摘要：但好景不长，在做什么生意都不景气的今年，戴森也遇到了瓶颈期。不仅双11打骨折价，就连销量也不如从前，甚至还在大促的时候失去了“销冠”的宝座。

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每每提到戴森，人们的第一个反应就是：“噢！那个吹风机卖3000块的牌子！”。

让人想不通的是，这么贵的吹风机竟然超受欢迎，富婆抢着买、猪猪女孩们不吃不喝也想拥有一个。

但好景不长，在做什么生意都不景气的今年，戴森也遇到了瓶颈期。不仅双11打骨折价，就连销量也不如从前，甚至还在大促的时候失去了“销冠”的宝座。

而取而代之的则是戴森的“最强平替”徕芬。值得注意的是，高端线的产品在今年都不太被买账，反而是“平替”的销量蒸蒸日上。

或许是发现了高端牌打不动了，不少品牌巨头们都纷纷放下身段，降价求生。

被平替围剿，戴森王座不保？

前几年，戴森靠着高速吹风机以及其吸尘器赚得盆满，还获得了“家电界的爱马仕”、“家电界的苹果”等称号。

但到了今年，这些头衔全都无人在意。随着国内的高速吹风机越来越多，戴森早已被这些“平替”品牌围剿。

可以说，戴森那些创新产品，根本难不倒我们的中国制造，甚至还能替消费者们把价格打下来。

仔细浏览一下电商平台上的高速吹风机，最贵的价格在3000元左右，而普遍的价格都是定在三四百左右。

有数据显示，四年前，国内的高速吹风机只有16个品牌，而到了去年，国内的高速吹风机品牌激增到了104个，数量翻了6倍之多，可见大家都想分一块这个赛道的蛋糕。

图源：徕芬618战报

在这么多的“戴森平替”中，做的最成功的还得是徕芬。在今年的618，徕芬成功取代了戴森，稳坐淘宝高速吹风机榜单的no.1。

同样的是，在今年的淘宝双11中，徕芬的se高速吹风机的战绩也是吊打戴森的hd08，后者的成交量不过是前者的零头。在其他平台上，情况也是如此。

大多数买徕芬的消费者一开始都是经不住铺天盖地的广告才下单，等到手之后才发现真香。

在他们看来，徕芬无论是在做工还是体验感与戴森都相差无几，实在是没有必要花个三四千买戴森。

2021年的时候，高速吹风机还是戴森的统治区，而徕芬一个月的销量仅仅只有几台。

不过后来者居上，等到了第二年，徕芬全年的营业额超过了15亿元，去年更是超了30亿。

但是戴森的吸尘器在淘宝的品类榜单上倒是依然坚挺，只不过也没坚挺多久，毕竟近年来，人们开始爱上了更加方便的洗地机。

在今年几次的大促中，洗地机成为了最热门的产品之一。据奥维云网的数据显示，无论是扫地机器人还是吸尘器的出货量都比不过洗地机。

反应迅速的戴森也马上推出了一款洗地机，但也比不过追觅洗地机的销量。

有数据显示，今年上半年追觅洗地机的线上市场份额为23.8%，最热门的洗地机型号有3万多的成交数量，而戴森只有3000多的销量，依旧是人家的零头。

不能否认的是，如今无论是中产还是普通消费者普遍对价格的敏感度越来越高，以致于在2024，高端产品总是被“平替”围剿。

被视为富婆必备，却遭吐槽德不配位

虽然说先前戴森的的确确是因为创新火起来的，但后续推出的产品都不太能惊艳到大家，反倒是越来越多的消费者认为戴森德不配位。

尤其是戴森售价9999元的扫地机器人，在当今这个时代，千元级别的扫地机有洗地功能是最基础的，而戴森这款扫地机器人只有最基础的扫灰等功能。

也有用过的消费者吐槽戴森的扫地机器人笨笨的，像是好几年前的扫地机器人。因此也有网友辣评“进口垃圾”，不过现在这款产品已经下架了，估计是被网友们喷到下架的。

就连明星产品之一的吸尘器，在2024年收到了不少的吐槽。

特别是在吸尘器倒尘的时候，灰尘满天飞，别说鼻炎患者了，就算没有鼻炎也遭不住这么吸灰尘啊。再加上尘杯还特别难清洗，让人感觉几千块白花了。

还有那款号称可以用60年，当传家宝用的台灯。售价四千多，却被消费者们称是智商税。

先不说其他功能如何，它的那个自动感应是真的不太灵，即使保修给换了新的，没用多久还是会出现同样的状况。

品控差、产品鸡肋也就算，戴森就连售后也是值得吐槽的一个点。

