摘要：“方案很完美，执行全拉胯”——这是很多企业的痛。本文拆解“时间节点表”“团队分工表”“预算分配表”三大执行工具，用“甘特图+责任到人+动态调整”确保动销方案从“纸面”落到“地面”，让你的团队“今天有目标，明天有反馈，月底有结果”！

“方案很完美，执行全拉胯”——这是很多企业的痛。本文拆解“时间节点表”“团队分工表”“预算分配表”三大执行工具，用“甘特图+责任到人+动态调整”确保动销方案从“纸面”落到“地面”，让你的团队“今天有目标，明天有反馈，月底有结果”！

时间节点：“错过1天，可能落后10%”

新产品动销需“分阶段攻坚”，每个阶段设置“里程碑事件”和“截止日期”。以智能保温杯为例，用“甘特图”管理时间节点：

时间节点

关键任务

负责人

交付物

风险预警

上市前2个月

完成市场调研、产品研发定型、渠道签约（至少5家线下超市）

产品部+市场部

市场调研报告、产品定型图、渠道合同

研发延迟→影响渠道签约

上市前1个月

完成广告素材制作（短视频/海报）、促销活动方案（满减/赠品）、客服培训

市场部+客服部

广告素材库、促销方案、客服话术手册

素材审核不通过→延迟上线

上市当月

全渠道上线（天猫/抖音/超市）、启动直播（每周3场）、监测首周销量数据

销售部+运营部

首周销量日报、直播数据复盘

直播流量低→调整投流策略

上市后1-3个月

每月优化推广策略（如调整投流素材）、收集用户反馈（问卷/社群）、迭代产品功能

市场部+产品部

月度策略优化报告、用户反馈汇总

用户差评多→快速改进产品

工具推荐：用甘特图管理时间节点（Excel或项目管理工具），红色标注“关键路径”（如产品研发延迟将导致渠道签约推迟）。

案例：某智能保温杯因上市前1个月“广告素材未通过审核”延迟上线，导致首周销量比计划低30%。

团队分工：“谁做什么”比“做什么”更重要

动销团队最怕“多头管理”或“责任真空”——市场部怪销售部“终端不动销”，销售部怪市场部“广告没效果”。本文用“责任到人+协作机制”解决这个问题。

部门职责表：

部门

核心职责

关键KPI

协作伙伴

市场部

市场调研、广告投放、内容种草、活动策划

广告ROI≥1:3，内容互动率≥5%

销售部（反馈终端需求）

销售部

渠道拓展、经销商管理、终端陈列、促销执行

渠道覆盖率≥80%，终端动销率≥70%

市场部（调整广告素材）

产品部

产品研发、功能优化、质量监控

产品故障率≤0.5%，用户满意度≥85%

客服部（收集用户投诉）

客服部

客户咨询、投诉处理、用户反馈收集

投诉解决时效≤24小时，NPS≥60

市场部（优化产品）

数据部

实时监控销售/流量数据、输出分析报告、支持策略调整

数据日报准时率100%，异常预警及时率≥90%

所有部门（提供数据支持）

协作机制：每周召开“动销复盘会”，各部门同步进度，解决跨部门问题（如市场部需销售部反馈“终端动销慢”，立即调整广告素材）。

案例：某团队因“市场部与销售部未对齐促销政策”，导致线下门店执行混乱，首月销量未达标。

预算分配：“钱花在刀刃上，比花得多更重要”

预算不是“撒胡椒面”，而是“向高转化环节倾斜”。以智能保温杯为例（总预算100万元），用“预算分配饼图”明确重点：

项目

预算占比

具体用途

效果追踪指标

广告宣传

40%（40万）

抖音信息流广告（20万）、电梯广告（10万）、小红书KOC合作（10万）

CPC≤2元，ROI≥1:3

促销活动

30%（30万）

线上满减补贴（15万）、线下赠品（10万）、联合促销费用（5万）

促销期间销量提升≥50%

渠道拓展

20%（20万）

线下超市进场费（10万）、经销商返点（8万）、体验店装修（2万）

渠道覆盖率≥80%

应急金

10%（10万）

应对突发情况（如竞品降价、广告审核延迟）

灵活调整，无固定指标

原则：优先保证“用户触达”（广告）和“转化激励”（促销）的预算，渠道拓展需“先试点后铺开”（如先谈1家超市测试效果，再复制）。

案例：某品牌将70%预算投入广告，仅留10%给促销，导致“流量大但转化低”，首月销量未达预期。

结语：
执行计划不是“墙上的纸”，而是“脚下的路”。用时间节点管进度，用团队分工明责任，用预算分配抓重点，才能让你的动销方案“从PPT走到货架，从目标变成销量”！下一篇，我们聊聊“如何用3大机制，避开动销路上的‘黑天鹅’”～

来源：开利网络