摘要：那时，清洁牙齿本是上层社会的专属，贵族们才有机会刷牙，而普通百姓大多只能通过漱口来保持口腔清洁。《礼记》中就有“鸡初鸣，咸盥漱”的记载，当时的漱口水成分主要由酒、醋、盐、茶和温水组成，这些配料在当时都是由官方严格把控的产品，仅限于上层社会流通。

牙膏，作为日常生活中不可或缺的口腔护理产品，其市场发展历经了诸多变化。回溯历史，在古代，清洁牙齿的习惯与阶层差异紧密相连。

那时，清洁牙齿本是上层社会的专属，贵族们才有机会刷牙，而普通百姓大多只能通过漱口来保持口腔清洁。《礼记》中就有“鸡初鸣，咸盥漱”的记载，当时的漱口水成分主要由酒、醋、盐、茶和温水组成，这些配料在当时都是由官方严格把控的产品，仅限于上层社会流通。

能用食盐刷牙的，那都是普通人难以企及的贵族阶层。在电视剧《长安十二时辰》中，檀琪将由沉香和麝香制成的口檀赠予张小敬，这是贵族用来清新口气的物品，像张小敬这样的普通人难得一尝，后来他更多地使用价格相对亲民的薄荷叶。

可见，在古代，洗牙护齿的秘方常常是贵族的专属，普通百姓难以触及。

随着时间的推移，牙膏逐渐走进了人们的生活。早在五代十国时期，复方洁牙剂便已出现，其中逐渐加入了金银花、野菊花、蒲公英等中草药成分。

到了民国时期，牙膏和牙粉开始在中国流行，报纸上充斥着相关的广告。然而，对于当时的大多数人而言，牙膏和牙粉仍是新奇的进口奢侈品，尚未成为普遍的生活习惯。

从人们用不起牙膏到能够使用，这一过程花费了几百年的时间。如今，牙膏市场呈现出多样化的发展态势。走进超市，牙膏产品琳琅满目，让人眼花缭乱。

从功能需求来看，人们对牙膏的期望不再仅仅局限于基本的清洁，而是更加多样化。最初，人们购买牙膏主要是为了洁净牙齿，满足基本的口腔清洁需求。

随着生活水平的提高，人们开始追求更多的功能，如美白、除口臭、保持口气清新等。接着，防止牙龈出血、缓解牙龈红肿、修复口腔黏膜、抗敏感等功能也成为了人们关注的焦点。

之后，人们又回到了升级版的洁净需求，即去牙渍。为了满足这些需求，牙膏的成分也在不断变化，一会儿强调要含氟，一会儿又提出不能含氟，一会儿要加酵素，一会儿又抵制凝血剂。

在市场上，牙膏的功能被细分为多种类型，如美白、除臭、防蛀、止血、缓解牙龈红肿、修复口腔黏膜、抗敏感等；按成分则有苏打、竹炭、益生菌等牙膏；按人群划分更是细致入微，儿童牙膏就分为多个阶段，还有专为孕妇和老年人设计的牙膏。这种细分在一定程度上满足了不同人群的特殊需求，但也带来了一些问题。一方面，牙膏市场的细分导致了价格的上涨。以儿童牙膏为例，一支进口的儿童专用、可吞咽、草莓味且含氟的换牙期牙膏，商场促销价竟高达1156.46元，这让许多消费者望而却步。

另一方面，部分牙膏的成分与功效存在争议。比如云南白药牙膏，其配方中的氨甲环酸（即凝血酸）引发了广泛关注。

虽然云南白药声明未添加违禁品，但医学人士指出，作为一种止血药，氨甲环酸常用于临床止血、美白等，将其添加到标榜中药的牙膏中，并宣传具有粘膜修复、止血、缓解红肿等功效，可能会对人体产生负面影响，毕竟这是处方药成分，不应随意添加到日用品中。

再如竹炭牙膏，广告宣传其竹炭粉去污美白能力超强，但实际上，碳粉颗粒用多了会增加牙齿磨损、伤害牙龈，美白效果也多是夸大其词。

此外，牙膏市场中的营销话术也对消费者产生了不小的影响。各种牙膏广告层出不穷，从牙齿美白到口气清新，从防止牙龈出血到修复口腔黏膜，各种功效被夸大宣传，让消费者在选择时感到困惑和迷茫。

消费者往往会被这些营销话术所吸引，认为购买了具有特定功能的牙膏就能解决口腔问题。然而，事实上，牙膏的主要功能是清洁牙齿，清洁牙齿的主要功臣是牙刷，通过摩擦去除菌斑，而牙膏则通过起泡和薄荷香料等成分使刷牙体验更为舒适。

对于消费者来说，他们可能只需要一款能够有效清洁牙齿的牙膏，但牙膏厂商为了追求更高的利润，不断推出各种所谓的功能性牙膏，满足消费者的多样化需求，同时也抬高了价格。在当前的消费市场中，牙膏价格的不断攀升也让消费者感到压力增大。曾经，牙膏作为日常用品，价格相对亲民，然而现在，它却逐渐成为了让人有些难以承受的商品。

走进超市，面对货架上琳琅满目的牙膏产品，价格标签让人不禁咋舌。9.9元的牙膏让人对其质量产生怀疑，19.9元的牙膏似乎并无特别之处，29.9元的价格已让人心疼，更别提那些价格高昂的高端牙膏。

699元两支的礼盒装，看似划算，实则超出了许多人的心理预期。进口牙膏更是价格翻倍，克数却减半，这无疑增加了消费者的钱包压力。

总的来说，牙膏市场的现状复杂多样，既有满足不同人群需求的细分产品，也有价格攀升和成分功效争议等问题。消费者在购买牙膏时，应更加理性地看待产品的宣传和功效，根据自己的实际需求选择合适的产品。

来源：濮达咨询一点号