摘要：我叫李明，今年34岁，是一名在泰盛机械公司浸淫了六年销售的老兵。回想这些年的职场生涯，我像一匹不知疲倦的骏马，在机械设备行业的荒野上奔跑，风霜雨雪都尝了个遍。八年前，我从一家名不见经传的小公司起步，怀揣着一腔热血和不服输的倔强，从最底层的业务员干起。两年前跳槽

01

我叫李明，今年34岁，是一名在泰盛机械公司浸淫了六年销售的老兵。回想这些年的职场生涯，我像一匹不知疲倦的骏马，在机械设备行业的荒野上奔跑，风霜雨雪都尝了个遍。八年前，我从一家名不见经传的小公司起步，怀揣着一腔热血和不服输的倔强，从最底层的业务员干起。两年前跳槽到泰盛后，我像攀登一座陡峭的山峰，步步为营，硬是靠着汗水和执着，爬到了销售经理的位置。每签下一单，我都觉得像在心头点燃了一盏灯，照亮了前行的路。

泰盛的规模不算大，员工六十来人，办公楼窝在华南工业园区的一角，灰扑扑的外墙在烈日下显得有些疲惫。会议室里总弥漫着一股淡淡的机油味，墙角的空调嗡嗡作响，像在低吟公司这些年的起起伏伏。尽管如此，在华南的机械设备圈子里，泰盛的名字还是有点分量，尤其是在中小型化工设备市场，我们的口碑像一块老招牌，虽不耀眼，却也经得起敲打。公司老板姓张，四十多岁，两年前从一家外企空降而来，带着一身西装革履的派头和满脑子的战略蓝图。他是大股东请来的“救火队长”，肩负着扭转公司连年盈利下滑的重任。

张总是个精明人，谈起市场趋势和企业规划，口若悬河，PPT做得像艺术品。但他城府极深，眼神里总藏着一抹让人捉摸不透的算计。对我这种从基层一步步爬上来的老员工，他表面上亲热得像老朋友，拍着肩膀叫“小李”，开会时还不忘当众夸我几句。可那笑容背后，总让我感到一丝凉意，仿佛他在掂量我的分量，担心我在公司的根基太深，威胁到他的权威。每次他夸完我，同事们私下都会开玩笑：“李哥，张总这是既想用你，又怕你尾大不掉啊。”

最近一年，公司像一艘在风浪中摇晃的船，资金链吃紧，账面上的现金流像干涸的河床，露出龟裂的底子。张总的压力像一座无形的山，压得他脾气越发像点燃的火药桶。销售例会上，他动不动就拍桌子，声音震得玻璃窗都在颤：“你们这些销售是怎么回事？业绩怎么又下滑了？客户是摆设吗？”

“李明，你们销售部这个月搞什么名堂？订单连上个月的三分之二都没达到！”他瞪着我，眼神像刀子，恨不得把我钉在墙上。

这话像一盆冷水，泼得我心头冒火。我坐在会议室最后一排，攥紧拳头，指甲几乎掐进掌心。订单哪是想签就签的？客户又不是街边买菜的大妈，几百万的设备合同，谁会拍拍脑袋就定？如今市场竞争像白刃战，客户挑剔得像在选妃，价格、质量、服务，哪一项稍有差池，前功尽弃。可这些话，我只能咽在肚子里，低头喝一口凉透的茶水，继续听他训话。

不过，命运总爱在低谷时抛来一线光。

半年前，我偶然接触到一个大客户——华南地区首屈一指的化工巨头，南星化工集团。他们计划对一条核心生产线进行全面升级，预算高达1500万。这单子像一颗耀眼的流星，在行业里炸开，引得无数同行眼红心热，谁不想咬下这块肥肉？

客户方的负责人叫赵国强，五十出头，头发花白，眼神却锐利如鹰，透着三十年化工行业的老辣。他坐在宽大的红木办公桌后，端着一杯清茶，上下打量我，语气里带着毫不掩饰的质疑：“小李，你们泰盛我听说过，规模不大吧？这么大的单子，你们有这个底气吃得下来吗？”

赵总的话像一把钝刀，直截了当，砍得人措手不及。但我偏喜欢这种不绕弯子的客户，省得费心猜来猜去。我挺直腰板，迎上他的目光，笑了笑：“赵总，规模不等于实力。我们的设备技术在业内有口皆碑，售后服务更是没得挑。您给我们一个机会，我们一定让您看到泰盛的诚意和本事。”

接下来的半年，我几乎把南星化工当成了第二个家。每周三四趟地往返奔波，办公室里谈方案，工厂里看设备，饭局上聊细节，忙得像个陀螺，连喘口气的工夫都没有。陪客户吃饭是家常便饭，喝茶聊项目是常态，偶尔还得陪赵总打几场高尔夫，挥杆间隙聊聊行业八卦。技术方案改了十几稿，从设备参数到安装流程，恨不得把每颗螺丝的位置都掰碎了分析。价格更是被客户压了一轮又一轮，利润空间被挤得像一张薄纸，稍不小心就可能撕裂。

赵总要求严苛得像个老学究，挑毛病的眼光比显微镜还精准，但他为人仗义，没那些藏着掖着的坏心眼。时间一长，我们的关系从冷冰冰的生意伙伴，渐渐蒙上了一层朋友的情谊。

有次饭局后，赵总喝得微醺，脸颊泛红，拍着我肩膀，声音里带着几分真诚：“小李，你这人实诚，做事靠谱，不像有些人满嘴跑火车，肚子里全是算计。”

这话像一针强心剂，扎进我心头，暖得我眼眶都有些发热。跑了半年的客户，终于开始认可我了。

可张总对我的进展却像个挑刺的监工，总是不满意。每次销售例会，他都要当着全公司的面给我上眼药，语气里满是尖酸：“李明，这项目你跑了半年了，到底啥时候能签下来？别老是拖着，浪费公司资源！”

