摘要：黑五网一已经拉下了帷幕，出海商家开始把注意力集中在“Q5”这一特别的购物时段，在这期间，TikTok会出现下面这几种情况：
黑五网一已经拉下了帷幕，出海商家开始把注意力集中在“Q5”这一特别的购物时段，在这期间，TikTok会出现下面这几种情况：
用户互动提升：81%的TikTok用户预计会增加互动时间。购物热度不减：约79%的TikTok用户Q5期间将继续购物。移动应用活跃：约67%的TikTok用户Q5时段将更频繁使用移动应用。新年目标设定：96%的TikTok用户已为2024年制定目标为了让你在Q5这个黄金时段也能分得一杯羹，我特意整理了一份实用的TikTok Q5攻略，建议你保存下来，跟着一步步来！
01.
开始Q5营销 TikTok 的实用策略
一整年下来，有超过10亿的TikTok用户在平台寻找一些新的购物兴趣，Q5也保持着这样的热度。这些策略对于推动节后销售的稳步增长起到了关键的作用，特别是在大型送礼节日之后继续推广，更加容易在销售产品的同时，和一群活跃受众建立联系。
图源：TikTok Q5 Marketing Playbook
策略1：将Q4的送礼行为转变为Q5的购物行为
1.聚焦节后促销策略优化：运用互动式附加功能，比如创意独特的礼品代码贴纸，不仅能有效突出节后促销活动特色，还可以向忠诚顾客传递Q5的诚挚感谢。同时，借助热门标签#AfterHolidayDeals和#NewYearShopping，能够大大提升品牌曝光度。
图源：维卓出海研究院
行动小Tips：
制作简短且富有视觉吸引力的视频内容，重点展示折扣优惠的畅销产品。利用TikTok的二重唱和拼接功能，激发用户参与互动的积极性。融入流行音效与生动字幕，以营造节后优惠的紧迫感与愉悦氛围。2.礼品卡消费大追踪
数据显示：节日期间，32%的TikTok用户都打算用收到的现金和礼品卡去购物，要想抓住这个机会，就用潜在客户挖掘和重新定位策略，跟购物者们拉近距离，展示他们最想买的商品。
行动小Tips：
制作专门的TikTok内容，突出礼品卡的好处，让大家看到它的价值和节省。给礼品卡兑换者独家优惠，鼓励他们在TikTok上消费，分享体验。发起TikTok挑战，让大家秀出用礼品卡买到的宝贝，玩得开心还有奖励！3.全系列产品引流秘籍
如果你卖的游戏机等礼物在Q5火了，那TikTok目录列表广告就是展示你完整产品线、吸引更多用户的机会！
图源：网络
行动小Tips：
做一系列TikTok视频，展示不同产品类别的独特优势。简历链接”策略用起来，把用户引到专门的页面，全面了解你的产品。跟TikTok网红合作，创作覆盖不同受众群体的内容，让品牌更火！然而，见效最快的方法是点击下面链接直接登录媒介管家平台账号，在免费为TikTok开户之后，直接开启广告投放，快人一步抢占流量先机。
策略 2：点燃Q5激情，为Q1开个好头
1.探索并学习高效品牌推广活动
随着TikTok新年氛围渐浓，它吸引了全新的受众、丰富的产品、多样的互动及欢庆活动。抓住Q5的宝贵时机，采用测试与学习策略，提前为第一季度的高峰期增加视频内容的投入
行动小Tips：
制造新品轰动效应：在新品发布前夕，运用带有互动功能的信息流广告提升知名度与参与度。结合Focused View模式，在发布前优化广告效率。保持品牌领先地位：结合高覆盖度与高频次的信息流广告与TopFeed广告，确保品牌在第一季度的季节性活动中保持前沿地位。这一组合策略可以激发受众兴趣，扩大品牌知名度。Spark Ads强化信息流广告：利用Spark Ads将创作者内容转化为展现品牌价值观与信息的平台。创作者的真实内容能够突出品牌使命与价值观，向TikTok社区展示品牌的真正内核。图源：网络
2.提炼创意，将Q5的真实内核转化为Q1的热门话题
在迈向新的一年之际，出海营销人员可以深入挖掘Q5的独特魅力，提炼其真实内核，将其转化为Q1引领潮流的热门话题，激发无限可能。
行动小Tips：
分享品牌使命：与创作者合作，通过他们的内容传达品牌使命与价值观的关键方面，确保这些元素在内容中得到精准表达。融入TikTok趋势与挑战：紧跟现有的TikTok趋势与挑战，使内容更加贴近受众，提升内容的相关性与分享度，从而扩大Spark Ads的影响力。规划Spark广告日程：将Spark广告的规划纳入整体营销日程，保持信息传递的一致性，有助于强化品牌形象。策略 3：动员TikTok Q5营销
第五季度是消费者购置新设备的黄金时期，无论是手机还是平板电脑，都备受关注。随着消费者注意力的集中，TikTok 成为了推动应用下载的重要平台。同时，竞价竞争的减少也为达成年底业绩目标提供了经济高效的途径。
图源：网络
1.促进应用下载
利用应用安装目标，结合Q5新设备激增和用户使用时长增加的趋势，推动更多下载。同时，实施应用重定向策略，激励现有用户在应用内采取更多行动。65%的TikTok用户计划在Q5花费相同或更多时间下载应用，这是扩大应用覆盖面的最好时机。
行动小Tips：
采用吸引人的创意，提升视觉吸引力。制作带有明确CTA的应用安装广告，确保下载体验顺畅。利用地理定位，优化针对特定区域的宣传活动。2.增强应用参与度
关注可能发起重大应用内操作的用户，如开设金融账户、添加产品到愿望清单、安排健康预约等，通过应用事件优化提升互动。
