由“洁净专家”向“价值升级”变革，蓝月亮(06993)618捷报频传

摘要：2025年618大促的热潮尚未散尽。智通财经APP获悉，今年的618被冠以“史上最长”等标签，战线延续40余天，传统线上渠道因即时零售模式的加入，逐步渗透至线下实体经济。然而，618的火爆态势依旧不减，艾媒咨询数据显示，在中国消费者参与618狂欢节活动情况调研

2025年618大促的热潮尚未散尽。智通财经APP获悉，今年的618被冠以“史上最长”等标签，战线延续40余天，传统线上渠道因即时零售模式的加入，逐步渗透至线下实体经济。然而，618的火爆态势依旧不减，艾媒咨询数据显示，在中国消费者参与618狂欢节活动情况调研中，92.37%消费者表示参与了本次大促。

与此同时，今年618期间头部主播的声量相较于往年小了不少，随着平台对算法的调整，各类中腰部主播、品牌自有直播间、品牌自有主播等成为常态化。

在此背景之下，日化行业头部企业蓝月亮(06993)表现强势，持续领跑衣物清洁赛道。其中，蓝月亮清洁馆赢得618淘宝衣物鞋包清洁剂/护理剂店铺成交竞速排行榜第一；抖音商城个护家清品牌榜蓝月亮位居第一；蓝月亮在唯品会618周期家清日化行业销售GMV榜单中持续领先，销售额指数排名第一。在京东自营平台，蓝月亮包揽衣物清洁品牌当日销售、累计销售以及衣物清洁店铺当日销售、累计销售四榜TOP1；在京东POP平台，蓝月亮在衣物清洁品牌当日销售以及衣物清洁店铺当日销售、累计销售榜单均排名第一。

这份成绩单不仅是市场对蓝月亮品牌力、产品力的直接认可，更折射出蓝月亮在消费提质与绿色转型浪潮中，从“洁净专家”向“价值升级”的深度突围。

产品力突围：以“浓缩+”革新家庭洗涤逻辑

在蓝月亮的产品矩阵中，至尊系列洗衣液无疑是今年618的“扛鼎之作”。

蓝月亮至尊系列洗衣液活性物含量高达47%，是国标标准的3倍；其去污力远超普通洗衣液，凭借低粘稳定技术实现“遇水即溶”。这些卓越性能，源自蓝月亮研发团队耗时3年、历经1000多个配方测试、1万多次实验打磨的成果，以数据诠释了“高品质”的内涵。同时，蓝月亮针对中国家庭洗衣习惯创新设计了至尊洗衣液的泵头包装，一泵精准出液8克，这种一泵定量的便捷操作，让洗衣从繁琐家务变为轻松小事，彻底解决了传统洗衣液倒多倒少的痛点。

在至尊系列基础上，蓝月亮进一步推出至尊生物科技洗衣液，配合“至尊洗衣三锦囊”，即预涂法、浸泡法、时长法，为用户提供“产品+方法”的系统化解决方案，真正实现“从会洗衣到懂洗衣”的跨越。

蓝月亮对品质的把控不仅体现在产品性能上，更延伸至原料安全。其实施严苛的原料准入机制，全面淘汰甲醛、甲醇等有害成分，主动禁用乙二醇等3种成分。同时，为响应消费者对天然添加物的需求，在个护产品中以成功应用墨角藻与银耳提取物，进一步提升产品品质与安全性。

而市场反馈就是蓝月亮产品力最直接的验证。在蓝月亮淘宝官方旗舰店，至尊洗衣液近3个月以来好评率高达98.4%，用户评价该产品“清洁的很干净”“真的很好用”“实用性太好”等。在蓝月亮京东自营旗舰店，98%的买家对至尊生物科技洗衣液赞不绝口，称赞其为“王炸产品”“品质高端”。

凭借这一系列“组合拳”，蓝月亮不仅在618大促中成为顶流，更是成为推动行业加速向“浓缩+”时代进阶的助燃剂。

知识营销破圈：从产品销售到知识赋能的品牌价值升维

蓝月亮独特的知识营销模式，不同于传统品牌停留在功能展示的营销模式，蓝月亮将专业洗护知识转化为“看得懂、学得会”的内容，通过趣味化传播、公益联动、用户互动等形式，实现从“产品种草”到“知识种草”的破圈，真正解决消费者的洗衣难题，最终实现品牌价值的破圈。

从各个零售网点的“洁净顾问”到7×24小时客服热线，从一年一度的“蓝月亮节”到与消费者面对面互动的“至尊洁净之旅”，蓝月亮始终以解决洗衣难题为切入点，将专业知识转化为可操作的生活技巧。

例如，针对衣物染色等常见问题，蓝月亮的客服团队会结合产品特性，提供长时间清水浸泡、寄洗等具体方案。这种“知识+产品”的服务模式，让消费者不仅买得放心，更用得明白。

在注意力碎片化的当下，蓝月亮以知识营销为基础，进一步探索多维度渠道创新。不久前，蓝月亮联合巨量引擎、新华网客户端、剪映、醒图等平台，推出「了不起的未来洗衣科技Ⅱ」，以音乐MV、微短剧、微综艺等形式，将“至尊洗衣三锦囊”理念等专业知识融入大众娱乐场景。

音乐MV《洗乐万象》中，“神曲女王”龚琳娜联动猪猪侠改编经典旋律，将“干衣先预涂，五分钟后洗”等口诀融入朗朗上口的歌词，让用户听一遍就记住；微短剧《穿越时空的洗衣锦囊》以宋朝为背景，讲述蓝月亮研发人员用现代产品解决古代洗衣难题的故事；微综艺《走进出色的家》则邀请一众明星达人，揭示不同家庭的洗护智慧。

这种“知识+趣味”的营销方式，不仅提升了消费者的洁净认知，更深化了品牌与用户的情感联结。通过十余年的持续投入，蓝月亮已将专业、可信赖的品牌形象深深植入消费者心智，也转化为了品牌力的提升。根据中华全国商业信息中心统计的结果显示，2024年蓝月亮摘得洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一；2025年（第十五届）中国品牌力指数（C-BPI）品牌排名和分析报告中，蓝月亮再度蝉联洗衣液和洗手液双料冠军，连续15年稳居行业领先地位。

精准把握需求：与消费提质同频共振

据尼尔森IQ报告，中国消费者开始转向目的性消费，消费诉求分层促使产品价位分化，务实和悦己消费共存。消费者从追求实惠、便宜转向追求价值、体验，从满足基础需求转向满足精细需求。蓝月亮精准把握市场趋势和客户需求，以创新研发为核心驱动力，不断拓展产品矩阵、升级洗涤方法，全面满足消费者多样化、多场景的使用需求。

在巩固洗衣液、洗手液等核心品类的同时，蓝月亮针对不同细分场景，推出深层洁净款、除菌去味款、运动特效款等生物科技系列产品，覆盖日常清洁、特殊污渍处理、运动衣物护理等多元需求。例如，针对洗衣机长期使用后的内筒脏污等问题，推出洗衣机清洁剂；针对内衣卫生高要求，推出内衣专用洗衣液；针对衣领、袖口顽固污渍，推出衣领净；还延伸至个护领域，推出净享泡沫沐浴露系列，其在京东自营旗舰店的好评率高达100%，验证了蓝月亮对个护场景的精准把控。