摘要：气温节节攀升，夏日气息愈发浓郁，五月消费市场随之沸腾。本月，抖音电商不仅迎来618大促的火热抢跑，还借五一、母亲节、520、端午节等营销节点掀起一轮又一轮购物热潮。多样的大促玩法、贴合节日的消费场景以及对国货的大力扶持，充分挖掘了消费者的潜力，为品牌商家创造了
气温节节攀升，夏日气息愈发浓郁，五月消费市场随之沸腾。本月，抖音电商不仅迎来618大促的火热抢跑，还借五一、母亲节、520、端午节等营销节点掀起一轮又一轮购物热潮。多样的大促玩法、贴合节日的消费场景以及对国货的大力扶持，充分挖掘了消费者的潜力，为品牌商家创造了众多商机。
5月13日-26日「抖音商城618好物节」抢跑期间。得益于国补政策的优惠力度，再加上抖音电商主打一件立减15%，搭配优惠券、超值购等福利，平台生意实现了开局爆发。
同时在5月，母亲节、端午节等一系列节日活动，激发了旺盛的销售需求。其中，端午节作为近期食品品类重点类目，不仅粽子在直播间、短视频热销，平台还轮番上映美食、地域差异、传统文化相关主题内容，让端午营销声量在抖音不断发酵。
二、 应季水果走向销售“快车道”
随着农产品生鲜品类在电商越发成熟的运营策略，抖音已成为应季水果的销售重要渠道。在5月，荔枝品类新鲜上市，环比激增1165%，且立刻冲上销售热度TOP2，仅次于“水果之王”榴莲。从带货达人和小店上可以看到，水果目前出货主要依靠垂类达人与店铺，其凭借完善的供应链为销售保驾护航。
根据飞瓜数据显示，3-5月榴莲消费趋势不断上涨，其中5月环比涨幅达到352%。随着榴莲旺季到来，抖音在5月17日-30日发起“榴莲保交房“活动，通过达人直播、内容投放，让金枕、猫山王等知名爆款品种在抖音不断拉升消费增量。
除榴莲外，5月期间，荔枝品类的销售热度与营销曝光量也来到旺季。其中，海南产荔枝销售热度最高，约占 80%。在营销方式上，带货直播以 65.7% 的占比主导曝光，其次是带货视频。在带货达人层级中，潜力达人的热度最为客观，占比 59.6%。多数垂类达人通过溯源直播打开销售渠道。
三.、两季电器：国补拉动季节电器消费
近期随着国补优惠力度搭配618大促的持续深化，电器品类销售热情颇高。从生活电器品类整体来看，清洁电器销售热度占据主导地位。随着夏季来临，两季电器如风扇、循环扇等，环比增幅颇为瞩目，达80.3%。目前，品类品牌集中度达到46.5%，头部品牌展现出较强的市场实力。
根据飞瓜数据统计，目前两季电器主要卖点聚焦于在“空气循环、大风力、静音”等功能。且用户产品体验反馈中，也较强提及“风力强劲与静音出色”两大关键内容。在使用场景方面，夏季日常提及占比 41.3%，是最主要的应用场景。其次为厨房烹饪，卧室休息与办公场所。
在两季电器品类下，国货老品牌「钻石牌」在今年销售表现亮眼。5月，品牌销售热度突破7500w，同比去年增长161.6%。目前，品牌销售主要依靠品牌矩阵直播间带来。通过不同功能特点、价位的产品线，矩阵直播间涵盖了用户夏季使用风扇的多数场景需求。同时，品牌在广告投放上，聚焦母亲节为父母焕新家电的主题，针对不同使用时段和空间场景讲述智能风扇给家人带来的舒适时刻。
四.、沙发：销售热度显著抬升，皮艺沙发为销售主力
25年5月抖音沙发品类销售热度亮眼，同比24年5月增长70.73%，环比增长也高达65.04%。5月14日单日的销售热度超5000w，达到本月的峰值。
从细分品类销售分布来看，皮艺沙发表现突出，销售热度超1亿，同比涨幅达54.19%，是沙发市场中的明星品类。此外，实木沙发、功能沙发的销售增长强劲，多元品类共同支撑市场。
从25年5月的皮质沙发品类营销构成可见，带货直播的曝光量占比高达75%，为主要营销曝光方式。高频营销词中，“真皮”、“头层牛皮”等表皮材质相关词汇热度凸显，此外“客厅”、“办公室”等场景也是市场品牌商家着重体现的营销场景。
切换观察舆情侧，购后消费者反馈的功能需求中，“面料耐用”、“柔软度”比例较大，使用人群中儿童群体提及占比近半成，相关品牌商家可聚焦此需求以及受众人群优化营销策划、产品迭代。
我们以品牌「酷比得」为例，品牌在5月的销售热度增幅显著，单月品牌沙发品类销售热度在500w以上，同比增长率高达115.54%，表现亮眼。
