摘要：今年夏初最热的体育赛事，不是同期开打的世俱杯，而是来自江苏十三个城市的足球联赛，简称“苏超”。赛事的热度，带旺的不仅是当地的体育产业和城市文旅，也带来了泼天的流量。对于啤酒企业来说，不是体育大年却迎来了一场与消费场景高度契合的消费场景，惊喜连连，而开放的格局则

今年夏初最热的体育赛事，不是同期开打的世俱杯，而是来自江苏十三个城市的足球联赛，简称“苏超”。赛事的热度，带旺的不仅是当地的体育产业和城市文旅，也带来了泼天的流量。对于啤酒企业来说，不是体育大年却迎来了一场与消费场景高度契合的消费场景，惊喜连连，而开放的格局则让所有的品牌有机会共享消费流量。记者从啤酒品牌方了解到，啤酒T5中的喜力（在中国市场由华润啤酒独家运营）和青岛啤酒，以各种方式直接下场抢客。除此之外，还有啤酒头部企业向记者表示，目前正在做全方位评估，虽然没有直接参与“苏超”，但啤酒营销不会错过任何一个消费热点。

“苏超”最早的赞助阵容，并没有啤酒品牌：总冠名商江苏银行、官方战略合作伙伴国缘V3、官方合作商吾器酷体育、官方赞助商康师傅喝开水以及官方供应商紫金保险、佳得乐。随着“苏超”大火，赞助企业一下猛增到19个，喜力则成为“苏超”官方供应商。6月16日，江苏省文旅厅发布第四轮赛事有关数据：6月14日—15日，5个主场城市的外地游客量较前一个周末增长48%，5地银联渠道异地文旅消费额增长15%。截至6月16日，抖音上“苏超”相关话题播放量破20亿次。除了公益支持单位外，官方战略合作伙伴一下子增加了5家，中兴科技、康师傅、海澜之家、京东、伊利、小米等行业头部均纷纷下场。

足球赛事是啤酒消费的最重要消费场景，在重要赛事期间能明显拉动啤酒销量，也是啤酒行业最重视的营销板块。这次“苏超”意外火爆，也带来了巨大的商业价值。已公布的合作伙伴或供应商名单上，涵盖了酒类、汽车、家居、电商、餐饮、食品、科技等不同行业，不过，从消费场景来看，最为贴切的则是啤酒行业。美团数据显示，江苏地区“看球酒吧”相关搜索量环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%，搜索热度的大幅攀升反映出消费者对酒水消费的热情被苏超激发。

在“苏超”中抢得头筹的是“喜力”，也引发了热议。啤酒巨头在足球营销上的投入早已不计其数，但鲜有关注中国足球。喜力长期赞助欧洲足球冠军联赛，此次关注“苏超”，说明苏超的商业价值有了巨大的替身。百威自1986年起成为世界杯官方啤酒合作伙伴，早与足球赛事深度绑定，除此之外，百威还赞助了英超、西甲以及NFL等赛事。嘉士伯则是欧洲杯官方啤酒赞助商。

不过与此前出圈出流量，只带旺当地文旅有所不同，江苏的开放心态，和“苏超”的梗，还能带动其他城市和其他品牌一起“嗨”。比如，常州输球输没了“常”，全中国带“州”的城市一起来呐喊助威。喜力赞助了“苏超”，虽然作为供应商是独一份，但整个消费市场是开放的。隔壁省的青岛啤酒也直接来到江苏下场抢客。青岛啤酒方向记者表示，目前已赞助了四个城市的联赛，用“你有蟹，我有酒！球场蟹蟹好队友”“踢球兵贵神宿，追球迁杯不醉”等花式祝福请江苏人民喝酒。目前不仅在徐州、连云港、扬州、苏州等地用各种落地活动进行营销，更是在即将到来的扬州、徐州、宿迁、南通、江阴等青岛啤酒节现场，举办“苏超球迷之夜”活动。

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文｜记者 程行欢

图｜受访者提供

来源：羊城派一点号