“赵总那边还在最后评估，估计很快就有结果了。”我尽量让语气平静，压住心头的火气。

“估计？估计？”张总冷笑一声，声音像鞭子抽在空气里，“我要的是准信儿，不是估计！你是干销售的，不是算命的！”

会议室里鸦雀无声，同事们的目光像针一样扎在我身上。我低头盯着桌上的笔记本，强压着想摔门而出的冲动，耐着性子解释：“赵总他们很谨慎，毕竟是大几百万的项目。咱们再等等，肯定有戏。”

“等？老是等！”张总的声音高了八度，“我看你是能力不够吧？”

这话像一把尖刀，直插我心窝。我攥紧拳头，指甲掐得掌心生疼，恨不得当场掀桌子。但为了这单子，为了这半年的心血，我还是咬牙忍了。毕竟，1500万的单子是我用无数个加班夜换来的，绝不能半途而废。

终于，曙光像破晓的晨光，刺破了阴霾。上个月，在南星化工的会议室里，我们谈完了最后的技术细节。赵总放下手里的文件，抬头看着我，语气难得柔和，像冬日里的暖阳：“小李，冲你这人，这单子咱们定了。1500万，你们拿下。”

那一刻，我激动得手心冒汗，心跳像擂鼓，差点从椅子上蹦起来。1500万！这是我入行以来经手的最大一单，意义不亚于一次人生的加冕。

但赵总话锋一转，严肃地说：“这项目得你亲自盯着，从头到尾都得是你。我信你。”

“没问题，赵总，您放心！”我拍着胸脯，声音铿锵得像在宣誓。

那天晚上，我兴奋得辗转反侧，躺在床上翻来覆去，脑海里全是合同条款和赵总的笑脸。凌晨两点，我忍不住给老婆打了电话，把好消息告诉她。这单要是成了，光提成就有上百万，足够我们换套大房子，给孩子报个好点的国际学校，甚至还能带她去马尔代夫度假，像她一直念叨的那样。

02

第二天，我怀着满腔热情回到公司，像个打了胜仗的将军，迫不及待地冲进张总的办公室汇报。

“张总，南星化工的项目谈下来了！1500万！”我站在门口，声音里藏不住的激动，像个孩子炫耀自己的满分试卷。

张总听完，嘴角微微上扬，露出一抹笑。但那笑容像蒙了一层薄雾，透着几分让人不安的算计。他靠在宽大的老板椅上，手指轻轻敲着桌面，眼神在我脸上游移，像在审视一件待价而沽的商品。

“干得不错，小李。”他的语气平静得像一潭死水，“这单子对公司太重要了，最后签约我得亲自出面。”

“啊？”我愣了一下，心头像被泼了一盆冷水，凉得刺骨，“赵总那边特意说了，要我负责到底……”

张总摆摆手，语气不容置疑，像在宣布一道圣旨：“我是老板，这么大的项目，我得亲自把关，体现公司的重视。你去安排一下，我要见见这个赵总。”

我心里像被塞了一团乱麻，隐隐有些不爽，但嘴上不敢多说，只能点头应下。毕竟，他是老板，我只是个打工的，胳膊拧不过大腿。

我安排了一场饭局，选了市里最豪华的一家餐厅。包厢里，水晶吊灯洒下柔和的光，桌上摆满了精致的菜肴，空气里弥漫着海鲜和红酒的香气。那晚，我、张总和赵总三个人围坐一桌，气氛却像蒙了一层纱，沉闷得让人有些喘不过气。

张总表现得还算得体，端着酒杯，笑容满面地跟赵总寒暄，话里话外都在强调公司的实力和资源。但我总觉得，他在有意无意地抢风头，像个导演要把主角的光环抢到自己头上。

“赵总，我们泰盛对这项目特别重视，我亲自来见您，就是想表达我们的诚意和决心。”张总举杯，语气里透着股高高在上的自信，像是站在云端俯视众生。

赵总笑得客气，点点头，抿了一口红酒，但眼神里却没多少温度，像在应付一个不速之客。我看得出来，他对张总的这套“老板派头”并不感冒，偶尔瞥向我，眼神里带着几分询问。

饭局进行到一半，张总喝得有点上头，脸颊泛红，舌头也大了，开始说些不着边际的话：“赵总，实话跟您说，这项目价值可不止1500万。等成了，我们公司估值都能翻一番。到时候，嘿嘿……”

他话说到一半，像是突然惊醒，硬生生刹住车，端起酒杯掩饰尴尬。我当时以为他只是酒后失言，吹点牛皮在饭局上也算常态，没太当回事。但我有个习惯，重要饭局都会用手机悄悄录点音，方便回头整理客户需求和技术细节。这录音，后来成了翻盘的关键。

合同细节基本敲定，赵总也再次确认要我做项目负责人。一切看似顺风顺水，像一艘船终于驶向了彼岸。我以为，签约只是时间问题。

谁知道，风暴像潜伏的猛兽，在这一刻悄然张开了獠牙。

03

签约前一天，我坐在办公室里，埋头整理合同的最后细节。电脑屏幕上满是密密麻麻的数据和条款，桌上的咖啡早就凉透，散发着苦涩的味道。突然，桌上的内线电话响了，张总的声音从听筒里传来，平静得像一潭死水：“李明，来我办公室一趟。”

我以为是讨论签约流程，整理好手头的文件夹，迈着轻快的步子去了他的办公室。阳光从落地窗洒进来，照在张总的办公桌上，桌上的水晶摆件折射出刺眼的光芒。他的背对窗户，脸藏在阴影里，表情冷峻得像一块寒冰。

他示意我坐下，然后开门见山，像宣读判决书：“李明，公司决定调整组织架构，你的销售经理职位取消了。”

这话像一道惊雷，炸得我脑子一片空白，耳边嗡嗡作响。我愣了好几秒，怀疑自己听错了，声音有些颤抖：“张总，您……您开玩笑吧？”

