摘要：在吉林榆树零下20℃的寒冬里，57岁的农资经销商王建国哈着白气，颤抖着举起云台第23遍拍摄短视频时，评论区突然涌入38条种植户的咨询：“老王，我家玉米秸秆还田后怎么配肥？”“开春种大豆用啥菌剂好？”……这个场景折射出中国农资行业正在发生的深刻变革。传统农资企业

在吉林榆树零下20℃的寒冬里，57岁的农资经销商王建国哈着白气，颤抖着举起云台第23遍拍摄短视频时，评论区突然涌入38条种植户的咨询：“老王，我家玉米秸秆还田后怎么配肥？”“开春种大豆用啥菌剂好？”……这个场景折射出中国农资行业正在发生的深刻变革。传统农资企业在倾力将企业基层经销商改造成短视频达人，在数字原野上开垦新的商业沃土。

当东北黑土地进入长达半年的农闲期，一场静悄悄的革命正在智能手机屏幕上蔓延。数据显示，农闲期的快手日活农户超过2000万，但懂得制作测土配方短视频的经销商不足5%。“东北一年一季耕种，每年11月农忙结束，农民多在家打麻将或刷快手。经销商此时若能抓住时机线上推广卖肥，是拓展市场的绝佳契机。”一家肥企东北大区经理表示。

如今，化肥产能过剩、传统渠道成本高企、农户需求升级三重压力如同一座座大山，压得曾经依赖“厂家—经销商—农户”三级分销体系的企业喘不过气来。某肥企透露，经销商平均年龄52岁，90%未接触过新媒体营销。这种结构性矛盾在东北地区尤为突出，漫长的农闲期与短视频平台的高渗透率形成奇特反差。一方面，经销商面临着巨大的生存压力，需要寻找新的销售渠道和模式；另一方面，短视频平台却为他们提供了一个低成本、高效率的营销平台。

细心的观察者会发现，数字鸿沟正在重构农业产业链。头部企业率先启动“星火计划”，为经销商提供从设备采购到内容策划的全链条支持。他们为经销商配备专业的拍摄设备，邀请专业的短视频制作团队进行培训，帮助他们制定内容策划方案。某化肥品牌预计通过孵化百名“三农”网红，实现淡季销量同比提升。这些每天穿梭在田间的“网红”经销商，实则是产业升级的毛细血管。他们深入田间地头，了解农户的实际需求，通过短视频和直播的形式，将农资产品和种植技术传递给农户。他们不再是单纯的销售者，更是农业知识的传播者和农业服务的提供者。

年过半百的农民张守富戴着老花镜，在儿子淘汰的旧手机上反复练习着短视频剪辑。他操作手机的手指有些笨拙，但眼神中却透露出坚定和执着。他的“老张说农资”账号粉丝刚刚突破500人，虽然这个数字在很多人看来微不足道，但对张守富来说，却是他数字化突围的重要里程碑。这种笨拙而坚韧的数字化突围，正在打破“老年人不适合新媒体”的刻板印象。张守富用自己的行动证明，年龄并不是学习新事物的障碍，只要有决心和毅力，老年人也能在数字时代开辟出自己的空间。

这场转型远非简单的渠道迁移，当经销商变身“网红”，他们提供的不仅是商品，更是包含植保知识、农技服务的解决方案。山东某企业打造的“专家直播间”，实现技术咨询与肥料销售的闭环，客单价提升45%。在直播间里，专家不仅详细介绍肥料的特点和使用方法，还为农户解答种植过程中遇到的各种问题。这种知识赋能正在重塑农户决策逻辑，购买行为从价格驱动转向价值认同。农户不再仅仅关注产品的价格，更注重产品的质量和服务。他们愿意为那些能够提供专业知识和优质服务的农资产品支付更高的价格。

这场转型最动人的，恰是那些“不够完美”的瞬间：张守富用儿子淘汰的旧手机拍摄时，总是不小心挡住镜头；王建国的首条短视频画面抖动，却因真实呈现冻土取样过程获赞无数。视频内容中“粗糙但实用”的视频完播率比精致制作的高出23%，印证了“真实才是最好的滤镜”。

这场始于卖化肥的转型，本质是中国农业现代化进程的微观投射。当白发“新农人”布满老茧的手指划过屏幕，他们触碰的不仅是点赞按钮，更是千年农耕文明向数字文明跃迁的密码。正如张守富在直播间反复念叨的那句：“地不等人，但咱庄稼把式学新招，慢点也能刨出‘金疙瘩’。”在这片数字原野上，笨拙前行的身影，正勾勒出中国农业最具韧性的进化曲线。

编制 | 炼 晨

审校 | 童 玲

监制 | 陆 璐

来源：中国农资传媒