摘要:随着中国市场疯狂的席卷欧美和东南亚市场。产品的丰富度日益增强,与此同时产品的这个同质化也非常的严重。在这种情况下,商家之间唯一能做的就是降价。因为大家没有什么溢价了,你没有品牌溢价!
一年做到2500万元,跨境电商到底是搞销量搞营收,还是说要做品牌做长期规划?昨天晚上我们九播汇电商圈进行了深入的交流!干货很多,九哥马上输出!
随着中国市场疯狂的席卷欧美和东南亚市场。产品的丰富度日益增强,与此同时产品的这个同质化也非常的严重。在这种情况下,商家之间唯一能做的就是降价。因为大家没有什么溢价了,你没有品牌溢价!
但是做国外电商跟国内不太一样,在中国做电商,哪怕遇到退货还能想办法别的方式能降低风险。而我们在做跨境电商的时候,有支付和物流等原因,可能退货的成本会更高,也就导致我们是100%亏损!
来自美国的老张已经深耕美国市场20年,他告诉九哥,特别是北美市场,大家更认同品牌,没有品牌就没有销量,所以中国的一些企业家直接收购当地的品牌进行重新设计,巧妙的规避了这个问题!
第2点其实也是最重要的一点。就是思维方式的不一样。不做品牌考虑的是今天的销量,今天的成本。几乎不会去研究明年会怎么样!而做品牌考虑的是一个周期三年5年10年,所以他整个打法就不一样!
九播汇跨境品牌大会
第3点做品牌更加投入的是我们的产品能力,创新能力,特别是一些本地化的市场需求的产品本质上发生了变化。在这样的情况下,做品牌的企业,它的产品更有生命力!而普通的产品只能干一件事,降低价格!
第4点做品牌才有丰厚的产品溢价,还有更好的价格利润,才能够让你的团队招募到更优秀的人才,更有竞争力,更有效率!
第5点只有做品牌才有可能去丰富全域渠道!在国外线下的这个渠道销量很高!无线上品牌可能获取的知名度更多的要做线下,如果没有利润支撑,你如何做线下?张总目前已经在东南亚布局线下的各种批发市场711超市取得利润非常丰厚,才能够带动互相的渠道的助力!
第6点退出机制!只要有品牌,我们在后续的融资也好,退出机制上才可以卖给第1名和第2名,保证整个投资闭环!
这是九播汇电商圈的系列跨境电商研究文章。专注于最研究最新的打法帮助你少走弯路,如果你也打算从事这个领域,欢迎加入我们九播汇社群(vx:jiubohui666),和九哥一起共同学习稍作弯路,专家亲自指点!
来源:小隐论科技