“我很认真。”张总的眼神冷得像冬夜的霜，语气里没有一丝温度，“公司决定了，你今天下班前办好离职手续。”

我整个人如坠冰窟，手里的文件夹“啪”地滑到地上，合同散落一地，像我支离破碎的心情。明天就要签约了，1500万的大单，我跑了半年，熬了无数个通宵的成果，就在这节骨眼上把我开除？

“张总，为什么？我哪里做错了？”我的声音带着几分不甘，嗓子干得像吞了沙子。

张总不紧不慢地翻开桌上一个文件夹，语气像在念台词：“第一，你在客户面前太高调，有越权的嫌疑。第二，你私下给客户的承诺超出了公司授权范围。第三，这项目是公司的成果，不是你一个人的功劳。”

每一条理由都像一把尖刀，狠狠刺进我的胸口，痛得我几乎喘不过气。什么叫高调？什么叫越权？我为了这单子跑断腿，熬夜改方案，陪客户喝到胃出血，现在却说我越权？

“张总，这些理由根本站不住脚！”我攥紧拳头，声音不由得提高了，带着几分怒火，“赵总信任的是我，没有我，这单子根本谈不下来！”

“李明，注意你的态度。”张总抬起头，眼神里闪过一丝不屑，像在看一个不识时务的跳梁小丑，“公司的决定不容置疑。”

我死死盯着他，胸口像压了一块巨石，喘不过气来。空气仿佛凝固了，办公室里静得能听见自己的心跳。我知道，再争下去也没用，只能站起身，拖着沉重的步伐往外走。走到门口，我忍不住回头，声音低沉得像从喉咙里挤出来的：“张总，您这样做，不觉得有点过吗？”

他头都没抬，语气冷漠如冰：“商场就是这样，适者生存。你应该懂这个道理。”

从他办公室出来，我的脑子像被抽空了，脚步虚浮得像踩在棉花上，耳边仿佛还回荡着他的冷笑。六年心血，六年日夜，我为泰盛跑下了多少订单，攒下了多少客户资源？现在却像扔一块破抹布一样，把我扫地出门。

人事部的小张见到我，眼神里满是同情，像在看一个被判死刑的囚犯：“李哥，真没办法，这是老板的指示。你今天把工作交接一下……”

“交接给谁？张总自己？”我苦笑一声，嗓子干得像被火烧过。

“具体我也不知道，反正老板说让你今天走。”小张低着头，声音低得像蚊子哼哼，不敢看我的眼睛。

我回到自己的办公室，盯着桌上那些熟悉的文件、便签和咖啡杯，心头五味杂陈，像打翻了调味瓶。六年了，这间逼仄的格子间见证了我从青涩新人到销售经理的每一步，墙上的销售冠军奖牌还在阳光下闪着光，如今却成了告别的舞台。

下班后，我约了几个关系好的同事去路边摊喝酒。昏黄的灯光下，塑料桌布上沾着油渍，啤酒瓶碰撞的声音像在诉说不甘。几瓶啤酒下肚，他们终于忍不住吐露了实情。

“李哥，其实我们早看出来了，张总一直想弄你。”老王点了一根烟，吐出一团白雾，眼神里带着几分无奈。

“为啥？”我盯着啤酒瓶，声音沙哑得像磨砂纸。

“还不是怕你功劳太大，威胁他的位置。”老王压低声音，凑近了些，“这单1500万要是成了，你在公司的威信得多高？张总能不忌惮？”

“还有件事，”另一个同事小刘放下酒杯，声音更低，像在分享什么机密，“我听说张总可能要跳槽去外企，这单项目是他跟新东家的筹码。他想把功劳全揽自己身上，哪能让你抢风头？”

听到这些，我心里的迷雾像被一阵风吹散，露出了真相的轮廓。张总不是嫌我能力差，而是想要我的成果，用这单子为他自己铺路。

那天晚上，我喝得烂醉，跌跌撞撞回到家，鞋都没脱就瘫在沙发上。老婆看到我这副模样，吓得脸色都变了：“怎么了？项目不是要签了吗？”

我把事情一五一十说了，声音低得像在自言自语。她听完，气得眼眶都红了，声音都在抖：“太过分了！你为这单子付出了多少，他们眼瞎吗？”

“不是眼瞎，是故意的。”我盯着天花板，声音像从深渊里爬出来的，“他们知道，所以才要踢我。”

“那你打算怎么办？”老婆的声音里带着担忧，眼神却像在等一个答案。

我沉默了一会儿，脑海里浮现出赵总那句掷地有声的话：“小李，冲你这人，这单子咱们定了。”那句话像一团火，在我心头烧得越来越旺。

突然，一个大胆的念头像火花一样炸开，点燃了我的斗志。

既然张总不讲道义，那就别怪我不留情面。

04

第二天一早，我抖擞精神，像个重整旗鼓的战士，开始行动。晨光透过窗帘洒在地板上，像是为我铺了一条反击的路。

我拨通了永鑫机械老总周老板的电话。永鑫是泰盛的头号竞争对手，规模比我们大，生产线从研发到制造一条龙，底气像座山。他们几年前就想挖我，几次三番抛来橄榄枝，条件开得让我心动，但我一直没松口，觉得对泰盛还有一份责任。

“李经理，你怎么想起给我打电话了？”周老板的声音从听筒里传来，透着掩不住的惊喜，像猎人看到久违的猎物。

“周总，我从泰盛出来了，咱们找个地方聊聊？”我尽量让语气平静，但心跳却像擂鼓，砰砰作响。

“行！我在咖啡厅等你！”周老板爽快得像打了鸡血，语气里满是期待。

一个小时后，我们在市中心一家安静的咖啡厅见了面。窗外车水马龙，川流不息，咖啡厅里却静谧得像另一个世界，空气中飘着淡淡的咖啡香。周老板五十来岁，头发微秃，眼神精明如鹰，透着商人的果断和魄力。他穿着剪裁得体的西装，端着咖啡，笑得像个老狐狸：“李经理，你离开泰盛，可是我们永鑫的天赐良机啊。待遇你随便开，怎么样？”

