摘要：孙武咨询与网盛互动公关传媒联合推出的系列文章，将《孙子兵法》的精髓融入现代公关实践，从“兵贵神速”的危机响应、到“避实击虚”的品牌破圈，再到“因利而制权”的动态策略，为从业者提供一套兼具战略高度与实战价值的方法论。这不仅是对传统文化的创新传承，更是对公关行业本
孙武咨询×网盛互动揭示：80%的传播胜局在行动前已注定。
孙子箴言：
“夫未战而庙算胜者，得算多也”
——真正的胜利在开战前就已由战略设计决定
两千年前，孙子在《孙子兵法》中提出“谋定而后动，知彼知己”的智慧，奠定了战略思维的基石；两千年后的今天，公关行业正面临信息洪流与瞬息万变的挑战。
孙武咨询与网盛互动公关传媒联合推出的系列文章，将《孙子兵法》的精髓融入现代公关实践，从“兵贵神速”的危机响应、到“避实击虚”的品牌破圈，再到“因利而制权”的动态策略，为从业者提供一套兼具战略高度与实战价值的方法论。这不仅是对传统文化的创新传承，更是对公关行业本质的深度解构——在“战场”上，唯有以谋略为剑，以文化为盾，方能立于不败之地。
孙武咨询=思想引擎（理论体系）
网盛互动=弹药库（公关案例数据库）
《孙子兵法》有云：“势者，因利而制权也。” 这句话揭示了战争中借助有利形势、灵活应变的重要性。在公关行业，“势” 同样是决定传播效果的关键因素。孙武咨询与网盛互动公关传媒在合作中深刻体会到，善于借势与造势的品牌，能在传播中以最小的投入获得最大的声量，实现品牌影响力的快速提升。
借势，即借助外部已有的“势” 为己所用。这些 “势” 可能是社会热点、行业趋势、重大事件，甚至是竞争对手的动态。网盛互动在为某旅游 APP 进行公关传播时，精准捕捉到 “国潮兴起” 这一社会热点。团队发现，年轻群体对传统文化的关注度持续上升，各地非遗文化、传统节庆活动成为社交平台的热门话题。基于此，策划了 “跟着非遗去旅行” 系列活动，邀请用户通过 APP 预订非遗文化发源地的旅行产品，参与当地手工艺体验、民俗活动等。活动借助国潮热度，在微博、抖音等平台迅速发酵，相关话题阅读量突破 5 亿次，APP 下载量环比增长 40%。这一案例证明，借势的核心在于敏锐捕捉外部趋势与品牌的契合点，让品牌传播搭上 “顺风车”。
借势并非盲目跟风，而是需要精准判断“势” 的价值与风险。孙武咨询为网盛互动建立了一套热点评估体系，从热度持续性、受众匹配度、品牌关联性、风险可控性四个维度进行分析。曾有一个餐饮品牌想借某明星的热点事件进行营销，经评估发现该明星的争议性较大，热点可能存在负面转向风险，最终双方放弃了这一计划，避免了品牌形象受损。这种理性的借势思维，让品牌在复杂的热点环境中始终保持清醒。
造势，则是主动创造对品牌有利的“势”，通过策划有影响力的事件或活动，引导公众关注。
某智能家居品牌造势时，聚焦“未来家居生活” 这一概念，联合权威科技媒体、家装设计师举办了 “智慧家生活节”。活动设置了沉浸式智能家居体验区，展示品牌产品如何通过物联网技术实现灯光、家电、安防的联动控制；同时发布行业智慧家居生活白皮书，邀请行业专家解读未来家居趋势。通过这一系列组合拳，品牌成功塑造了“智能家居引领者” 的形象，活动期间产品销售额增长200%。造势的关键在于挖掘品牌的核心价值，将其转化为具有传播力的事件，形成自主可控的传播势能。
造势需要系统性的策略支撑，而非孤立的事件炒作。孙武咨询为品牌提供的“造势三步骤” 被网盛互动广泛应用。首先，明确造势目标，是提升品牌知名度、强化产品认知还是改善品牌形象；其次，设计核心传播点，确保其具有话题性、争议性或情感共鸣点；最后，搭建传播矩阵，通过媒体、KOL、用户等多维度扩散。
某新能源车企在推出首款纯电SUV 时，便按照这一流程，以“续航突破 1000 公里”为核心传播点，先通过行业媒体发布技术解析，再邀请汽车博主进行实测直播，最后发起用户 “续航挑战” 互动活动，形成了从专业认可到大众参与的传播闭环。
借势与造势并非割裂，而是相辅相成。借势能为造势提供初始流量与关注度，造势能让借势获得的影响力沉淀为品牌资产。在2024 年杭州亚运会期间，某运动品牌策划的传播活动便是两者结合的典范：先借势亚运会热度，推出 “为亚运健儿加油” 的公益广告，传递品牌的体育精神；随后顺势发起 “全民运动挑战赛”，邀请用户上传运动视频参与抽奖，将亚运带来的运动热情转化为品牌的用户互动。这种 “借势引流 + 造势沉淀” 的模式，让品牌在亚运期间的曝光量提升 3 倍，品牌好感度增长25%。
“势者，因利而制权也” 的核心在于 “权变”，即根据形势变化灵活调整策略。在公关传播中，没有一成不变的借势或造势方案，需要根据传播效果实时优化。孙武咨询开发的舆情监测系统，能实时追踪传播数据与公众反馈，为网盛互动调整策略提供依据。当某美妆品牌的“成分党” 营销造势出现负面评价时，团队迅速从强调 “极致成分” 转向 “科学护肤理念”，邀请皮肤科医生进行科普直播，及时扭转了舆论方向。
掌握借势与造势的方法论，对公关从业者至关重要。借势要求从业者具备敏锐的趋势洞察力，能从海量信息中筛选出有价值的“势”；造势则考验策划能力与资源整合能力，能将品牌价值转化为公众关注的焦点。
孙武咨询与网盛互动的实践表明，当品牌能熟练运用“势” 的智慧时，传播将不再是费力的 “推”，而是顺势的 “引”，最终实现 “四两拨千斤” 的传播效果。
来源：孙武战略咨询策划