宠物食品精细化，开启生意新篇章！

摘要：近年来，随着“它经济”的蓬勃发展，宠物食品市场迎来了前所未有的机遇与挑战。一方面，国内宠物市场格局依旧分散，中小品牌和新兴品牌纷纷涌入，竞争愈发激烈；另一方面，“精细喂养”的新趋势已然兴起，国产品牌面临着高端化转型、细分赛道拓展以及消费者信任构建等多方面的考验

近年来，随着“它经济”的蓬勃发展，宠物食品市场迎来了前所未有的机遇与挑战。一方面，国内宠物市场格局依旧分散，中小品牌和新兴品牌纷纷涌入，竞争愈发激烈；另一方面，“精细喂养”的新趋势已然兴起，国产品牌面临着高端化转型、细分赛道拓展以及消费者信任构建等多方面的考验。在这样的背景下，如何做好宠物食品的精细化生意，成为众多品牌亟待解决的问题。

一.从大众化到精细化、高端化

随着人宠关系的不断深化，宠物在家庭中的地位日益提升，从单纯的宠物逐渐转变为家人和朋友。这种情感上的转变直接反映在消费观念上，“穷养自己富养宠”成为众多养宠人的共识，宠物食品的消费也由此走向健康、多元与品质化。消费者不再满足于基本的温饱型食品，而是对宠物食品提出了精细化、个性化、多样化的需求。

宠物食品

从产品角度来看，精细化养宠体现在多个方面：一是消费者愿意为高质量、高附加值的主粮和零食支付更高的价格，强调天然成分、无添加、有机认证等；二是追求科学喂养，根据宠物的年龄、体型、健康状况等不同需求选择合适的产品；三是情感投入加深，通过购买优质食品表达对宠物的关爱，视其为家庭成员，愿意为其投资更好的生活条件；四是健康意识增强，更加关注宠物的长期健康，选择有助于预防疾病、增强免疫力的功能性食品和保健品。

这种消费趋势的变化，为宠物食品品牌带来了新的发展方向。以麦富迪为例，乖宝宠物敏锐地捕捉到这一趋势，早在多年前就开始布局高端化与精细化转型。根据欧睿数据，2023年麦富迪市场渗透率为5.5%，位居国产宠物食品品牌第一。2024年，随着人宠关系的进一步变化，麦富迪与乖宝集团正处于全面高端化破局的关键阶段。

二.产品创新，满足精细化需求

在精细化养宠的趋势下，产品创新成为品牌脱颖而出的关键。乖宝集团通过六大研发中心以及近年来的产品研发项目，明确了四种高端化发力方向：一是宠物健康营养均衡配比，包括低卡低脂的减肥类宠物食品研发，蛋白含量、营养补充剂、脂肪酸平衡的配方研发；二是针对宠粮新工艺的优化，如低温烘焙粮；三是分阶段的宠粮研发，按照生命阶段、环境、体型等定制化宠粮；四是为解决细分健康问题而进行的研究，如抑菌除口臭、提升免疫力、改善消化健康等成分。

这些研发方向紧密围绕消费者对宠物健康的关注点，通过科学的配方和先进的工艺，为宠物提供更加精准、有效的营养支持。例如，针对活跃程度高、运动量大的工作犬、猎犬品种以及活泼猫咪，研发高能量、高蛋白的主粮，满足它们快速消耗能量后的营养补充需求；而针对猫咪的饮食天性，研发以禽类、鱼类等纯肉蛋白为主要原料、脂肪含量适中的猫粮，模拟原始饮食结构，更贴合猫咪的营养天性。

除了主粮，宠物零食和营养保健品市场也在兴起。乖宝集团不仅关注主食的营养配方升级，还注重零食的多样化开发，推出各种口味、功能的产品，满足消费者在不同场景下的需求。同时，宠物营养保健品如鱼油、益生菌、维生素等产品，也成为品牌布局的重点，以满足宠物主对宠物健康养护的更高要求。

三.营销策略，线上弯道超车

在竞争激烈的宠物食品市场中，营销策略的创新同样至关重要。乖宝集团CEO杜欣芳曾明确表示，线上渠道是弯道超车和树立品牌的绝佳机会。乖宝集团财报显示，2024年上半年线上直销渠道收入已占总营收的35.85%，同比提升61.24%。这一成绩的取得，离不开麦富迪在电商平台的精准布局。

在天猫平台保持稳定运营的基础上，麦富迪在抖音平台的渠道布局尤为突出。飞瓜数据显示，2022年开始，麦富迪大力投入抖音直播带货，带货达人数量同比2021年增长4倍。2023年，麦富迪进一步发力品牌自播，品牌自营销售额占比超过60%并维持稳定。目前，麦富迪在抖音布局了19个品牌自营账号，2024年以来，其抖音带货销量前三位账号均为品牌自营店铺。此外，麦富迪还抓住了抖音货架场的新机会，商品卡渠道的销售额持续提升，形成了直播带货与商品卡两个核心销售渠道。

这种线上营销策略的成功，不仅在于渠道的拓展和流量的获取，更在于品牌价值的塑造。乖宝集团通过创新的营销形式，如与抖音共同打造#金牌养宠家#话题，进行“宠物科学喂养”的科普营销，借助短视频的高互动性特点，将品牌的专业知识和科学喂养理念渗透到宠物主群体，尤其是年轻猫狗主人中。此外，乖宝还精准选择契合品牌形象的节目进行合作，如《种地吧》，通过传递健康自然的生活理念，强化品牌在年轻受众心中的印象，并邀请节目粉丝参观工厂，了解品牌背后的故事，形成口碑传播。