“周总，我先说个事。”我深吸一口气，直入主题，像个将军抛出杀招，“南星化工那个1500万的项目，你们感兴趣吗？”

周老板眼睛一亮，像被点燃的火苗，身体都不由得前倾：“当然感兴趣！不过不是说你们泰盛已经拿下了？”

“之前是，现在情况变了。”我顿了顿，压低声音，像在分享一个天大的秘密，“如果永鑫接手这项目，我建议你们把价格压低，抢占市场。”

“压低？具体多少？”周老板的眼神像探照灯，牢牢锁住我。

“泰盛报1500万，但我算过成本。永鑫是直营厂家，成本比泰盛这种贸易公司低20%。去掉中间费用，1000万左右完全可行。”我语气坚定，像是抛出一枚重磅炸弹。

“1000万？便宜了三分之一！”周老板瞪大眼睛，语气里带着几分震惊，咖啡杯都差点从手里滑下来，“这价格还有利润？”

“有，虽然利润薄，但这单是敲开化工市场的金钥匙，意义比短期利润大。”我顿了顿，补充道，“当然，价格您定，我只是建议。”

周老板低头沉思，修长的手指轻轻敲着咖啡杯，发出清脆的声响，像在敲打一盘棋局。片刻后，他抬起头，眼神坚定如铁：“李经理，你分析得有道理。1000万我接受。你能拿下这单，股份、奖金、期权，都好说。”

“那行。不过我需要您尽快给我个正式合同。”我语气平静，但心里像燃起了一把熊熊烈火。

“没问题，明天就签！”周老板拍了桌子，爽快得像签了一道军令状。

05

离开咖啡厅，我站在街头，风吹过耳边，带着初秋的凉意。我深吸一口气，拨通了赵总的电话。

“赵总，我被泰盛开了，但有件事想跟您当面聊。”我的声音沉稳，但心跳却像战鼓在擂。

电话那头沉默了几秒，赵总的声音突然炸开，带着满腔怒火，像火山喷发：“开你？他们脑子进水了？”

“说来话长，我想当面跟您说清楚。另外，我有个方案，可能对您有大好处。”我尽量让语气冷静，但心里却像翻江倒海。

“你在哪儿？我马上过去！”赵总的语气急切，像要立刻冲过来。

“还是老地方，茶楼见。”我报了地址，心头涌起一股暖流。

一个小时后，我和赵总坐在熟悉的茶楼包间里。青瓷茶杯冒着袅袅热气，窗外梧桐树的影子在微风中摇曳，包间里却弥漫着一股沉重的气氛。赵总的脸色铁青，眉头拧得像麻花，眼神里透着愤怒和不解。

“小李，到底怎么回事？好好的怎么把你开了？”他端着茶杯，手指攥得发白，像是随时要捏碎杯子。

我把昨天的事原原本本说了，从张总冷漠的宣判到那些莫须有的理由，每一句都像刀子划在心头。赵总越听越气，最后猛地一拍桌子，茶杯里的水晃了出来，溅在桌上像一摊愤怒的泪：“这个张总真不是东西！这项目是你跑下来的，关系是你一点点攒起来的，凭啥把你踢了？”

“赵总，事情都这样了，咱们往前看。”我深吸一口气，抛出我的计划，像抛出一张王牌，“如果换家公司做这项目，我能让价格降三分之一。”

“降三分之一？1000万？”赵总瞪大了眼睛，像是听到了天方夜谭，茶杯悬在半空，忘了放下。

“对，1000万。永鑫机械，直营厂家，我已经跟他们老总谈妥了。”我语气坚定，眼神里透着股不达目的不罢休的决心。

赵总沉默了，端起茶杯慢慢抿了一口，眼神在茶雾中游移，像在掂量这计划的分量。半晌，他放下杯子，缓缓说：“小李，实话跟你说，泰盛的1500万我一直觉得偏高。但你们的方案扎实，服务到位，我们才选了你们。现在你说1000万，这价格确实让人动心。”

他顿了顿，压低声音，像在分享一个天大的秘密：“而且，我跟你透个底，张总私下找过我。”

“找您？干啥？”我心头一紧，像是嗅到了阴谋的味道。

“他说项目成了后，想让我配合宣传，说这项目价值2500万，还让我出证明，说这技术国内没几家能做。”赵总冷笑一声，眼神里满是鄙夷，“还暗示我配合的话，事后给我300万‘顾问费’。”

“顾问费？那不就是回扣？”我震惊得差点从椅子上滑下来，声音都不由得拔高了。

“可不是！我没搭理他，但现在看，他是想踢了你，自己把好处全吞了。”赵总的语气里带着几分愤怒，像被背叛的老将。

他继续说：“我还听说有家美国公司想收购泰盛，这项目是他们抬高估值的关键。你一直在压价，坏了他的大事。”

听到这，我心里的拼图终于拼完整了，像一幅阴谋的画卷在我眼前展开。张总开除我，不是因为我干得不好，而是因为我干得太好，挡了他的财路。

“赵总，您现在知道我为啥被开了吧？”我苦笑一声，声音里带着几分无奈，像在诉说一个荒诞的故事。

赵总气得脸都青了，牙咬得咯咯响：“这个混蛋！拿我们厂当筹码，简直不要脸！”

“那您看……”我试探着问，眼神里带着期待。

“1000万我同意！”赵总一拍桌子，声音斩钉截铁，像在战场上下达命令，“而且我要让公司领导都知道这事。小李，你不光给我们省了500万，还让我们看清了某些人的嘴脸。”

