摘要：线下商场向谷子经济靠拢的趋势，已然能够说明年轻人兴趣消费的潜力。影响年轻人选择“吃哪种谷”的重要因素，就是谷子出自哪个IP。通常情况下，谷店内日漫周边占据绝对优势，二次元游戏、国漫小说同样表现强势。
在过去的一年里，所谓的二次元“谷子”店，没少被大家提起。各省各市的老旧商场曾因其“活了又死、死了又活”，有着相当灵活的生命周期。
“死去活来”的老商场
线下商场向谷子经济靠拢的趋势，已然能够说明年轻人兴趣消费的潜力。影响年轻人选择“吃哪种谷”的重要因素，就是谷子出自哪个IP。通常情况下，谷店内日漫周边占据绝对优势，二次元游戏、国漫小说同样表现强势。
不过大家或许没有想到的是，游戏圈的王者，昂，也就是王者荣耀，2024年也搞起了二次元周边。
不知道情况的小伙伴可能会说，啥？王者荣耀也有二次元？我只能说，有，可太有了。
王者荣耀的二次元周边「峡谷来信」在二级市场已经卖到了5000元，官方售卖原价是39块钱，你仔细品品。
这个浓眉大眼的小王，今年到底整了些什么活儿？今天可得跟大家好好说道说道。
01 ACG后进生给出的优秀答卷
要概括今年小王除了搞游戏和比赛之外还整了什么活儿，其实也简单，就是整了一年二次元圈子的花活儿，而且事实证明，整得还挺好。
可能有些不是王者玩家的朋友不太清楚，王者荣耀有一个周边商城，叫做王者荣耀周边商城（松鼠脸：啊对对对），很早就开始售卖IP相关的周边了，包括手办、挂饰、毛绒团子盲盒、服饰等等，算是在二次元圈子的边缘反复试探。
一直到，今年9月份，上线了一个叫做「峡谷制造局」的产品，迎来了爆发拐点，正式在二次元圈打出了名堂。
简单来说，这是一款可以让玩家自主选择不同类型材质和花纹的“谷子”产品，并根据王者所有英雄700多款海报进行DIY定制柄图，并且这个素材库还在不断扩充。
像是下图的这个例子，就是对应“马口铁→烫镭射金→孙尚香（异界灵契）→云鸟花纹”这些选项。
“谷子”是当今年轻人里最火的消费品之一，由 Goods（ 商品 ）音译而来，也就是二次元游戏、动漫的周边衍生品，一般是徽章、立牌、卡片等等。
类似王者荣耀这种官方支持海量图库定制的官谷，在国谷圈其实不算多，一是大部分的官谷都在线下走渠道搞限量售卖，二是很多官谷没有开发这类“虽然看起来简单”的小程序的能力或者意识——这有点像传统车厂走4S店，传统手机走经销商的意思——谷圈一键定制就属于微创新，却带来了更多的便利和可能性。
于是从某种程度上，虽然王者荣耀算是谷圈的后进生，但是却凭借这个15块钱包邮且量大管饱的定制化产品，成功的勾起了王者玩家的购买欲，跃进为二次元谷圈上等生。从纯走线上售卖的路子看来，你把小王叫做谷圈的小米也未尝不可，且就像“米粉”一样，小王的谷子玩家也有了一个自称——“农民”。
王者荣耀受谐音梗影响被简称为‘农’，有玩家自称为‘农民’
借助官方的支持，农民可以轻松获取一些冷门英雄的正版周边，又或者通过DIY.......自行调整构图，获得一些风格迥异角度刁钻的“隐藏款式”。例如...
事实证明，强者的出招套路，一般人是看不懂的。
但我看不懂没关系，在这个长着莫西干头的“谷子”评论区里，志趣相投的强者早已发表了自己的见解，并且青出于蓝。
高手...都是高手...
