摘要：五年来，老狙带领团队从医疗板块“医生IP”起步，再到大健康“控糖”项目，做到年营收过亿，跑出了一套清晰的复购与转化模型，通过控制、调理、逆转3步，让用户愿意在私域长期跟随管理。

五年来，老狙带领团队从医疗板块“医生IP”起步，再到大健康“控糖”项目，做到年营收过亿，跑出了一套清晰的复购与转化模型，通过控制、调理、逆转3步，让用户愿意在私域长期跟随管理。

他相信，私域的核心从不是一次成交，而是“理念种草 + 人设矩阵 + 内容钩子 + 信任接力”的复利结构，让“治未病”真正落在用户日常里。

在他看来，大健康的内容不是用来“教育用户”的，而是用来唤起相信的：相信这个服务适合自己，相信“像我这样的人”也能改变。

这背后是一套可规模化运转的系统：医生种信任、素人造氛围、顾问做转化，内容结构能复用，钩子策略可迭代，评论区节奏可设计。他说得很直白：“我不追爆款，我搭的是系统。”

这篇内容整理自老狙会（苏州）健康科技CEO老狙在见实直播间的实战拆解，他以第一人称完整复盘了大健康私域从理念到转化的落地方法。

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01从结构到复购：我怎么把大健康私域搭成闭环的？

这几年里，我越来越清楚大健康赛道怎么走，不看产品、不看平台，得先看逻辑结构。

我经常画两个图来解释，一个是三角形，一个是金字塔。三角形代表稳定结构。

最底层是医疗，这是每个人生病后第一反应“去医院”的那块，也是国家医保覆盖的部分。

中间是大健康，专门承接那些“还没病但不舒服”的人，像是血糖偏高、睡眠紊乱、焦虑、肥胖等等。

顶部是高端医疗，是极少数人能负担的干细胞、抗衰、基因疗法这些东西。

我常说：“医院是解决已病的问题，但它覆盖不了未病的需求。”

很多人拿着体检报告找我，说自己不舒服，但医生告诉他“没事”。他们不是没问题，只是医院那套体系没办法给他们持续关注。

而在金字塔模型里，医疗是基础，大健康是扩展。 我们私域真正切进去的，就是这块扩展区域。 血糖管理、控糖营养、肠胃调理、睡眠、皮肤、情绪、代谢支持、女性健康，这些医院管不了，但人们真有需求。

我们团队最早是从“控糖”这个点切入的，跑出了一套很明确的复购路径。我自己总结为三个步骤：控制、调理、逆转。

第一步是“控制”，重点是信任建立。 我们用营养干预、代餐产品、生活习惯引导，帮助用户在3–4周内看到体感改善，比如饭后血糖下降、头脑清醒、睡得更好。让他觉得这套东西靠谱。

第二步“调理”，用户开始关注背后的身体逻辑了。他也愿意为更系统的干预方案花钱，服务单价和频次都会提升。

第三步“逆转”，这是很多用户心里的终极目标，尤其是那些想甩掉慢病标签、摆脱药物依赖的。他们需要有人给他们“愿景”，我们就用梦想话术+长期陪伴的形式，把用户带入3个月、半年甚至一年的项目。

这不是一锤子买卖，是内容、直播、社群、一对一服务的组合拳。

直播在这里扮演的是放大器的角色。很多人以为直播是卖货，我更愿意说我们是在“卖理念”。如果用户认同你说的这套方法，他就自然会来找你要方案、要产品、要长期服务。

中老年人最明显。我们直播间里很多叔叔阿姨，每天早上6点打卡听课，听完转发给亲戚，还会在评论区提醒别人“记得听课”。

你说这是偶然？不是的。这是信任的沉淀。

说到底，大健康做的是“治未病”，但真正做的，是“陪着做”。 医生只负责告诉你“迈开腿、管住嘴”，但他无法陪你真正迈开腿、坚持吃好每一顿、养成习惯。

这就是我们私域团队在做的事——以非医疗方式提供连续性支持，用内容建立信任、用服务形成复购、用群体共识带动执行力，是持续的健康陪伴服务。

我们的边界也划得很清楚：

不碰诊断权：不代替医生、不做疾病判断；

不碰处方权：不推荐药物、不用医疗手段包装；

不夸大功效：强调长期调理与循证改善，不承诺速效；

不打擦边球：不借“伪专家”制造信息焦虑，而是提供知识型服务与选择建议。

说白了，挣钱要有良心。能减轻国家医保压力、帮到人，又能养活自己团队，这事就值了。

所以我们内部甚至做了一整套内容矩阵发布规范，从素人种草号、医生背书号，到评论区怎么引导、直播间怎么接话术，每一步都围绕着“信任”两个字来搭。这正是大健康私域内容打法的关键所在。

