周一周二，选款排款；周三，直播；周四周五，拍短视频；周六，直播备战；周日，大上新。 一个月前，红人女装品牌COCO ZONE主理人刘一一，就开启了“007”工作模式。前述工作法，是她在数次直播里，摸索出来的黄金流程。 火力全开是为了迎接抖音商城6·18好物节的两个关键节点：6月11日品牌日夏季终场，6月18日秋冬新款现货大场。摘要：周一周二，选款排款；周三，直播；周四周五，拍短视频；周六，直播备战；周日，大上新。一个月前，红人女装品牌COCO ZONE主理人刘一一，就开启了“007”工作模式。前述工作法，是她在数次直播里，摸索出来的黄金流程。
〓 注重细节的刘一一在检查衣服的上身效果如何
后一场更是极为关键，她也将目标再次拉满：单日GMV破亿。这是极少数头部主播才能企及的数字，尤其是在竞争最为激烈的女装赛道。 今年，是刘一一在抖音电商 “征战”的第三个6·18。三年前，她与COCO ZONE在抖音火出了圈。三年里，每年一个台阶地保持增长，截至目前已拥有超350万忠实年轻女性消费者，COCO ZONE与刘一一也成了业内经营分析会中争相剖析的模型。 “其实没有什么秘诀。”扫了眼电脑屏幕里直播间刷屏的弹幕，又拿起手机看了下备战6·18的倒计时，刘一一说，今年她还要用设计、品质，为“神仙买家们”提供优价好物。〓 无论工作还是生活中，刘一一总是流露出 对女装的热 爱
用户留言越来越多，内容也慢慢从“好看吗？”变成“不知道搭什么？” 她敏锐地捕捉到需求升级——消费者要的不再是服装单品，而是完整的穿搭场景解决方案。 “一些粉丝买了衣服之后，不会搭配。”刘一一说，用户的需求升级，需要匹配相应的服务。 全域兴趣电商的魔力，在于它能让沉默的数据开口说话。过去三年，COCO ZONE的买家群体也在逐渐壮大，从最初的北上广深等一二线城市为主要消费群体，到现在的三四线城市的消费者比例开始上涨。 当安徽宝妈和上海金融女孩在大理石纹理收腰连衣裙下达成审美共识；当小镇姑娘用COCO ZONE填满整个衣柜；当直播间复购率上升，年均消费10万左右的用户增多的时候，刘一一知道，她抓住了中国女性穿衣自由的核心密码。〓 刘一一的老钱风穿搭分享
粉丝在刘一一的短视频留言区里晒出“用COCO ZONE填满的衣柜”、“天天都是一一买家秀”、“一一搭的显瘦魔法”照片，有人曾把刘一一这种通过直播或是短视频种草的方式描述为，就像给朋友或闺蜜推荐穿搭一样。 “她们都是我的神仙买家。”刘一一这样形容她的350多万粉丝，她们贡献了品牌大部分的销售额。 买家们通过穿上她推荐的穿搭，在日常生活中找到拎包就出门的底气；刘一一，也成了350万个“她”身边，最贴心的服装搭配师。〓 时装节时，刘一一为模特们设计走秀穿搭
刘一一和团队在女装选品上也近乎偏执，从服装设计到版型调整，从羊毛面料到提前预估面料缩水风险，品控永远排在首位。 正是COCO ZONE这种对“安静的高级感”的坚持，得以迅速沉淀了大一批忠实用户。 2023年，刘一一的坚持得到市场的回应。凭借一件卖爆了的599元城市冲锋衣和全年超过50亿元的成交额，COCO ZONE迅速成为业界剖析的样本和买家追捧的女装品牌。 “穿衣自由，就是穿得恰如其分。”一位粉丝的留言道破了COCO ZONE的流量密码。 在抖音电商的三年，刘一一说，她见证了中国女性服装消费的觉醒史：从追逐LOGO到关注剪裁，从模仿网红到建立自我风格。 当北上广深与三线小城的衣橱被同一种审美语言填满，背后是当代女性对“得体”与“自在”的终极平衡。〓 刘一一在挑选衣服的面料，她对品控的严格把关体现在每一个环节中
2024年起，与轻奢极简品质风格 相似的“老钱风”在女装领域爆火。 今年6·18大促前夕的几次直播，刘一一打破了之前“全品杂烩”的直播模式，专门开设“老钱风”、度假风格等专场直播，仅一场“老钱风”专场就成交额过千万。 抖音电商平台也推出了全新的服饰主题活动“6·18红人星势力”，鼓励更多刘一一这样的优质卖家在平台“上新”，让直播间变得好看、好逛、好买。同时，平台联动服饰赛道的优质创作者、千余家优质供应链、顶级时尚媒体等资源，为商家提供精准客户流量，助力红人生意增长。用户在抖音APP搜索“每日一Show”即可参与相关活动。来源：趣闻捕手一点号