摘要：当“有一种叫云南的生活”成为现象级文旅IP，当2024年1.14万亿元旅游总花费、168%入境过夜游客增长的成绩单刷屏全网，云南文旅早已不是单纯的“打卡目的地”，而是一片向普通人敞开的创业蓝海。从389.75万旅居人群的日常需求，到“旅居云南”三年行动的政策红

当“有一种叫云南的生活”成为现象级文旅IP，当2024年1.14万亿元旅游总花费、168%入境过夜游客增长的成绩单刷屏全网，云南文旅早已不是单纯的“打卡目的地”，而是一片向普通人敞开的创业蓝海。从389.75万旅居人群的日常需求，到“旅居云南”三年行动的政策红利，这场文旅强势发展的浪潮中，藏着无数低门槛、高潜力的机会。作为深耕文旅赛道5年的博主，今天就拆解那些普通人能落地、能盈利的实战机遇。

乡村旅居配套：盘活闲置资源，做“慢生活”服务商

云南正在推进3000个乡村旅居重点村建设，大墨雨村、小石桥村等案例早已证明：闲置农房、田间地头都是“生财之道”。对于本地人而言，这是最易上手的机遇——无需大拆大建，将自家闲置房屋改造为特色民宿、田园小院，主打“白族庭院美学”“雨林山居体验”等差异化标签，就能承接源源不断的旅居人群。

以大理喜洲的农户为例，仅用10万元改造自家老宅，保留青瓦白墙、木雕窗棂的特色，搭配庭院种植的三角梅和现磨咖啡，通过小红书、抖音发布“喜洲稻田边的民宿”内容，旺季时单晚售价达800元仍一房难求。除了住宿，还能延伸出配套服务：组织“稻田插秧体验”“非遗扎染工坊”“乡村集市导览”等在地活动，按人均100-200元收费，既丰富游客体验，又能增加额外收入。

对于外来创业者，轻资产模式同样可行。可以租赁村民闲置房屋，打造主题化旅居空间，比如面向数字游民的“乡村共享办公民宿”，配备高速网络、共享工位和咖啡角；针对家庭游客的“亲子农耕小院”，提供农具租赁、农作物采摘、农家餐制作等服务。政策层面，云南对乡村旅居项目有税收减免、手续简化等支持，降低了创业门槛。

文旅电商：手机变“新农具”，把“云品”卖向全国

“咖人变主播、手机变农具、数据变农资、直播变农活”，云南咖啡青年电商联盟的成功，为普通人打开了文旅+电商的想象空间。云南的云花、云果、云咖、云茶、云菜等特色产品，既是游客必买的伴手礼，也是电商平台的热门品类，而文旅热度的攀升，更让这些“地域标签”自带流量。

普通人入局无需囤货压钱，可从“产地直发+文旅场景”切入：在普洱茶山、咖啡种植园现场直播，用“采摘-制作-品鉴”的沉浸式内容吸引粉丝，通过抖音小店、微信视频号售卖茶叶、咖啡豆；也可对接本地农户，将鲜花饼、酸木瓜、野生菌等特产包装成“文旅限定礼盒”，在景区周边、民宿前台设置自提点，同时线上接单发货。

跨境电商更是隐藏风口。云南作为面向南亚东南亚的辐射中心，借助中老铁路跨境物流和省级物流枢纽的智能分拣系统，普通人也能通过跨境电商平台，将云南手工艺品、特色食品销往东南亚市场。有博主仅通过TikTok分享“傣族织锦制作过程”，就吸引了大量东南亚客户，月销售额突破5万元，门槛低到只需一部手机、一个翻译软件。

细分旅居服务：瞄准精准需求，做“小而美”的配套专家

云南已明确“乡村旅居”“医养旅居”“文艺旅居”等八大旅居业态，细分市场的需求缺口，正是普通人的机会。这些领域无需全面开花，聚焦一个细分场景就能站稳脚跟。

医养旅居服务

依托云南宜人的气候和生态优势，轻养生、康复护理类服务需求持续扩大。普通人可考取健康管理师、理疗师等基础证书，在大理、普洱等旅居热门城市开设“雨林康养工作室”，提供艾灸、精油SPA、中医推拿等服务，客单价200-500元，面向长期旅居的中老年人和高压职场人群。也可与民宿合作，推出“3天康养旅居套餐”，包含住宿+每日理疗+养生餐，打包售价1500-2000元，利润率可达40%以上。

文艺旅居配套

云南丰富的非遗资源和艺术氛围，吸引着大量文艺爱好者。会剪纸、刺绣、陶艺的普通人，可在丽江古城、大理双廊等景区开设“非遗体验工坊”，按小时收费教授技艺；擅长摄影、写作的人，可提供“旅居跟拍”“旅行随笔代写”服务，为游客记录大理洱海日出、香格里拉星空等美好瞬间，单套摄影套餐定价500-1000元，旺季时日均接单3-5单。

数字游民服务

随着“苍洱数谷”等数字经济高地崛起，越来越多数字游民选择旅居云南。普通人可围绕这一群体，提供“共享办公工位租赁”“网络维护上门服务”“异地社保公积金咨询”等配套，甚至开设“数字游民补给站”，售卖便携办公设备、提神饮品和云南特色零食，小成本就能覆盖精准客群。

