摘要：董事重选独立非执行董事冷雪松、沈向洋将轮值退任并获提名连任。二人薪酬结构：每年现金及股份薪酬各15万美元（合计30万美元），任期3年。股份发行与回购授权发行授权：拟新增不超过已发行股份总数10%的B类股份（基准价折让≤10%），最多可发行6.11亿股（按当前股

在今天的股东大会上，王兴第一个回答了股东提出的问题：如何看待京东这次的一个竞争？（注：机翻可能会有一些语法跟文字上的错误，欢迎大家指正）

王兴：

我觉得，关于最近这个市场又热起来我觉得总体我说我们的三个判断和三个观点：

第一是我们是非常欢迎更多参与者入场的。第二是，我们要再次重申美团是坚决的反对内卷，第三是我们对长期是很有信心的。

我们先说第一点，因为这是这个我估计这是个问题的起点，因为又从所以外卖和即时零售在中国已经发展很多年，但最近半年一年多又有很多新的平台玩家进来或者加大投入，所以，导致很多新的现象。

大家很关心，但这个我觉得他们会进来是因为他们看好这个市场，我看好外卖以及以外卖为代表的更广义的即时零售市场。那这个判断我们是非常同意的。因为美团从 2013年开始做外卖，我们后面从外卖延伸到其他，非餐饮的品类，后面做闪电商，同时我们也做自己的一系列事情。所以我们是在中国是最早看好外卖进行这种参与者，那虽然现在行业发展十几年，已经到了一定规模，也对很多人的日常生活有一些帮助，但依然还是在。行业发展的早中期，我们相信它还有很大的空间，可能正是因为看到了这大空间，所以才有很多玩家进来，那我们这些所有的市场空间，归根到底都在于你是否能够更好的满足消费的需求。

我觉得大家对筷子的需求是几乎无止境的。以前从几天到那说满就到满意到到次日拿到211当天就要，当天下午就到达。那后面以外卖为代表的半个小时送达。大家习惯这种方式之后，希望半个小时送达的是餐厅的餐，不光是奶茶咖啡，也需要其他很多东西，所以更多参与者进来是因为他们看到这个市场还有发展空间，所以这点我们是非常同意的。

同时，我们认为因为需求如此之大，要最后满足消费的需求，是需要供给侧最全面的提升的。就以美团为例，我们在13年开始做外卖之后到16、17年，我们就希望观察到消费者餐以外的需求。我们就当时很希望说跟原有的线下的超市合作。但事实上，17、18年这个跟线下超市合作都不是那么顺利。因为他们可能传统的玩家没有充分意识到线上就是一个的潜力。

所以在19年之后，我们才开始重点做闪店，要去培育新供给。所以最后这个生态能够发展起来，对消费者需求，这个平台扮演实际的作用，但是供给侧的提升是非常重要的。那么现在有更多的玩家进来之后，其实不光是新的平台玩家，也包括其他很多传统零售也更加注重技术，传统的零售玩家更加注重技术零售 包括永辉也在做，包括名创优品，他们也非常多重视做闪店商，所以我们有更多玩家进来一起投入一起创新，是能够让这个行业更快发展，这是第一点。我们欢迎这个更多参与者入场。

但与此同时我们要非常强调这个第二点是美团是坚决反对内卷。一个行业有很多玩家，有很多竞争都是正常的，但这个竞争到底是一个比较健康的，能够推动行业发展的竞争，还是一个不太健康的很无效的内容，这差别是很大的。如果大家真的关注这个市场，你也看到最近很多，大家宣布单量，上涨很快，但其中很大比例是低价补贴导致的很低客单价的单。尤其是那个有很大供给弹性的奶茶和咖啡的单，因为就算有补贴，一个人一天也不会吃五顿饭，也不会从这两顿三顿变成五顿六顿，那原来不喝奶茶咖啡的。这个在如果非常低价补贴，甚至低到三四块钱一杯，那可能他原来不喝的变成喝了，或者原来一天喝一杯的变成喝两杯，或者原来个自己喝可能点一大堆。同事朋友一起喝，这个现象应该大家都有观察到，但低于成本的这种，促销我觉得是不可持续的。