当越来越多人把内容看成流量入口时，他们已经把它做成了信任入口。

在一个医疗资源紧张、信任日益稀缺的时代，能持续讲出“像你一样的人”的故事，并且用“像你一样的语言”来承接他们的犹豫与尝试，这本身就是一种能力。

更是一种系统化、长期主义的运营智慧。

02从爆款到系统：内容结构、人设与钩子的复利打法

做内容时，很多人都在赌一条爆款。但我从不赌。我更关心的是：一条爆了，我能不能把它的结构、钩子、话术复用下去，复制第二条、第三条、甚至第三十条。

在大健康赛道里，用户不会因为一句“我们很专业”就动心，尤其当这听起来像广告。相反，他们更容易被一句“我也试过”的话打动——比如在抖音刷到一个像自己的人，在评论区看到“这个医生很难约”，于是也产生了信任。

所以我一直强调：爆款不是运气，是结构。更准确地说，是：内容结构 + 可控人设 + 精准钩子 + 留白转化。

举个我们常用的结构框架：

第一秒定调：“在医疗大健康赛道，如果你只讲科普，你不仅没有流量，还可能违规。”

中段解析：“为什么？因为平台不是让你讲知识的，而是让你‘引发感受’的。”

结尾钩子：“如果你想知道我们是怎么讲又不违规的，我放在了私域里。”

我们团队有个标准操作：只要一条视频前五秒完播率上来、点赞和评论率达标，就立刻进行复制。开始对内容做变体测试：改语气词、换人设、加素人视角、调情绪起伏……一条爆款结构能拆出10种版本。

这是“内容工程化”，不是凭感觉。

此外，内容发出去后，评论区才是“战场的下半场”。

现在的用户太聪明，谁都不轻易信广告。但他们特别容易被“另一个普通人”的一句话打动，尤其是那种“我爸也这样”“我也看过这个医生”的话。

所以，我们在评论区是有“剧本”的——不是伪造评论，而是做“引导氛围”：

这种互动不是套路，是给还在犹豫的人一把“社会验证”的台阶。

当然，人设也得“真实可用”。

直播时我们前端出镜的主播是营养师身份，主播需要可靠可被用户喜爱、信任的形象，是前端流量来源。后端有私域营养师，即销售营养师，和最后真正的交付营养师。

我们整个内容体系，是可以标准化复用的。

比如有一条跑得不错的钩子：“比喝糖水还可怕的五种食物”。这个结构我们测出来完播率高，于是接下来就出了：

“八种你以为健康其实在升糖的食物”

“你为什么越控糖越反弹？可能就是因为这三件事”

“别被零卡饮料骗了，我亲测给你看血糖变化”

每条改一点点，不会被平台判定为重复内容，但用户依旧买账。

再比如账号矩阵分三种角色：

医生号：用来做人设和背书，限制多，但权威足；

素人号：无限复制，可以做妈妈视角、女儿视角、术后记录、转阴体验等；

工作室号：不露脸，负责做客服、引导加粉、直播引流。

每个账号有生命周期。跑不动了，就“废号”，换新号，重新测试爆款钩子和内容包。

你以为我在搭内容，其实我在搭系统。

大健康的内容，不是“教育”用户，而是“陪伴”他们理解自己的身体。

不是给他们一个“答案”，而是说：你看，有人和你一样，也在努力做出改变，我们也能一起。

所以内容的本质，不是秀专业，而是唤醒相信。你能让人信，他才跟你走；你能让他走一段，他就可能走一程。

这才是我们做大健康私域内容的终极目标。

不是爆款，而是信任的积累。

PS：

见实的直播一贯都是操盘者和运营者们最关心、最常遇到的实际问题，尤其是见实会员在社群内讨论到的话题。

这些直播均在见实视频号公开进行，回放和实录已收在资料库中，供见实会员获取和查看。

来源：小轩科技论