摘要：日前，在大名县黄金堤镇蒜地里，镇机关干部化身农特产品“推荐官”，从大名千年种蒜历史聊到漳河、卫河交汇的地理优势，通过现场剥蒜直观地呈现紫皮大蒜皮薄易剥的品质，吸引众多粉丝关注，也让大名农产品走出田间地头，走向全国消费者的餐桌。
“欢迎大家来到我的直播间，今天给大家着重介绍的是我们黄金堤镇未村种植的紫皮大蒜，今早刚挖的，带泥发货，坏蒜包赔……”
日前，在大名县黄金堤镇蒜地里，镇机关干部化身农特产品“推荐官”，从大名千年种蒜历史聊到漳河、卫河交汇的地理优势，通过现场剥蒜直观地呈现紫皮大蒜皮薄易剥的品质，吸引众多粉丝关注，也让大名农产品走出田间地头，走向全国消费者的餐桌。
北京工商大学大学生在大名县“一品一播”产业园电商孵化中心参观，学习直播技巧。
构建“平台+园区”直播新范式
大名县是邯郸市响当当的农业大县。年初发布的《邯郸市农业产业化重点龙头企业名单》显示：全市各县（市、区）共有528家企业上榜，其中大名县68家，位列全市第一。
众多龙头企业不仅是解决三农问题的实力，更是实现乡村振兴的底气。而发展电子商务能拓宽农产品销售渠道，增加农民收入；能推动农村产业升级，形成乡村特色产业链；促进城乡资源双向流动，缩小城乡差距；激发乡村创业就业活力，培育新型职业农民。而且，电子商务与文旅产业深度融合，让文旅资源突破线下时空限制，以更丰富的消费场景和产品形态激发消费潜能，提升产业附加值。
实现乡村振兴，发展电子商务势在必行。
2025年初，大名县“一品一播”工作专班七个推进小组开始与快递公司、直播企业和网红主播等市场主体进行多轮次座谈交流，3月份，大名菜根产业运营公司宣告成立，大名电商直播行业发展路线图浮出水面。
大名菜根公司负责人许朝晖表示，他们以数字技术为核心，创新构建“平台+园区”双轮驱动的县域直播电商富农新范式——大名县直播电商富农服务平台。平台依托大名县“一品一播产业园”作为空间载体，搭建起以“三仓三中心”为核心功能、集“前台强孵化、中台强服务、后台强履约”于一体的全链条、闭环式服务生态，旨在系统性破解县域传统农业面临的产销对接不畅、产业升级动能不足、农民增收渠道单一等瓶颈问题。
规划选品路径，“一网打尽”大名好物
大名县历史悠久、物产丰富，目标明确、干劲十足。可摆在大名菜根公司面前的却是：卖什么、谁来卖、怎么卖、怎么好卖、怎么好运输、谁来干等最基础的问题。
大名县政府通过搭建国有企业供应链公司，以平台思维整合资源，集采集供模式，建立统一的质量标准体系，为公司进行规模化运营、推动爆品研发创新提供了最基础的保障。
为了实现既快速上量又精选好品的目标，菜根公司规划出两条直播选品路径。
你播什么，我供什么——借助大名县域内已经具有成熟售卖体系的产品，将兵支书张金豹团队的红薯干和发酵面烧饼、优祥传媒的五鹿香芝麻香油等22家企业的125件产品全部纳入“一品一播”服务体系。
我供什么，你播什么——在大名县委县政府的全力推动之下，通过“广撒网、多选品，严标准、选精品，育特色、打爆品”，优选出本地特色初级农产品：高油酸花生、大蒜、山药、禽蛋等；深加工食品和工业制造品：挂面、调味品、玩具、箱包、小规格电缆、小家电以及工艺编织品、促消费票券、文化娱乐服务等全县好品、精品。
在此基础上，主管部门和乡镇政府针对不同的需求群体再进行二次细分，开发形式多样的产品组合。506种大名产品在直播产业园供应链服务中心上架。其中，筛选出的涵盖小吃、休闲食品、调料等55种精品进行重点推广。
步家烧饼传统手工制作，充满了家乡味道；天麦然半发酵挂面，突出的是方便快捷与营养健康；五鹿香小磨香油传递的是传统工艺和纯正口感……大名浓厚的历史文化底蕴是直播带货的魅力之源。
大名直播产业园运营总监夏磊表示，平台构建覆盖“直播-产品-供应链-仓储-管理”五大环节的全链条数字技术创新体系。工业设计中心解决“好东西卖不上价”； 数据看板解决“生产销售靠猜”；快递仓+云仓组成的物流体系解决“物流又贵又慢”；共享培训中心培养“新农人主播”；AI直播间解决“流量从哪来、如何高效转化”。从设计、生产、物流到销售，全链条赋能“一品一播”。农民增收、产业升级、城乡连通，所有结果摸得着、看得见。
