摘要：演员兼制片人瑞安·雷诺兹(Ryan Reynolds)于2019年以创新方式加入明星投资潮流，购入无线品牌Mint Mobile的部分股权，并成为该品牌的代言人。《死侍》(Deadpool)主演的这一豪赌最终收获颇丰：T-Mobile US Inc.于去年以1
演员兼制片人瑞安·雷诺兹(Ryan Reynolds)于2019年以创新方式加入明星投资潮流，购入无线品牌Mint Mobile的部分股权，并成为该品牌的代言人。《死侍》(Deadpool)主演的这一豪赌最终收获颇丰：T-Mobile US Inc.于去年以13.5亿美元将Mint收入囊中。雷诺兹由此为其他一线明星开辟出一条新路：他们无需成为无线通信专家，仅凭名人效应便可在这个行业攫取丰厚利润。
“如今不少名人看到瑞安·雷诺兹做的这件事，都会想，‘哎，等等。他用自己的影响力做营销，卖产品，既不用运营移动网络，也不用拥有基础设施。这能有多难？’”电信法律专家事务所(Telecommunications Law Professionals)合伙人迈克尔·拉扎鲁斯(Michael Lazarus)表示。
6月初，播客节目《SmartLess》的三位主持人/演员威尔·阿奈特(Will Arnett)、贾森·贝特曼(Jason Bateman)与肖恩·海耶斯(Sean Hayes)，也效仿雷诺兹的模式，依托T-Mobile网络推出了自有品牌SmartLess Mobile。几天后，美国前总统唐纳德·特朗普的儿子埃里克·特朗普(Eric Trump)与小唐纳德·特朗普(Don Jr.Trump)亦宣布进军移动通信领域，推出“特朗普移动”(Trump Mobile)，用户可自行选择网络运营商，并可选购一款镀金智能手机。
特朗普总统之子小唐纳德（左）与埃里克（右）于6月宣布推出自有品牌Trump Mobile
盯上这个市场的不只是名人。康卡斯特公司(Comcast)与特许通讯公司(Charter Communications Inc.)等有线电视运营商，也已将自有品牌的低价（甚至免费）移动通信套餐纳入其服务组合；谷歌的Fi Wireless亦是依托T-Mobile网络提供服务。就连在线金融服务提供商克拉纳集团(Klarna Group Plc)也推出了自己的移动业务。
这些新兴无线品牌何以成为投资风口？
美国三大移动网络运营商T-Mobile、Verizon和AT&T近年斥巨资获取优质频谱牌照，并建设基础设施，为消费者手机带来5G的速度和数据处理能力。但网络扩容速度远超用户增长，导致运营商手中积压了大量闲置的网络容量。
全国性运营商往往主推“一刀切”的移动套餐，未必能满足所有消费者的需求或预算。这就为“虚拟移动网络运营商”(MVNO)创造了机遇。像SmartLess三人组推出的这类公司，正是通过租用主运营商的富余网络资源，再自行承担面向特定受众群体的市场营销成本，向小众群体推广移动套餐。这种模式让新入局者能在竞争激烈的无线通讯市场挖掘未被满足的需求，包括更注重性价比的消费者。如果运营得当，这些新品牌最终还有望成为收购标的。
这类模式也给了名人一种与粉丝互动的新方式。即便在Mint被T-Mobile收购后，雷诺兹仍在品牌中留任。6月，他在Instagram上向5200万粉丝分享了一支自己出镜的Mint广告，收获近3万点赞。
本质上，虚拟运营商就是与无线用户直接打交道的前端品牌，后端则依赖大型运营商的网络资源。虚拟运营商可自设定价策略与套餐组合，吸引特定细分市场的客户。主打银发族市场的Consumer Cellular Inc.便是最知名的代表之一。
此外，还有一类“虚拟移动网络赋能商”(MVNE)，专为虚拟运营商提供中间服务，比如外包账单结算和合规监管。与虚拟移动网络赋能商合作的好处在于，新成立的移动公司能减少进入这个受监管行业（这个行业还涉及敏感的客户数据）的风险和学习成本。换句话说，即便没有无线通信背景，也能涉足该行业，就像名人无需拥有酒厂就能推出自有酒类品牌一样。
为无线转售商提供服务的平台OXIO Corp.的创始人尼科·吉拉德(Nico Girard)说，目前这个行业的准入门槛很低。“电信成了新的龙舌兰酒。”他说。
T-Mobile无疑是虚拟运营商领域的佼佼者。该公司去年披露，其网络正为200多个品牌提供支持，并仍在积极拓展合作对象。T-Mobile总部位于华盛顿州贝尔维尤，去年启动了“你创品牌，我供网络”(Your Name, Our Wireless)计划，方便各品牌直接与T-Mobile合作。
Verizon Communications Inc.与AT&T Inc.也在持续为多家跨界品牌提供网络支持。例如，康卡斯特的Xfinity Mobile与特许通讯的Spectrum Mobile就运行在Verizon网络之上，克拉纳的新移动通信服务则将使用AT&T的基础设施。
所有这些移动服务都包含通话和数据流量套餐，月费通常低于大型运营商的合约套餐。特朗普移动宣传的无限通话、短信和数据套餐价格为每月47.45美元，Mint的无限套餐约为每月30美元（特朗普移动的服务依托于与Liberty Mobile Wireless的合作协议，用户可以选择接入任一主流运营商网络）。Xfinity更推出双卡套餐，月费40美元，较主流运营商130-180美元的定价优势显著。
部分品牌着力打造差异化体验：特朗普移动捆绑道路救援与远程医疗服务；音乐创作人兼制作人洛克星(RoccStar)在T-Mobile网络上推出的移动品牌则承诺提供“独家内容、优先体验和惊喜粉丝赠品”。
但需注意，此类套餐往往存在流量限制，且虚拟运营商用户的网络优先级普遍低于主流运营商的直营用户，可能导致网速波动。此外，主流运营商与虚拟运营商之间的界限也日益模糊。例如，T-Mobile的Metro、Verizon的Visible和Straight Talk都是自营的子品牌，提供有限制的低价套餐。
套餐划算与否因人而异，一切取决于用户的需求。虚拟运营商确实能为精打细算的用户节省可观开支，但前提是消费者必须清楚了解自己在网络覆盖和服务质量上所做的取舍。通常情况下，用户转用这些服务商时可以保留原有手机号。
主流运营商规模庞大，虚拟运营商不太可能构成真正威胁。美国移动(US Mobile)是一家可接入三大主流网络的虚拟运营商，其创始人艾哈迈德·哈塔克(Ahmed Khattak)说，运营商“意识到这种模式不会蚕食自身市场”。运营商仍能从虚拟运营商用户每月租用的网络容量中获利。这种策略确保它们能通过那些原本难以争取的客户，通过闲置网络资源赚钱。
不过，随着主流运营商用户增多，以及人工智能等高带宽应用占用更多网络容量，留给新兴服务的空间将会减少，虚拟运营商的增长最终可能受到掣肘。编辑/陈佳靖
来源：新浪财经
