摘要：自电子商务风起云涌开始，纯电商珠宝品牌就登上了历史舞台，一开始就用白菜价格卖钻石，用黄金饰品做引流，利润空间极度压缩，只为抢占市场，价格战打得风风火火，据不完全统计，鼎盛时期（2008年-2012年）电商珠宝几乎占领了婚庆珠宝的半壁江山。
自电子商务风起云涌开始，纯电商珠宝品牌就登上了历史舞台，一开始就用白菜价格卖钻石，用黄金饰品做引流，利润空间极度压缩，只为抢占市场，价格战打得风风火火，据不完全统计，鼎盛时期（2008年-2012年）电商珠宝几乎占领了婚庆珠宝的半壁江山。
当人们都以为传统珠宝品牌都要“干”掉的时候，他们又悄悄的重回顶峰。
当线上流量红利消退，纯电商模式的只讲价格不讲质量、信任缺失、体验不足等短板便被放大；而传统品牌则凭借其深厚的根基，通过线上线下融合，最终赢得了市场。
核心原因是：珠宝不仅仅是一件商品，更是情感、信任与体验的载体。
真实案例
某电商品牌的体验店内，即将结婚的一对新人，满心欢喜的去取货，一个月前他们在网上了解到这个品牌，在网上订制了一对情侣对戒和一枚结婚钻戒，取到货后，女孩细心观察，发现钻戒的内壁有指纹痕迹，要求刻的字也没有刻，找销售理论，销售答应发回厂里翻新+刻字。
又过了一个星期，女孩又去了店里，拿到了那枚钻戒，虽然问题解决了，但欢喜的心情已经没有了，因为三番两次的去这个店，已经夺走了她全部的耐心。
相比之下，传统珠宝品牌凭借其固有的优势，并积极拥抱变化，完成了一场漂亮的“防守反击”。
品牌实体门店是“信任放大器”与“体验中心”：实体门店不仅是体验店，也是实力的展示，更是看得见的信任承诺。消费者一比较就知道，这个店铺（品牌）一个可以寻求保养、维修和售后的地方。这种长期主义的姿态，是线上店铺难以给予的安全感。用文化与工艺构筑“品牌护城河”：面对电商的价格冲击，成功的传统品牌纷纷转向提升产品附加值。周大福等品牌对“古法工艺”的坚持，潮宏基将“非遗花丝”与现代设计融合，它们都成功地将产品从“材质的价值”升华到了 “文化与艺术的价值” ，让单纯的价格战相形见绌！积极的数字化转型：传统品牌并不传统，他们没有固守线下，而是主动拥抱线上，实现线上线下联动。各大电商平台直播间，都能看到品牌珠宝的直播，其中最出彩的，当属周大福的直播间了，与各大品牌的联动，与珠宝国检共同直播，增强消费者信心，品牌价值+消费者信任+物美价优+线上便利，纯电商珠宝拿什么打？在购买珠宝时，尤其是在线上渠道，需要更加理性。务必选择信誉良好的品牌和正规销售渠道，并索要正规发票。对于过分低价和过分高价商品，要摒弃“捡漏”心态，并可借助全国珠宝玉石检测报告查询平台等官方渠道验证证书真伪。
当然，曾经的电商与传统的那场大战，如果买到的是真货，受益的只是消费者，电商和品牌方都亏了。就如同曾经团购平台、外卖平台大战，网约车的混战一样，在混乱中依旧能冷静分析的消费者，给你们点个赞~
你认为周大福（代表传统珠宝品牌）真的赢了吗？还有什么危机在等着他们？
来源：非常务人事