但赵总也有顾虑，眉头皱得更深了：“不过，换供应商的事，领导们可能有意见。永鑫没做过化工大单，质量能不能保证？”

“那您说咋办？”我问，语气里带着几分急切。

“这样，我回去做工作。一周后我们搞内部招标，用数据和技术说话。”赵总的眼神里透着股老将出征的果断，像在下一盘大棋。

“好，我准备方案。”我点点头，心里燃起一把斗志，像战士接下了战书。

06

回到家，我把事情一五一十告诉了老婆。客厅的灯光昏黄，她坐在沙发上，听得眉头紧锁，眼神里满是担忧：“你这么搞，会不会太冒险？万一永鑫出问题怎么办？”

我瘫在沙发上，盯着窗外的夜色，广州的霓虹灯在远处闪烁，像在诉说这座城市的不眠。沉默片刻，我语气坚定：“现在没退路了。张总既然不仁，我只能硬刚到底。”

第二天，我正式入职永鑫机械，职位是大客户部总监。办公室窗明几净，空气里弥漫着新装修的木漆味，窗外是工业园区的喧嚣，像在为我擂响战鼓。周老板对这项目格外重视，专门组建了一个精英团队，技术部的骨干、供应链的专家、财务部的算盘，全都为我敞开，像一支整装待发的军队。

可没过两天，张总就知道了我的动向，像嗅到血腥的鲨鱼。

那天下午，我的手机像被点燃的爆竹，响个不停，全是张总的来电。我懒得理，前十几个电话直接挂断，后来实在烦了，接了一个。

“李明，你这么干是不是太过分了？咱们好歹共事六年！”张总的声音带着几分急切，像被逼到墙角的困兽，语气里夹杂着愤怒和讨好。

“张总，过分？”我冷笑一声，声音像冰渣子，“您开我的时候，咋不说过分？”

“有啥条件咱们可以谈！你回来，职位待遇都不变！”他的语气软了下来，像在抛橄榄枝。

“现在说这个，晚了吧？”我语气平静，但心里却像翻江倒海，怒火和不甘交织。

“李明，你别不识抬举！你这样搞，我可以告你泄露商业机密！”张总的声音陡然拔高，带着威胁的味道，像困兽的最后挣扎。

我忍不住笑了，笑声里带着几分嘲讽：“张总，您去告吧，看法院怎么判。”

挂了电话，我反倒觉得一身轻松，像卸下了一块压在胸口的巨石。张总这反应，说明他已经慌得像热锅上的蚂蚁。

果然，第二天，永鑫的法务部收到泰盛的律师函，控诉我违反竞业协议，要求永鑫立即解雇我。律师函的措辞咄咄逼人，像一把高悬的利剑。

永鑫的法务经理是个戴金丝眼镜的中年人，斯文却不失锐气。他看了律师函，笑着对我说：“李总，别担心。他们这是胡搅蛮缠。你是被违法开除的，竞业协议在这种情况下根本无效。”

“那就好。”我松了口气，心里却暗暗攥紧了拳头，像握住了一把反击的武器。

与此同时，赵总在南星化工内部为我四处游说，像个老将为我开路。但阻力像一堵高墙，挡在前面。财务总监担心永鑫没做过大单，怕资金链跟不上；技术总监质疑1000万的价格会不会偷工减料；董事长更是谨慎得像老僧入定，坐在会议室里，皱着眉头说：“赵国强，项目都定泰盛了，现在换人是不是太仓促？”

“老板，不是仓促，是为公司省钱。”赵总据理力争，声音铿锵如铁，“1000万比1500万少500万，这不是小数目。而且永鑫的方案我看了，比泰盛的还细。”

“便宜是便宜，质量有保证吗？”董事长眯着眼睛，语气里满是疑虑，像在审视一块未经打磨的玉石。

“李明是项目负责人，我信他。”赵总拍着胸脯，语气斩钉截铁，像在为我背书。

一番激烈争论后，董事长终于松口，声音低沉却不容置疑：“好吧，一周后内部招标，让两家公司公平竞争。”

消息像一颗炸弹，在行业里炸开了锅。谁都知道这单子泰盛稳拿，现在却要重新招标，背后肯定有大故事。圈子里八卦四起，有人说泰盛内讧，有人说客户变心，各种猜测像野草疯长。

更劲爆的是，听说有家美国公司正在洽谈收购泰盛，这项目是他们的核心筹码。现在项目生变，美国人急得像热锅上的蚂蚁，紧急派人飞来中国，带着满腔怒火要查个究竟。

张总的压力可想而知。他不光要面对客户的质疑，还要应付美国买家的怒火，整个人像被架在火上烤，进退两难。

那几天，我在永鑫加班到深夜，办公室的灯光成了工业园区里最后熄灭的星火。技术方案改了一版又一版，从设备选型到维护计划，每个细节都像雕琢玉石般精益求精。周老板也豁出去了，调来公司最强的技术团队，供应链、研发、售后，全线向我倾斜，像为我打造了一支精锐部队。

“李总，这项目对永鑫是生死之战。你放手干，资源随便用！”周老板拍着我的肩膀，眼神里透着赌徒般的决绝，像在下一场豪赌。

有了公司的全力支持，我的信心像打了鸡血般高涨，像一匹脱缰的野马，势不可挡。

同时，我开始暗中整理张总的“黑料”。除了那次饭局的录音，我还通过老同事和行业朋友打听到更多内幕。比如，美国公司确实在谈收购泰盛，张总为了抬高估值，夸大了项目的规模和难度；再比如，他私下联系过其他大客户，暗示给回扣，换取虚假的项目背书。