行动小Tips：
确定应用事件优化的关键操作。根据用户行为和偏好，打造个性化体验。发送推送通知，鼓励持续应用参与。3.鼓励高价值应用内购买
聚焦高消费用户，最大化应用内购买收益。利用基于价值的优化（VBO）定位选择高速配送、游戏增强功能、豪华交通等高价值选项的用户。
行动小Tips：
分析用户消费行为数据。为高价值购买者提供独家优惠。与KOL、KOC合作，展示应用的价值和优势。如果你想要为你的出海品牌定制专属的出海策略，可以扫码直接联系润杨力量 TikTok出海营销专家！
策略 4：：深挖TikTok潜力，超越传统接触归因
1.评估销售增长
销售增长评估就是看看营销活动对销售额的影响。TikTok通过对比广告组和对照组的购买行为，发现广告对销售有明显提升。而且，他们的广告支出回报率能达到2.05美元，比行业标准高出不少！
可用性：目前在美国和欧盟地区提供。
图源：网络
2.运用媒体组合分析
媒体组合模型（MMM）是一种统计工具，用于评估不同营销渠道对销售的贡献度。TikTok利用MMM，深入分析传统和数字营销触点对销售的综合影响，为企业制定渠道预算分配策略提供数据支持。
可用性：全球范围内适用。
3.实施店铺访问追踪
店铺访问追踪能帮我们了解线上广告对线下销售的影响。TikTok和第三方合作，追踪用户从广告到店铺的全过程。这样，企业就能看清TikTok广告带来的店铺访问增长。美国的研究显示，TikTok广告让店内访问量提升了1.8%。
可用性：目前在美国地区提供。
4.开展品牌提升调研
品牌提升调研用于衡量营销活动对品牌认知的提升效果。TikTok遵循行业标准，采用非随机测试进行品牌提升调研，帮助品牌了解营销活动成效。调研显示，平均有6.5%的观看者能在之后准确回忆起看过TikTok广告的品牌。
可用性：全球范围内适用。
策略5：深挖TikTok用户特性，拓展营销新渠道
1.运用归因管理工具
为精准衡量广告效果，这个工具提供了自定义归因时段的功能。你可以选择VTA、CTA或CIA等选项，以确定每次广告互动在转化过程中的具体贡献。
可用性：全球范围内适用。
图源：网络
行动小Tips：
设定归因时段时，需考虑产品或服务特性及预期目标，适当延长回顾时段，以全面掌握广告成效。启用VTA+CTA组合，获取广告活动整体效果的全面洞察。TikTok有案例显示，此组合可助力转化率跃升79%。2.采用多点触控归因
借助权威第三方统计建模系统，在用户各接触点间合理分配功劳。实现跨渠道、线上线下及增量研究的更精准测量。
可用性：全球范围内适用。
3.评估转化提升
多点触控归因依赖于第三方统计建模系统，精准划分用户转化过程中的功劳，为跨渠道、线上线下及增量研究提供精确且一致的衡量标准。
可用性：全球范围内适用。
4.开展购买后调研
利用转化提升研究实验，精确测定TikTok对你业务的直接影响。这一研究专注于“增量”转化，也就是直接由广告活动促成的转化。
可用性：全球范围内适用。
02.
在 TikTok Q5 实现扩张的6大技巧
现在，你已经掌握了TikTok第五季度营销的五大核心策略，接下来，我继续和大家探讨怎么在这个季度实现规模的增长。以下是润杨力量专家提供的，关于在TikTok第五季度有效扩大影响力的技巧：
1.运用TikTok商店与购物广告，加速品牌成长
TikTok Shop是一个强大的销售平台，而TikTok购物广告则是将你的产品推向更广泛受众的高效途径。相较于传统广告形式，购物广告能明显提升品牌覆盖率，最高可达30%，这为品牌成长提供了有力支持。
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2.精准定位，提升转化效率
在TikTok平台上，精准定位有利于吸引潜在客户，这要求你深入去了解目标受众的喜好，创作出高度相关的内容。同时，广告定位服务可以让广告精准送达给目标客户，提升转化率。而持续监控关键数据，如参与率、转化率及新用户增长等，也能帮助你优化广告策略。
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3.紧跟节后购物趋势，激发复购热情
假期后，消费者购物需求会发生变化。这时，你可以用TikTok广告找对产品感兴趣的顾客，创作贴合需求的内容。同时，促销和赠品能刺激购买，提高复购率。此外，与UGC创作者合作，也能拓宽受众。但别忘了，优质客服和及时响应需求也很重要。
4.稳定潜在客户流，为营销工作奠定基础
潜在客户是企业发展的关键。要保持稳定的客流，需要注重内容创意和吸引力。同时，有效管理潜在客户也很重要，如推送个性化内容、提供专属优惠，以提升满意度和忠诚度。第五季度，运营TikTok Shop并依数据调整策略，可以为营销工作提供有力支持。
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6.利用TikTok Insight提升内容质量
TikTok Insight是强大的数据分析工具，可以帮助你了解受众兴趣，优化内容创作。同时，分析视频数据可以知道哪些内容受欢迎，哪些需要改进。它还可以让你紧跟趋势，提升内容吸引力。
希望本文提供的技巧可以为你的TikTok出海Q5增添动力，帮助你在激烈的市场竞争中胜出。
来源：维卓
