摘要：异常火暴的“苏超”这两天成为出人意料的从区域话题迅速燃遍全网，赛事在社交媒体上引起了极大的关注，短视频相关话题播放量已突破8.2亿次‌。这场现象级的体育盛事——江苏省首届城市足球联赛（简称“苏超”）。由江苏省体育局与13个地级市政府联合主办的赛事，在短短三个月

异常火暴的“苏超”这两天成为出人意料的从区域话题迅速燃遍全网，赛事在社交媒体上引起了极大的关注，短视频相关话题播放量已突破8.2亿次‌。这场现象级的体育盛事——江苏省首届城市足球联赛（简称“苏超”）。由江苏省体育局与13个地级市政府联合主办的赛事，在短短三个月内从籍籍无名跃升为全民热议的焦点。场均上座率突破8000人（这一数据超过了同期中甲联赛），网络直播观看人次单场超30万，截止6月5日网络直播观看人数超1300多万人次。更有趣的是，赛事搅动13个城市间市民的全方位“直接火拼”，赛场外直接衍生出“楚汉德比”“水蜜桃加盐”等全民热梗，俨然一场城市间足球联赛掀起的区域文化狂欢。‌当足球场上的呐喊声与看台上的文化认同交织，站在酒行业的视角一个疑问自然浮现：这场狂欢，能否成为撬动苏酒产业复兴的新支点？

苏超走红密码：天时、地利与“人不和”的化学反应

与中国足球的整体境遇一样，这些年江苏足球无疑也是球迷“心中的痛”。2021年江苏苏宁队解散，留下职业足球真空，江苏足球4年间真正成了“小绵羊”。苏超的凸显，让人们看到了足球拼图并非只有一种“颜色”，“苏超热”带来更多的启迪与思考。

苏超的走红，本质是江苏地域文化的情绪货币化过程。13支市代表队不仅是竞技主体，更是城市IP的载体。常州球迷免费游恐龙园、盐城推出“观鸟+观赛”套餐，这些文旅联动将地域竞争转化为经济增量。而“德比”文化的破圈效应，则让平时不关注足球的人群也卷入这场文化狂欢。数据显示，端午假期6个赛区城市文旅消费增长14.63%，二手门票被炒至500元。

苏超热同样显示出草根参与构建沉浸场景的活力与潜能。516名参赛选手中仅有29名职业球员，这种“你行你上”的全民参与感，让观众从旁观者转变为参与者。球衣设计、地方口号、互动游戏等细节，将城市文化转化为可触碰的体验。当常州赛区单场啤酒消耗量达4.2吨，我们看到的不仅是消费数据，更是情绪消费在新型场景中的爆发。

苏酒：在调整中寻找“散-聚”的机会

与苏超前的江苏足球一样，苏酒这几年也缺了当初“梦想家”豪气，逐渐陷入尴尬境地。数据显示：2024年江苏全省60家酿酒工业规上企业全年累计完成产量234.28万千升，下滑9.83%；实现销售收入755.96亿元，同比微增0.69%，深度调整仍在继续。

以白酒为例，江苏尽管规模仍在川黔之后，位居第三，但缺乏统一的规划与协调。在行业总量收缩、结构升级的大背景下，苏酒呈现出鲜明的分化特征，成了行业分化中的“散装”样本。

苏酒“冠军”洋河，曾经是苏酒驰骋全国的神般存在，2024年洋河股份业绩表现却呈现显著下滑趋势‌，成为白酒行业前五强中罕见的营收和净利润双降企业，全年实现营业收入‌288.76亿元‌，同比减少12.83%，从300亿跌入200亿阵营，为近四年首次年度收入下滑；归属于上市公司股东的净利润‌66.73亿元‌，同比减少33.37%，利润水平退至2017年水平；市场份额从2023年的第三位跌至第五位，被‌山西汾酒‌和‌泸州老窖‌反超。‌‌‌‌

而原本不足百亿，需仰视“茅五洋”的今世缘，受益于省内市场的稳定增长（如淮安、南京等大区增速均超10%）及高端产品15.17%的增幅，去年以115.44亿元营收、34.12亿元净利润的成绩单领跑行业（其中A+类产品占比达64.9%，毛利率高达82.7%），更是成了江苏，乃至全国白酒同行羡慕的对象。

冠亚之间境遇反差如此巨大，在全国并不多见，也证实了苏酒真的够“散”。尽管如此，总体上看，江苏全省60家规上酿酒企业利润总额同比下降16.69%，折射出区域酒企的普遍困境，可谓“散”上加“散”，稀碎一片。

另一方面，江苏市场也是公认的酒类消费大省。尽管有着巨大的销量，本土企业也仅占据了江苏市场的66%左右，但有三分之一的市场为外埠名酒占据，苏酒企业正面临“本土市场争夺战”与“全国化突围战”的双重考验。省内市场要面对洋河、今世缘的双雄格局，省外市场则更需突破茅台、五粮液等全国性品牌的封锁。残酷的现实要求苏酒企业“攻守兼备”战略，在品质升级、文化赋能、渠道多元等方面全面发力。

