变废为宝,男子靠卖“垃圾”一年狂揽3千万

B站影视 欧美电影 2025-08-07 15:50 1

摘要:有这样一个品牌,它以天然椰子壳为原料,打造出备受全球消费者青睐的椰子碗。这个品牌就是Coconut Bowls,它家的椰子碗以每小时144单(日出超3千单)的惊人速度热销全球多个国家,年营收超500万美元(约合人民币3590万元)。

作者丨六六

编辑丨Shadow

在当今世界,环保已然成为人们生活中不可忽视的重要议题。

有这样一个品牌,它以天然椰子壳为原料,打造出备受全球消费者青睐的椰子碗。这个品牌就是Coconut Bowls,它家的椰子碗以每小时144单(日出超3千单)的惊人速度热销全球多个国家,年营收超500万美元(约合人民币3590万元)。

到底是什么原因令原本普遍被废弃的椰子壳摇身一变,变成单价可以卖到13美元(人民币约95元)以上的椰子碗?

图源:Instagram

垃圾堆里的商机,一场改变命运的巴厘岛之旅

2015年,澳大利亚人Jake McKeon到印尼巴厘岛旅行,他不会想到,这次旅行将彻底改变他的人生轨迹。

在岛上,Jake目睹了极为普遍却又触目惊心的场景:成千上万的椰子壳被集中焚烧,浓烟滚滚污染着这个美丽的岛屿。当地向导告诉他,这些椰壳是椰肉和椰子水产业的废弃物,每天都有大量需要处理;部分椰壳被制成廉价的旅游纪念品,但大部分只能付之一炬。

图源:Coconut Bowls官网

Jake McKeon灵感迸发,“如果这些天然容器能变成实用的餐具呢?”说干就干,他精心收集了100个椰子壳,与当地工匠合作,人工对这些椰子壳进行打磨加工,将它们制作成了一个个独具特色的椰子碗。

随后,他将这些椰子碗带回澳大利亚,赠送给了家人、朋友和一些网络博主,并建议他们以此来盛放酸奶碗、冰沙等健康食品。随着家人朋友们纷纷在Instagram上晒出椰碗装盛着精致美食的照片后,大量的网友留言询问哪里可以买到这些椰子碗。

这让Jake发现了其中蕴含的商业机遇,他拿出仅有的3000美元积蓄,在2016年正式创立Coconut Bowls品牌,并提出了充满使命感的口号:“Buy a Bowl,Save a Coconut”(买一个碗,拯救一颗椰子)。这个简单有力的宣言,将产品购买行为与环保行动直接关联,为品牌注入灵魂。

图源:Coconut Bowls官网

在短短5年的时间里,Coconut Bowls品牌便取得了令人瞩目的成绩,年营收成功突破500万美元,成为了环保产品领域的一颗璀璨新星。

从消费者画像来看,Coconut Bowls的主要消费群体集中在欧美等发达国家和地区。根据《2025全球消费者洞察报告》的调查数据显示,有63%的欧美消费者表示,愿意为环保产品支付超过15%的溢价,而在Z世代消费者中,这一比例更是高达82%。

这表明,Coconut Bowls的目标消费群体不仅具有较强的环保意识,而且对于环保产品也展现出了较高的支付意愿。

环保与实用的独特融合

Coconut Bowls的核心魅力在于将废弃品转化为“艺术品”的蜕变过程,每个产品都遵循独特的制作工艺。

工匠首先精选厚实的椰壳,手工打磨去除表面纤维,保留天然的纹路与形状。接着进行三次食品级涂层处理,确保安全性的同时让椰壳纹理更加温润通透。由于每个椰壳的天然差异,最终成品都是独一无二的。

图源:Instagram

Coconut Bowls意识到:单一爆品易被模仿,唯有构建产品矩阵与信任闭环才能形成护城河。

因此,基础款椰壳碗获得成功后,品牌快速拓展产品矩阵,先后生产了配套的竹制刀叉勺套装、可重复使用的竹吸管+亚麻收纳袋;还延伸开发了椰壳香薰蜡烛、家居装饰烛台、花盆等,目前产品线已覆盖30多个SKU,形成了完整的生活方式产品矩阵。

除持续优化产品外,品牌更是做出一项颠覆行业惯例的承诺——“终身质保计划”,在其官网首页显著位置,品牌郑重声明:

