摘要：在国家“以旧换新”政策的推动下,家居行业迎来存量市场焕新的重要机遇。作为行业的重要成员,红星美凯龙通过深度对接政策红利,创新“政府补贴+企业让利”双补机制,在2025年“618生活焕新季”中交出亮眼成绩单:全国以旧换新订单近19万单,总额达17.8亿元,上半年

在国家“以旧换新”政策的推动下,家居行业迎来存量市场焕新的重要机遇。作为行业的重要成员,红星美凯龙通过深度对接政策红利,创新“政府补贴+企业让利”双补机制,在2025年“618生活焕新季”中交出亮眼成绩单:全国以旧换新订单近19万单,总额达17.8亿元,上半年累计销售额突破70亿元。这一实践验证了政企协同促消费的有效性,更为行业提供了可复制的实战路径。

红星美凯龙将国家“以旧换新”政策转化为市场动能的核心策略,是构建“政府补贴+企业让利”的双补模式。截至2025年3月31日,全国241家商场接入政府补贴名单,其中71家自营商场实现全覆盖。通过沈阳、武汉、重庆等11家区域子公司的本地化服务能力,双补机制快速落地,形成“政策引导、企业响应、消费者受益”的闭环。

2025年618期间,上海8家红星美凯龙商场推出至高40%的消费减免,叠加电器立减、百万好礼、联单返现等特色活动。例如,消费者购买智能电器可同时享受政府15%补贴与企业额外25%让利,直接降低焕新成本。

双补机制的成功离不开流量运营与服务创新的支撑。红星美凯龙通过“线上引流+社区渗透”双轮驱动,将政策红利转化为实际消费行为。

线上,美凯龙联合抖音、小红书、高德、淘宝等平台,开展“超级星主播”与“金牌导购万人直播”活动,618期间线上咨询量超10万人次,同比增长78%。核心城市推出22场地域文化主题直播,如天津联合八大品牌总裁空间直播间,邀请迪丽热巴引爆人气,实现线上线下流量互通。

线下,“万盘服务计划”深入350余个社区楼盘,提供团购、家电清洗、家居保养等一站式服务。北京5大商场联动180余个品牌,深入37个社区实现销售转化1948万元。融合M+高端家装设计中心资源,美凯龙为业主定制专属家装套餐。全国200家设计工作室参与618大促,带动销售同比增幅达294.8%,设计引流成为增长最快品类。

红星美凯龙的实践为行业提供了政企协同促消费的标准化范式,政策对接本地化,提前布局区域子公司服务网络,确保补贴快速落地;消费场景创新化,通过社区渗透与设计服务,打通“楼盘-卖场-消费者”转化路径;流量运营全域化,线上平台引流与线下活动联动,形成持续消费热度。

红星美凯龙“618生活焕新季”的成果,不仅是一次亮眼的销售冲刺,更验证了企业在政策承接、流量转化、服务深化和高端引领方面的综合能力。通过双补机制撬动存量市场,红星美凯龙为行业提供了政企协同促消费的实战样本,为下半年家居消费复苏注入强劲信心。这一实践表明,在政策红利与市场创新的双重驱动下,家居行业正迈向高质量发展的新阶段。

来源：观察小周周