这些材料像一颗颗定时炸弹，安静地躺在我的抽屉里，等待关键时刻引爆。

招标的日子越来越近，张总急得像热锅上的蚂蚁，几乎每天给我打电话，时而求情，时而威胁。

“李明，你这么搞，大家脸上都不好看！”他的声音带着几分哀求，像在乞求最后一丝生机。

“李明，我警告你，你敢在招标会上乱说话，我让你吃不了兜着走！”他又换上威胁的嘴脸，语气里满是色厉内荏的虚张声势。

我懒得理他，只当是狗急跳墙。我的目标像一盏明灯，清晰而坚定：拿下这单，让张总为他的选择付出代价。

07

招标当天，南星化工的大会议室里，空气像凝固了一般，压得人喘不过气。会议室的长桌上摆满了文件，墙上的投影仪投出一片白光，像在等待一场大战的开幕。窗外的阳光透过百叶窗，洒下斑驳的光影，像是为这场对决铺设了舞台。

竞标的有三家公司：永鑫机械（我代表），泰盛机械（张总代表），还有一家本地小公司，明显是来凑数的陪标。南星化工这边，董事长亲自主持，坐在正中央，气场像一座巍峨的山。赵总、财务总监、技术总监分列两侧，个个神情严肃，像在审判一场生死攸关的案件。更出乎意料的是，美国公司的技术代表通过视频连线参会，屏幕上他们的表情冷峻如冰，显然对这项目的重视程度超乎想象。

“各位，今天的流程很简单。”董事长开口，声音低沉却带着不容置疑的威严，像一位老将发布命令，“三家公司依次展示技术方案和报价，然后评委打分。”

张总坐在我对面，脸色阴沉得像暴风雨前的天空，眼神像刀子，从踏进会议室的那一刻起就没离开过我，愤怒和怨恨交织，像要在我身上烧出两个洞。

“第一轮，技术方案展示。永鑫机械先来。”董事长点名，声音在会议室里回荡。

我站起身，深吸一口气，像战士拔剑出鞘，打开投影仪，开始讲解。这套方案是我们团队磨了一个星期的心血，从设备选型到维护周期，每个细节都像雕刻般精准，像一幅精心绘制的蓝图。我的声音在会议室里回荡，铿锵有力，带着不容置疑的自信：“我们的方案有三大优势：第一，技术稳定可靠，经过多轮实地验证；第二，操作简单，工人上手快；第三，维护成本低，长期运行更经济。”

技术专家们频频点头，财务总监甚至拿笔记下了几个关键点，眼神里透着几分认可。我偷偷瞥了赵总一眼，他朝我微微点头，嘴角上扬，眼神里带着鼓励，像在说：“干得漂亮！”

轮到张总。他的方案融入了美国公司的技术，PPT做得花里胡哨，像一幅华丽的画卷，看起来高大上，但问题像暗礁，很快暴露在水面上。

“我们采用美国最先进的自动化系统，技术水平全球领先……”张总滔滔不绝，语气里带着几分炫耀，像在展示一件珍贵的艺术品。

“张总，”技术总监突然打断他，皱着眉头，语气像一把利剑，“这套系统的操作复杂度如何？我们工人能适应吗？”

张总明显一愣，笑容僵在脸上，额头渗出细密的汗珠，像被当场戳穿的演员：“这个……美国那边会提供培训……”

“培训需要多久？费用多少？”技术总监追问，毫不留情，像在审问一个漏洞百出的证人。

“具体……我得再和美国那边确认……”张总的声音开始发虚，眼神游移，像一只被困的野兽。

很明显，他对技术细节一知半解，像个没了剧本的导演。没了我的支持，他就像没了主心骨的将军，面对专业问题只能打马虎眼，支吾着应付。

第二轮是报价环节。

“永鑫机械，报价1000万。”我言简意赅，声音平静却掷地有声，像一记重拳砸在桌上。

“泰盛机械，报价1500万。”张总咬死不降价，声音里透着股倔强，像在守卫最后一座堡垒。

“为什么不降价？”财务总监皱眉问道，语气里带着几分不耐，“1000万和1500万差了500万，这差距不小。”

“我们的方案值这个价！”张总挺直腰板，强撑着气势，像在维护最后的尊严，“美国技术，品质有保障，不能随便降价。”

“但永鑫便宜了500万。”财务总监眯着眼睛，语气里满是质疑，“这价格差怎么解释？”

张总急了，声音高了几度，像被逼到墙角的困兽：“便宜没好货！1000万能保证质量？他们就是在恶意压价！”

我站起身，冷静反驳，像抛出一枚精准的飞镖：“张总，永鑫是直营厂家，成本比贸易公司低20%。我们愿意薄利多销，1000万有合理利润，质量绝不打折。”

会议室里一阵窃窃私语，评委们的表情开始向我这边倾斜，像天平缓缓倾斜。

最后是陈述环节。我知道，杀手锏的时刻到了，像战士拔出了藏在鞘中的宝剑。

“各位领导，在做最后决定前，我想分享一段饭局的记录。”我拿出手机，打开录音摘要，投影到屏幕上，声音平静却像雷霆。

“大家可以看看，某些人是怎么利用咱们厂的。”我顿了顿，每个字都像敲在鼓点上，铿锵有力。

屏幕上显示出录音的文字摘要：“项目价值不止1500万……公司估值能翻一番……”张总的声音从录音里传出，清晰得像一把刀，刺破了会议室的寂静。

会议室里一片哗然，评委们的脸色瞬间变了，像被泼了一盆冰水。张总的脸色从铁青转为惨白，像被抽干了血，身体微微颤抖。

“各位可以思考一下，某些人是怎么拿咱们厂当筹码的。”我继续说，录音内容一句句展开，提到融资、收购、虚假宣传，每一句都像一记重拳，砸得张总无处遁形。

“这是断章取义！”张总猛地站起来，声音颤抖得像筛子，脸涨得通红，“李明，你这是污蔑！”

“断章取义？”我冷笑一声，眼神像箭般射向他，“那您解释下，为什么说项目价值‘不止1500万’？为什么公司估值‘翻一番’？”

