摘要：子不语集团有限公司成立于2011年，致力于成为一家值得尊重的全球化时尚品牌公司，让全球用户及时便捷地获得满意的时尚产品和服务。公司依托于第三方跨境电商平台及自营平台进行销售，已经形成了产品研发、设计、生产、销售为一体的快速反应的供应链体系，在全球范围内销售各种

跨境小课堂

——NO.137中国跨境电商出口平台之子不语

一、平台介绍

子不语集团有限公司成立于2011年，致力于成为一家值得尊重的全球化时尚品牌公司，让全球用户及时便捷地获得满意的时尚产品和服务。公司依托于第三方跨境电商平台及自营平台进行销售，已经形成了产品研发、设计、生产、销售为一体的快速反应的供应链体系，在全球范围内销售各种自主设计的服装、鞋履及其他产品。在跨境电商鞋履赛道，子不语已经成长为中国本土最大的服装品牌跨境电商公司之一。

通过自主研发适用于公司业务模式的ERP系统和物流仓储平台系统，深度整合跨境出口贸易业务的上下游。依托Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、Walmart等为主的境外网上第三方销售平台和自营独立站，实现向目标市场终端客户销售流行服饰、鞋帽、饰品等，是集产品研发、设计、销售、供应链管理与服务为一体的“互联网+产业”综合性公司。

子不语在服装零售的不同细分品类打造了几十个品牌，如CICYBELL女装、RUNCATI男装、HALOUMONING童装、COUTGO女鞋等，针对海外年轻时尚的女性消费群体，累积了大量海外忠实用户。

二、运营模式

（一）数据驱动的产品设计：

1、精准把握市场需求：通过分析不同平台的销售数据和消费者偏好，结合市场研究和深入洞察，利用智能选品和设计辅助系统，精准把握市场增长趋势和时尚元素，为新品设计提供依据。

2、高效的设计流程：设计团队分为前端时尚研究团队和后端产品设计团队，建立了标准化设计创新流程。从确定设计方案、初样生产、小批量试生产、收集客户反馈、评估预测到大规模生产，子不语能够在最短7天内完成设计和试生产，并在15天内将客户满意的产品交付给客户。

（二）全渠道电商销售：通过第三方电商平台如Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、Walmart等以及自营网站进行销售，采用自主研发的数字化运营系统，实现一站式商品刊登、测款、精准投放、库存调拨和智能客服等功能，提高运营效率和客户满意度。

（三）多品牌运营：采取多品牌运营模式，重视爆品的打造。包括女装、男装、鞋履、运动服等多种品类。通过丰富款式和高性价比的优势，持续打造热销产品和孵化热销品牌。

（四）数字化供应链管理：

1、整合供应商资源：与超200家OEM供应商建立深度合作，利用SCM体系有效管理供应商，对供应商进行评级、分配订单并持续监控，确保稳定的产品供应。

2、全流程数字化管理：使用开发定制的IT系统，如ERP系统、SCM系统、GMS系统、仓储系统以及电邮管理系统，实现从产品设计到仓储及交付的整个产业链的有效控制，实时跟踪销售与库存的运营数据，优化库存管理水平，力求实现高效率和低风险的目标。

（五）全链条闭环式服务：从用户画像分析、产品开发设计、供应链、品牌组合及爆品孵化、运营管理等方面实现全链条、全方位的一站式覆盖。通过提升数字化能力，利用大数据和AI技术，在智能选品设计、运营效率提升、供应链管理等方面不断优化，以应对市场变化，满足全球消费者对高品质、个性化时尚的需求。

三、主营类目

（一）跨境出口女装：涵盖各种风格和款式，如时尚套装、连衣裙、上衣、裤子、裙子等，以满足不同年龄段和时尚偏好的女性消费者需求。品牌如CICYBELL、Saodimallsu、Dellytop、Farktop等，设计注重时尚潮流与品质，能够快速响应市场变化，推出符合当下流行趋势的款式。

（二）跨境出口男装：包括休闲装、正装、运动装等不同类型，有T恤、衬衫、夹克、裤子、西装等单品。像RUNCATI等男装品牌，为男性消费者提供时尚、舒适的穿着选择，设计风格多样，既有时尚休闲风，也有商务正装风。

（三）跨境出口童装：针对儿童的服装系列，包括婴幼儿装、小童服装、大童服装等。HALOUMONING等童装品牌，注重服装的舒适性和安全性，同时设计上充满童趣，采用各种可爱的图案和色彩，深受儿童和家长的喜爱。

（四）跨境出口运动服饰：为运动爱好者设计的专业运动服装，包括跑步、健身、篮球、足球等各类运动项目所需的服装。款式上注重功能性和舒适性，采用透气、吸汗、弹性好的面料，同时在设计上也融合了时尚元素，使消费者在运动时既能保持舒适，又能展现时尚风采。

