雷军巧打“女人牌”，小米SU7订单3天破1万，同行直呼：不讲武德

摘要：当一众车企深陷价格战与技术内卷的泥潭时，55岁的雷军却以一场教科书级的营销，为汽车行业上演了一出“破圈”大戏。小米SU7 Ultra不仅以3天1.5万台订单、近80亿元销售额刷新行业纪录，更让市场震惊的是其用户画像的颠覆性转变——小米汽车女性车主占比高达28%

当一众车企深陷价格战与技术内卷的泥潭时，55岁的雷军却以一场教科书级的营销，为汽车行业上演了一出“破圈”大戏。小米SU7 Ultra不仅以3天1.5万台订单、近80亿元销售额刷新行业纪录，更让市场震惊的是其用户画像的颠覆性转变——小米汽车女性车主占比高达28%，且这一数字仍在上升。

雷军本人亦坦言：“实在没想到，有这么多女车主买。”

01谁在为小米汽车买单？

在去年北京车展的发布会上，雷军公布了一组小米汽车的用户数据：女性购买者占比28%，BBA（奔驰、宝马、奥迪）车主转化率达29%。

小米团队观察到，在家庭购车决策中，男主人通常负责挑选，而女主人则有一票否决权。因此，能否打动女性消费者，成为了小米汽车营销的关键。如果女主人不同意，这辆车就无法购买成功；而一旦取得了女主人的喜爱，汽车的成交速度便会大大加快。

而且，由于女主人的喜欢，再加上一般家庭通常会拥有两辆车，所以存在很大的可能性会购买两辆，最终使得小米汽车的销量有望比一般的车辆更加出色。其核心关键就在于女用户的数量多。

数据还披露，小米SU7 Ultra的购买者主要是三类人：第一类是赛车爱好者；第二类是互联网创业者、金融行业从业者、贸易行业人士等；还有很多人是将其作为送给妻子、女朋友、男朋友的礼物。

02 鬼才营销，撬动女性用户

据了解，小米团队为SU7新车找到了两百多个科技卖点，内部介绍就要花去两个多小时，但在发布会现场，雷军四次强调了“好看+防晒”，甚至搬出紫外线阻隔率、车载化妆镜等细节。

在直播中，雷军提到他在卖点上进行了调整，将“好看+防晒”作为重点后，女性消费者确实更加喜欢，这也使得小米汽车的成交速度特别快。而且因为女主人的喜欢，可能家里还会买两辆，所以小米汽车的销量比一般的车要好。

在如今的市场中，不仅女性用户涉足了数码、汽车等科技领域，在传统护养上的购买也不输男性。其中，由中企领先研制的男性健康科技产品，如“倍力因”等，也因女性消费者的加入而更加受欢迎。据“倍力因”京东客服介绍，以往的购买者多为35至55岁的中年男性，如今超过30%由女性代替伴侣购买，以单月狂揽万单的气势，霸榜不少女性的购物车。

“倍力因”背后母公司具备全球首创的SIRT青春因子成分，成功经受美国FDA的GRAS认证、FSSC认证、GMP工厂认证、瑞士SGS检测以及日本食品JFRL认证等考验。报告显示，在SIRT青春因子物质的影响下，存在激活精原干细胞的潜力，并有助于调节男性血液泵发通路、优化因增龄而带来的疲、软难题。