摘要：2025年春节假期，保健品市场依旧火热，其中药食同源类产品表现尤为亮眼，成为消费者馈赠亲友、孝敬长辈的“佳选”。京东健康数据显示，年货节期间，燕窝品类成交额同比增长153%，冬虫夏草、石斛、西洋参、鹿茸等参茸贵细品类成交额同比增长73%。天猫国际数据也显示，深

2025年春节假期，保健品市场依旧火热，其中药食同源类产品表现尤为亮眼，成为消费者馈赠亲友、孝敬长辈的“佳选”。京东健康数据显示，年货节期间，燕窝品类成交额同比增长153%，冬虫夏草、石斛、西洋参、鹿茸等参茸贵细品类成交额同比增长73%。天猫国际数据也显示，深海鱼油成交额同比翻倍，磷虾油成交增速高达260%。这些数据不仅反映了消费者对健康产品的强烈需求，也揭示了保健品市场的结构性变化。

药食同源产品：从传统到创新的跨越

随着健康观念的普及，“送礼送健康”已成为春节消费的主流趋势。传统中药企业通过推陈出新，将药食同源产品与现代消费需求相结合，推出了大量即食化、零食化的养生单品。例如，鲜炖即食燕窝、阿胶糕、固元膏等产品因其便捷性和功效性，受到了消费者的广泛青睐。

药食同源产品的走红不仅是商业现象，更是一场关乎生活方式、文化认同与产业升级的深刻变革。老字号企业通过创新产品形态，打破了传统保健品“难吃、难用”的刻板印象，而新兴品牌则通过跨界合作，进一步拓宽了市场边界。这种创新不仅满足了消费者对健康的需求，也为行业注入了新的活力。

年轻群体崛起：保健品消费的新生力量

阿里巴巴发布的《年货节行业经营趋势报告》显示，25岁至29岁的年轻消费者成为养生产品的消费主力军。他们更倾向于选择鲜炖即食燕窝、阿胶糕等即食类产品，显示出年轻群体对健康养生的重视程度不断提升。这一趋势表明，保健品市场正在从“银发经济”向“全龄经济”转变，年轻消费者的加入为行业带来了新的增长点。

保健品会销：专业服务与健康方案是关键

尽管电商和直播等新兴渠道快速发展，也有不少声音在唱衰保健品会销，但是我认为会销模式并不会消亡，反而在特定群体中依然具有强大的生命力。会销的核心优势在于通过线下体验和面对面交流，能够深度触达中老年消费者，增强他们的信任感和购买意愿。然而，会销模式也面临挑战，尤其是在信息透明化和消费者权益保护方面。

未来，保健品会销要想持续发展，必须加强专业服务和健康方案的制定。例如，通过专业的健康顾问为消费者提供个性化的健康管理方案，而不仅仅是推销产品。只有真正以消费者健康为核心，为消费者解决问题，为社会创造价值，才有未来发展可言。

私域直播：机遇与乱象并存

私域直播作为近两年来保健品行业的新兴渠道，凭借其精准营销和社群运营的优势，吸引了大量消费者。品牌通过直播平台与用户直接互动，不仅提升了产品的曝光率，还增强了用户黏性。然而，私域直播的快速发展也伴随着乱象。例如，部分直播间夸大产品功效、虚假宣传，甚至出现“割韭菜”现象，导致消费者权益受损。

近期，已有多个私域直播线暴雷，暴露出行业监管不足和消费者信任危机。因此，品牌在利用私域直播渠道时，必须注重内容真实性和服务质量，避免短视行为。同时，行业也需要加强自律和监管，确保私域直播的健康发展。

保健品行业展望：潜力巨大，未来可期

尽管我国保健品市场近年来增长迅速，但人均消费量相较发达国家仍有较大差距，行业潜在需求巨大。随着健康观念的进一步普及和消费升级的推动，保健品市场有望持续扩容。行业公司可以通过推出更多满足消费者健康需求的产品，持续为行业创造增量价值。

来源：睿宸健康