摘要:公司一定不是挂靠的,一定要法人可以配合,地址一定要可以收信件
上周3月4号起美国正式对华加征20%关税
昨天又对所有进口到美国的钢铝征25%关税
有品类税点冲到了70%以上
重灾区类目一批卖家直接被甩出局
而特朗普下一道指令还不知道什么时候会来
做美国站的心里慌得像揣了个兔子
一是调整美国市场产品线
比如切掉只能赚低关税钱的品线
二是切换市场避险
加大投入到消费者购买力强的其他市场
比如欧洲
有海外仓反馈
客户发往这个市场的货量平均增长28%
但是欧洲国家多、要求高、坑又多
要从哪下手,怎么才能做好?
钢铁和铝及衍生产品非常多
包括家具、照明、厨房用品、卫浴、工具、电器设备、家电等
有人整理出这次加税覆盖的产品
横跨多个品类,包括:
几乎整个第73 章,包括凉亭、遮阳篷等
某些铝制家居用品
钢铁和铝制家具(税号 9403.20.00)
照明设备零件(税号 9405.99.40)
炉目、灶具、烧烤架等及其零件(税号 7321)
钢铁和铝制炊具
铝制门窗及其框架(税号 7610.10.00)
电热水器、吹风机及类似
家用电器的零部件(税号 8516.90.8050)
部分健身和体育器材(税号 9506,9507)
如果没有能力转移供应链
又没有品牌溢价去支撑涨价
这些重关税的品类一定会有一批卖家被清洗掉
相比做垂类又被针对性加税的同行
品类相对丰富的卖家能分散一点压力
但是有些品线周期太长
赚得就是一个沉淀,低关税的钱
如果关税形势一直不明朗还不如不做
上一篇文章我们列出了Luis对卖家最关注的欧洲账号、物流、KYC和VAT问题的回答
可以打开看看:
《美国关税将引发倒闭潮?卖家开始转欧洲》
在最近一次直播里
Luis分析了做欧洲市场的四大风险+如何规避
包括一账号风险、二物流风险
三卖不好、卖得慢,四人没用对
以及欧洲本土平台Cdiscount上的机会
下面是这期卖家关注的部分问题和答案:
Q1:CD平台能做吗?
Luis:Cdiscount是法国本土最大平台,做中国市场很多年了
一直没有被中国卖家所重视,这两年才火
做得好的很多公司都是铺货做得比较好
精品做得比较早的算是致欧
之前我有一票货需要清
我开了很多账号
结果发现只有CD赚钱了其他的都没赚钱
那个货质量不是很好
我发了几十台过去发现卖完了还挣了钱
又发了200台又卖完了
后面发更多也卖得更好
我就想这个平台潜力这么大
我研究下来发现致欧做了这个
你可以分析下致欧最近几年的财报
欧洲本土平台里除了OTTO之外就是CD(做得好)
亚马逊上什么产品好卖?
评论多、性价比高、不太粗糙的链接
但从大卖看其实CD评论不多的也能卖得很好
那其他卖家也可以做
我朋友现在也在做这个,一天几万欧
我们现在也是这个类目里的中国卖家第一名
Q2:国内护照能注册CD吗?
但是国内注册是要代扣代缴的
很多人用欧盟的公司去注册CD
可能缴了一部分税
所以你用国内护照注册没有多大竞争力
因为价格高
Q3:欧洲物流是一个坑吗
Luis:欧洲物流是一个非常大的坑
我自己的亲身体验
我从自己做公司,没有一年不受物流影响的
比如卡航送了四五个月没送到
卡航丢货的、被海关查验的
还有非常简单的我的货交给了一个小物流商
结果他做其他生意赔钱了
海外仓也没有钱付款
人家把我的货冻结了
现在40多万的货还在德国海外仓呢
对提问最多的账号风险问题
Luis总结了6个要点:
1.不要迷恋欧洲本土账号,中国主体依旧可以做很大(非本土平台)
2.记得要申报,哪怕申报一点也行,不要不报
3.公司一定不是挂靠的,一定要法人可以配合,地址一定要可以收信件
4.欧美站点分开经营,防止关联
5.GPSR一定要足够熟悉,不要货到了才想办法(注意欧洲本土平台)
6.账号风险告知运营和客服,守住每个平台的底线
除了直播
我们还建了一个付费社群“赢在欧洲会员群”
从欧洲本土账号、物流到平台经营都能问:
来源:中年年吐槽