打造原创品牌，让世界看到株洲服饰的力量

摘要：马乖，女，汉族，株洲素白服饰有限公司董事长兼创意总监，株洲服饰产业联合会副会长，中国纺织工业联合会理事，芦淞区人大代表，湖南省“湖湘青年英才”，芦淞市场群幸福株洲“同心圆”工作室成员，芦淞服饰市场群“创业先锋”。

马乖

马乖，女，汉族，株洲素白服饰有限公司董事长兼创意总监，株洲服饰产业联合会副会长，中国纺织工业联合会理事，芦淞区人大代表，湖南省“湖湘青年英才”，芦淞市场群幸福株洲“同心圆”工作室成员，芦淞服饰市场群“创业先锋”。

2024年9月13日闭幕的北京中国国际时装周上，来自株洲芦淞的设计师马乖携其品牌“素白”惊艳亮相，一举夺得第30届中国十佳时装设计师殊荣。同时，“素白”品牌也荣获了2024年度时尚品牌奖，为株洲乃至湖南的服饰产业再添辉煌，这是湖南省第一个亮相中国国际时装周的原创品牌，也再次让世界看到株洲服饰的力量。

心灵手巧，用“一块布”开启创业之路

“很小的时候，我就想当服装设计师，但大家都以为只是一句玩笑话。”马乖出生于20世纪80年代的株洲，那时正是株洲服饰产业起步期——凭借着低廉的服装成本和发达的批发流通，早批发、晚零售的株洲服饰产业走向高潮，但严格来说，株洲市场属于“二批市场”，大家对服装设计这一行当并不熟悉。

从服装设计专业毕业后，马乖对自己有了一条更为清晰的人生规划：用心做好每一件衣服。大学毕业后，她曾先后在江苏、安徽等地服饰企业工作，主动下沉到生产车间向师傅们学习技术，每天工作16个小时以上。功夫不负有心人，在外实践学习的5年里，她不仅掌握了面料制作、面料染色、成衣制作等技术，还学到了先进的企业管理知识。

2009年，马乖辞去了国企月薪上万元的工作，回到家乡株洲创业，成为当地服装批发市场里拿着1500元月薪的模特，并帮助前来批发的客户配货。这段配货经历，不仅让她摸清楚了服饰市场中大部分商家的经营模式，也让她看到了电商消费带来的巨大市场。

在布料批发市场里，马乖看到不少商家将滞销的一些布堆在了门口的筐里，经过一番翻找，她终于在这些筐里发现了一块质量花样都不错的布，“我用两元钱买下了这块布，也开启了我的创业之路”。很快，马乖设计的第一件女士衬衫爆火，线上销售一天时间，卖出了几百件。之后，马乖又陆续设计了28件女装，全部成为爆款，这一次尝试，让她坚定了当设计师创业的想法。

2010年，马乖租下了一间房子，开设了自己的服装网店，一边售卖服饰市场中拿货率高的服装供自己生活，一边专心设计服装，坚持梦想。随后，从开淘宝店起步，随后成立服饰工作室、开办服装设计公司和工厂，从源头开始做原创，并从面料制作、染色、设计、制衣，形成了完整的原创产业链，逐步成为株洲服饰产业原创品牌的领军先锋。

蓄势待发，打造株洲原创服饰品牌

2017年，马乖创立湖南素白服饰有限公司，并于两年后筹备素白品牌线下店，但突如其来的疫情让她直接关掉了线下店，多年的网店经历让她意识到短视频的影响力，于是，2020年4月，马乖在视频平台注册账号，做模特、做直播、剪辑视频引流，“素白”服装开始进入了消费者的视野。

“致力于做一件有温度，离人心更近的衣服，追求服装与自然和谐共生的设计哲学。”马乖介绍，“素白”品牌以传承中华传统文化为己任，致力于创新中华服饰美学。她把环保理念，以及简单、纯真、快乐的生活态度注入自己的设计和品牌中，受到消费者青睐。其利落的裁剪、新颖的工艺以及舒适亲肤的面料，为消费者带来松弛、洒脱且充满文化自信的穿着体验。

2021年，马乖带领团队以服饰为载体，不断传播中华传统文化，为本土品牌的建设和服饰产业的发展贡献力量，“素白”品牌也逐步成长为株洲服饰产业原创品牌的领军先锋，被评为“中国服装成长型品牌”“原创设计师品牌”“年度中国时尚影响力品牌”。

在马乖看来，消费者除了关注衣服的物美价廉，还更在意是否环保、舒服以及背后承载的文化和情怀，因此，喜欢民族文化的马乖将不少东方元素融入衣服设计中，吸引了很多对中华文化有认同感的消费者。

向美而行，“素白”走上国际舞台

无论制衣还是创业，无论为人还是处世，马乖始终认为“有温度、离心近”都是最好的出发点和目的地。很快，马乖的设计得到了消费者的认可，连续三年，素白成为平台电商国风品类排名前三的品牌。

2021年8月，马乖受邀参加中国国际时装周的走秀。“这对当时的我们来说，是一个巨大的惊喜。”马乖不假思索地答应了下来，等挂断电话，她才发现，此时，距离参加时装周的时间只有35天。再减去在北京的布景、彩排等时间，留给他们设计、打版的时间只有25天。马乖解释，亮相在服装周上的衣服必须是此前从未上架销售甚至曝光过的，因此，一个服装品牌参加时装周时，通常会提前3个月进行准备。在紧张的筹备下，由马乖设计推出的50套“素白”品牌作品闪耀中国国际时装周秀场。

在2024湖南服博会暨芦淞时装周开幕式上，“素白”大秀为展会打响头炮。秀场全景屏幕亮起点点繁星，流光溢彩间变幻出不同场景，描绘出服饰产业如梦如幻的浩瀚银河。模特身着素白服饰婉约走来并定点展示，为观众带来新一季行业流行趋势。以秀为契机，素白服饰聚焦民族文化的现代融合，彰显国际时尚张力，展现了东方美学的深厚底蕴。