从商品布局来看，品牌聚焦小户型场景需求，品牌5月标题中带有“小户型”场景关键词的商品数量多达105个。同时，从品牌的沙发品类消费画像看来，24-30岁以及31-40岁两个年龄层的消费者占比居多，且24-30岁人群的TGI为122.08，消费兴趣较高。
此外，品牌在5月投放沙发品类相关广告1337条，预估曝光达到3.987w，其中通用广告的占比分别达到69.63%和99.5%。以达人@六六的家 的广告为例，该广告以带娃家庭为背景，主要围绕沙发的清洁方便，支撑性好，能缓解腰背疲劳，提供舒适坐感。并加以描述沙发使用的舒适和快乐场景，如孩子能尽情蹦跳玩耍，快乐童年轻松拥有等引发消费者情感共鸣。
五.、驱虫用品：升温持续推动消费，市场竞争更分散多元
从24年驱虫用品的销售趋势可见，3月开始呈现上升趋势，在5月达至顶峰。25年5月的市场销售热情显著高于24年同期，单月销售热度超1亿，同比增长65.68%。此外，25年5月该品类品牌和商品集中度分别为14.5%、10.31%，相较24年5月，二者均有明显的下降，反映出市场竞争更分散，新品牌、商品有更多进入机会 。
细分品类里，电蚊拍占比18.59%居前，纱窗、防蚊贴等紧随其后，市场的驱虫选择较为多元。
“驱蚊”和“家用”仍是市场中较受欢迎的两大卖点，但同时“户外”、“儿童”等不同场景及人群相关卖点在市场中也有一定的销售占比。由此看来，市场需围绕核心需求挖掘细分场景、迭代产品，形成“需求带动品类，品类催生具体商品”的市场联动。
我们以品牌「雅格」为例，该商品在5月主推旗下一款两用电蚊拍，且品牌的驱虫品类销售热度有近7成来自于品牌自营。观察品牌的自营直播间可见，贴片明确标注 “官方旗舰正品”，强化品牌身份，底部展示了多项官方品质、售后包装，播主手卡再次强调售后，直接传递 “品牌直营” 信任，降低用户对 “购买风险” 的感知，更敢于尝试下单。
同时，播主使用金属展示电蚊拍的“超强电压”，说明电蚊拍的紫光灯引虫原理，展示电蚊拍灭蚊实力。并强调无辐射不伤眼，播主直接上手展示电蚊拍的“防误触”功能，打消用户的消费顾虑。对比不同链接商品的功能，针对“普通室内”、“餐厅”、“池塘”等具体场景，推荐适配商品。同时，逐一演示各不同产品的直立、折叠和伸缩等功能，体现品牌电蚊拍与传统电蚊拍的区别。
六.、按摩器材：减肥季推动细分市场增长
5月抖音个人保健/护理电器细分品类中，按摩器材销售热度同比增幅达45%，其中手部、腹部按摩器环比增幅最高。
随着夏季的到来，人们对身材管理更为重视，减肥需求大增。腹部按摩器可辅助促进腹部脂肪代谢，而手部按摩器在人们运动锻炼后，能缓解手部疲劳，搭配运动减肥使用。
以腹部按摩仪为例，从其产品的按摩手法分布来看，热敷功能凭借显著的理疗效果成为市场主流，近半数产品均搭载该功能，以满足用户对舒适按摩与深层舒缓的需求。
与此同时，商家洞察到现代人群没时间操作、懒于手动按摩的痛点，以场景化营销精准切入，突出产品 “全自动按摩” 替代人工的便捷性。
七.、5月部分品类榜单
八. 6月营销关键词：儿童节、父亲节、毕业季
6月开篇便是儿童节，随着信息技术的发展以及人们意识观念的改变，六一儿童节不再是独属孩子们的快乐。在节日期间，除了亲子，学习用品等儿童相关品类将迎来销售高峰外，针对成年人场景，具有怀旧、萌系等元素的营销出会有不错的热度，品牌可通过推出相关产品或举办主题活动，与消费者建立更紧密的情感联系。
月中，父亲节将至，父亲节作为一个承载着感恩父爱情感的节日，在抖音内容电商场域蕴含着巨大的营销潜力，亲情向内容易引发共鸣。同时，“父亲节礼物推荐” 等话题备受关注，年轻群体成消费主力。品牌商家可精准选品，打造情感内容，强化直播互动并整合多渠道传播，借节日契机提升销量与品牌影响力。
与此同时，一年一度的高考与毕业季的钟声悄然临近。各大社交平台上，青春的话题开始沸腾，学子们的期待与憧憬化作流量热潮。品牌商家可借此推出毕业旅行必备单品组合；针对求职，打造简约干练的服装搭配等，吸引年轻用户关注与购买 。
因篇幅有限，推文仅展示主要部分数据与观点。
来源：飞瓜数据
