摘要：Feeds (40%-50%)：这笔钱主要用于两件事：一是给少量你觉得有潜力的内容“加热”，看能不能推起来一点；二是做“人群探索”。通过基础的年龄、性别、兴趣等定向，把内容推给可能感兴趣的人，看看谁点击了、谁互动了，初步勾勒出你的潜在客户群像。

小红书KFS预算全周期作战指南：从0到1，再到无限可能！

在小红书这片种草沃土上，KFS（KOL创作者内容 + Feeds信息流广告 + Search搜索广告）就像品牌营销的“黄金三角”。但钱怎么花、花在哪，才能让每一分预算都精准命中目标，驱动生意增长？这绝非简单粗暴地“撒钱”就能解决。拆解一套精细化、分阶段的KFS预算分配策略，助你步步为营，实现从冷启动到品类破圈的全链路突破。

核心理念：预算分配不是一成不变的公式，而是伴随品牌成长阶段动态调整的艺术。

第一阶段：探矿期 - 低成本试错，寻找内容金矿 (预算占比：15%-20%)

目标解读：这个阶段，你相当于一个“探矿者”。核心目标是摸清方向：用户到底关心什么？哪种内容能真正打动他们？初步建立你的“内容素材库”和“目标人群画像”。别指望一上来就爆单，重点是低成本、高效率地获取有效反馈。

预算怎么花？（精打细算，广撒网）

KOL (30%-40%)：主力放在“素人”和初级KOC（真实用户型创作者）身上。和他们合作，尝试多种内容形式：干货攻略、产品测评、使用Vlog、痛点吐槽等。目的是用较低成本，测试不同内容方向的用户反馈。可以少量尝试腰部KOL，探索更有潜力的方向。

Feeds (40%-50%)：这笔钱主要用于两件事：一是给少量你觉得有潜力的内容“加热”，看能不能推起来一点；二是做“人群探索”。通过基础的年龄、性别、兴趣等定向，把内容推给可能感兴趣的人，看看谁点击了、谁互动了，初步勾勒出你的潜在客户群像。

Search (10%-20%)：提前在搜索端“埋点”。布局用户可能搜索的“场景词”（如“通勤穿搭”、“露营装备清单”）、“痛点词”（如“油皮怎么选粉底液”、“小户型收纳神器”）以及更精准的“长尾词”（如“适合敏感肌的平价洗面奶”）。目的是测试哪些搜索词背后有真实需求，并且你的内容能匹配上。

关键指标 & 关键词策略（看反馈，找线索）

盯紧这些数：内容的互动率（点赞收藏评论算一起）、单篇内容的阅读/播放成本、点击率（多少人看到后点了）、评论质量（用户是真吐槽还是真种草）、偶尔能出个小爆文（算惊喜，别强求）。

关键词怎么玩：重点分析那些用户主动表达的“痛点词”、“具体场景需求词”和精准的长尾词**。看看哪些词带来的内容互动高、用户评论真实有共鸣。善用千瓜、新红等工具，看看同行和热门内容都在用什么词。

行动口诀：多尝试、快调整、重分析！这个阶段不怕试错，就怕不分析数据、一条道走到黑。

第二阶段：造浪期 - 集中火力，打造爆款内容 (预算占比：25%-35%)

目标解读：经过摸索，你找到了有潜力的内容方向。这个阶段的目标很明确：**集中资源，打造1-3篇真正的高互动爆文！同时，沉淀出可复制的“爆文公式”，并让你的品牌/产品在用户搜索相关关键词时更容易被看到。

预算怎么花？（聚焦核心，强推爆款）

KOL (50%-60%)：把重金押在已验证方向上表现优秀的腰部KOL身上。他们粉丝粘性高、创作能力强，是产出深度、高互动内容的主力军。同时，对潜力爆文，可以发动一批KOC/素人进行“铺量助推”，形成小范围刷屏效应。

Feeds (30%-40%)：这是爆文的“放大器”！一旦有内容表现出爆款潜质，立刻用Feeds广告对其进行“强追投”，砸钱买曝光，让更多人看到。同时，精准定向给那些对爆文主题表现出兴趣的人群，持续加热。

Search (10%-20%)：在搜索端“卡位”。加大对已验证有效的“核心场景词”、“痛点词”的投放力度。同时，开始布局更热门的“品类热搜词”（如“年度爱用彩妆”、“显瘦牛仔裤”）甚至“竞品相关词”，抢占搜索结果页的好位置。

