摘要：能够荣获这个奖项是我本人也是丹佛斯传感方案的殊荣，非常荣幸也感觉任重道远。中国工程机械产业，正在步入一个全新的发展阶段。近年来，数字化、智能化和电动化已成为工程机械产业升级、产品创新的新动力。正如在汽车行业已经发生的巨变一样，越来越多各种类型的传感器的广泛应用

赵晗

丹佛斯传感器方案事业部中国区销售和市场负责人

在采访的最开始，我们先恭喜赵晗先生荣获“2024中国工程机械行业影响力50人”这个称号，也想听一下您的获奖体会。

能够荣获这个奖项是我本人也是丹佛斯传感方案的殊荣，非常荣幸也感觉任重道远。中国工程机械产业，正在步入一个全新的发展阶段。近年来，数字化、智能化和电动化已成为工程机械产业升级、产品创新的新动力。正如在汽车行业已经发生的巨变一样，越来越多各种类型的传感器的广泛应用，客观上对这些新动力加速赋能于中国工程机械市场起到不可或缺的作用。闻道有先后，术业有专攻。在传感器领域，作为一家全球性的零部件供应商，高度专业化的零部件企业，丹佛斯有着技术引领，趋势研判的市场敏锐度，在材料和工艺流程、实际应用经验等方面都具有不可替代的作用。

近年来，中国工程机械产业，电动化和智能化技术全面落地，融合先进技术的主机产品销量加速提升。您如何看待这种趋势?丹佛斯传感方案如何把握机遇?

过去几年来，中国成为全球工程机械产业，创新成果很多。尤其是在电动化、智能化设备上，中国企业已经成为全球创新的重要参与者，得益于电动汽车产业的超前发展，也得益于拥有广阔的应用市场，中国电动装载机、电动混凝土设备、电动叉车、电动高空作业设备等产品规模，迅速增长。与此同时，在超大型矿山设备， 尤其是矿卡上，中国也成为全球实地应用最多的国家之一。

未来，在新一轮全球技术创新中，中国企业将扮演更加重要的角色，中国制造也会加速向中国创造转型。可以想象，今后中国不仅会是全球工程机械产业最大的市场，最大的交易国，也会成为创新大国之一。

对于丹佛斯传感方案而言，这是一场空前的历史性机遇。

中国工程机械产业的升级渗透到技术、产品和用户体验等多维度，在这个过程中，势必会需要更多的传感器来支持主机制造商提升设备的各种性能参数，来满足终端客户的需求。

同时我们也相信未来中国市场很可能会出现更多的原创性创新，在充分满足国内市场需要的同时也将推广到全球其他区域市场，这和丹佛斯所倡导的由C4C(在中国为中国)走向C4G(在中国为全球)的发展理念一致。在这个过程中，丹佛斯传感方案肯定有机会参与到主机企业的这场创新中，我们希望以自己的产品和解决方案，为主机制造商以及终端客户，创造更大的价值，双方共同奔赴携手共赢的前景。

作为全球领先的传感器产品及解决方案供应商，丹佛斯传感方案为中国主机企业能够带来哪些价值?如何助力主机企业为用户带来更好的价值体验?

丹佛斯集团成立于1933年，至今已经超过90年的发展历史。丹佛斯在所聚焦并深耕的领域拥有深厚的发展积淀，积累了丰富的应用经验和专业的市场见解。工程机械是丹佛斯传感方案事业部多年来专注服务的核心市场之一，通过和众多在全球工程机械产业中领先的主机制造商建立的长期战略合作，丹佛斯传感方案对工程机械设备的技术迭代发展有了非常深入的理解，也能够感受到来自终端用户的关注和需求。作为全球领先的传感方案提供商，也是中国非公路车辆行业传感器的主要供应商，丹佛斯传感方案的产品被广泛用于建筑机械、混凝土机械、道路机械、物料搬运机械、港口机械、农用机械、以及各类特种车辆。

2021年丹佛斯传感方案面向全球发布了两份白皮书《有线数字传感器接口的通信协议》和《智能传感器互联的未来》，展示了主要行业中数字化、智能化背后的驱动因素，以及对未来数字传感器创新的洞察。

上世纪90年代中期，丹佛斯正式进入中国，并将中国视为“第二家乡市场”。丹佛斯传感方案全球最大的生产工厂坐落在天津的武清开发区，生产的压力和温度传感器供应全球市场，更是建立起集成多职能的本地团队来满足于大客户对快捷响应和贴近市场服务的要求。在新开品开发层面，收集中国区域客户的需求和见解并纳入整体开发评估流程已经成为丹佛斯传感方案的共识并强力付诸行动中，这是对高度重视中国市场和客户的有力诠释。

过去一段时间，中国工程机械市场经历了几番波动，供应链也在推进整合。作为供应商，如何与中国本土主机制造商展开更加深度的合作?