不管对平台来说，还是对被平台活动拉进来商家来讲，都是不可取，而且这个发展我觉得对行业长期来看并不有利，我们一方面欢迎更多参与者，但另一方面我们是 反复强调我们是坚决反对内卷的。

因为内卷带来很多问题，第一点就是消费者他的这个体验可能是会下降的，因为当这个单量很不稳定，急速扩张的时候，他可能会带来整个系统淡季，不管是平台的系统淡季，还是餐饮商户或者其他供给侧的量级，而且配送准时率会下滑，退款率上升，这些事情都对消费者体验不利，对商家来讲，对他平稳经营来讲也是非常不利的，这些都是。大额，促销带来的一些内敛的一个负面作用。

所以美团是非常坚决反对这些事情，因为我认为这个行业虽然还有很大空间，但毕竟发展了十几年，中间也经过几轮的竞争和调整，现在应该已经到了一个能够相对健康发展的一个阶段，如果再来一轮新的，以大额促销，以低成本价促销为特征的这种冲击，其实对这个行业长期健康发展是不利的，而且我觉得有的现在，政府的强调各行各业的反内卷的是相悖的，因为我们相信中国监管部门肯定也会看到这种情况，也会出一些引导措施，所以美团会非常坚决的反对内卷。

第三点大家也比较关心的是，我们刚才也强调，我们对虽然有更多的餐饮的工厂，但美团对长期的这个发展是非常有信心的，因为我们很早的投身于这个行业，在过去很多年，通过团队的不懈努力，包括整个生态系统内，我们生态体系内各个完。参与者的支持，所以我相信美团已经建立了不错的业务基础。比如说我刚谈到消费的需求在事情是比较容易刺激的，但是在供给侧是否能够形成有效的供给，比较健康的供给，这只是需要长期培育，那你解释过这个，我们最初跟原有供给的合作，到后面努力培育以闪电商和乃至连锁便利小商超市为代表的供给，我们已经做了很多年的努力，但只有当整个供给侧，零售侧平台和消费者形成一个比较健康联动的时候，它才能够长期健康发展，那么这一点我们应该是比较有信心的。

另外，当快速发展的时候，我们不光要看到量，还要看到质。就怎么样加强食品安全的相关基础建设，这里是非常重要的。这方面美团在过去几年也是一直在努力。比如说我们一方面是坚决的清理优品外卖，就已经累计清理超过 1.6 万家。

另一方面，我们是由公司美团出资去补贴商户的设备和安装设置费用，我们而且和三大电信运营商合作，我们去推动互联网加民族酿造。因为我们认为说新的餐饮供品是合理的，但是新的餐饮供品怎么样确保它的品质，我们的民族酿造是一个非常有效的手段，你通过线上的视频就可以实时的看到后厨情况，你就没有什么比这个更让人放心的。但这个毕竟是有一些安装和运营的费用，所以美团因为很注重食品，食品安全，安全的问题，所以我们是去愿意去补贴商户，来推动更多商户加入民族酿造。

例如说过去七天内有开播的，所以他首先装了之后他还得播。那过去七天的开播商户超过10万家。在商户的新供给方面，我们是通过商品的，商品是和服务体验都是在全球增长。例如说，现在我们有480多个品牌开通了我们3.000 家的高品质卫星店。原有品牌，它比较对消费者比较熟悉，比较受信任，但他们为了更好的满足外卖的需求，他们是可以开高品质的卫星店，那这样就可以在他原有门店没有完全覆盖的地方，让消费者也可以点到他的熟悉的高品质的外卖。那我们是有 480个品牌，开通了3.000家。我们在其他很多方面还会推动，我们去听商户的需求，找到商户痛点，推动一些举措，例如做营销简化。因为本来消费者内心很复杂，商户内心也很复杂。

所以我们在推动营销简化，推动差评治理，这些举措都赢得商户们的好感，所以总体而言我们第一欢迎更多参与者入场，第二我们是态度明确的，坚决的反对内卷，第三虽然短期的竞争 会加剧，投入会扩大，但整个行业的发展会加快。美团对长期的胜利还是充满信心的，谢谢。

来源：互联网坊间八卦一点号