摘要：分析热门趋势：借助 Google Trends、亚马逊 Best Sellers 榜单等工具，了解当下热门产品类别与趋势走向。比如在夏季，户外用品、清凉服饰等往往需求大增。通过观察趋势曲线，判断产品热度是短期爆发还是长期上升，以此筛选出有潜力的产品领域。

一、亚马逊测品方法

（一）市场调研

分析热门趋势：借助 Google Trends、亚马逊 Best Sellers 榜单等工具，了解当下热门产品类别与趋势走向。比如在夏季，户外用品、清凉服饰等往往需求大增。通过观察趋势曲线，判断产品热度是短期爆发还是长期上升，以此筛选出有潜力的产品领域。

研究竞争状况：在亚马逊平台搜索相关产品关键词，查看搜索结果数量、竞品价格区间、评价数量及星级等。若某类产品竞争激烈，新进入者需有独特卖点才有机会，如差异化功能、更好的材质等；若竞争小但需求有增长趋势，则是很好的测品方向。

挖掘利基市场：关注小众但有特定需求的市场，像针对左撇子人群的工具、特定宠物品种的专属用品等。这类市场规模虽小，但精准定位可收获忠实客户，且竞争相对较小，利于新品测试。

（二）产品选择

产品特性考量：选择体积小、重量轻的产品，可降低物流成本；产品坚固不易损坏，减少运输途中损耗。例如小型 3C 配件、创意文具等。同时，产品功能应简洁明了，易于用户理解和使用，避免复杂操作导致客户体验不佳。

供应商评估：寻找可靠供应商，查看其生产能力、产品质量、供货稳定性及价格优势。可通过阿里巴巴等 B2B 平台筛选，联系多家供应商获取样品，对比质量后选择最合适的。优质供应商能保障产品质量，为测品成功奠定基础。

产品差异化：在同类产品基础上，添加独特元素，如个性化设计、创新功能等。如普通水杯添加温度显示功能，可在测品时吸引更多消费者关注，增加产品竞争力。

（三）测品方式

创建少量库存：初期不要大量生产，先订购少量产品，一般 200 - 500 件，投放到亚马逊平台销售。通过小规模测试，了解市场对产品的真实反应，避免因大量库存积压造成资金损失。

利用站内广告：开启亚马逊 PPC 广告，设置相关关键词，精准投放产品广告。通过广告数据，如点击率、转化率等，分析产品的吸引力和市场接受度。根据数据反馈，调整关键词和出价策略，优化广告效果。

收集客户反馈：在产品页面设置评论请求，鼓励购买者留下评价和建议。通过客户反馈，了解产品优点与不足，针对问题及时改进产品，为后续大规模推广做好准备。

二、代发通 FBA 海外仓中转代发

（一）服务优势

降低成本：相比直接从国内发货到 FBA 仓库，海外仓中转代发可批量运输，降低头程运费。同时，能减少因货物积压在 FBA 仓库产生的高额仓储费，优化物流成本结构。

快速补货：当 FBA 仓库库存不足时，海外仓可迅速进行补货操作，缩短补货时间，避免因缺货导致销售中断。这种快速响应能力能保障店铺持续运营，提升客户满意度。

灵活操作：代发通可根据卖家需求，对货物进行重新包装、贴标等增值服务。若产品有设计变更或品牌调整，可在海外仓灵活处理，适应市场变化。

（二）服务流程

货物入库：卖家将货物运输至代发通海外仓，仓库工作人员进行货物接收、清点和上架操作，录入系统库存信息，确保货物准确入库。

订单处理：当亚马逊平台产生订单后，代发通系统自动获取订单信息，根据库存情况，安排工作人员进行拣货、包装，确保货物准确无误发出。

中转配送：将包装好的货物运输至 FBA 仓库，完成中转代发流程。代发通与多家物流合作伙伴合作，提供多种配送方式，卖家可根据需求选择合适的物流方案，保障货物及时送达 FBA 仓库。

通过科学的测品方法和代发通 FBA 海外仓中转代发服务，卖家能更高效地在亚马逊平台推出新品，提升运营效率，实现业务增长。

来源：小杨科技观