摘要：价格战打得头破血流，客户越来越挑剔，投标动不动被刷下，品牌砸了广告也没反应……

有没有觉得，生意越来越难做了？

价格战打得头破血流，客户越来越挑剔，投标动不动被刷下，品牌砸了广告也没反应……

你以为是大环境不好，其实真正的问题是：你根本没资格“发话”。

说句实在的，不是你不努力，是你还没意识到——现在的竞争，已经从“做产品”变成了“定规则”。

团体标准，就是你“发话”的通行证

我们来聊点实在的：你听说过团体标准，但可能从来没真正了解它到底干啥用。

通俗点说，它就是一套你自己主导制定的“行业玩法规则”。

不是国家标准那种高高在上的，不是行业标准那种难以碰触的，而是：

你和行业里几家公司、协会一块起草一份标准，写清楚“这个领域的做法、指标、流程”，然后在国家平台上备案、公开、可查。

是不是有点意思了？

你从一个“守规则的人”，摇身一变成了“定规则的人”。

你说哪个客户不尊重你、哪个同行不忌惮你？

举个例子：谁先做标准，谁就吃肉

我们有个客户，是做商用智能门锁的。

起初他们的销量平平，价格也压不过大厂。后来我们给他们做了一套“智能门锁安全性能测试标准”，备案成了团体标准，结果一年内他们直接拿下十几个房地产集团的入驻项目。

为啥？不是技术提升了，而是因为他们成了制定标准的企业，中标文件直接写上“本项目优先选择执行T/XXXX-2025标准的供应商”。

同行想进来？不好意思，没这标准，直接出局。

这就是团体标准的“钞能力”。

那些抢先做团标的同行，图的是什么？

别觉得只有大公司才做标准。现在很多中小企业、行业新贵早就开始行动了，因为他们看明白了一件事：

“产品再好，不如你说‘我写了这个产品应该怎么做’。”

做团体标准能带来什么？我们来盘一盘：

1. 投标加分，快速筛选竞争对手

现在很多投标项目开始要求“有团体标准或执行标准”，甚至部分省市明文规定“具有团标可视为技术实力加分项”。

你花点钱做个团标，别人几十页技术标都比不过你一个编号。

2. 成本不高，效果却像打广告

你以为制定标准是很烧钱的事？其实现在市面上靠谱的代办机构，费用在3万到10万之间，包含从立项到发布的一整套流程。

一篇知乎投放、一个短视频广告可能都要烧个几万，但那效果？全靠运气。

而团体标准，只要一发布，行业媒体、协会平台、客户朋友圈全在传。

你这波，赚了品牌、得了项目、撬动了话语权。

3. 锁定客户，逼死竞争对手

客户问你：“你们的服务和别家有啥不一样？”

你一句话：“我们是起草行业团体标准的企业。”

啪，直接拿捏住客户的信任。

你想啊，标准都是你定的，当然最了解怎么执行，客户自然选你，同行只能被动挨打。

团体标准到底怎么做？别让“听说过”耽误了赚钱

你可能想问，那我想做标准，到底流程是怎样的？

别怕，流程其实一点都不复杂，靠谱代办机构基本都能一条龙搞定。

大致步骤如下：

明确方向：锁定你最拿手、市场认可度高的细分领域，比如“冷链配送流程标准”“直播运营服务标准”“工业清洁标准”等等。

提出立项：联合协会、联盟或以公司主体提出标准制定申请。

组织起草：技术团队和行业专家协作编写标准草案。

开展评审：走“三评两审”，包括专家评审会、修订完善等。

备案发布：上传至全国团体标准信息平台，有标准编号，全国可查。

推广采信：后续媒体宣传、客户对接、招投标、政府项目申报全用得上。

整个流程大约3–6个月，不比你开发一个新产品耗时更长，但收益远比做项目大得多。

标准，就是护城河，也是进攻利器

过去，企业拼的是产品力；现在，拼的是行业定义权。

你不做标准，别人会做。
你在拼命解释自己的产品逻辑，别人已经在“定义”产品逻辑了。

而客户、市场、媒体，只相信“定义者”。

团体标准不是虚的、不是摆设，它是你在激烈市场里，脱颖而出的“底气”。

就像打牌，你永远拿着别人的牌，就永远被动。
唯有你成为发牌者，你才能主导全场。

最后提醒一句：团体标准正在“爆发期”，你再等，就真晚了

根据市场数据，仅2024年，全国新备案的团体标准超过1.5万项，预计2025年还会进一步翻番。

你还在犹豫，同行已经发标准、抢项目、签大单了。

你是愿意继续卷价格，还是想掌握主动权？

如果你已经意识到“标准就是竞争力”，那就别再拖。

评论区留个“我想做团标”，我们聊聊你适合制定哪类标准、怎么落地最快、费用最低怎么搞定。

别做看客，做赢家。标准这张门票，不抢就没了。

来源：笑怡教育分享