张总张口结舌，支吾了半天，一个完整的句子都憋不出来，像个被当场揭穿的骗子。

视频里的美国代表也怒了，屏幕上他们的身影一闪，带着满腔怒火退出了会议，像在宣判张总的死刑。

“现在请评委们做最后决定。”董事长沉声说，眼神在张总和我之间扫过，像在审视两军的胜负。

结果毫无悬念。永鑫以绝对优势中标，项目金额1000万，像一面胜利的旗帜高高飘扬。

张总彻底懵了，呆坐在椅子上，像一尊被抽空灵魂的雕塑。他以为稳拿的项目没了，公司声誉也毁了，像一座轰然倒塌的城堡。

散会后，赵总拉着我到角落，低声说：“小李，这次多亏你。不光省了500万，还让我们看清了张总的真面目。”

“赵总，合作愉快。”我笑了笑，心里像卸下了一座山，轻松得像飞翔的鸟。

08

中标的消息像野火一样传遍了行业，像一颗重磅炸弹炸开了平静的湖面。泰盛丢了1500万大单，美国公司的收购计划彻底泡汤，张总的职业生涯几乎被判了死刑，像一棵被连根拔起的大树。

据说，美国公司知道真相后，气得暴跳如雷，当即取消了收购，像是撕毁了一份精心准备的契约。泰盛的股东对张总彻底失去信任，一个月后把他扫地出门，像扔掉一块烫手的山芋。

张总找过我几次，电话里又是求情又是哀叹，声音像个落魄的乞丐：“李明，咱们的事能不能算了？大家都在圈子里混，抬头不见低头见……”

“张总，您开我的时候，咋没想过抬头不见低头见？”我语气冷淡，心里没有一丝波澜，像在面对一个无关紧要的路人。

“我……我那是糊涂了……”他的声音低得像蚊子哼哼，带着几分绝望。

“现在说这些，有啥用？”我直接挂了电话，像掐断了一根无用的线。

永鑫这边，项目进展得如火如荼，像一艘乘风破浪的巨轮。1000万的价格让南星化工喜出望外，像捡到了一块金子。我们的设备和服务更是赢得满堂彩，像一幅完美的画卷。项目交付后，南星化工的董事长亲自发来一封感谢信，字里行间满是对永鑫的认可，像是为我们颁发了一枚勋章，还承诺了后续的合作机会。

“李总，这次合作让我们看到永鑫的实力和诚意。”董事长在信里写道，“以后有类似项目，我们优先考虑你们。”

对我个人来说，这次事件像一道分水岭，把我从一个打工仔推向了真正的合伙人，像从一条小溪汇入大海。周老板兑现了承诺，给了我2%的公司股份，职位也升为副总经理。年薪从原来的40万直接跳到80万，外加年底分红，收入翻了不止一倍，像一夜之间从平民变成了贵族。

更重要的是，我找到了真正尊重我、信任我的团队，像找到了一片沃土。赵总成了我的铁哥们，我们常一起喝酒聊天，谈行业、谈人生，杯子碰撞的声音像在诉说友谊的坚韧。他还给我介绍了不少行业资源，帮永鑫打开了更多客户的大门，像为我们铺了一条金光大道。

“小李，你这人靠谱，有能力有底线，值得交。”有次喝酒，他举着酒杯，眼神里满是真诚，像在为我颁发一枚无形的奖章。

有次夜深人静，我们喝到微醺，月光洒在阳台上，像为夜色披上一层银纱。赵总突然问：“这次的事，你觉得谁对谁错？”

我盯着杯子里的酒，沉思片刻，像在翻阅一本厚重的书：“没绝对的对错。张总选了利益，我选了公道。结果就是这样。”

“后悔吗？”他追问，眼神像探照灯。

“一点不后悔。”我抬头，目光坚定如铁，“职场就是这样，诚信比啥都重要。没了底线，迟早摔跟头。”

09

半年后，永鑫的业务像坐了火箭，突飞猛进，像一匹脱缰的野马。我负责的大客户部成了公司的顶梁柱，年营收从3000万飙到1亿，像一棵茁壮成长的大树，成了行业里的新星。

泰盛却像被抽干了血，业绩一落千丈，像一艘破败的船在风浪中沉没。丢了大单，又没了骨干，客户流失得像秋天的落叶，散得满地都是。最后，泰盛被一家香港公司低价收购，原来的团队四分五裂，像风中的沙子，消散无踪。

张总离开后，听说一直没找到好工作。他的名声在圈子里臭得像下水道，没公司敢碰他，像个被贴上标签的弃子。

有人说我太狠，把张总逼到绝路，像个冷血的刽子手。但我只觉得，他这是自找的，像自己挖了个坑跳进去。如果他当初公平待我，不贪我的成果，结局会截然不同，像两条完全不同的河流。

一年后，我接到华南机械行业协会的邀请，请我在年度会议上分享大客户开发的经验。这可是行业里的顶级盛会，能站上这个讲台，意味着我的名字已经在圈子里有了分量，像一颗冉冉升起的新星。

会议当天，台下坐着几百个同行，行业大佬、资深专家济济一堂，灯光刺眼却温暖，像在为我加冕。我站在台上，分享了自己的心得，声音铿锵有力，像在诉说一段传奇：“做销售，核心不是口才，也不是技巧，而是真诚。客户选我们，不是因为我们会说，而是因为我们能真正为他们创造价值。”

台下掌声如雷，经久不息，像海浪拍打着岸边。

会后，不少同行找我交流，名片像雪片一样飞来。一个年轻的老板握着我的手，语气里满是敬佩：“李总，听说你的事迹，真是佩服你的胆识和魄力，像个翻盘的英雄。”

我笑了笑，摆摆手，语气轻松：“啥魄力，就是被逼急了，硬着头皮干了。”

“能逼出这结果，说明你有真本事。”他递来一张名片，眼神里满是期待，“我们公司想合作，你有空聊聊？”