“我们相信自然材质的持久之美。所有椰子碗产品终身保修,如果出现非人为开裂或损坏,免费换新。”这项政策很大程度上打消了消费者对天然材质耐用性的质疑,对环保产品的长期价值有了更多的认同。

图源:Instagram

Coconut Bowls的网站风格也十分有质感,以黄色、浅棕色、褐色等为主色调,突出了产品的外观以及使用场景。Similarweb数据显示,品牌独立站月均访问量在15W左右。

图源:Coconut Bowls官网

而Coconut Bowls的产品每个包裹内还附一张感谢卡:“感谢您让世界少了一块垃圾”,并清晰计算出购买该产品相当于减少了多少椰壳焚烧产生的碳排放。这种将环保贡献量化的设计,让消费者直观感受到个人行为的环保价值,强化了情感共鸣,也极大增加了品牌的复购率。

此外,官网还会实时更新“已拯救椰子数量”,社交媒体持续展示巴厘岛合作社区因回收椰壳获得公平收入的故事,建立“消费-环保-公益”的闭环联想。

此时,品牌已成功将产品从“盛装容器”升华为“环保宣言载体”。消费者购买的不仅是一个碗,更是可分享的价值观身份标识。

图源:Coconut Bowls官网

此外,凭借原料的废弃属性,Coconut Bowls建立了极具竞争力的成本结构。单碗原材料成本仅1.5—3美元,终端售价达12—35美元,综合毛利率超70%。

UGC裂变,让消费者成为品牌代言人

Coconut Bowls的营销模式堪称教科书级的UGC驱动案例,品牌明确将产品与健康轻食文化绑定,在Instagram上搜索#coconutbowls标签,超过70%内容都是用户自发分享的早餐场景:酸奶碗、巴西莓碗、水果沙拉在椰壳容器中呈现出诱人质感。

这些来自普通消费者的真实分享,不仅具有极高的可信度,能够有效地吸引潜在消费者的关注,还能够进一步激发消费者的购买欲望,形成良好的口碑传播效应。

图源:Instagram

同时,Coconut Bowls还与 TikTok上的美食博主们展开深度合作。这些博主们在制作美食视频时,往往会突出椰子碗的“高颜值”以及“防泼洒”等实用功能,并将其与健康生活方式紧密绑定在一起。

通过这种合作方式,Coconut Bowls成功地将自己的产品形象深深地植入了消费者的心中,使其成为了健康、环保生活方式的象征。

此外,Coconut Bowls曾成功举办大型用户裂变活动,用户分享椰碗照片并@好友即可参与抽奖。该活动为品牌带来了 37703位新粉丝,极大提升了品牌知名度。

Coconut Bowls还十分重视视觉营销,擅长用充满质感的图片,将平价的产品营造出高级的氛围感,以此吸引重视美感的消费者。

图源:Coconut Bowls官网

Coconut Bowls的崛起并非孤例,而是全球可持续消费浪潮的缩影。在亚马逊平台上,环保产品正成为增长最快的品类之一,比如一款竹纤维制成的三件套餐具,年销超20万套;另一款丝瓜络清洁套装,主打天然丝瓜络替代塑料洗碗棉,搭配可降解包装,成为厨房减塑新宠,复购率超30%。

Coconut Bowls的崛起证明,在环保消费时代,产品力是基础,故事力是杠杆,社群力是燃料。品牌通过将椰壳的"废弃物属性"转化为"环保资产",成功创造了情感价值溢价。而其持续增长的关键,在于始终保持产品创新与叙事能力的平衡——从椰碗到生活方式,从环保理念到消费习惯,每一步都在重新定义 "可持续商业" 的可能性。

图源:Coconut Bowls官网

最后,据了解,可持续产品全球搜索量年增71%,认证环保产品搜索增速是普通产品的2.7倍,预计2025年亚马逊“气候承诺友好”绿标产品将占平台总销售额10%。

可见,可持续产品有着巨大的市场潜力,跨境电商行业也正向着更绿色、环保的方向前进。这些数据还提示我们,环保属性正从加分项变为必需品,成为跨境卖家的核心竞争力之一。

参考资料:

[1]椰壳碗独立站,凭借变废为宝,年入500万美金.2Cshop跨境研究社

[2]34岁卖“椰子碗”赚了1500万美元.小北的梦呓

[3]百万曝光量!小玩意变废为宝,在海外疯狂吸金 | 爆品洞察.大数跨境

[4]他用100个免费赠品,换来70万粉丝与千万美元营收.平民中的创业者们

来源:派代网

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