北京工商大学大学生在大名县“一品一播”产业园参观合影。
专业团队做支撑，发动群众做倍增
建立一支具有一定网络影响力的主播团队，是做好“一品一播”最基础的工作。
大名县有各类型主播5682名。其中，十万以上粉丝主播78名，百万粉丝以上主播4名。产业园通过自主培育已签约全职主播90人，兼职主播190人，全年计划培养全职主播1000人，兼职主播4000人，签约500人。同时，从星梦传媒、心扬传媒等8家专业机构引进包括20名百万以上粉丝主播在内的有影响力的网红近300名。
大名“一品一播”产业园电商直播孵化中心，为当地特色产品搭建起直播间体系。
58个以本地农产品销售为特色的“兵支书”主题直播间、布满毛绒玩具的玩具主题直播间、展示小磨香油传统制作工艺的香油主题直播间、为工业品引流销售的工业爆品主题直播间、以销售食品及调味品为主的厨房主题直播间、以销售特色美食为主的小吃直播间的背后，是100多个垂类直播团队。在杭州大名城市会客厅，还开设了500平方米的杭州直播间，利用长三角地区的主播资源为大名带货。20个乡镇围绕各自特色产业搭建了150个直播间，其中20个直播间大有发展为直播村之势。
京东小磨香油直播基地，京馨泉、五鹿香、红卓服饰等厂播基地，张金豹、老潘女士等网红直播基地，大名集荟、大名宋街、大名古城等景区直播基地全部进行标准化认证，大蒜、花生、生姜、山药等田间地头好物，成为“一品一播”最生动的表达。
许朝晖说，依托现有的自有主播账号上线常规带货，是最基础的形式，虽然投入成本低、转化路径短，但转化率低、成长周期长。而推流带货需要额外的投入，效果明显但有一定风险。主题带货则围绕爆品开展主题直播，带货优势突出、发力集中。日前为期20天的“大名大蒜、鲜达万家”助农直播活动，与3家MCN机构合作，组织各类主播800多名，动用带货账号500多个，直播账号1100多个，搭建了田间直播、仓播、主题直播间等900个直播场景，一下子改变了人们对传统大蒜产地的固有认知。而这样的农产品对大名来说，实在是太多了……
园区负责人刘凯说：“所有直播间的打造都出台了相应的支持政策。有现金奖励的、有设备补贴的，年度最高额为5000元。此外，园区内还建立高效的撮合交易平台——电商直播服务公司，专门为企业和主播之间建立需求匹配机制，企业可在平台发布产品信息，主播可发布带货需求甚至粉丝画像，用大数据手段匹配最合适的产品。如针对主打年轻消费群体的主播，人工智能推荐的是小包装、高颜值的160克小磨香油；为美食类主播匹配的特色小吃，则充满了大名府的人文气息。2025年7月数据统计显示，上半年大名县全社会网络零售额达到5.59亿元，同比增长18%。未来我们会持续创新，让更多乡亲共享数字红利。”
通过直播，大名蒜薹从田间直达餐桌，既保障了新鲜度，又解决了传统销售中的价格波动难题，让农民增收更有底气。
助力精准运营，推动产业升级
大名县的“一品一播”实践证明，地域文化突出的产品更加好卖，更容易引起感情上的共鸣；“颜值高”的产品比“颜值低”的更加好卖；保护到位的产品，能大大降低退货率，进而降低物流成本、沟通成本、经营成本，减少负面影响，提高店铺的综合评分；综合成本控制到位，更容易产生利润。
为了“让好产品更好卖”，让每一件网销品由内而外更新气质，产业园工业设计中心应运而生。
香油的玻璃瓶子、薯片的铝箔袋、豆沫粉铝塑自封袋保证洁净卫生且能延长保质期；埝头乡的红薯干有了独立包装，京贤牌熟黑芝麻从500克袋装变为130克小盒装；五百居香肠从整根大盒装变为切片100克小袋装，实现产品的小型化、零食化，便于携带推广。通过礼包设计，以红色主色调的IP形象，将蔬菜外包装的颜值拉满，塑造出更受年轻人关注的“小束菜”品牌。
为了物流适配，解决好运输问题；采用标准化规格、紧凑型结构，确保做到同体积内最优配重；各类材料选择整体核算，采用阶梯型报价以降低成本。小磨香油的单瓶装使用气柱包裹以防止破损；速冻水饺在冷链运输中做好保温锁鲜。而对大蒜内外包装的全新设计，使消费者在了解大名大蒜食用特色之外，还能得到一张大名文旅美食地图，通过大蒜将邯郸文旅介绍到全国各地，打出了“中国优质蒜种第一县”的概念优势。
工业设计助推爆品诞生。
