摘要：公司一定不是挂靠的，一定要法人可以配合，地址一定要可以收信件

上周3月4号起美国正式对华加征20%关税

昨天又对所有进口到美国的钢铝征25%关税

有品类税点冲到了70%以上

重灾区类目一批卖家直接被甩出局

而特朗普下一道指令还不知道什么时候会来

做美国站的心里慌得像揣了个兔子

一是调整美国市场产品线

比如切掉只能赚低关税钱的品线

二是切换市场避险

加大投入到消费者购买力强的其他市场

比如欧洲

有海外仓反馈

客户发往这个市场的货量平均增长28%

但是欧洲国家多、要求高、坑又多

要从哪下手，怎么才能做好？

钢铁和铝及衍生产品非常多

包括家具、照明、厨房用品、卫浴、工具、电器设备、家电等

有人整理出这次加税覆盖的产品

横跨多个品类，包括：

几乎整个第73 章，包括凉亭、遮阳篷等

某些铝制家居用品

钢铁和铝制家具(税号 9403.20.00)

照明设备零件(税号 9405.99.40)

炉目、灶具、烧烤架等及其零件(税号 7321)

钢铁和铝制炊具

铝制门窗及其框架(税号 7610.10.00)

电热水器、吹风机及类似

家用电器的零部件(税号 8516.90.8050)

部分健身和体育器材(税号 9506,9507)

如果没有能力转移供应链

又没有品牌溢价去支撑涨价

这些重关税的品类一定会有一批卖家被清洗掉

相比做垂类又被针对性加税的同行

品类相对丰富的卖家能分散一点压力

但是有些品线周期太长

赚得就是一个沉淀，低关税的钱

如果关税形势一直不明朗还不如不做

上一篇文章我们列出了Luis对卖家最关注的欧洲账号、物流、KYC和VAT问题的回答

可以打开看看：

《美国关税将引发倒闭潮？卖家开始转欧洲》

在最近一次直播里

Luis分析了做欧洲市场的四大风险+如何规避

包括一账号风险、二物流风险

三卖不好、卖得慢，四人没用对

以及欧洲本土平台Cdiscount上的机会

下面是这期卖家关注的部分问题和答案：

Q1：CD平台能做吗？

Luis：Cdiscount是法国本土最大平台，做中国市场很多年了

一直没有被中国卖家所重视，这两年才火

做得好的很多公司都是铺货做得比较好

精品做得比较早的算是致欧

之前我有一票货需要清

我开了很多账号

结果发现只有CD赚钱了其他的都没赚钱

那个货质量不是很好

我发了几十台过去发现卖完了还挣了钱

又发了200台又卖完了

后面发更多也卖得更好

我就想这个平台潜力这么大

我研究下来发现致欧做了这个

你可以分析下致欧最近几年的财报

欧洲本土平台里除了OTTO之外就是CD（做得好）

亚马逊上什么产品好卖？

评论多、性价比高、不太粗糙的链接

但从大卖看其实CD评论不多的也能卖得很好

那其他卖家也可以做

我朋友现在也在做这个，一天几万欧

我们现在也是这个类目里的中国卖家第一名

Q2：国内护照能注册CD吗？

但是国内注册是要代扣代缴的

很多人用欧盟的公司去注册CD

可能缴了一部分税

所以你用国内护照注册没有多大竞争力

因为价格高

Q3：欧洲物流是一个坑吗

Luis：欧洲物流是一个非常大的坑

我自己的亲身体验

我从自己做公司，没有一年不受物流影响的

比如卡航送了四五个月没送到

卡航丢货的、被海关查验的

还有非常简单的我的货交给了一个小物流商

结果他做其他生意赔钱了

海外仓也没有钱付款

人家把我的货冻结了

现在40多万的货还在德国海外仓呢

对提问最多的账号风险问题

Luis总结了6个要点：

1.不要迷恋欧洲本土账号，中国主体依旧可以做很大（非本土平台）

2.记得要申报，哪怕申报一点也行，不要不报

3.公司一定不是挂靠的，一定要法人可以配合，地址一定要可以收信件

4.欧美站点分开经营，防止关联

5.GPSR一定要足够熟悉，不要货到了才想办法（注意欧洲本土平台）

6.账号风险告知运营和客服，守住每个平台的底线

除了直播

我们还建了一个付费社群“赢在欧洲会员群”

从欧洲本土账号、物流到平台经营都能问：

来源：中年年吐槽