年的悉心浇灌与深耕细作，如今已茁壮成长为参天大树，迎来了在华发展的三十周年这一重要里程碑。

从引进德国先进的车轴生产线和制造技术，到梅州工厂的建成投产，BPW 正式开启了国产化战略布局。厂牌背面那句醒目的“质量决定前途”标语，不仅是我们对品质的执着追求，更是 BPW 在中国市场稳健发展的坚实根基。

中国地理环境复杂多变，与欧洲相对单一且良好的路况截然不同。从山区蜿蜒的长下坡路段，到极寒、高寒地区的恶劣气候，再到湿热多雨的南方环境，各种极端条件充分展现了中国路况的多样性与复杂性。面对这些挑战，BPW积极求变。德国专家与中国本土专家紧密合作，经过无数次的试验与创新，成功实现了德国先进产品与中国实际情况的深度融合。针对不同场景及工况开发的定制化产品，成功克服了初入中国市场时的“水土不服”，实现了 “in China for China 在中国，为中国”的目标。

随着国产化技术的不断突破，曾经依赖进口的高端工业制造产品逐渐实现了国内市场的全面覆盖。这一变革彻底颠覆了卡友们的传统认知，让越来越多的人深刻认识到车轴品质与性能的重要性。同时，凭借卓越的品质和高度贴合中国实际工况的优势，BPW 车轴在物流运输用户群体中赢得了良好的口碑。

挺进变革时代，技术与理念的“润物细无声”

随着时代飞速发展，中国货运行业迎来新一轮红利，与电商行业的蓬勃崛起息息相关。这直接带动了干线物流、快递冷链等细分领域的运输需求呈井喷式增长。行业的高速发展必然伴随着激烈的竞争，这种竞争态势促使卡友们在车辆选择、维护保养等方面逐渐形成更加理性的观念，并进一步发展为科学的用养理念。

一系列的变化推动整车厂不断提升车辆品质标准，也有力促进了卡车零部件市场和后市场服务的同步升级与发展。此外，在市场需求的持续推动下，高端产品不再局限于危化品运输、冷链快递等传统高端领域，开始呈现出向下渗透的趋势。

BPW针对行业对技术和服务的高标准要求，提前进行了全面布局，我们持续深耕中国市场，在推动行业专业化发展的同时，在中国市场精心构建了 400 多个售后服务网点，形成了覆盖全国的完善服务网络，成为行业服务的典范。

国内维保行业服务理念的升级，帮助卡友们树立了更高效、更经济的运营理念，“以养代买”成为行业新的发展方向。同时，完善的服务体系引导行业逐渐摒弃价格竞争，转而追求更高端的品质竞争，加速了中国车轴行业与国际品质标准的接轨进程。

除了通过完善的服务体系让中国用户深入了解BPW产品，自2012年起，在商用车领域展示创新科技、洞察行业趋势并促进交流合作的武汉车展上，每一届都有 BPW 的精彩身影。从12t、13t标准鼓刹车轴到 14t、20t重载型鼓刹车轴，再到 10t 轻量化鼓刹、盘刹空气悬架车轴，BPW不断推陈出新，以创新产品引领行业发展潮流、拓展市场空间，助力中国用户接触并使用更多适合中国市场的优质产品，这正是BPW对“in China for China在中国，为中国”理念的坚定践行。

稳步未来布局，打造TCO（总体拥有成本）价值唯一标杆

历经多年的砥砺奋进，中国商用车行业的整体质量水平实现了质的飞跃，在国际市场上的关注度也与日俱增，高品质整车正以昂扬的姿态走向世界。与此同时，整车厂愈发重视细分领域的差异化发展，挂车及零部件领域的技术创新也受到前所未有的关注，高品质物流解决方案不断推陈出新。

在行业用车格局迅速向专业化、标准化和规模化迈进的大背景下，卡友们的用养理念已升华为综合经营理念。此外，中国商用车行业加速向新能源领域转型，电车自重较大的特点，也推动了挂车、车轴等部件向轻量化方向不断升级。

BPW 始终与时代脉搏同频共振，在中国市场以品质为根本，以创新为驱动，通过双轮驱动持续优化产品结构。我们不仅成功开拓了普货运输、煤炭运输等多元化应用场景市场，更凭借长效免维护车轴产品和完善的服务体系，帮助终端用户实现 TCO价值的最大化。

随着德国总部对中国市场的重视程度日益加深，越来越多的高端优质产品加速引入中国并广泛应用。BPW（梅州）公司依托全球标准化发展战略，凭借覆盖全球的强大影响力和售后服务网络支持，实现了从“in China for China 在中国，为中国”到“in China for the World 在中国，为全球”的重大跨越，持续为挂车厂商提供强有力的支持，助力国产挂车在国际舞台上崭露头角。