售后维修不仅要先付上百元的物流和物料费，后续的维修费和配件费也要上百元，还有的消费者花了上千元维修。这么算下来，都可以买个新的了。

为了继续让大家感受到戴森的黑科技，去年他们还推出了一个空气净化耳机Dyson zone，定价为6699。

听说这是一款集空气净化以及降噪耳机为一体的设备，看来很高科技，带上去更让人觉得小学时候写的关于未来的作文终于成真了。

或许是设计和概念头太过于前卫，有的消费者并不是很能理解这个设计，大家也都觉得这个产品是个智商税。因此关于这个耳机的热度一下子就过去了，现在官网也是查无此机。

但戴森还是不死心除了一款头戴式耳机，但就连b站上能搜到关于这款耳机的测评也是寥寥无几。毕竟比戴森好用便宜的耳机多了去了。

不能否认的是，曾经的戴森的产品的的确确是让人们感受到了高科技的厉害，但到了现在，真的很让人怀疑戴森是在为了创新而创新。

并且戴森的价格有个特色，那就是特别贵，小到风筒大到无叶风扇、扫地机器人，没有一款产品的价格是低于2000元的。

戴森的设计师詹姆斯曾经说过，“戴森的产品没有性价比”，这句话放到了今天，估计会有人觉得，一个品牌连产品品控都没有把握好，到底在高贵些什么？

只能说，目前最能代表戴森只有吹风机这一个产品，不过一个3000元的吹风机和300元的吹风机相比，估计大家往往会选择后者。

价格大跳水

家电巨头放下身段主动降价

字典里没有性价比的戴森，在2024年终于顶不住了，不光是各地分公司接二连三的裁员，就连营收也开始增长缓慢。

戴森也尝试过要做跨界业务，比如造车和投资ai，但标价也是一如既往的高。

2017年的时候，戴森宣布启动电车项目，好家伙，定价在152万人民币左右，比不少豪车都贵。结果仅仅两年的时间，这个项目就宣布停止了。

然而，面对这些现实，戴森似乎已经开始将“性价比”三个字纳入到了自己的字典里。

今年双11的时候，有网友发现原三四千的吹风机竟然不到2000元就能买下。不少消费者都直呼被戴森背刺了。

面对这种被平替左右夹击的情况，戴森只有主动降价，才能保证自己在家电圈的一席之地。

与戴森同病相怜的，还有二线的奢侈品品牌。谁敢相信，在奢侈品疯狂涨价的时候，竟然还能听到降价的消息。

在今年国庆前，华尔街日报就报道过，为了挽回销量以及消费者，奢侈品品牌Burberry将会采取降价策略。

降价策略主要都是用在手袋上，毕竟对于大多数消费者来说，买包包才是走进奢侈品门店的主要原因。同时，让奢侈品牌们最不能接受的就是眼睁睁看着皮具手袋的营收下滑。

与此同时，Burberry在今年换了一位新的CEO，这位CEO曾经担任过轻奢品牌Michael kors和coach的首席执行官。或许这次Burberry的降价策略会采用很长一段时间。

而另一个采用了降价策略的还有ysl，据了解，如今美国ysl门店中的loulou包型已经开始下调价格了。

降价的风吹的到处都是，不光奢侈品、家电圈，就连零食界也都开始降价求生。

高端零食巨头良品铺子同样顶着业绩压力选择降价，只为了能够更好的活下去。

由于去年赵一鸣、零食很忙着泪量贩式零食店的崛起，挤压了良品铺子的市场份额以及利润。

于是良品铺子不得不选择降价策略来提升自己的市场竞争力，不过，零食不同于奢侈品，对于它的降价大家都没有表现的特别惊喜。

加上良品铺子的降价没有特别明显，导致消费者们甚至都不知道其降了价。

说到底，性价比时代的到来，无论是中产还是普通消费者都更加愿意为更具有性价比的东西买单。

写在最后

大量国产平替产品的出现，给戴森带来了莫大的影响。戴森这个品牌在消费者心理的影响力远大不如从前。

加上今年来国货品牌的崛起，让消费者们对国货刮目相看，也让消费者有了更加多元的选择，这点明显出现在年轻人的身上。

与此同时，一直在强调创新的戴森，在这几年明显遇到了瓶颈，加上市场变化太快，戴森跟不上脚步也是在所难免。

戴森的如今的境地也未免不是给国内品牌敲响了一个警钟，只有找到消费者痛点并推出新产品，以及把握住产品品控，才能一直在市场上占有一席之地。

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来源：首席商业智库