关键指标 & 关键词策略（看爆发，占位置）

盯紧这些数：爆文数量&爆文率（目标是>10%）、打造一篇爆文的平均互动成本、爆文带来自然搜索流量的增长量、你的核心关键词在搜索结果页排进前3名的比例。

关键词怎么玩：聚焦那些已经被验证有效的高潜力词（痛点/场景）、当下热门的品类词、以及竞品的品牌/产品词**。重点优化爆文内容本身，让这些目标词自然地高频出现，并且能带来好的互动和潜在转化。

行动口诀：聚焦已验证方向，KOL深度创作 + Feeds强力助推 + Search精准承接，三位一体打爆款！

第三阶段：海啸期 - 饱和攻击，抢占用户心智 (预算占比：30%-40%)

目标解读：爆文有了，现在要的是“声量”！目标是让你的品牌/产品在小红书内的讨论度、可见度极大提升，在用户想到某个品类（如“美白精华”、“运动耳机”）时，第一个或前几个就想到你。形成广泛的品牌认知，成为品类“代名词”。

预算怎么花？（高举高打，全覆盖）

KOL (40%-50%)：引入“重磅武器”—— 头部KOL甚至明星。他们能带来权威背书和巨大的话题引爆力。同时，腰部/KOC矩阵不能停，持续产出内容，覆盖不同圈层和兴趣点。策划大型主题活动或挑战赛，激发用户参与。

Feeds (40%-50%)：这个阶段Feeds预算占比通常最高。目的是进行“饱和攻击”，大规模投放品牌形象、核心产品信息、活动信息。利用平台的“挑战赛组件”、“搜索彩蛋”等强曝光资源，尽可能触达更广泛的人群，实现“破圈”。

Search (10%-20%)：巩固你在核心“品类词”下的霸主地位！确保用户搜“美白精华”时，满屏都是你的优质内容和广告。同时投放活动专属关键词，监测品牌词搜索量的飙升情况。

关键指标 & 关键词策略（看声量，占品类）

盯紧这些数：所有笔记/视频的总互动量、品牌/产品相关笔记总量的增长速度、在核心品类词搜索结果下你的笔记和广告出现的比例、挑战赛/活动的参与人数、主动搜索你品牌名的用户量增长。

关键词怎么玩：死磕最核心的品类词、你发起的活动/话题专属词（如“#XX品牌美白挑战”）、你的品牌名和产品名。目标是在核心品类词下，实现内容和广告的“饱和覆盖”，让用户躲都躲不开。

行动口诀：整合营销大作战！KOL造势引爆话题 + Feeds海量曝光放大声量 + Search强力卡位占据心智，制造“刷屏感”！

第四阶段：筑城期 - 深化认知，建立品牌壁垒 (预算占比：15%-25%)

目标解读：声量有了，现在要的是“深度”和“忠诚度”。目标是强化品牌的独特价值（为什么选你？），提升用户好感与忠诚，在用户心智中牢牢建立“XX品类=你的品牌”的强关联，并有效压制竞争对手。

预算怎么花？（深耕价值，守阵地）

KOL (50%-60%)：侧重与品牌调性高度契合的头部/肩部KOL合作，产出深度内容：讲品牌故事、传递价值观、进行专业解读（如成分党解析）。同时，持续维护腰部/KOC产出真实口碑，保持热度。

Feeds (20%-30%)：投放更侧重“品牌形象”塑造和核心产品巩固。可以投品牌TVC、传递理念的图文。重点对“老熟人”（曾经互动过或点击过广告的人群）进行“再营销”，加深印象，促进转化。

Search (20%-30%)：这是守护品牌资产的“护城河”！重中之重是投放品牌词，确保用户搜你品牌名时，品牌专区、首位展示都是你的，体验流畅。同时进行“防御性投放”，守住核心品类词，甚至适当投放竞品词进行拦截。

关键指标 & 关键词策略（看心智，守江山）

盯紧这些数：用户搜核心品类词时，搜你品牌词的比例有多高？搜你品牌名后的点击率？小红书关于你品牌的笔记里，好评占比多少？品牌专区的点击效果？用户调研中主动提及你品牌作为首选的比例？

