摘要：它是夏天的解暑神器——数据显示，夏初广东荔枝订单量同比增长1509%；也是风靡全网的文化符号——大IP《长安的荔枝》改编而成的剧集、电影先后上映，引发全民追剧、观影狂潮，甚至还引发了广告界的“荔枝效应”，一大波品牌争先恐后地抢占大IP的投放高地，争做最佳“荔枝

今夏最火的“水果顶流”非荔枝莫属。

它是夏天的解暑神器——数据显示，夏初广东荔枝订单量同比增长1509%；也是风靡全网的文化符号——大IP《长安的荔枝》改编而成的剧集、电影先后上映，引发全民追剧、观影狂潮，甚至还引发了广告界的“荔枝效应”，一大波品牌争先恐后地抢占大IP的投放高地，争做最佳“荔枝搭子”。

那么，谁真正吃到了这颗荔枝？在京东上新的容声一定榜上有名。

丝滑借势大IP

打广告还能带来“救赎感”？

计算荔枝保鲜的“生死时速”；

破解驿站调度的“连环死结”；

在层层加码中玩“职场俄罗斯套娃”；

......

李善德完成五千里运送新鲜荔枝kpi的模样，俨然就是“精致打工人”变成“能喘气就行”的过程。职场人无不狠狠共情，恨不得送李善德一台冰箱。

回到家意犹未尽，上网讨论剧情、刷电影相关的视频，此时“上京东买容声冰箱”映入眼帘，那一刻大概都会产生一种救赎感。

这种救赎感，其实是用户共情了主人公的需求和情绪，此时品牌恰好出现，精准触达因共情产生“保鲜焦虑”的用户。这样的视频占位，可谓恰到好处。

不止于视频，电影上映前后，围绕它的讨论层出不穷，热播排面拉满。在 #长安的荔枝#、#大鹏说杨幂天选李善德夫人#等话题中，大家会从职场角度剖析男主面临的困境，探讨杨幂、大鹏的演技；还有 #王皓替大鹏领奖#、#杨幂去健身房路透#等衍生内容也吸引了大家关注。在这些多元话题里，“上京东买容声冰箱” 的身影始终伴随左右。

19个热搜、超1.3亿曝光的背后，是容声对用户讨论内容的精准覆盖——无论用户从哪个角度切入电影话题，都能在讨论中偶遇品牌，形成“无孔不入但毫不突兀”的触达。

这样一来，配合前面的视频流量，容声的出现跟电影热度曲线可以说完美重合，确保了品牌在电影关注高峰期持续刷存在感，强化“上京东买容声冰箱” 的心智记忆，为后续新品的口碑爆发打下了坚实基础。

全民“接荔”科普、种草

京东家电家居携手容声新品“躺赢”

李善德的需求终归只是用户的一场共情，这种情感共鸣在观影的前几天是强烈的，但转瞬即逝，用户对“荔枝保鲜”的真实需求需要更落地的承接。

白居易在《荔枝图序》中写道“若离本枝，一日而色变，二日而香变，三日而味变”。现在荔枝虽然不像唐朝时那么珍贵，但要吃到新鲜的并不容易。《长安的荔枝》上映以来，经过科普，很多人惊讶地发现自己吃的荔枝居然不是最新鲜的版本，而是微死的状态。知道这个消息后，微死的不光是荔枝，还有一帮大馋丫头大馋小子。

如此一来，#荔枝在冰箱里躺7天比我还精神#引发热聊也就不足为奇了，这个话题由@微博电影 @新浪新闻@京东家电家居 @容声冰箱官方微博 共同发起，承载了用户们对荔枝保鲜的好奇情绪。

议题中，大家最先好奇的，是荔枝为什么不能保鲜。

@头号青年 @新知实验室lab 等蓝V、博主进行科普，让大家发现荔枝其实是一种会呼吸的水果，不断消耗自身养分产生热量，最终导致衰老。

知道了为什么，还得知道怎么做。话题俨然就是荔枝保鲜的竞赛场，各派纷纷踊跃建言，献出自己的保鲜秘籍。

“手工党”讲究自力更生，如音乐博主@椰搜锦鲤 、旅行博主@陪你长大_宝贝 提倡带枝叶装保鲜袋、用纸吸干外壳水分保证荔枝的清甜爆汁，主打简单易操作。

“科技牌”则更看重冰箱保鲜的不可替代，追求一劳永逸。@美食达人DIY 直接给冰箱抬咖，“以前觉得冰箱就是个冷柜，现在发现它把新鲜凉爽焊在了生活里”，科学博主@史老柒 分析了常见冰箱的保鲜技术和优缺点，让人越发觉得有个好冰箱能极大提升夏季幸福感，购买欲已然按捺不住，急需更直接的冰箱种草攻略。

不少博主积极推荐自用冰箱，容声无疑是存在感最强的那个。@烨磊新蕾 @神艾里的K梦 等介绍了用容声冰箱保鲜蔬菜、水果的技巧，并强调冰箱新品首发在京东，现在购买有国家补贴和京东优惠券，让围观用户的购买欲有了具象化的实现路径，纷纷给自家添置好物。

在话题共创的激励下，不少普通用户也站出来给容声打call，“酸甜味一点没减”、“赚足办公室排面”等大量用户实测晒单和正向反馈，使容声的保鲜效果可信且具象。用户通过自发创作，成为品牌“保鲜专家”形象的强力传播者，并将购买渠道京东与优惠信息自然扩散，潜移默化地进行种草。

这场基于电影热点、以科学内容为钩子、全民共创的保鲜大讨论，成功地将大众共情情绪，转化为“保鲜选容声，新品上京东”的认知。数据显示，容声商家声量来自京东占比91.29%，京东成为了品牌的核心传播口；京东家电家居的兴趣用户提升942%，引流效果显著，品牌方与平台实现双赢。

新品首发在京东还能怎么玩？

今年4月，京东家电家居联合海尔开创了家电新品首发的新玩法——根据用户评论开发新品；创造性地运用了“梗文化”，将产品特征转化为文化符号，使得品牌内容在大V、用户自创内容中实现了自然的穿透。

而这次，京东家电家居联合容声上新，通过IP借势、“热点+”传播使新品宣传升级。丝滑融入IP降低了冷启动门槛——国民 IP 的自带流量与情感认同，新品初期就能获得大量曝光；而借助用户关注热点聊实际需求，则让产品信息更容易进入公共讨论场域，变成大众热议的一部分。

这种“用户需求为原点、文化符号为推力、多层内容带共创”的玩法，不仅为新品推广提供了可复制、可落地的操作样本，更揭示了 “爆款” 的核心逻辑——需求的共鸣需要从用户的关注点挖掘，而传播则要玩成用户乐于参与的社交内容。

来源：新浪财经