摘要：AI技术浪潮席卷全球，正深刻重塑产业格局、驱动社会发展。当“来湖南创业吧”成为新风尚，在这片创新创业的热土上，AI技术与青年创客的激情碰撞将迸发什么样的创新火花?又将书写怎样的青春华章?即日起，本报推出“湘AI创途”系列报道，带您走进这群创业者的精彩世界，聆听

编者按：AI技术浪潮席卷全球，正深刻重塑产业格局、驱动社会发展。当“来湖南创业吧”成为新风尚，在这片创新创业的热土上，AI技术与青年创客的激情碰撞将迸发什么样的创新火花?又将书写怎样的青春华章?即日起，本报推出“湘AI创途”系列报道，带您走进这群创业者的精彩世界，聆听他们逐梦路上的动人故事。

湘AI创途③丨张文杰：“野路子”蹚出超级线上获客工场

日前，在长沙中电软件园举办的星芒AI大创联盟沙龙活动上，记者见到了张文杰。他身着素色T恤衫，标志性的黑框眼镜架在鼻梁上，眼神专注，言谈间流露出一种超越年龄的笃定。很难想象，这个执掌着一家新锐科技公司的年轻人，一年前还是一名刚刚结束大学生活的应届毕业生。

从职校求学到参军入伍，再到如今一头扎进AI创业的激流，和许多含着金汤匙出生的“创二代”不同，张文杰没有显赫背景，也没有科班光环，却敏锐地抓住了利用AI技术越过创业门槛的机遇，在AI新媒体获客领域开辟了自己的一番天地。

“我们不等待独角兽，而是用流量培育独角兽。”活动现场，张文杰这句浸透着实干精神的信条掷地有声，收获掌声阵阵。是什么让这位初出茅庐的年轻人有如此底气?又是什么支撑着他在创业路上一往无前?或许我们能从他的故事中找到答案。

张文杰参加线下沙龙活动。

用“新视角”撞开创业门

2021年3月，湖南工业职业技术学院新能源汽车专业的课堂里，20岁的张文杰做了一个让同学们意外的决定——暂停学业，报名参军。彼时，西藏边防英雄的事迹正传遍全国，“为国家做点什么”的热血在这个年轻人心里翻涌，化作奔赴海南陆军海防炮兵部队的行囊。

部队训练中，张文杰表现优异，获得了战友们的一致认可。但命运的转折总在猝不及防处——在一次练兵比武中，他不幸负伤，左膝盖韧带断裂。尽管付出了最大的努力接受治疗，但一纸“残疾军人”的最终宣判如同重锤，彻底击碎了张文杰的军旅梦。

2023年3月，张文杰黯然脱下军装，回到校园。身体的伤痛和不感兴趣的专业课程仿佛无形的墙，将所有的职业路径堵得严严实实，他不知道未来的路该怎么走。

恰逢此时，ChatGPT掀起的人工智能浪潮席卷而来，整个行业如春日般焕发生机。而百度集团前总裁、YCombinator中国(现奇绩创坛)创始人陆奇博士关于“人工智能大模型未来趋势”的演讲更如同一针“催化剂”，点燃了张文杰内心深处的创业火种。

但是，在高手云集的AI领域，普通人如何找到立足之地?经过一番冷静的思索与对行业现状的审视，张文杰意识到，属于普通人的机会需要另辟蹊径，用全新的角度去发掘。

行动力是军人的底色。在观察到抖音、小红书等平台在内容传播、用户互动及商业变现等方面的潜力后，张文杰带着“将AI同新媒体运营相结合”的想法，转头便在长沙市退役军人就业创业中心的“返乡培训”班中当上了助理，如饥似渴地学习新媒体运营知识。期间，他化身某培训机构的“升学规划张老师”，从零开始运营账号，短短一个月粉丝积累至两千多，单场直播观看量达7.3万。

然而，光鲜的流量数据背后却隐藏着商业模式上的硬伤。“直播间看似人气高涨，咨询者络绎不绝，但实际的变现效果却远低于预期。”张文杰感叹道，“当流量如潮水般涌来，却无法转化为实实在在的订单和收益，实在是太可惜了。”

