摘要：春节假期结束，各地经销商已开始陆续复工，在春耕集中用肥期到来之前，化肥市场行情如何？本报记者向河南、山东、江西、湖南等地了解到：多地即将进入用肥旺季，肥价呈上行趋势。河南杞县尿素价格价格上行，晚播小麦、大蒜生长状况需特殊关注；山东平度肥市即将重启，价格维持高位
春节假期结束，各地经销商已开始陆续复工，在春耕集中用肥期到来之前，化肥市场行情如何？本报记者向河南、山东、江西、湖南等地了解到：多地即将进入用肥旺季，肥价呈上行趋势。河南杞县尿素价格价格上行，晚播小麦、大蒜生长状况需特殊关注；山东平度肥市即将重启，价格维持高位运行；江西南昌市场多呈观望状态，静待用肥旺季到来；湖南郴州肥价总体稳定，但受收益影响，农资投入热情较低。
江西省南昌市南昌县
肥价呈上涨趋势
种植信息：南昌县毗邻鄱阳湖，是典型的江南鱼米之乡，主要种植的作物为水稻，春耕用肥以水稻肥为主。每年3月上旬，当地的早稻就进入了春播育秧季，现在春耕备耕工作正在稳步推进中。
价格信息：受访经销商介绍，当下即将进入用肥旺季，化肥价格有一定的上涨趋势。前期当地经销商已经储备了一部分复合肥，但尿素由于前期价格较高，经销商库存量普遍不多，目前正在陆陆续续少量拿货。据了解，现阶段农户还未开始大规模购肥，可能要等到元宵节以后。
目前，当地市场大颗粒尿素的批发价在1980元（吨价，下同），但零售价反而还略低于现阶段的批发价，形成了倒挂。据了解，在去年同期日产量较低的情况下，尿素批发价也仅是接近1700元的水平。相比之下，今年尿素价格明显较高，在当前的限价政策下已经是高位运行。但如今尿素的产能是在持续增加的，故而该经销商认为现在尿素的高价不太合理。“现在很多经销商都是亏本卖尿素，以此吸引客户，再通过销售复合肥来盈利。”该经销商介绍。对于后期的尿素价格走势，该经销商认为目前形势还不明朗，需关注国家政策和出口管控措施的调整。
钾肥方面，该经销商表示，他主要通过国储渠道采购钾肥。由于央企有成熟的钾肥保供体系，因此钾肥价格比较稳定。
复合肥方面，近期有涨价的可能。以往在水稻肥的选用上，因为性价比较高，农户更多使用45%（15-15-15）氯基复合肥，但随着近几年磷养分的价格越来越高，农户在用肥选择上发生了改变，更多使用高氮高钾的氯基复合肥，养分含量主要在45%~51%，同时差异化产品也在增多。
目前，当地45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2600~2800元，零售价在2850~2900元；45%高氮高钾氯基复合肥的零售价和平衡型复合肥相差无几，大部分经销商是在春节前进的货，当时的出厂价在2500~2600元。与去年同期相比，今年冬储期复合肥的价格偏高约200元。
该经销商表示，近期有复合肥厂家放出消息，称后期复合肥将会涨价。对此，他认为，从现在的原料价格看，复合肥成本的确有所上涨，如果后期没有新的政策出现，复合肥价格确实有上涨的可能性。
其他信息：“农资行业的门槛较低，利润空间持续压缩，行业已经进入微利时代。”面对近几年越来越“内卷”的农资市场，该经销商表示，现在化肥经营利润空间有限，他主要采取薄利多销的经营策略。例如，2025年，该经销商销售化肥单吨的毛利率很低，但销量增长了10%~15%，从而实现保持盈利。
由于近几年粮食价格较低，农户收益减少，现在肥价又呈上涨趋势，部分农户倾向于购买含量和价格更低的肥料产品。他预计，今年40%~42%含量的复合肥产品或许会是更多农户的选择。因此，该经销商也及时调整了产品结构，通过推广低磷、差异化产品等来适应市场需求的变化。同时，他也提醒道，农户在购买肥料时切莫只关注价格高低，要注意产品是否正规。
湖南省郴州市资兴市
旺季来临前肥价将保持平稳
种植信息：资兴市以山地、丘陵为主，难以进行大面积机械化作业，不太适合种植传统水稻、玉米等大田作物。但当地的经济作物较多，有柑橘、蜜橘、冰糖橙等水果，以及生姜等产业。
