摘要：同一条街，同一片夜市上周六晚，大学城后门。00后小林出摊3小时，营业额1035元；隔壁45岁老周收摊时，对账发现净亏208元。两人卖的都是“铁板鱿鱼+柠檬茶”，原料同一家供货商。到底差在哪？

同一条街，同一片夜市
上周六晚，大学城后门。
00后小林出摊3小时，营业额1035元；隔壁45岁老周收摊时，对账发现净亏208元。
两人卖的都是“铁板鱿鱼+柠檬茶”，原料同一家供货商。到底差在哪？

细节一：摊位灯光
小林：自带LED冷白灯条+反光板，摊位像小舞台。
老周：一盏昏黄灯泡，鱿鱼颜色发灰。
结果：女生路过先拍照，小林前排起队；老周摊前冷清，只能降价甩卖。

细节二：话术+套餐
小林：“小姐姐，第二杯半价，拍照发小红书再送小灯牌！”
老周：“十块一串，要不要？”
小林把“拍照打卡”写进套餐，一串鱿鱼+一杯手打柠檬茶=18元，毛利率55%。
老周单卖鱿鱼10元一串，毛利率只有40%，还常被砍价。

细节三：线上引流
小林三点出摊，五点已在抖音发定位+预告：“今晚限量100份，卖完收摊。”
视频播放量2.6万，评论区全是“等我下课冲！”
老周没有账号，只靠路过客流，高峰期也无人排队。

算账
小林：100份套餐×18元=1800元，成本800元，净赚1000元。
老周：降价后6元一串，卖120串，成本520元+灯油摊位费200元，倒亏200元。

一句话总结
灯光是流量入口，话术是成交按钮，线上预告是加速器。
摆摊不是摆烂，差距从来不在“货”，而在“玩法”。

来源：彭小小