摘要：成都与黄金的结缘，或许超过了3000年。成都金沙遗址出土的古蜀王国黄金面具，据考证属于商代晚期至春秋早期，也就是约公元前1200年至公元前650年。千年时光流转，如今的成都早已不仅仅是“慢生活”代名词，更是呈现了生机勃发、欣欣向荣的新时代全新风貌。黄金在这方传

成都与黄金的结缘，或许超过了3000年。成都金沙遗址出土的古蜀王国黄金面具，据考证属于商代晚期至春秋早期，也就是约公元前1200年至公元前650年。千年时光流转，如今的成都早已不仅仅是“慢生活”代名词，更是呈现了生机勃发、欣欣向荣的新时代全新风貌。黄金在这方传承悠远、人杰地灵的热土上，又展现着怎样的生态面貌，给予了我们哪些启迪？

01 高金价下的金条与金饰

2025年的国际金价走势前所未有，3月14日，伦敦现货金价突破3000美元/盎司大关，在4月21日和22日，两天完成了3400美元/盎司到3500美元/盎司的两级跳，1个多月时间拉升近500美元，尽管随后有所回落，但在关税摩擦和地缘冲突还未有定论的局势下，仍保持在历史高位区间震荡。

受国际金价高企影响，一季度中国黄金协会发布数据显示，我国黄金消费量290.492吨，同比下降5.96%。其中黄金首饰134.531吨，同比下降26.85%。金条及金币138.018吨，同比增长29.81%。通过对成都几家品牌的采访，记者观察到了数据背后的市场现状。

周锦福非遗金银烧蓝工厂

《中国黄金珠宝》记者在成都市梨花街采访周锦福品牌创始人何晓英时，她表示，如果将买金条打首饰的购买归入金条消费，那么投资金条和黄金首饰的销售比约为7∶3。在金价持续高位情况下，首饰销量下滑明显，投资金条销量有所提升。在梨花街这种情况较为普遍，并非一家独有。

四川中金珠宝店

四川中金珠宝有限公司副总经理朱炬在谈到投资金条和黄金首饰时，也表示1至4月，二者销售比约为4∶1。在中金直营店里，投资金条属于主力产品。就普通消费者而言，在既有购买资金不变的情况下，金价上涨的幅度，一定程度上对应了金饰销量下降的幅度。而选择黄金首饰的消费者中，主观上为其工艺买单的人远远少于为其材质买单的人。因此，从广义来说，购买黄金首饰和投资金条，都可归入大的黄金投资范畴。

自特朗普今年2月履职以来，全球经济前景的不确定性风险引发担忧，尤其近期美国挑起全球关税摩擦，黄金避险需求持续攀升。除个人投资避险外，多国央行也在持续增加黄金储备，抵御美元风险，这种大环境下，国内的黄金投资升温实属正常。

金邮福推出世运会主题饰品

金邮福品牌创始人徐娟接受采访时表示，首饰销售领域竞争很激烈，目前旗下4家门店在首饰销售方面远不如投资金条销售。金邮福品牌做投资金条起家，在当前大环境下，还是调整了经营重心，选择在投资金条这一擅长领域发力，今年以来不断上涨的金价也促进了金条销售。

消费者对黄金首饰的选择方面，首先考虑的还是价格因素。目前古法金因工艺较好、工费不高，最受消费者关注，在销售量占比中，古法金款式占比较高。但在利润贡献占比较高的则是3D、5G等款式，因其颜色多样、紧跟潮流等特点，迎合了消费者对时尚美观的需求，即使克重普遍较小，仍然在利润率方面有着出色表现。

朱炬指出，在成都市场，相对国潮风款式，目前消费者更倾向于时尚款，这既因为成都消费者追求时尚，喜欢紧跟潮流，也因为时尚款佩戴时更为轻松写意，无需像国潮风那样考虑整体着装穿搭。还有一个原因是国潮风款式通常需要更大面积和体积展示主题内容，这样也就造成了单件克重相对较大，在金价高企的当下，这也成为了一项短板。

朱炬同时也表示，在当前大环境下，可以考虑进一步完善产品供应链，投资金条作为拳头产品，首饰作为补充，如果能扩充熊猫金币等产品，或更有利于服务消费者、提升中金品牌吸引力。

02 市场现状与水贝模式

对于当前市场现状和水贝模式，不同生态位的从业者也有着不尽相同的看法。朱炬认为，很长时间以来，全国门店数量就趋于饱和、内卷明显。例如各地大型商场，曾经化妆品柜台位于一楼C位，而现在通常占据C位的是黄金柜台。位置占得越好，相应成本也会越高，过度竞争之下，毛利率也难以保证。

“我20岁左右就进入了黄金行业，那时资金少，门店不大，主要做打金。”何晓英主动谈及初入黄金行业时的记忆，时过多年，从2024年下半年开始，经济调整期一些门店因租金成本、人员成本、金价高、销量少等原因，选择了抛出存料关闭门店，毕竟黄金首饰消费支出，总是排在供房等必要生活支出之后，消费者会优先将钱用到优先级最高的事项上。

