摘要：这款名字自带土味气息的白酒，靠盖里藏现金一夜爆火全网。最近社交平台上掀起一股“老村长风”，大家纷纷晒出自己从酒盖里开出的大奖。

拆盲盒带来的惊喜感，正在席卷各个行业。

盲盒第一股泡泡玛特，靠Labubu成了全球硬通货，让老外排着队打着架送钱。

在水果圈，年轻人沉迷开榴莲盲盒。谁能开出“报恩榴莲”，谁就掌握了流量密码。

白酒圈也出了“酒界泡泡玛特”——老村长酒。

这款名字自带土味气息的白酒，靠盖里藏现金一夜爆火全网。最近社交平台上掀起一股“老村长风”，大家纷纷晒出自己从酒盖里开出的大奖。

大家开出最多的是现金，面额从1元、5元到100元不等；还有人开出代金券，最大的能兑换1000元现金。

在这波热潮中，很多不喝酒的年轻人，专门冲着开盲盒买酒，掀起一场“全民寻宝”狂欢，把“老村长酒真有钱吗？”的话题冲上热搜。

事实证明，老村长不止瓶盖里真有钱，这个来自东北的白酒品牌也是真有钱。老村长靠着一瓶13块的白酒，巅峰时期年销60亿。

很多人觉得老村长酒土，殊不知它的赚钱密码，和土味息息相关。

13元的酒喝出电车，硬控全国酒鬼

老村长酒一夜翻红，全靠同行衬托。

当代人苦“开盖有奖”久矣，现在无论是饮料、牛奶还是白酒，包装上都会煞有其事地印上大大的奖字，打开瓶盖就是二维码。

这看起来与时俱进的操作，却成了用户吐槽重灾区。先不说很多人嫌麻烦懒得扫码，就算扫码也是关注、实名、授权一条龙，辛苦翻阅几个界面，得到的只有几毛钱或者毫无吸引力的奖励。

与之对比，老村长酒直接往瓶盖里塞钱的操作，显得真诚又刺激。

作为白酒界的盲盒，老村长酒还兼具性价比。13元的酒开出1块钱的概率高达70%；20元的老村长酒，能开出5块钱；35元的酒能开出50、100元的大钞。买瓶酒顺便赚包烟钱，这份惊喜比任何广告都实在。

在现金大奖的诱惑下，不少年轻人专门买老村长来开盲盒，还能孝顺老爹一瓶酒。

这个让老村长酒一夜翻红的营销玩法，对于品牌来说不是博眼球的招数，而是生存刚需。
老村长酒诞生在白酒竞争最激烈的东北黑龙江，创始人梅章记投靠亲戚时发现，东北很多老百姓都喜欢喝散装白酒。

发现这个商机后，他从批发白酒干起，经过多年考察后他在1995年建立了双城市酿酒厂，这也是老村长酒的前身。

基于之前批发白酒的经历，他把目标锁定在中国最庞大的酒类消费群体——县乡镇的老百姓，于是老村长酒应运而生。

在东北地区就算一瓶酒仅卖5元，也没法和散装酒竞争，因此瓶盖里塞钱就成了品牌最常用的营销方式。

其实这招并不是老村长首创的，当时很多光瓶白酒都这么玩，只有老村长最懂用户需求。

瓶盖里塞现金只是基操，老村长酒几乎把每个时代最可感知的爆品，都塞进瓶盖里。

从网友评论区考古能发现，现金并不是老村长酒最大的惊喜，兑奖券才是。

老村长酒的兑奖券堪称寻宝图，从打火机、洗衣机、电饭煲、热水壶再到冰箱、电动车、天王手表，老村长的奖品随着时代变迁不断升级，始终踩在老百姓心坎上，使老村长酒成为了很多村头小卖部的爆款。

毕竟在县城乡镇农村，没人会拒绝实用赠品的诱惑力。

随着大家消费水平提高，老村长酒的奖品也随之升级，不仅实惠还有排面。当有人喝酒开出金条或银条，其惊喜感不亚于中彩票。

现在很多白酒品牌都改用二维码，只有老村长二十多年坚持塞现金，硬控全国酒鬼。

大牌瞧不上的地盘，老村长分毫必争

不了解老村长酒的人，会以为这是个东北限定品牌。

毕竟《乡村爱情》里那句“别拿村长不当干部”的台词实在太洗脑。

实际上，老村长酒不仅走出了东北，还攻进全国60万个村庄，连菜市场肉摊都是“老村长特约经销点”。

更奇葩的是，老村长还能跑到其他光瓶白酒的领地抢地盘：在河北，河南、山东、天津、江苏、安徽这些盛产名酒的地方，老村长酒通行无阻；在浙江、两广、两湖发展势头更是强劲，在一些地区甚至熬成第一光瓶酒品牌。