四.信任构建，产品质量与安全的把控

在精细化养宠的背景下，消费者对宠物食品的信任度成为品牌发展的关键。近年来，越来越多的宠物主成为“成分党”，一方面是因为精细化喂养的趋势下，宠物主对宠物营养均衡的重视程度提升；另一方面，宠物“毒粮”问题频出，使得消费者不得不把质量与安全置于消费的优先级。

《小红书2024宠物行业洞察报告》数据显示，购买宠物用品时，36%的消费者关注产品成分、科技以及是否有专家背书，34%的消费者关注品牌资质与经验技术。这表明，消费者对宠物食品的信任不仅建立在品牌宣传上，更依赖于产品的实际品质和安全性。

乖宝宠物在产品生产端已经形成了完整的流程体系，确保产品质量在上市前的稳定性。同时，针对供应商的筛选，乖宝也建立了严格的评判标准。从生产端对原材料进行质量管理，践行严格的供应商筛选机制，对原材料供应商进行全面审核，包括生产资质、质量控制体系、生产环境等。此外，乖宝还会落实每一批次原材料的检验，尤其注重对肉原料药物残留、粮食物料毒素类等食品安全项目的检验，并建立食品欺诈防控机制，通过供应商飞行检查与食源性鉴定等，识别、预防食品欺诈风险。

在供应商管理方面，乖宝建立了科学的供应商全生命周期管理制度，涵盖供应商的准入、动态绩效、退出以及培育。其采购供应链涵盖了国内外各行业的头部企业或品牌，形成了集成型合作伙伴关系。这种从管理物料向管理供应商的转变，使得乖宝对上游产品质量管理体系的把控更加持续、高效。

五.从价格战到品质与情感的双重竞争

随着宠物食品市场的不断发展，竞争已经不再局限于价格战，而是转向了品质、设计、创新以及情感连接的多重竞争。新兴宠物品牌如雨后春笋般涌现，它们各具特色风格，通过深耕细作和不断创新，在设计上追求美感和趣味性，为宠物家庭带来更多情绪价值。

对于主打性价比的品牌，乖宝的策略是渗透大众市场，通过高性价比和便捷的购物体验吸引消费者，其营销活动更侧重于价格优势和社区互动。而对于中高端品牌，则专注于提供产品体验和品牌价值，重点在于建立品牌故事和情感连接。这种差异化的竞争策略，使得乖宝能够在不同市场层次中满足消费者多样化的需求。

精细化养宠的背后，是宠物主人对宠物的深深关爱与细致呵护，体现出人与动物之间的深厚情谊。因此，宠物食品品牌不仅要关注产品的品质和功能，更要注重情感层面的连接。通过讲述品牌故事、传递品牌价值观、参与公益活动等方式，品牌可以在消费者心中树立起温暖、可靠的形象，从而增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

六.行业升级，精细化养宠的三大方向

随着精细化养宠趋势的不断深化，国内宠物市场将持续焕发新的活力。一方面，众多新兴品牌将继续涌入市场，带来更多的创新和活力；另一方面，市场竞争将更加激烈，品牌需要在产品品质、设计创新、情感连接等方面不断提升自身竞争力。

对于乖宝而言，未来的发展机遇在于持续推动高端化与精细化转型。通过不断优化产品配方、拓展细分赛道、提升品牌价值以及强化消费者信任，麦富迪有望在国产宠物食品市场中继续保持领先地位。同时，乖宝也可以通过整合资源、深化供应链管理、拓展国际市场等方式，进一步提升企业的综合实力和市场竞争力。

在精细化养宠的时代，宠物食品品牌不仅要满足消费者对产品品质和功能的需求，更要关注消费者的情感体验和价值追求。只有将产品创新、营销策略、信任构建与情感连接有机结合，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的长期认可和支持。

1. 营养精准化进阶

在宠物食品领域，营养精准化正成为高端化转型的关键趋势。通过基因检测定制个性化膳食方案，品牌能够为宠物提供精准的营养支持，满足不同宠物的特殊需求。这种基于科学检测的定制服务，不仅提升了产品的专业性，更将客单价突破5000元的门槛，展现了高端化市场的巨大潜力。与此同时，智能喂食系统的出现进一步推动了营养精准化的进程。借助物联网技术，智能喂食设备能够实时调整宠物的营养配比，为宠物提供动态且精准的营养支持。

2. 情感价值深挖

宠物作为家庭成员的角色愈发重要，情感价值的挖掘成为宠物食品市场的新蓝海。品牌通过研发缓解分离焦虑的功能性零食，精准捕捉了宠物主人对宠物情绪健康的关注。这类宠物情绪食品不仅具有实际的功能性，更通过情感共鸣实现了高达300%的溢价空间，体现了消费者对宠物情感需求的高度认可。此外，人宠共享经济的兴起也为情感价值的深挖提供了新的思路。通过开发“主人烘焙+宠物零食”的组合套装，品牌不仅满足了宠物的口味需求，更提升了主人与宠物之间的互动性和消费仪式感。

3. 可持续发展转型

在环保意识日益增强的背景下，宠物食品行业的可持续发展转型成为必然趋势。品牌通过采用可降解材料，计划在2025年将环保包装的使用率提升至60%，这不仅减少了对环境的影响，也展现了品牌的社会责任和环保理念。此外，建立行业首个“低碳宠粮”标准体系，进一步推动了宠物食品行业的可持续发展。通过碳足迹认证，品牌不仅能够满足消费者对环保产品的需求，还能对接ESG投资需求，为品牌的长期发展奠定坚实基础。