关键词怎么玩：牢牢掌控你的品牌主名称、核心产品名称、以及品牌+核心价值主张的组合词**（如“XX品牌 敏感肌专属科技”）。目标是让所有与你品牌直接相关的搜索词，都成为你的“专属领地”。

行动口诀：内容讲深度故事，Search严防死守品牌大门，Feeds精准触达加深记忆，构建坚不可摧的品牌壁垒！

第五阶段：破圈期 - 场景创新，寻找新增长 (预算占比：10%-20%)

目标解读：核心品类站稳了，如何寻找“第二增长曲线”？目标是将你的明星产品或技术，拓展到新的使用场景，触达并转化原本不属于你核心品类兴趣的人群，打开新的市场空间。

预算怎么花？（跨界探索，拓蓝海）

KOL (50%-60%)：大胆启用跨垂类KOL！比如美妆产品找穿搭博主讲“妆容如何搭配服装”，母婴产品找家居博主讲“有娃家庭如何高效清洁”。让他们挖掘产品在新场景下的妙用，产出有吸引力的场景化内容。

Feeds (30%-40%)：精准定向那些对新场景有需求的“新人群”和跨品类兴趣人群（如关注“快速通勤妆”的上班族、关注“宠物清洁”的铲屎官）。把新场景解决方案的内容推给他们。

Search (10%-20%)：在搜索端开拓“新大陆”。布局“产品+新场景”组合词**（如“XX面膜 熬夜急救神器”、“XX精华 妆前打底”）和**跨品类的需求词**（如“通勤快速化妆步骤”、“养猫家庭去异味妙招”）。

关键指标 & 关键词策略（看增量，拓边界）

盯紧这些数：来自这些新场景/跨品类关键词的搜索流量有多少？转化效果如何？触达了多少新兴趣人群？成本高不高？跨垂类KOL合作的内容效果怎样？新场景带来的销售额占比提升了多少？

关键词怎么玩：重点挖掘和布局那些“产品+新场景”的创新组合词、以及跨品类的用户需求词。这往往是一片竞争较小的“关键词蓝海”，蕴藏着新的增长机会。

行动口诀：基于产品功能脑洞大开想新场景，KOL跨界演绎新故事，Feeds+Search合力捕捞新客群，开辟增长新航道！

关键心法与避坑忠告

1. 动态调整是命脉：上面给的预算比例只是个“起点”和“参考框架”。真实世界瞬息万变！必须根据实际投放数据（哪个渠道效果好就加钱！）、竞争对手动作、小红书平台规则更新，实时、灵活地调整你的预算流向。别当刻舟求剑的傻瓜。

2. 数据是指南针，不是装饰品：小红书广告后台的数据、千瓜/新红等第三方工具的数据、用户搜索品牌词的数据...这些都是真金白银换来的洞察。预算分配决策必须建立在扎实的数据分析基础上，而不是“我觉得”、“我以为”。

3. 协同作战，1+1+1>3：KOL创作优质内容，Feeds负责把内容精准推给更多人看，Search确保用户被种草后能顺利搜到你、了解你。这三者必须紧密配合，环环相扣。各自为战，效果减半；协同发力，威力倍增！

4. 越往后，Search越金贵：很多品牌前期忽视搜索广告（Search），觉得量小。殊不知，搜索代表的是用户最主动、最精准的需求表达。越到品牌建设和转化后期，Search对于巩固品牌心智、拦截精准流量、提高转化效率的价值越大。预算要有前瞻性，提前重视。

5. 开局别All in大佬：在内容方向都没摸清、人群都不确定的“探矿期”，就砸重金请头部KOL+狂投泛人群Feeds，是最常见的“烧钱打水漂”姿势。ROI（投入产出比）往往会很难看。记住：先验证，再放大。

小红书KFS预算分配，本质上是一场关于“资源最优解”的持续探索。它没有放之四海而皆准的标准答案，但有其内在的逻辑和节奏。理解不同阶段的核心目标，掌握KOL、Feeds、Search三者的特性与协同效应，以数据为灯塔，以动态调整为舵，方能让你的每一分营销预算，都化作精准刺穿用户心智、驱动生意增长的利刃。在这座充满机遇的内容金矿里，愿你科学开采，满载而归！

本文为 “新新运营手札”原创深度解读，聚焦实战，拒绝水分。

来源：大力财经