摘要：5月26日，海澜之家召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。数据显示，2025年一季度，公司利润9.35亿元，同比增长5.46%，

周立宸。

创造了自2020年以来的一季度新高。

这与过去一年海澜之家在渠道和市场

周立宸也在业绩会上立下军令状，誓言要将海澜之家打造成“世界一流”的服装零售品牌。

助推海澜之家年轻化

1988年，28岁的周建平做了一个大胆的决定，拿着辛苦积攒而来的30万元，创办了海澜之家的前身新桥镇第三毛纺厂。

周立宸正是出生于这一年。

与大部分的“创二代”不同，他的身上没有“留学深造”的标签，2010年从清华大学金融专业本科毕业后，他没有直接进入集团工作历练，而是入职了上海一家股权投资基金公司。

这段工作经历，不仅锻炼了他的商业洞察力，也让他深刻感受到以年轻人为代表的市场活力。

2012年，深谙年轻人之心的周立宸选择回归海澜之家，也决心带领海澜之家跳出“中年男人”圈层，重新带入年轻人的视野。

周立宸先从集团广告板块做起，并展现出了与众不同的品牌宣传思路：大幅降低央视的投放比例，加大了地方卫视节目的投入，如非诚勿扰、跑男、最强大脑等，同时每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。

例如已成现象级的《奔跑吧兄弟》，在招商前期并没有引发资本的角逐。而周立宸在关注到这档节目后，便果断投下5000万元，这一大手笔的投入并没有得到集团内部的响应。尤其当节目收视率还没迎来“开门红”，且其中的撕名牌游戏引发对海澜之家产品质量的争议时，矛盾不断升级。电话一个个打来，围绕这位年轻人的争议也越来越多，在父亲周建平的部分朋友们眼里，这一投资堪称“失败”。

但周立宸还是坚持了下来，随后局势转变，该综艺节目收视率一路飙升，海澜之家也因此在转型的重要路口实现了关键的龙门一跃。

一系列大刀阔斧的改变不仅让海澜之家扭转了古板保守的品牌形象，更大大提升了海澜之家在年轻群体的认知度。

2014年11月，周立宸正式以海澜之家集团副总裁的身份公开露面。在此之后，周立宸陆续接管了广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门。

2017年2月8日，海澜集团在其主办的飞马奖颁奖典礼上正式宣布：年仅29岁的副总裁周立宸出任海澜集团总裁。彼时海澜集团创始人周建平亲笔为儿子写下四字赠语“建功立业”，蕴含了“功在建平，业在立宸”的深深期许。

在担任总裁的3年期间，顶着实体服装零售遭遇线上冲击的压力，周立宸通过数字化营销精准定位客户群体等举措，交出了一份出色的成绩单：公开数据显示，2017-2019年，海澜之家的营收从182亿元增长至220亿元，净利润则保持在33亿元左右。

2020年11月25日，32岁的周立宸从企业管理前台正式走到了舞台正中央，父亲周建平正式将交接棒递到他手中：周立宸担任海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长。

对于接班，周立宸曾在活动中表示，“我接班相对较早，父亲在业务上彻底交接。与第一代创业时面临资金、技术、团队等多重困难相比，第二代更多是在成熟企业基础上，专注业务发展。虽然过程中也遇到诸多挑战，但父亲的教诲让我明白，要专注投入，根据自身能力把控发展节奏。”

在《2025胡润全球富豪榜》上，周立宸以290亿元的家族财富成功上榜。

扩大版图：从生产商到代理商

自2020年接手家业以来，周立宸成为海澜之家求变道路上的主导者。通过不断探索新渠道，开拓新市场，力求撕掉“男人的衣柜”的标签。

从现身直播间亲自卖货，到持续更新“受年轻人欢迎”的代言人，再到构建覆盖男装、女装、童装及居家生活的全品类品牌矩阵。在周立宸的带领下，海澜之家的质变正在逐渐显现。

面对今年一季度营利双升的好成绩，周立宸在会上表示，过去一年，海澜之家以消费需求为核心，多维度推动业务发展，主品牌持续领跑男装市场，多品牌矩阵协同发展，同时加码运动赛道，积极探索品牌服饰集合店新业务，加快全球化步伐。

