摘要：“趁着618加国补，手机也该换了！”“618家电选购，尽早准备赶上国补！”……在网购平台“什么值得买”的社区里，国补和618成为了当下消费市场最火爆的一对CP。
“趁着618加国补，手机也该换了！”“618家电选购，尽早准备赶上国补！”……在网购平台“什么值得买”的社区里，国补和618成为了当下消费市场最火爆的一对CP。
南方日报记者了解到，在今年618大促启动后，无论是京东、天猫还是各大直播平台，618和国补可谓是形影不离，成为了促销手段中最重要“杀器”。
在业内人士看来，无论是618还是双11，因为长期单一的促销模式和习惯性的套路思维，一度让消费者对大促产生了抵触情绪，而且经过多年快消品为主的大促积累，像双11和618这样的电商大促作用也受到质疑，不少网友更是直呼“买不动”了。
但是随着国补的强势加盟，以今年618为例的消费大促又重新焕发了活力，在不少有国补加持的品类上，消费者的消费体验开始从“买不动”变为“抢不到”，而国补除了带动了强劲的消费力外，也为618带来了新的消费趋势。
●南方日报记者 叶丹
当国补遇上618，“真香”！
“群众的眼睛是雪亮的，是真便宜还是耍套路，其实看最终价格就知道了。”白领小程是一名手机达人，平时爱捣腾手机的他最近盯上了首次纳入国补的iPhone16Pro。南方日报记者从天猫方面了解到，苹果天猫旗舰店赶在天猫618前就上线了国补，5月13日，AppleStore官方旗舰店公布优惠政策，iPhone16系列最高优惠2500元。iPhone16Pro首次进入国补，原价7999元的iPhone16Pro，店铺立减1700元加天猫惊喜券300元后，再叠加国补500元，到手价仅5499元。天猫公布的数据显示，5月16日晚8点，天猫618开售20分钟，苹果成交额就超去年618开售首日全天。
“如此大力度的促销肯定吸引啊！开售后就一直守在电脑前，但是总也‘抢不到’，最后经过不懈努力，才好不容易拿下了5499元的iPhone16 Pro，而且两天后就到货了，不得不说这个价格‘真香’！”在小程看来，618和国补的结合能够让iPhone16Pro也一机难求，除了价格足够优惠外，简单的促销方式也深得消费者的心。天猫方面表示，今年天猫618主打“最便宜、最简单”，玩法简化为“官方立减15%”无需凑单，一件就能打85折。在品牌立减的基础上，天猫再发品类券以及“满5000减500”和“满1500减150”的两档国补大额消费券，叠加15%的国家补贴，四重折扣后手机品牌的优惠力度也刷新了新底价。
除了每次大促都取得佳绩的手机品类在国补的助力下更加火爆外，作为消费升级主要体现的“以旧换新”在国补的加入后也迎来了在618大促中的爆发。
据京东方面表示，今年618京东进一步加码以旧换新服务投入和国补落地活动，推动绿色消费和产业升级。京东国补相关负责人透露，在2024年全年，京东“以旧换新”关键词搜索量同比增加超500%，通过以旧换新服务，京东共回收旧家电超2000万台。而在今年京东618更是首次整合“以旧换新”国家补贴，以“补上加补”的叠加福利，助力消费者家电换新升级。京东家电家居事业群大家电回收业务负责人表示，今年618京东投入超1000万元专项激励上门回收拆旧工程师的举措，不仅是行业内的创新实践,更是对以旧换新服务全链条价值的标杆性探索。
“‘以旧换新’在本次618大促期间成为不少用户的消费关键词，并呈现出‘全面焕新’和‘智能节能’两大趋势：不仅换新范围覆盖更多品类，换新商品也体现出了更智能、更节能的特点。”什么值得买电商营销负责人张宇昂就表示，国补结合618大促，“以旧换新”成为消费市场的新动力。据天猫公布的数据显示，作为“以旧换新”的主要品类，截至5月16日晚9点，天猫618大家电成交同比增长4倍，小家电、家装成交同比增长翻倍。
国补扩围带动新消费崛起
在今年初公布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中，就从多个品类维度对国补进行了扩围，不仅涵盖了更多的消费品类，也让今年618大促中更多的品类在叠加平台优惠和国补后，呈现出“前所未有”的吸引力。
据南方日报记者了解，得益于国补的加入，今年618家装厨卫的“焕新”成为了消费市场的新亮点。数据显示，目前家装厨卫“焕新”补贴产品范围已经达到数十类，享受“焕新”补贴的家装厨卫类不少产品也已对接电商平台。“广州已经成为全国首个实现家装家电全品类补贴的城市。”在今年618期间，天猫家装总经理宋广斌就透露，在国补引擎的带动下，广州家装家电行业的销售额保持两位数以上的增长。
此外，结合补贴的大促主题，不少电商平台也将新玩法加入其中。据介绍，在今年天猫618大促启动后，李佳琦直播间就积极响应相关政策，鼓励用户参与家电“以旧换新”。据首轮战报显示，直播间首小时加购成交额同比增长超10%，可复美、珀莱雅等品牌超60万件国货爆品秒售罄。美腕合伙人、副总经理蔚英辉表示：“今年618我们延续了李佳琦直播间小课堂形式，在大促前详细讲解上播产品，充分发挥专业直播电商优势，让消费者买得明明白白，帮助消费者用‘折上折’买到心仪产品，持续激活大促市场消费潜力。”
值得留意的是，作为今年零售行业内的热点，闪购模式也加入到618的“补贴大军”当中，在618大促如火如荼进行时，全国近万家数码家电品牌实体门店联合美团闪购启动“超级国补周”，面向消费者开展数码家电类商品促销活动。据介绍，美团闪购国补已落地北京、上海、深圳、江苏等省市，消费者可在美团App搜索“国家补贴”进入活动页面，按流程获取国补资格后购物，可享受最高20%的国补优惠。在业内人士看来，随着闪购模式携手国补通过618加入大促，也为线下门店加入消费大促的机遇。美团闪购相关负责人在接受南方日报记者采访时就表示，“作为商家和消费者之间的连接器，我们希望发挥数字化能力和配送能力，帮助实体门店增加销量，打造专属于实体店的促销活动，让消费者享受更快到手的优惠，让实体门店更多从促消费政策中获益。”
来源：创业帮实现梦想w