（五）跨境出口鞋履类：有女鞋、男鞋等不同款式。女鞋包括高跟鞋、平底鞋、凉鞋、运动鞋、靴子等，满足女性在不同场合的穿着需求，如COUTGO女鞋品牌，设计时尚多样，兼顾美观与舒适。男鞋则有休闲鞋、皮鞋、运动鞋等，为男性消费者提供丰富的选择。

四、入驻流程

（一）注册账号：访问子不语跨境电商官方网站，填写公司名称、联系方式等相关信息完成注册。

（二）提交申请：填写供应商入驻申请表格，详细说明公司介绍、产品信息、合作意向等内容。

（三）提供资质：按照平台要求，提交公司注册证书、产品质量证书、知识产权证书等相关资质证明。

（四）产品审核：平台会对供应商提交的产品从质量、品牌知名度等方面进行审核。

（五）签订合作协议：审核通过后，平台与供应商签订合作协议，明确双方的权利和义务。

（六）设置店铺：供应商利用平台提供的店铺管理工具，设置店铺名称、Logo、产品分类等店铺信息。

（七）上传产品：根据平台规定，将产品图片、价格、库存等信息上传至平台。

五、平台优势

（一）强大的设计与数据能力

1、设计团队专业：公司重视设计团队发展，采取设计师与产品销售绑定的激励机制，设计师能够永久分享热销产品收益。

2、数据支持有力：多年运营积累下，建立起囊括各类面辅料供应商信息、版型、设计及其他时尚素材的数据库。设计团队基于大数据分析，能快速捕捉客户需求，确保产品潮流度并挖掘迭代潜力。

（二）高效的供应链管理

1、供应模式灵活：采取“新品小单快反测试市场反响+爆品大规模稳定生产压降成本”模式。第三方平台新品与自营网站采取小单快反模式，在大批量生产前先进行小产量初步订单，经市场测试后再将销售好的产品大批量投放市场，从初样生产至推出首批产品时间能压缩至7-10天，最短15天内便可交付给客户。

2、供应商管理完善：与超200家OEM供应商建立深度合作，利用SCM体系有效管理供应商，从在线下单开始跟踪每个步骤，评估供应商各方面信息进行评级，并根据过往表现以数字化形式分配订单并持续监控。

3、全流程数字化管理：使用开发定制的IT系统，包括ERP系统、SCM系统、GMS系统、仓储系统以及电邮管理系统，实现从产品设计到仓储及交付的整个产业链的有效控制，可支持处理每年近10万个订单，并整合及连接58个第三方平台的数据库。

（三）多品牌与爆品策略

1、品牌众多：采取多品牌运营模式，重视爆品打造。平台已孵化超300个品牌，其中有多家年营收超过千万元的爆款品牌，涵盖女装、男装、鞋履、运动服等多种品类。

2、爆品能力强：凭借丰富款式和高性价比的优势，持续打造热销产品和孵化热销品牌。

（四）广泛的销售渠道

1、第三方平台优质：主要销售渠道包括亚马逊、Wish、eBay、速卖通等知名第三方电商平台。子不语在这些平台上积累了大量运营经验，能够敏锐地把握不同电商平台的机会，并快速地完成供应链体系的转换，同时在电商平台上快速打开市场。

2、自营网站助力：2018年着手建立自营网站，通过官网构建、加强品牌形象，立体化、故事化地塑造和呈现品牌，对消费者构成心智烙印，承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意。

（五）卓越的运营管理

1、组织架构优化：推行6S标准，包括组织架构及人员结构调整、流程优化、精英化人才策略等，极大提升了管理效率和团队协作。核心业务部门建立三大中台，将人员、商品和财务信息整合在一起，形成统一高效的运营体系。

2、目标聚焦明确：聚焦于销售、利润和库存这三大核心目标，确保所有业务活动都围绕这些目标展开，使公司能够更加集中资源，提高业务执行的精准度和效率。

备注：

1、以上内容为官网和网络信息收集，如有失误，请联系修改，以上内容仅供参考，具体以平台官网咨询为准。

2、跨境小课堂原创内容仅作为行业相关资讯或商业模式分析，不作为任何一方的广告宣传，无不良引导，仅作为读者学习、分享、了解知识之用，以上内容仅供参考。

·end·

—如果喜欢，快分享给你的朋友们吧—

免责声明：若上述内容、文字、图片等存在错误，或涉及侵权问题，请随时与我们联系。一经反馈，我们将立即核实，并迅速采取修正或删除措施，确保内容准确无误、合规合法 。

来源：勤曦运营