这主要体现在联手京东打造城市奥莱和代理阿迪达斯两大方面。值得注意的是，这两者均涉及折扣生意。

“京东奥莱，是海澜之家与京东合作推出的城市奥莱业态，主打‘大牌低价’策略。”周立宸表示，之所以线下开设京东奥莱折扣店，是为方便用户就近买到性价比高的大牌正品。

联手京东，周立宸设计了一套轻资产运营模式：海澜之家负责选址和品牌洽谈；京东参与洽淡，提供名头和线上渠道；商场负责装修，收取租金；品牌“拎包入住”。

去年9月，京东奥莱线下首店，在无锡海澜飞马水城开业，并在京东同步上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥菜官方旗舰店”，商品均来自品牌自营及官方旗舰店，已汇聚超300个品牌，不低于70000件商品，主要针对时尚、运动大牌低价正品。

对于线下店的选址，周立宸团队偏好三至五线城市。

截至目前，门店数量已达12家。

除此以外，海澜之家进一步加大在运动赛道的布局力度。

2022年，周立宸通过子公司海澜投资，与海新体育发展共同成立斯搏兹，拓展运动品牌零售业务。去年4月，海澜之家将斯搏兹的股权占比提升至51%，成为控股股东。

不同于其他运动品牌代理商，周立宸做的是品牌折扣零售业务，首个谈下来的品牌为Adidas。斯搏兹不仅销售Adidas的尾货，还运营专门针对低线城市的性价比产品线。

截至2025年3月末，海澜之家授权代理的阿迪达斯门店数量，达到433家。这一策略使得海澜之家在运动品牌领域获得了相当可观的市场份额。

这两项业务的吸金能力也非常可观。据中信建投测算，京东奥莱与斯搏兹业务，远期空间收入可达到百亿元以上，净利润在10亿元左右。

报告显示，公司2024年其他品牌主营业务收入为26.68亿元，同比增长32.38%。

试水服装以外的产业

同大多数“创二代”一样，周立宸从集团的底层一步步踏实走来，创新与超越是每时每刻都需思考的命题。

时间是不够的，紧迫感与危机感如影随形，“回到江阴后的每一天都是按小时过的，每个小时都不能浪费。”

除了在服装本行不断创新渠道、升级品牌，周立宸也将目光投向更广阔的市场。曾经在股权投资基金公司的工作经历让他对创投有了深入的了解。

2024年6月，海澜之家发布公告称，全资子公司江阴海澜、上海海澜作为有限合伙人参与投资4只产业基金，合计出资4亿元，这4只基金主要聚焦于大消费、集成电路、生物医药、新能源、高端装备等领域。

为何海澜之家投向新兴产业？

在公告中，海澜之家这样解释：“借助产业基金管理人的投资经验及资源优势，通过投资具有发展前景的新兴科技产业及大消费产业，以期获得合理的投资回报，提升公司的盈利能力，增强公司的综合竞争力。”

从涉足创投圈的动作不难看出，周立宸想做的不再只是“男人的生意”，欲撕开男装的标签涉猎更多新兴产业。

细数海澜之家过往的投资行为，不但有收购英氏婴童、入股UR这样与其业务强相关的投资标的，还有华泰证券、广发银行、江苏银行、江阴农商行等金融企业，以及暴风科技、船舶、物业酒店等多种跨界投资。

精准的投资也助力了主业的发展。根据欧睿国际数据显示，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，以5.0%的市场份额连续11年保持第一。

据透露，周立宸已定下新计划，2025年的工作重点是：聚焦服装主业，创新品牌管理与零售；拓宽品牌版图；普惠品质生活。

仰望星空，脚踏实地。这位80后少帅与他的父辈一样，在变革之路上越走越坚定。

参考资料：

21世纪商业评论：《290亿江阴男装豪门，狂上大牌》

创客公社：《88年江阴“创二代”继承400亿家业后，最近悄悄出手4亿干大事！》

来源：苏商会一点号