和全球其他产业一样，中国工程机械产业走在不断成熟的发展道路上，同时也必然会经历“逃不开的”经济周期和行业市场周期。但有一点不可否认，即便市场正在经历波动，但未来很长时间，中国依然会是全球最大的工程机械市场。与此同时，随着中国工程机械制造商全球化战略的深度推进，中国制造商必将开拓更大的海外市场，实现持续的发展。

中国制造的产品从本土走向全球，需要面对更加多元的客户，需要面对更加复杂的市场需求。在此，作为业内领先的供应商，丹佛斯传感方案已经积累了非常丰富的经验并在全球建立起区域化的销售服务网络，基于此我们能够在中国企业走向全球市场的过程中提供多方面的支持与服务。丹佛斯传感方案特别期望能够从研发立项阶段就和中国主机制造商进行深度合作，共同开发更有针对性，更能满足主机制造商需求的产品，以助力主机产品性能的提升。

国际化是中国工程机械行业未来的重要主题。作为全球领先的传感产品和解决方案供应商，丹佛斯对此有哪些经验可以分享?在中国企业深度拓展全球的过程中，丹佛斯传感方案又能够给予哪些海外支持?

全球化是每一个世界级工程机械制造商都力争完成的课题。自2017年至今，中国工程机械产业在这个课题上实现了长足的发展。这不仅体现在销量上达到了世界级的规模，而且在很多细分产品类别上，已经迈入全球市场领先供应商的行列和刷新了技术与应用的高度。比如超大型起重机，超大型矿山设备，超大型路面设备，领先的电动化产品，甚至是无人驾驶的施工车队。

在国际化战略取得阶段性成功后，中国工程机械制造商需要开始更深入地拓展全球市场。而在这个过程中，中国工程机械制造商不仅要满足全球用户、全球市场复杂而多元的需求，还需要在服务、全球供应链体系的打造等环节，实现更有力的突破。纵观成功的全球化企业，无论身处哪个行业，这些企业都拥有全球化的业务布局体系，拥有全球化的供应链竞争力，拥有适应全球化竞争力的产品线和拥有全球化的服务支持体系。在这方面，丹佛斯传感方案愿意与中国主机制造商分享我们的经验与心得，同时也愿意倾听建议来协同实施共识的举措。

我们认为应用于工程机械领域的传感器技术趋势呈现出小型化、高精度、高可靠性和智能化的显著特点。这些特点不仅满足了行业对高效和智能施工的需求，还推动了工程机械行业的技术创新和发展。丹佛斯传感方案的产品不仅具备出色的物理量(如温度、压力等)感知和转换能力，为控制系统提供精确的数据支持，还通过不断的技术创新，推动行业向更高效、更智能的方向发展。未来，丹佛斯传感方案将继续加大研发投入，推动技术创新和产业升级。同时，丹佛斯也将积极与全球各地的行业伙伴合作，共同推动技术创新和可持续发展，为工程机械行业的转型升级和可持续发展作出更大贡献。

过去几年来，中国工程机械行业推出了一系列世界级，或者是创造了全球记录的产品，能介绍一些丹佛斯传感方案在此有哪些合作项目吗？可以分享一下丹佛斯和主机制造商联合创新的案例吗？

丹佛斯传感方案作为工程机械行业的主要供应商，凭借出色的产品性能和专业的服务团队赢得了众多行业客户的广泛认可。

高空作业车市场自2017年开始进入高速发展期，丹佛斯在十多年前就开始关注到安全性监测在这类设备中不可忽视的重要程度，并适时推出了DST P92S系列安全型压力传感器，这款产品也几乎成为了高空作业车出口海外的标配产品。在工程机械电动化、智能化的大趋势下，中国主机制造商已经走在前列。近几年我们在电动装载机、电动物料搬运设备以及大吨位矿用车辆上始终保持密切关注，在这些全新的应用场景中依托丹佛斯在非公路车辆领域数年的经验积累已经与众多客户展开广泛的合作。

对于创新发展有哪些心得？

今年恰逢丹佛斯传感方案事业部发布首款传感器产品五十五周年。丹佛斯传感方案以专业可靠的传感检测方案和高效的服务满足非公路车辆、制冷和暖通空调系统、船舶海工装备、水循环和液冷系统、新能源和工业液压装备等在严苛工况下的应用诉求，助力提升能源和机器效率、降低排放和电动化的实施。工程机械产业作为中国大国重器的代表之一，必要需要保持在创新上增强竞争力，丹佛斯传感方案致力于与中国工程机械产业共赢发展，这是历史性的机遇，不容错过。

来源：科技大房车