摘要：以下是阿里巴巴国际站9月采购节前、中、后期需完成的基础工作梳理，结合平台规则与实战策略，分阶段说明如下：

以下是阿里巴巴国际站9月采购节前、中、后期需完成的基础工作梳理，结合平台规则与实战策略，分阶段说明如下：

一、前期准备(活动开始前1-2个月)

1. 冲刺星等级与报名审核

星级达标：确保7月5日评定的星级符合要求(金品诚企≥1星或出口通≥2星)，未达标者需通过信保订单、老客户复购冲刺交易力。

2. 产品优化与RTS布局

选品策略：聚焦7类产品——新款、爆款、热门款、样品、促销品、趋势品，确保RTS(Ready to Ship)产品占比≥30%，支持直接下单。

页面优化：主图尺寸750×750px(白底/场景化背景)，详情页嵌入产品视频(主图视频30秒、详情视频45秒)，设置4级价格区间(含低MOQ引流价)9。

商品质量分：确保报名商品质量分≥4.5分，避免侵权或盗图问题1。

3. 流量预热与氛围营造

P4P精准投放：筛选10个以内高转化产品，按目标市场时差设置分时出价(如北美东部时段溢价)，聚焦精准词提升转化率。

站内外引流：在旺铺首页添加采购节海报;通过Facebook、EDM邮件预告活动;设置“预约优惠券”锁定买家意向。

⚡ 二、中期执行(活动进行期：9月1日-30日)

1. 分时段流量应对策略

第一波高峰(9.1-9.10)：

0:00-3:00(美区)：业务团队值守，及时回复询盘;

9:00-12:00(亚洲)：主推组合套装(如“返校必备”文具);

14:00-18:00(欧洲)：强调物流时效(如“10日达”)。

第二波活跃期(9.20左右)：

对已收货客户发起满意度调研，收集好评并展示在详情页。

第三波冲刺(9.28-30)：

2. 实时运营监控

库存与商品调整：每日盘点库存，售罄品标注“已售完”并替换展示位;将高转化品置顶海景房资源位。

数据驱动优化：监控GMV、转化率、询盘成本，及时调整P4P出价或关停低效计划。

直播高频互动：每日开播≥20分钟，穿插限时优惠(如“1小时付款有效”)，引导发询盘。

三、后期复盘(活动结束后1-2周)

1. 订单履约与客户维护

物流跟踪：发货后同步运单号，到货前发送提醒邮件，提升专业感。

二次营销：对未成交买家推送定向优惠券;对已收货客户邀请复购或大货订单。

2. 数据分析与策略沉淀

核心指标复盘：对比GMV达成率、爆品转化成本、流量来源占比，识别高ROI动作。

问题归档：记录库存断货、回复延迟等漏洞，优化SOP流程。

3. 资源衔接与长期规划

利用活动余热：将采购节好评、成交案例更新至旺铺，持续引流。

来源：云程网络