深圳水贝模式在全国已经广泛铺开，在这一点上，存在即为合理，朱炬、何晓英都认为水贝模式在疫情期间填补了线下交易困难的空缺，也获得了较好的发展机遇，在“没有中间商赚差价”、尽可能压缩成本的情况下，通过走量推广了这一特殊模式。但对于水贝模式快速铺开的特点，从业态长远发展来看有待商榷，经过挤压的利润是否能支持长久模式运营？税费方面如果出现政策变化，是否会对模式运营产生重大影响？这些在目前还没有确切答案，但或许值得为行业的可持续发展进行深入思考。

朱炬表示，当前情况下，最主要的要坚持自己的经营理念，按照既定规划稳步前行。虽然现在行业中线上营销火热，但对中国黄金品牌而言冲击不大，中国黄金也进行了美团、抖音、本地生活等线上推广，但归根结底，线上营销只是辅助，是一种手段和工具，主要发力点还是能为消费者提供体验感获得的线下业务，线上引流、线下发力更为适合中金品牌。

何晓英认为，周锦福也在进行本地生活频道的线上引流，通过销售优惠券将买金条打首饰的消费者引导到店内。当前消费者看重省钱、只花必要的钱，但是如果有高附加值的产品，也可能被消费者接受，老铺品牌就是典范，附加值高被认可，即使合2000元一克也有人买，但如果在同质化竞争中卷价格，那无论对于行业还是品牌，都不是好事，周锦福通过引流，以打金私人定制的形式为消费者提供更具附加值的服务，例如一位消费者，想为自己的宝宝做一个手掌印吊坠，通过打金服务，不仅可以决定克重、颜色、工艺等，也能更好地控制成本预算、满足客户需求。

03 未来的期许与应对

市场的情况总在发生变化，无论主观上如何看待，客观上的趋势大潮也难以抵挡。顺势而为、开拓创新成为了市场中发挥主观积极性的重要途径之一。

2025年成都世界运动会（The World Games 2025 Chengdu）是第十二届世界运动会，是由国际世界运动会协会主办的一项国际性体育盛会，将于8月7日至17日在成都举行。徐娟通过成为成都世运会特许经销商的方式，推出了多款小克重的世运会首饰，其中金吊坠重量仅0.7克，符合大学生群体的审美和消费能力，也希望能像北京冬奥会的“冰墩墩”一样一战成名。

同时，金邮福品牌也尝试通过直播等线上推广形式，提升品牌知名度，徐娟坦言，尽管投资金条是当前的主力产品，但对首饰也在不断的寻求尝试与突破，希冀能在不断的寻求中，找到更有利于品牌发展的独有道路。

何晓英感慨道，当初入行是打金，现在又打金。但当年是没有更多选择，现在是为了提供更多选择。就像那句“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山是山，看水是水”的三层境界一般，行业在不断发展进步，从业者理念和技术水平也在与时俱进。

从用户画像来看，周锦福的消费群体主要是30岁至50岁的工薪阶层，对于价格较为看重。但周锦福也尝试向老铺、君佩等品牌对标学习，无论是按克销售还是按件销售，关键首先是具有独特工艺的独特产品，能为消费者提供更多附加值。同时，也要依照相关法律法规，保障消费者的知情权和选择权，让消费者知晓产品材质、重量。

何晓英表示，目前很多大品牌都是寻求大IP合作，这对中小品牌来说，也面临一定门槛，但高附加值产品往往也能吸引净高值消费群体，例如工艺精湛的佛像，就算几百克也有受众。对普通工薪阶层而言，对于价格还是最为敏感，当前全年龄段的主流消费产品还是金条、金豆，毕竟作为投资品，也都希望保值基础上有所回报。

何晓英希望《中国黄金珠宝》在报道中，能提醒消费者将首饰和投资金条划出界线，首饰作用是妆点生活，投资金条是投资进行资产配比。二者定位不同，佩戴首饰只要好看，随时可以买，就像衣服、包包不用纠结。但投资金条的购买，不仅要考虑资产配置比例，也要关注价格走势。

市场从来都不是扁平化的，不同的生态位对应着不同的消费者群体。同质化一拥而上，短时间可能花团锦簇，但对长远发展可能是竭泽而渔。不同的定位带来了不同的策略，也使得行业发展更为均衡全面，万类霜天竞自由。

朱炬强调“消费者永远为自己的认知买单”，任何经营策略，都应与定位的消费者目标群体相符。在黄金首饰销售方面，中金品牌按克为主、按件为辅，按克销售清清楚楚，3D、5G等款式按件销售也让消费者明明白白，工费一口价模式，也是对市场的有益补充。朱炬认为，打金对于消费者而言具有新鲜感，可能从传统首饰销售中分了一些蛋糕，打金按克收取工费，由此也产生了一些大克重饰品，但从长远来看，对于传统门店的影响相对有限，尝鲜过后，消费者还是会选择款式更多、工艺更多元的传统门店。

朱炬指出，现在门店购买金条时，已经不再过分强调投资，建议消费者理性规划、量力购买。其中小手笔分批定投尤其值得建议，单笔购买克重大，可能踩在高位，但如果建议消费者将一次200克，拆分成2次甚至4次，风险相对较小。

朱炬希望《中国黄金珠宝》在报道中，更多向消费者科普长线投资、分散风险的重要性。“人民至上”是一切工作的出发点和落脚点，在金价持续高位震荡的当下，为消费者提供更多相关知识储备提升认知，在此基础上传递科学消费理念，保障消费者的各项合法利益尤为重要。

来源：中国黄金网一点号