这段实战经历，帮助张文杰逐渐厘清了创业思路：“我要做的，是打造一个可以高效连接目标与需求的平台，让信息和资源像积木般被组合，创造出源源不断的价值。”

走“野路子”抢滩AI浪潮

方向既定，2024年8月，张文杰正式创立君知科技有限公司，专注于利用AI技术为中小企业提供低成本、高效率的线上获客运营解决方案。

“我没有专业背景，只能找各种‘野路子’给自己‘补课’。”张文杰笑着自嘲道，“刚起步那阵子，我看了五六十本书，技术、经济、管理……只要是和创业相关的，我抓起来就看。”

为了弥补自身在技术、管理等方面的短板，他通过五花八门的渠道搜罗各类线下沙龙和企业路演活动，与百余位来自各行各业的企业家进行深度交流，不放过任何一个能填补认知空白、拆解创业难题的机会。

“凡是不懂的地方，我都追着人问，哪怕碰了钉子、遭了冷遇，也从没当回事儿。”张文杰回忆道。而正是这份不挑门路、肯下笨功夫的坚持，让他一手拉起的初创团队也带着股子不拘一格的“野劲儿”。

在某次活动中，张文杰认识了拥有7年内容创作和账号运营经验、管理过百个账号矩阵的资深操盘手“刚子哥”。交谈中，“刚子哥”被张文杰“解决中小企业获客难题”的想法所打动，当即决定加入团队，以联合创始人的身份与其并肩作战。

“我们要让中小企业用AI，就像战士用惯了枪。”共识既达，他们将利用AI建设“超级线上获客工场”的目标一步步细化为具体方案。谁也未曾料到，一年后，这家初创公司竟真的打造出了多个“从0到1”的爆款案例。

“我们的第一个客户，是一家做二手音响的公司，他们长期使用传统代运营服务，客户线索转化率一直不高。”张文杰举例，“当表明我们的方案‘预计会带来20%的营收增长’时，对方几乎没有犹豫就签了单。”而这份基于信任的合作，回报远超预期——短短3个月，他们就为客户带来了数千条有效客户线索，有效盘活了其线上业务。

“我们卖的不是一个需要员工学习和适应的系统，而是能直接上手、精准获客的‘业务员’。”张文杰解释道，“企业只需要设定好目标，剩下的交给我们就行。”

张文杰(左三)和团队成员庆祝业务洽谈成功。

以“链接”为钥解锁新目标

“链接”，是张文杰在接受采访时提及次数最多的词。这不仅是公司业务的核心，更包涵着他的创业理念——链接资源、链接人才、链接机遇、链接未来。今年2月，君知科技作为首批企业成功入驻湘江新区大学生创新创业园，这一理念也找到了坚实的落脚点。

“大创园提供的办公场地、创业辅导、投融资对接等全方位服务，再加上这里汇聚的大批年轻人才，从某种意义上说，都是我创业路上的坚实依托。”张文杰深有感触地说，“而园区‘基金+基地+服务’的模式，搭配湖南省律师协会等机构提供的法律保障，更为企业的成长持续供给着丰沛养分。”

在这样的孵化生态下，张文杰逐渐培育出了一支带有“Z世代”特质的核心团队，“高效、热忱、拒绝敷衍”是团队的标签。“目前团队有9人，每个人身上都透着一股拼劲，愿意为打磨细节熬到深夜、为突破瓶颈反复试错。”张文杰说，“有100分的能力就必须拿出100分的投入，应付了事的‘差不多’，在我们这儿绝对行不通。”

对于未来，张文杰的规划清晰而坚定：短期要在12个月内服务100家付费客户;长远来看，则希望打造AI新媒体领域的“超级连接器”和“价值创造引擎”，推出由AI驱动的新媒体供需一体化平台，让中小企业能以低成本、高效率获取AI能力与服务，真正实现技术的普惠价值。

这个时代正在奖励像张文杰这样敢想敢干的年轻人。他们未必出身名校，但凭着充满活力、勇于探索的劲头，在创业的浪潮里劈波斩浪。当世界还在争论AI会不会取代人类时，张文杰已经给出了答案：与其恐惧被取代，不如成为创造新世界的那群人。而这场静悄悄的革命，才刚刚开始。

来源：湖南民生网一点号