这些有趣出圈的素材，让王者官谷很快传遍峡谷，然后新老农民轮流给官方上强度，在官方评论中，催着上架某几款海报，只为了自己曾有过的皮肤能成为手中的“谷子”。
在谷子大圈里，有自己的小圈，在谷子文化里，有自己的黑话，这就是一个IP成功“入谷”的标志。
由此文章开头提到的二级市场溢价百倍的收藏卡便顺理成章了。这个来自小王周边商城的另一款产品「峡谷来信」，是一款来自特定英雄的信件，包含了收藏卡、相片、引言信以及信封包装，十分精致，并且官方还提供了“AR绘影”功能，通过扫描收藏卡，就可以让小卡片上的英雄动起来，让39块钱的含金量瞬间上升。
“峡谷来信”支持AR功能
“峡谷来信”还是个限量款产品，目前推出了9款常规英雄来信，和1款无限王者团限定版来信，已经全部售罄，基本只能在二手市场购买了。现在还有大量的玩家在评论区留言，希望自己喜欢的英雄来信产品上线。
从谷圈切入，成功跻身ACG圈层的IP大玩家，算是小王今年在IP运作上的大亮点之一了。这其中缘由，不仅仅是它自己就是流量本量，更是缘由于小王对玩家持续的观察和重视，说一句王者荣耀懂年轻人，应该没有人可以杠。
02 IP生态内容的二次元浓度拉升
作为国民游戏IP，王者荣耀这些年来与国内 外的大品牌均有过不同形式的联名，餐饮品牌如必胜客、麦当劳，国货品牌鸿星尔克等；但是今年有所不同的是，在产品受众上，二次元的浓度逐渐变高。
本来说，像今年的39块79块王者棉服，也着实火了一波，玩家也玩梗，“oi~小鬼，你今天穿的什么名牌？” “不算名牌，王者荣耀而已。”
往另一边看，今年《王者荣耀》还和“曼妥思”联动过。单看产品图，其实画风是很正常的，就是在包装上做IP授权，和常规联名区别不大。
微博@游戏行为艺术家
但是你要是爱逛街，可能看到小王和“曼妥思”线下的快闪门店，你就会发现，其实远不止如此。
这个快闪店邀请了顶流COSER卡琳娜（女）来当店长，COS了王者荣耀里硬核英雄铠。Oi~?铠，你怎么了？是去哇唧唧哇练习了两年半，准备换乙游赛道出道了吗？
你好奇回到抖音搜一下这个联名活动，你就会发现这样一组live2D海报，不仔细看右上角的王者荣耀标志，你应该会误以为这是哪款二次元游戏的联名海报。
在IP衍生内容上，也是如此。12月17日王者把《爱，死亡和机器人》的制作组拉过来，一起搞了个弈星的动画CG《万物之道》，狠狠聊了一波赛博哲学，B站评论区里都是写“论文”逐帧分析。这也就算了，1月份开播的《荣耀之章 碎月篇》（提名了第32届中国电视金鹰奖最佳电视动画片），以及12月27日全网上线的《是王者啊？之牡丹香幽大理寺》，全都是制作精良的番剧。
特别是后者，这个系列本身是围绕众多王者英雄，以轻松有趣的生活日常及人物关系为内容而制作的。目前这部番剧的观众评分都挺高，腾讯视频上是9.5，哔哩哔哩上则是9.3，显然很对观众老爷们的胃口，追番并二创的素材随处可见。
可以看到，今年王者IP内容生态的二次元浓度肉眼的拉高，想法其实也很简单，就是“想和年轻用户双向奔赴”。不管是定制谷子、潘多拉联名、还是IP角色衍生，都真没少去揣摩玩家们的需求。小王IP组的行动力也是相当充沛，从线上到线下，产出的各种内容堪称量大管饱，吃不了也能兜着走。
当然，想和年轻用户建立亲密关系是所有游戏产品都想做的事情。游戏是典型由年轻人撑起来的产业，游戏行业常年来三句不离“年轻人”的。但是想做，离做到做好还有很大的距离。每一代年轻人的需求都是流动的，只有保持敏锐的观察和行动力，甚至还要“溢出性供应内容”，才能做到“持续满足”，才能“持续建立关系”。
这点上，小编认为王者荣耀不敢说满分，至少肯定是做到了大部分，反正从2024年王者入ACG圈让玩家“倒反天罡”求产品这事儿，王者荣耀史书上没见过。天天吐槽王者没活儿了，来回就皮肤联名那些，但细看王者这些产点子的频率，以及充沛的行动力，其实“小王”还真的挺有活力的。
最后，由于我自己也和大学舍友搓了好多年的《王者荣耀》，这里顺带祝游戏以及在游戏中见证青春的玩家，今后能更具活力，闲余时间回峡谷来两局。
来源：大小姐的小馒头