苏超与苏酒的共振可能：从场景革命到情感共鸣

苏超构建的低门槛、强情绪、高参与度文化场域，为苏酒提供了天然的体验场景，也容易形成区域全省文化认同下的场景转译。长期以来，江苏区域文化因较大的差异化形成迥异的三大条块，相互之间的差异和排斥造成了文化“散装”，足球这一世界语言，加之城市文化的推动，有望为散装找到“粘合剂”。当球迷在烧烤摊上为城市荣誉举杯，当直播间弹幕刷屏“为××干杯”，苏酒企业需要的不仅是广告植入，更是将品牌文化与城市精神深度捆绑。洋河、今世缘的“梦想文化”、“缘文化”若能与苏超的“德比精神”产生化学反应，或将催生新的消费动机。

苏超覆盖的13市、9000万人口，与苏酒企业的下沉市场战略高度契合。以今世缘为例，通过“千镇计划”实现县级市场覆盖率95%，若能借助苏超赛事进一步渗透乡镇市场，形成精准突破，无疑将有效激活县域消费潜力。而赛事期间常州赛区单场4.2吨的啤酒消耗量，也暗示着低度酒、小瓶装等轻饮化产品的市场机会。

苏超的线上传播模式，为苏酒企业的数字化营销提供了范本。短视频、直播、弹幕互动等手段，不仅能提升品牌曝光度，更能通过UGC内容实现情感共鸣。当网友调侃“我们玩的不是梗，是对这片土地的深深认同”，苏酒不更是装进瓶子里的这份认同之一吗？这种体育赛场外，以文化为内核的数字化转型协同效应，或给酒文化传播带来更多机会与空间。

挑战与破局：接住“苏超”流量，苏酒需避坑

苏超带来的“泼天富贵”，无疑给调整与分化中的苏酒带来机会，面对新的机遇，应从喧嚣热闹中理性探寻新的可能。

避免“昙花一现”的陷阱

尽管有省内文旅部门的力推与助力，但从现象上看，苏超的火爆仍具有偶然性，要转化为持续动能，需建立长效运营机制。对于苏酒企业来说，不应该简单的将其归类于传统的“体育营销”范畴，甚至不假思索的沿着冠名、掏钱赞助、球衣打广告、球场户外屏等传统路径走下去，而应和城市文化、地域文化、旅游等相结合，让球迷与游客将当地美酒形成文化层面的长久记忆，才能将短期流量转化为长期品牌资产。

突破“价格战”的思维定式

在行业深度调整期，苏酒企业需警惕“规模依赖”，转向结构性增长。价格战是行业内卷时，企业往往第一时间想到的。城市间的赛事本身也是一种细分市场的“卷”。但正如苏超将激烈的绿茵场上比拼之“卷”，巧妙的引导向文化之“争”，苏超提供的文化溢价空间，恰好为苏酒企业提供了产品升级的契机。产品占据市场不应只看价格，对于穿梭于13个城市间的球迷和游客来说更是如此，来到一座城市，简单的低价永远无法胜过“散装”游客心中的家乡酒，拿什么征服他们，是苏酒企业的一道必答题。

构建融合，谨记酒类产品两面性

随着苏超模式的火热，“产城融合”将有可能成为接下来政府与行业间的新纽带。一方面城市文旅部门倾力搭建了广阔的促进经济与消费的平台，拓展了城市功能、文化与经济增长的新空间；另一方面企业也要积极登场“唱戏”，形成科学合理的长效机制和良好的商业模式与氛围。苏超与苏酒的联动，不应止于营销层面。政府可推动“体育+文旅+酒业”的深度融合，如打造酒文化主题球场、开发赛事定制酒等。

同时，推动城市间足球联赛，也要避免陷入偏激的“足球胜负论”与不理智的足球流氓行为。比赛自然有胜负之分，酒既是人们餐桌上的快消品，也是令人愉悦与兴奋的精神产品，具有两面性，宣传与科学引导、实践理性、文明饮酒与庆贺，也是酒企业的社会责任与道德高地。苏酒企业，应该积极与城市治安、城管、交通等部门配合，完善苏超的软硬件水平。当足球成为城市名片，苏酒完全有机会成为这张名片上的文化符号。

一场未完待续的双向奔赴

“苏超”的走红，本质是区域文化自信的觉醒。当足球场上的呐喊声与酒杯中的文化认同产生共鸣，我们看到的不仅是体育赛事的成功，更是区域品牌崛起的新路径。对于苏酒而言，能否接住这波流量，关键在于能否将地域文化转化为可体验、可参与、可传播的消费场景。正如网友所言：“我们玩的不是梗，是对这片土地的深深认同。”当苏酒企业真正理解这句话时，或许就能找到穿越周期的密码。

在这场足球与美酒的双向奔赴中，胜利不属于某支球队或某个品牌，而属于那些懂得将文化认同转化为消费动能的智者。苏超能否再次带火苏酒？答案已在每一个为城市荣誉举杯的瞬间，在每一滴承载着地域情怀的酒液中，悄然书写。（李澎）

来源：酒通社