摘要：昨天（3月10日），小红书发布了“小红书电商出海领航计划”，正式进军美国、中国香港及澳门市场。

起了个晚早的小红书，终于迈出了自己的出海步伐。

昨天（3月10日），小红书发布了“小红书电商出海领航计划”，正式进军美国、中国香港及澳门市场。

官方信息显示，商家加入计划后可通过“千帆系统”一站式管理商品、订单及营销活动，后台还支持多语言自动翻译功能，商品详情页、客服咨询乃至直播内容均可实时转化为目标市场语言。

物流方面，平台联合国际服务商提供全链路解决方案，商家仅需将货物送至国内转运仓，后续清关、运输及末端派送均由小红书承接，用户可实时追踪包裹轨迹。

不过，目前该计划处于内测阶段，仅有部分商家会收到邀约，暂未完全开放入驻，卖家可以登陆千帆网页端查看自己是否被邀约。

图源：小红书

虽说如此，但该消息一出，便引起了众多商家的关注。

毕竟，就在两个月前，小红书还因一场“泼天流量”的意外走红被推上风口浪尖，而今的官宣，更像是这场狂欢的延续。

故事要从2025年1月说起。

彼时，美国政府的“TikTok禁令”进入倒计时，数千万美国用户陷入恐慌，他们自嘲为“TikTok难民”，在互联网上寻找新的栖息地。

而小红书凭借极低的注册门槛、无需绑定手机号的便捷性，以及社区氛围，意外成了这场“赛博迁徙”的最大赢家。

短短一周内，小红书登顶美国App Store免费应用下载榜，单周新增用户超300万，日活峰值达120万。

对此，有人戏称：“美国人用小红书学中文，中国人用小红书看美国人的生活。”

这种跨文化的“对账”现象，成了中美网民互动的一道奇观。

然而，流量来得快，去得也快。

随着TikTok禁令的暂缓，小红书的美国日活用户一度腰斩，从巅峰期的120万跌至50万。

不过，这场意外却让小红书嗅到了前所未有的机遇。

那些短暂停留的海外用户，留下了真实的互动痕迹：有人在小红书上分享纽约街头的中式早餐，有人求购中国电商平台上的低价商品，甚至有人用蹩脚的中文评论“这个好厉害”。

这些碎片化的场景，让小红书意识到，与其被动等待流量，不如主动出击。

图源：小红书

于是，一场蓄谋已久的“出海总攻”便悄然展开。

事实上，小红书的国际化之路绝非一帆风顺。

早在2021年，它便尝试推出针对日本市场的Uniik、面向东南亚的Spark等独立App，但这些“分身”要么因下载量惨淡而停运，要么因翻译粗糙被吐槽“日本人看不懂”。

彼时的小红书，像极了那些在国内风光无限却折戟海外的互联网前辈——烧钱、试错、沉寂。

但这一次，它似乎找到了新的突破口，不再是简单复制国内模式，而是以“反向海淘”为支点，撬动全球用户的真实需求。

所谓“反向海淘”，就是指海外用户通过小红书发现中国商品，再借助集运服务完成跨境购物。

比如，一位美国用户在小红书刷到某款中国设计师的汉元素连衣裙，随即通过平台链接跳转下单，再委托国际物流公司运往纽约。

这种“种草-拔草”的闭环，正是小红书在国内验证成功的杀手锏。

更耐人寻味的是，小红书的出海策略带着鲜明的“中国式智慧”。

它没有像TikTok、Temu那样与当地巨头正面硬刚，而是巧妙利用了“借船出海”的迂回战术。

例如，将香港作为战略跳板，在铜锣湾时代广场租下办公室，与阿里巴巴、字节跳动等大厂比邻而居。这里既是数据合规的“安全港”，又是辐射东南亚的枢纽站。

图源：DBS.cn

再比如，它一边引入海外红人丰富内容生态，一边鼓励中国商家通过“笔记种草”直接触达海外消费者。

这种“社交电商+精准营销”的双轨模式，既避开了传统B2B外贸的中间商盘剥，又为中小商家打开了直面C端用户的窗口。

不过，狂欢之下，暗流涌动。

首当其冲的挑战是“流量能否变留量”。

尽管小红书凭借TikTok难民的红利赚足了眼球，但如何让习惯了短视频娱乐的美国用户，接受以图文为主的“种草”文化？

一位业内人士曾尖锐指出：“小红书在北美的高增长，本质上是用户对TikTok禁令的情绪反弹，而非真正的需求驱动。”

更深层的焦虑来自竞争对手的围剿。

拼多多旗下的Temu通过“砍一刀”社交裂变横扫北美下沉市场，字节跳动重启的Lemon8用“图文+短视频”混合模式抢占用户时长。

图源：Lemon8

相比之下，小红书的“生活方式社区”标签反而可能成为双刃剑。它既不够娱乐化，又缺乏极致的购物效率。

地缘政治也是一个棘手变量。

TikTok的遭遇证明，任何带有“中国基因”的互联网平台都可能成为靶子。

虽然小红书极力淡化政治属性，在平台上几乎看不到时政内容，审查机制也被诟病“只在乎流量”，但这种“去政治化”的策略，在复杂的国际舆论场中未必能换来豁免权。

数据安全则是悬在头顶的达摩克利斯之剑。

美国国会近期通过《跨境数据流动审查法案》，要求所有外国电商平台提交用户信息存储证明。

若小红书无法像TikTok那样投入百亿美元建立本土数据中心，前期积累的信任链条或将因一次数据泄露事件彻底断裂。

在笔者看来，这场始于流量奇袭的出海征程，最终仍要回归商业的本质博弈。

小红书的"反向海淘"试验，与其说是对传统跨境电商模式的颠覆，不如说是中国互联网企业在全球化困局中撕开的一道裂缝。

当技术霸权与贸易壁垒高筑时，文化认同与柔性连接或许能成为破局的新密码。

这场冒险或许终将证明，在逆全球化的凛冬里，最坚韧的种子往往诞生于文化交融的缝隙之中。

来源：电商新视界