老村长酒能走出东北抢地盘，靠的不仅是搞现金盲盒，而是在大牌看不上的下沉市场分毫必争。

1.最接地气的“段子手”，让大爷大妈当代言人

这些年老村长赞助了不少喜剧类综艺，去年还双押《脱口秀和Ta的朋友们》《喜剧之王单口季》，在选手们的脑洞下，老村长成了段子制造机。

在各种喜剧比赛的热梗传播下，老村长还被年轻人当成“外国烈酒平替”。

别看现在老村长的营销紧跟潮流，殊不知老村长能开遍全国的杀招却恰恰相反。

为了和全国各地名酒竞争，老村长选择用直接的方式宣传：用土味广告洗脑。

早期请范伟代言， “便宜搂搜味儿贼牛”广告词虽然土，却精准戳中了村里的硬汉，让老村长酒成了小卖部爆款。

《乡村爱情》是老百姓下饭神剧，老村长就赞助了整整七季，把“别拿村长不当干部”变成全民口头禅，就算不喝酒的人，都能给老村长打广告。

在各种土味但接地气的广告语下，老村长这个东北品牌，轻松杀进全国各地下沉市场，不少人冲着《乡村爱情》成了老村长酒的忠实粉丝。

2.超级地推铁军，挤进全国60万个村

渠道是白酒行业的生死线，对于光瓶白酒来说更是如此。

老村长酒能在全国大杀四方，仅靠营销当然不够，最核心的护城河是毛细血管般的农村渠道网。

如果说中高端白酒的战场是酒店和商务餐桌，那老村长的战场就是城乡结合部的小卖部、农村大席和工地食堂。

老村长大众酒的定位，要求它必须离老百姓足够近。其他品牌最深铺到县级，老村长早在2000年就实行三通策略，即人人通、路路通、村村通，哪怕再小的村也不放过。

为此老村长组建了专业的销售突击队，每支队伍20-30人，每4-6人负责一个片区，从县乡镇一直铺到小卖部，形成严密的销售网络。他们半个月集中攻克一个区域后，再转战下一个地区，到现在老村长酒已经覆盖全国2862个县城。

不仅如此，哪怕再偏远的终端，老村长运营也有细节管理。比如每个月都要去铺货，摆放产品的位置和数量都有规定。

靠这种"精耕细作"的渠道策略，老村长成功打入数以万计的乡镇小店。

靠着对各种场景的分毫必争，老村长跑赢了不少对手。

造“老百姓神酒”，不讲故事讲人性

其实，光瓶白酒一直以来不乏竞争者。

鼎盛时期，几乎每一个区域都有一个白酒品牌，最为人熟知的是北京的牛栏山、山西的黄盖玻汾、陕西的西凤绿脖等。

在如此激烈的市场竞争中，老村长想坐稳“老百姓神酒”的宝座，必须有更强悍的杀手锏。

老村长的第一个杀手锏，是让人无法拒绝的低价。

老村长酒从一开始就定位大众市场，因此价格是一大优势。最早的时候一瓶酒只卖5块钱，现在很多线下渠道，1瓶香满堂也只卖15块钱，比牛栏山还便宜。

近两年，不少白酒品牌为了盈利都想抢滩高端。比如牛栏山2018年复活了旗下的高端品牌“魁盛号”，1瓶卖到700多元。

老村长酒去年也砍掉15元价位的产品，但核心竞争区间仍是20-50元，与过去十几年铺设的渠道毫无违和感，仍是下沉市场最有性价比的产品之一。

老村长的低成本优势主要来源于两方面，一方面是采用了液态法的工艺酿造，缩短了制造周期；另一方面是通过整合小酒厂进行“异地灌装”，再通过规模效应压低成本。

可见，不管什么行业，低价低得起都是下沉市场的保命牌。

当然，老村长也并非没有隐忧。2022年国家颁布了白酒“新国标”，新规规定：白酒酿造工艺不允许使用非谷物来源的食用酒精和食品添加剂。

这条新规，无疑给了光瓶白酒们一记重拳。
牛栏山的拳头产品“白牛二”和老村长的香满堂，都被开除“白酒籍”，变成了“调配酒”。

这次新规后，很多低价白酒都大受打击，老村长也不例外。根据黑龙江省发布的民营制造业百强榜单来看，2023年老村长的营收仅有11.2亿，不复当年辉煌。

但好在老村长还有一个更强悍的杀手锏：品牌忠诚度。

老村长酒能持续赚钱，除了用户忠诚度，更重要的是经销商的忠诚度。

成立二十年来，老村长为了畅通且稳固的经销商渠道，对经销商让利很多。

老村长给经销商每箱酒15-20元的利润，给小卖部每瓶2元的分成。代理老村长的产品不仅能赚到钱，品牌也不会随便涨价和压货。

老村长还定期与村级零售网点沟通，要求业务员每5天至少拜访一次终端，连小饭馆的墙上都贴着周期拜访表。

有老村长的业务员分享，他们后备箱里要常备毛巾、价格签、挂签、毛巾、透明胶带等，进店要帮老板把货架擦干净。

这种高毛利+高频拜访的组合，让很多终端老板成为老村长最忠实的推销员，一干就是十几年。

死磕用户需求的企业，可能会赢得晚，但不会输得惨。

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来源：金错刀