边境旅居体验：差异化竞争，做“跨境慢游”组织者

云南拥有漫长的边境线，9个州市推出的144小时过境免签政策，让边境旅居成为新热点。不同于传统旅游，边境旅居主打“民俗互动+跨境慢游”，普通人可从两个方向切入：

一是打造边境民俗体验项目。在德宏芒市、西双版纳勐腊等边境地区，依托傣族、景颇族等少数民族文化，组织“边境民俗赶摆”“跨境美食之旅”等活动，带游客体验缅甸甩粑粑、越南小卷粉等特色美食，参观边境口岸风情，参与民族节庆活动，按人均300-500元收取服务费。

二是承接跨境旅游配套。随着中老铁路跨境旅游专列的开通，跨境慢游需求持续增长。普通人可考取导游证，专注于跨境短途游线路，比如“昆明-磨憨-琅勃拉邦”小众线路，提供多语种讲解、签证代办、当地向导等服务；也可在边境口岸周边开设“跨境伴手礼店”，售卖东南亚特色商品和云南特产，兼顾过境游客和本地居民的需求。

文旅新媒体：零成本入场，做“云南生活”传播者

云南文旅的火热，离不开新媒体的助推——芒市文旅、苍洱文旅等县级抖音号动辄千万级传播量，证明“云南题材”自带流量密码。对于普通人而言，无需专业设备，一部手机就能入场，通过分享真实的云南生活，实现流量变现。

内容方向可聚焦三类：一是“避坑指南+实用攻略”，比如“云南10天9晚自由行路线”“旅居大理每月花费清单”“小众景点打卡攻略”，吸引有出行需求的粉丝，通过带货旅游产品、民宿优惠券、特产礼盒变现；二是“沉浸式生活分享”，拍摄云南的日常，比如“咖啡园采摘vlog”“古城小店探店”“乡村赶集日常”，积累粉丝后接本地商家广告，单条广告报价可达1000-5000元；三是“非遗文化传播”，记录傣族织锦、彝族银饰、普洱茶制作等过程，吸引对传统文化感兴趣的粉丝，进而售卖相关手工艺品。

值得注意的是，云南文旅部门正积极扶持本地创作者，部分州市还推出了“文旅内容创作补贴”，只要内容优质、带本地定位，就能申请扶持资金，降低了创作成本。

民宿升级与管理：轻资产运营，做“品质服务”提供者

云南的民宿行业早已告别“粗放式发展”，但高品质民宿的缺口依然巨大。对于没有房产的普通人，可通过“民宿管理”实现轻资产创业——对接闲置民宿业主，提供专业的运营管理服务，包括线上平台运营、客房清洁、客户服务、活动策划等，按营业额的20%-30%收取管理费。

以丽江古城某民宿为例，业主之前自行运营时，入住率仅40%，交给专业管理团队后，通过优化线上图文展示、推出“古城夜景跟拍+民宿住宿”套餐、提升服务细节（如免费提供普洱茶、古城导览图），入住率提升至85%，业主与管理者实现双赢。

对于现有民宿主，升级方向在于“文旅融合”：将本地文化融入服务，比如白族民宿提供三道茶体验，傣族民宿增加泼水节主题活动，普洱茶山民宿推出采茶制茶体验；同时优化配套设施，针对家庭游客增设儿童游乐区，为数字游民升级网络带宽和办公区域，通过差异化服务提高客单价和复购率。政策层面，云南鼓励民宿集群发展，对规模化、品牌化的民宿项目有金融支持，可申请低息贷款用于升级改造。

普通人入局的3个关键提醒

云南文旅的机遇虽多，但并非盲目入场就能成功。结合多年观察，分享3个实用建议：

第一，借力政策红利。云南《加快推进旅居云南建设三年行动》涵盖土地、税收、金融等多方面支持，部分州市对文旅创业者提供免费创业培训、一站式行政审批服务，入局前可查询当地文旅局官网或政务服务中心，了解具体扶持政策。

第二，拒绝同质化竞争。云南的核心优势是自然与文化的独特性，无论是民宿、电商还是服务项目，都要突出“云南特色”，避免照搬其他地区模式。比如同样是直播带货，突出“产地直发”“非遗工艺”；同样是民宿，主打“民族建筑美学”“田园慢生活”。

第三，从小成本试错开始。无需一开始就投入巨资，可先通过“轻资产”模式试水：比如想做民宿，先租赁1-2间房屋改造；想做电商，先对接1-2个农户代发产品；想做新媒体，先坚持输出1-2个月内容，根据市场反馈再逐步扩大规模。

从2024年389.75万旅居人群，到2025年力争达到的600万旅居目标，云南文旅的发展势头还在持续加码。这片土地上，既有“风花雪月”的诗意，更有“闷声发财”的机遇——无论是本地人盘活资源，还是外地人寻找新赛道，只要找准定位、借力风口，就能在这场1.14万亿的市场盛宴中分得一杯羹。

你是否已经瞄准了某个方向？是想改造乡村小院，还是想通过直播售卖云南特产？可以在评论区分享你的想法，我会抽取3位朋友，免费提供一份《云南文旅创业低成本落地计划书》，帮你理清思路、少走弯路。

来源：人民会客厅