在受访经销商看来，当地整体农业环境长期没有起色，无明显的特色优势支柱产业，农户的种植收益普遍偏低。因此，当地春耕备耕的氛围不是很旺，用肥季节在4月初。
价格信息：该经销商介绍，目前距离用肥旺季还有一个多月的时间，化肥市场尚未启动，各方备肥积极性不高。据了解，现在多数经销商没有大量备肥，采用随进随销模式。事实上，近年来当地经销商普遍减少了冬储行为，主要原因是当地的用肥量与其他地区相比较少，用肥季节再进货就可以满足农户的用肥需求，还能规避价格波动的风险。
该经销商表示，2025年至今，当地化肥的零售价波动不是很明显，货源供应充足。分品类来看，当地没有尿素工厂，而是从省外进货，价格较高。目前，50千克袋装化肥：尿素的零售价在100~110元，折合吨价为2000~2200元；45%（15-15-15）氯基复合肥的零售价在150~160元，折合吨价为3000~3200元；45%（15-15-15）硫基复合肥的零售价在170~180元，折合吨价在3400~3600元。
对于后期的化肥价格，该经销商认为，在用肥旺季来临前，当地化肥价格的波动应该不大。主要原因是当地农业整体需求比较疲软，农产品价格低迷导致农户用肥投入意愿不强，以及国内化肥产能充足，供应保障能力强，而国际化肥市场的波动对国内肥价影响有限。
其他信息：该经销商介绍，当地水资源丰富，但山地、丘陵较多，农业因地制宜发展果树业。但近些年，当地的柑橘产业受黄龙病冲击严重，产量和品质都有所下降，售价也随之降低。为防控木虱传播病害，部分农户采用罩网防护，违背了作物自然生长规律，影响了果树的光合作用，导致产量和品质大幅下降。有些果树病害发生较为严重，农户只好将病树砍掉，避免造成更多果树感染。因此，当地农产品提质升级需求比较迫切。经济作物如脐橙、“阳光玫瑰”葡萄等，农户跟风种植的问题比较突出，导致产量迅速增加和价格暴跌，产业可持续性差。此外，当地劳动力老龄化严重，年轻人多外出务工，导致农业生产劳动力不足，一定程度上也制约了当地农业产业的发展。
该经销商表示，部分地区存在农药化肥过量使用的问题。因此，该经销商如今在引导农户科学种植、精准施肥用药，提倡农户使用有机肥以及品质较好、有技术含量的肥料产品。但该经销商也表示，这一过程并不容易。有些农户对新产品的接受程度低，施肥、用药习惯固化，要想改变这些不当的施肥用药观念，还需要作出更多努力。
河南省开封市杞县
尿素价格上行
种植信息：杞县是河南的农业强县，种植业比较发达，大田作物以小麦、玉米为主。当地的特色种植中，大蒜为核心支柱产业，种植面积常年稳定在70万亩左右，产量在90万吨左右，有“中国大蒜之乡”美誉。同时，当地还种植花生、红薯、辣椒、食用菌、艾草等特色作物。据了解，由于当地在去年作物收获季节遭遇连续降雨，因此大蒜、小麦种植及用肥时间都有后移。“节后小麦返青了，今年属于晚播小麦，需要较精细的田间管理以确保产量，现阶段小麦正处于重要的生长期，分蘖数量将决定未来的产量。”该经销商表示。
价格信息：近期，尿素市场情绪在春节备肥及出口招标信息的带动下有所回暖，价格较前期有所上行。尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1780~1830元，零售价在1850元左右。“近期的尿素价格相较春节前上涨了20~30元，同时春节后正值小麦追肥的时期，基层对尿素有一定的市场需求，一定程度上可以缓解晚播小麦苗情弱的问题，有些农户会视情况增加一些钾肥，延长化肥的持效期。”该经销商表示。该经销商走访市场发现大家追肥习惯正逐渐发生变化，“以前大家追肥主要使用尿素、磷酸二铵，一定程度上造成了土壤板结。现在一些农户开始用一些护土配方，这确实是一项进步。”