厂家全新推出了一款9块9小磨香油爆品，靠包装变小这样一个简单的小动作，在直播电商日销达到2000单；熟皮即食馄饨，热水冲泡后5分钟左右即可食用，原来只能线下售卖的产品实现线上售卖，日销量突破2000单。目前，大名直播产业园正专注于打造县域特色美食及本地芝麻产业的爆款矩阵。
前端对接有三包改造需求的企业，后端对接三包设计方、渠道商、提供方。通过产品摸底、成本卡位、上下游匹配，最终提出一整套解决方案。现在，工业设计中心拥有15家设计企业，15家包装企业，7家包材供应商，而且这个数字还在不断扩大。
大名县商务局王诗谣说，政府对在产品规格、包材、设计等方面创新的企业，按照研发成本的50％给予补贴，每款产品最高不超过2万元，单品首月网销超2万单的，一次性奖励1万元，超3万单，一次性奖励1.5万元。
大名县政府相关政策的支持远不止如此。
“一品一播”产业园中，8000平方米的废弃厂房改建成了快递物流中心；吸引社会资本投资700万元，具有318个档口的全智能、数字化、自动化分拣设备日均上行件1.6万件、下行件10万件，物流基础设施实现整体升级。
县交投公司组建的“交投快递小哥”队伍，从乡镇到村户下行配送、上行揽件，不仅增加了就业、产生了利润，每件快递还能节省出1毛钱的配送成本，反补直播电商，在为零散商户争取最大合理利益的同时，也强化了自身的行业话语权。
国家级非物质文化遗产大名草编历史悠久，传统销售模式依赖线下批发与外贸订单，溢价空间有限。3家MCN机构专业定制直播场景，通过直播热销款反馈信息快速迭代设计出“国潮”草编品等系列产品，试销款月均销量达到5000件，复购率达36%。
原本仅是一家年销售额不足50万元的大名特色小吃步家烧饼店面，直播产业园直接对其提供了2000平方米的标准化厂房，协助其办理了食品生产许可证，家庭烧饼作坊一步升级为正规企业。园区专业团队还以大名府历史为背景、以“非遗制作”为直播卖点，推动步家烧饼实现线上销售额持续攀升，并引流带动了线下销售。目前线上月均销售额15万元，带动线下门店销售额24万元，预计年销售收入突破500万元。
政府搞服务，企业担主角
在大名县直播产业园这个大舞台上，站在前台的是“菜根”运营公司，而背后则是由大名95后干部组成的“一品一播”工作专班。在工作专班强力服务与支持下，10支以市场化企业为主体的运营团队，开始大放异彩。
菜根科技公司全面负责“一品一播”产业发展规划的研究、制定；
县经开公司和菜根科技公司组建合资公司进行运营，来自杭州的专业团队负责产业园区的招商、运营和人才培训；
鲸胜传媒、拓普传媒等国内顶级MCN机构直接带来了成熟可靠的主播带货运营团队；
以供销社为主体的国有企业供应链不仅完成了全县域的资源整合，而且正在通过与神舟良品等大型供应链公司合作将大名良品推向全国；
国有电商直播服务公司负责衔接供应链公司与MCN机构、主播的资源对接；
工业产品设计团队负责产品内包、外包、包材“三包”设计，提供一站式解决方案；
数字云仓服务公司更吸引了京东云仓、康师傅中转仓的关注；
电商生态服务团队深挖大名历史文化，为电商直播提供文化创意、短视频制作、人工智能等软实力生态支撑……
今年上半年，大名县网络零售额5.59亿元，同比增长18%；带货直播账号7854个，较去年12月增长235%；选品832种，产品基础扎实；从业人员2668名，同比增长736%；快递上行业务量829.92万件，同比增速52.5%。
大名县人民政府县长李爽表示，要发展这个产业，必须坚持系统思维，突出统筹兼顾，综合运用平台、科技、金融、市场等多方面力量，系统性推进“一品一播”产业发展，解决选品、物流等一揽子问题。再好的顶层设计、工作机制，都需要脚踏实地、一步一步地解决实际操作中的难题和痛点。
大名县“一品一播”作为数字乡村建设的具体实践，发现和培育具有创新能力和实践经验的优秀人才，激发创新活力，催生新的产业模式和业态，促进数字技术与乡村发展需求的有效对接，吸引社会更多关注和投入，以实现数字强农惠农富农的姿态，带动乡村产业发展，成功探索出一条可复制、可推广的数字技术助推乡村产业振兴的有效路径。
邯郸新闻传媒中心记者 韩立 习守政 摄
来源：邯郸V视