类似的合作邀请像潮水般涌来，永鑫的业务范围像开花般绽放，从化工到能源，再到制造业，客户名单像一条长河，越来越宽广。

更让我意外的是，连那家美国公司也主动联系我们，声音从电话里传来，带着几分诚恳：“李先生，我们很看好永鑫的技术实力，想谈谈技术合作。”

当初因张总的欺骗而愤怒退场的美国人，如今抛来橄榄枝，像在为过去的误会致歉：“我们了解了您的经历，相信永鑫是值得信赖的伙伴。”

永鑫不仅在国内站稳了脚跟，还迈出了国际化的步伐，像一艘破浪前行的巨轮，驶向更广阔的海洋。

赵总常跟我开玩笑，端着酒杯，笑得像个老顽童：“小李，你这一闹，不光自己发了，还带我们一起发财。早知道该早点拉你跳槽。”

“赵总，我那是没办法。”我笑着摆手，语气里带着几分自嘲。

“没办法？我看你是早有计划吧？”他挤挤眼，哈哈大笑，像个看穿一切的老朋友。

我们相视而笑，酒杯轻轻碰撞，发出清脆的声响，像在为胜利干杯。

10

两年后，永鑫在广州设立了分公司，专攻华南地区的大客户业务。办公楼坐落在珠江边，玻璃幕墙映着江水的波光，像一颗冉冉升起的新星，闪耀在城市的脉搏里。

“李总，这分公司交给你。你是总经理，也是股东之一。”周老板拍着我的肩膀，语气里满是信任，像在交给我一柄权杖。

分公司成立那天，宾客如云，宴会厅里香槟塔在灯光下闪着金光，空气里弥漫着喜悦和希望。赵总、永鑫的同事、客户、合作伙伴，济济一堂，像在为一个新时代揭幕。

“李总，祝你事业大展！”赵总举着酒杯，笑得像个老顽童，眼神里满是祝福。

“李总，以后多关照！”一个新客户递来名片，眼神里透着期待，像在期待一场新的合作。

看着这些熟悉的面孔，我心头涌起一股暖流，像江水拍打着心岸。三年前，我还是个被排挤的打工仔，坐在逼仄的格子间里，看着老板的脸色过日子，日子像一潭死水。谁能想到会有今天，像从一粒种子长成参天大树？

晚上回到家，老婆早已准备好一桌丰盛的庆祝晚餐。烛光摇曳，孩子的笑声在客厅里回荡，像一首温馨的交响乐，温暖了整个夜晚。

“老公，我为你骄傲。”老婆端起红酒，眼神温柔得像春天的湖水，映着烛光闪闪发亮。

“为啥？”我笑着问，语气里带着几分调皮。

“不是因为你多成功，而是因为你始终坚持原则。”她顿了顿，声音里带着几分感慨，像在诉说一个动人的故事，“无论多难，你都没低头，没丢掉自己的底线。”

是啊，原则。

这些年，无论风浪多大，我始终守着几条底线，像灯塔屹立在风暴中：对客户真诚，对伙伴坦荡，对自己负责。这些底线像一双无形的手，托着我在低谷时找到出路，在高光时保持清醒。

那天晚上，我站在阳台上，俯瞰广州的夜景。珠江的波光在霓虹灯下跳跃，城市的脉搏和我的心跳交织在一起，像一首激昂的交响曲。回想这几年的路，从被开除的愤怒，到反击的决心，再到今天的成就，酸甜苦辣像一幅长卷，在我眼前徐徐展开，色彩斑斓。

我不后悔。

因为我知道，世上没有理所当然的成功，像没有不劳而获的果实。想要尊严，就得去争取；想要成就，就得担起责任。张总选了背叛和贪婪，最终自食恶果，像一棵自断根基的树。我选了坚持和公道，迎来了新生，像一颗破土而出的种子。

这就是职场，也是人生。

没有天生的赢家，也没有注定的输家。关键是，当机会或挑战来临时，你有没有勇气迎上去，像战士拔剑迎敌。

五年后，永鑫广州分公司成了华南机械设备行业的龙头，客户遍布化工、能源、制造，像一张越织越大的网，年营收突破8亿，枝繁叶茂。

我也从一个普通销售，变成了真正的企业家。西装革履的我，站在会议室的讲台上，谈笑间签下千万订单，早已不是当年的那个青涩青年，像从一条小溪汇入浩瀚的大海。

老同事们常问：“李总，你当初咋想到那么干的？”

我总是笑着回答，语气轻松却坚定：“没多想，就是觉得不能就这么认了。”

其实，当初那个决定，只是出于一个被不公对待的员工最简单的信念：讨个公道，像一颗微弱的火种。

但这简单的信念，像一颗种子，破土而出，开启了我人生的新篇章，长成了一棵参天大树。

有时候，我也会想，如果当初忍气吞声，选择了算了，会怎样？可能还在某个公司做中层，拿着一份不高不低的薪水，过着看人脸色的日子，像一艘随波逐流的船。甚至，可能早已被行业的浪潮拍在沙滩上，销声匿迹，像一粒被遗忘的沙。

幸好，我选了另一条路。

这条路崎岖坎坷，充满风险和未知，像一条布满荆棘的山道。但也因此开出了最绚烂的花，结出了最甜美的果。

我常对员工说：“做人可以低调，但不能没底线。当有人踩你的底线时，必须站出来，为自己争取应得的尊重。”

这不是鸡汤，是我用血汗和泪水换来的真理，像一盏点亮的灯，照亮了我的路，也希望照亮别人的路。

当然，我知道，不是每个人都有我的运气。不是每个赵总都会站在你这边，坚定不移；不是每个永鑫都会敞开大门，给你机会。

但这不是退缩的理由。

即使失败，至少你为尊严拼过，为原则站过，像战士在战场上挥过剑。这本身就是一种胜利，足以让你在人生的长河里，抬头挺胸，无怨无悔。

来源：历史八卦社