复合肥方面，40%（30-5-5）氯基复合肥出厂价在1900~1950元，零售价在2100元左右。45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2650~2700元，零售价在3000元左右。50%（28-12-10）氯基复合肥出厂价在2800~2850元，零售价在3000元左右。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3150~3250元，零售价在3300~3400元。“除了磷肥等原料价格保持高位外，尿素价格也有所上行，所以未来肥价应该会保持高位运行。面对现在的市场情况，企业也提供了相应的保价措施。”该经销商表示。
据经销商介绍，当下种植户“靠天吃饭”的现状仍未有明显改善，近年来河南地区反常的天气，确实导致种植户们遭遇了不小的损失。“由于粮食价格上不去，产量提升也受阻，有不少种植户减少在大田作物上的资金投入，这确实给我们增加了经营难度。”该经销商表示。据了解，该经销商正通过短视频推销硝酸铵钙，用以小麦追肥，但是大家的购买积极性并不是很高。“现在种植户能保持不亏本就算不错。”他坦言道。
其他信息：河南市场具有显著的区域性和季节性特点，以大田作物为主，农资需求量在全国领先，因此各大肥料厂商都在此处激烈竞争，市场“内卷”情况严重。“我们这里入驻的肥料厂家相当多，从跨国大厂到名不见经传的小厂应有尽有，同时还有‘农资忽悠团’，战况可以说是十分激烈。”该经销商表示。据了解，该经销商主要经营大厂家的高端复合肥，并经常作为销售典型受到表彰。“近年来天气不佳和农作物价格不理想，我们经营压力确实较大。面对这种情况，厂家方面也为我们提供了诸多帮助，现在很多农资店开始上货，大家正在努力提振信心。”该经销商表示。
据了解，今年种植环境相比往年较为特殊，小麦、大蒜受雨水影响播种时间较晚，作物更容易遭遇根腐病等病害，对当地的稳产增收造成考验。“由于种植难度较往年更大，所以要积极调整旧有的耕种习惯来保证作物的正常生长。企业派来的种植老师为我们提供了一些种植经验，并提供了新的种植方案，大企业提供的附加服务是我的底气。”该经销商表示。
山东省青岛市平度市
市场逐步回温
种植信息：平度市地处胶莱平原，气候温润、土壤肥沃，农业资源丰富，形成了以粮食、蔬菜、水果、经济作物并重的多元化种植格局。当地除传统的小麦、玉米等大田作物外，还种植葡萄、樱桃、叶菜等多种经济作物。现阶段，多种作物有追肥、用药需求，樱桃等果树需要进行修枝。“春节后多种作物即将进入春季用肥旺季，农资市场即将重启。”受访经销商表示。
价格信息：近期，尿素价格有所上行，小颗粒尿素出厂价在1800~1850元，较前期上行40~50元。“近期，小麦返青有追肥需求，现在尿素价格处于高位，种植户进店询价逐渐增多，基本上是按需购买。”该经销商表示。
复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2630~2700元，零售价在2800~3000元，近期价格维持高位稳定状态。45%(12-18-15)硫基复合肥出厂价在3250~3300元，零售价在3500元左右。某大品牌54%（18-18-18）氯基复合肥出厂价在3600元左右，零售价在4000元左右。“受尿素价格影响，复合肥价格难免会上行，我现在以消耗前期库存为主。”该经销商表示。
磷肥方面，55%粉状磷酸一铵出厂价在4000元左右。64%磷酸二铵出厂价在4500元左右。“磷肥价格没有太大的变化，基本上维持在4000元左右，我认为未来价格也将保持这样的态势。”该经销商表示。
其他信息：“今年冬天，蔬菜水果价格行情相对良好，种植户们仍有较好的投入热情。”该经销商表示，尽管现在还没到元宵节，但已经有农户在田间地头巡视了，会根据具体的苗情进行打药或者浇水，然后等到3月进行追肥。据了解，当地用肥高峰期集中在3月，未来农资市场将再度活跃起来。
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来源 ：农资导报
作者：刘纪阳 陈然
编辑：马小如
审核：王梅红
监制：吴俊生
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