摘要：前不久，金银湖万达广场（下称金银湖万达）举行的歌手刀郎粉丝应援会，成功吸引近300名歌迷到场。歌迷的狂欢，直接转化为金银湖万达的业绩上扬曲线。

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前不久，金银湖万达广场（下称金银湖万达）举行的歌手刀郎粉丝应援会，成功吸引近300名歌迷到场。歌迷的狂欢，直接转化为金银湖万达的业绩上扬曲线。

当天

商场餐饮销售额环比增长235%

其中联动奶茶店销量突破300杯

主题餐厅翻台率达4次

较平日提升120%

在社交媒体与文娱产业的双重助推下，以应援会为代表的粉丝经济成为一种独特的商业消费形态。中国演出行业协会发布的数据显示，演唱会对当地消费的拉动比达到1∶4.8，即每1元门票费，将拉动周边消费4.8元。

今年，刀郎先后在武汉、宜昌两地举办演唱会，未能抢到门票的歌迷，纷纷自发组织线下应援活动。

某歌手的粉丝应援会现场。

金银湖万达迅速反应，不仅提供500平方米的免费场地，更联动30余家商户推出粉丝专属优惠券。

据悉，这场刀郎粉丝应援会中，约30%参与者来自湖北省外，最远的有从黑龙江专程赶来的铁杆粉丝。

“选址金银湖万达正是看中其交通优势：地铁6号线直达，毗邻汉口火车站（车程15分钟）与天河机场（车程30分钟）。”湖北刀迷会（刀郎粉丝团昵称）会长“二师兄”介绍，这场应援会为未能抢到演唱会门票的粉丝创造了良好的参与感。

“超八成粉丝在完成应援后，选择在商场内消费，这种‘情感-消费’的转化效率远超传统促销。”金银湖万达市场部相关负责人告诉记者。

这个“为爱发电”的消费促销公式

金银湖万达已常态化运用

自2022年以来，该商场已成功策划包括汪苏泷“十万伏特”演唱会预热、张杰巡回演出联动、时代少年团生日企划等30余场活动。平均单场吸引跨区域粉丝200-500人，带动周边消费环比增长15%-20%。特别是在2024年暑期举办的“汪苏泷十万伏特演唱会应援”中，创下了单日客流量破1万人次的纪录。

今年，金银湖万达将粉丝经济再升级，创新互动装置进而创造沉浸式体验，在刀郎应援会期间，商场中庭巨幕循环播放明星舞台混剪，垂幅海报从商场四层穹顶倾泻而下，户外200平方米LED大屏同步投放演唱会花絮，人形立牌、合影装置、歌词投影墙等高频出现。

今年，金银湖万达承办了多项体育赛事。（资料图）

今年以来

金银湖万达已成功举办

20余场明星应援活动

客流量稳步提升

/

顾客平均停留时间

从2小时延长至4.5小时

与商户联合推出的

“粉丝折扣券”

核销率高达75%

与某茶饮品牌联名的

“应援限定套餐”

月均销售2000份

“我们正在构建‘情感认同-场景互动-消费转化’的完整生态链。”金银湖万达市场部相关负责人介绍，商场专门成立5人的“粉丝消费研究小组”，通过大数据分析粉丝偏好，进一步优化场景设计，通过以粉丝经济为纽带的运营创新，探索实体商业突围破圈新路径。

来源：洞庭湖边那些事儿