摘要：继花店、奶茶店、彩票店的梦想之后，年轻人中间又刮起了另一股热潮——开一家24小时自助棋牌室。与之前几种创业比起来，这种自助棋牌室听起来轻松不少，投入少，门槛低，甚至不用招聘员工。在那些忙着寻找“睡后收入”的年轻人看来，这简直就是一个挣钱多、事少的“神仙”副业。

继花店、奶茶店、彩票店的梦想之后，年轻人中间又刮起了另一股热潮——开一家24小时自助棋牌室。与之前几种创业比起来，这种自助棋牌室听起来轻松不少，投入少，门槛低，甚至不用招聘员工。在那些忙着寻找“睡后收入”的年轻人看来，这简直就是一个挣钱多、事少的“神仙”副业。

于是，来自湖南的一家自助棋牌室品牌以前所未有的速度，在县城里铺开了几百家，现在又开始向一线城市发力。品牌方面说，目前全國门店已经超过一万家，堪称和正新鸡排一样的“隐形巨头”。

尽管这看着挺轻松的收入，真有那么容易赚到吗？

隐藏的大佬，牵扯进了北京的事情

今年夏天呢，爱打麻将的重庆姑娘朱霖注意到，北京又开了不少24小时自助棋牌室，这些地方全都叫“两个朋友”或者“几个哥们”啥的，名字差不多，挺引人注意的。

朱霖对这个名字挺熟悉的。川渝那边的人尤其爱玩牌，每次回家过年，基本上不是在打麻将，就是在赶往棋牌室的路上。这两年左右，老家那个小县城里开了不少叫“四个朋友”的连锁棋牌室，几乎每隔一公里就能遇到一家，扎堆得挺厉害。

过年那段时间，正是这家店的黄金时期，回老家的年轻人都喜欢去“四个朋友”打牌——它用起来特别方便，直接在小程序上预订房间，到了店里一扫码，就能直接走进包间开战，整个过程完全不用和工作人员打招呼，所有操作都搞定靠手机。价格也挺实惠，买份团购优惠券，4个小时只要59.9元，分给每个人，就差一杯奶茶的钱。



正打拼的年轻人一到过年回家，常常会去棋牌室玩玩牌，放松一下#我的封神名场面#

因为经常光顾这四个朋友的棋牌室，朱霖一度也想着，要不自己在北京开一家试试？可是她很快就放弃了这个想法，这种自助棋牌室可能更适合在那些“麻友文化”盛行、房租又低的南方小城市发展。在北京，要搞这样一家店，房租可真是一笔不小的开销。

朱霖没料到，她还没敢尝试的事，竟然这么快就被人盯上了。有一天逛街的时候偶然发现，这四个朋友不仅在北京扎下了根，还偷偷开出了七八十家门店。从烟火气浓浓的百子湾，到打工人大扎堆的大钟寺，甚至连延庆、怀柔的郊区都能看到四个朋友的身影。如今，它已经渗透到了居民区、写字楼、商圈的角角落落。

在广告宣传上，这个来自湖南的自助棋牌室品牌靠着大力推行加盟，很快就铺开了全国的版图，现已遍布超过300个城市，门店数超过一万家——要说能把连锁店做到万店规模的，在整个中国也屈指可数。比方说，餐饮行业里能达到这种规模的，大概也就正新鸡排、绝味鸭脖，再加上肯德基和瑞幸咖啡了。不过，这个数据的精准程度挺难保证的，据第三方流量统计平台大致估算，四个朋友的全国门店数超过6000家，其中仅湖南省的就有1400多家。

可以说，四个朋友逐渐崭露头角，成为加盟圈子里的隐形巨头。现如今，一边把门店开到朱霖熟悉的下沉市场，还没忘记在北上广深等一线城市布局。

90后东北小妮子方乐，算得上新晋四个朋友的北京加盟商啦。今年七月，她把棋牌室搬到了北三环边上的一栋写字楼里，地段那个好，方圆几公里都算得上顶尖的。

在这里开一家自助棋牌室，说白了也是踩准了时机。以前，这块地段的门面不但价格高，房东还带点傲气，傻乎乎的不会租给开棋牌的，陌生人进进出出，还挺吵。最近一两年，这种情况有了大变化，线下办公的企业明显变少，大楼里空着的空间也是一直空着，租户不再挑剔。方乐出手不算太贵，月租两万元，把200多平方米的地方包下来，能划分出8个包间。

在开店之前，方乐特意算过账。和以前比起来，这栋写字楼的租金降了差不多一半，也让她觉得这个买卖挺靠谱的——几年前，方乐在北京国贸附近开过个健身工作室，月租差不多4万元。对一些白领打工族来说，健身算是刚需，午休或者下班不忙的时候，总有人抽空锻炼。结果，只花了一个半月时间，她就把全部投入的钱赚回来啦。

棋牌室和健身工作室不一样，没有哪个白领能在空闲时间专门出来打几局麻将。于是，方乐琢磨着，不能在那种寸土寸金的核心商圈开店啦。反倒是在三环边上的写字楼，那里的客流量更大，不仅白领，还有周围的学生和居民。加上租金下降后，成本压力也减轻了不少，干这事儿的信念更坚了。虽然赚得比健身房慢点儿，但稳扎稳打也是可以的。

在北京，这个看起来“静悄悄发财”的行业，依然吸引着越来越多的人加入。方乐提到，她开店一个月后，同一栋写字楼里又开了一家更高端、装修更讲究的商务自助棋牌室，不过生意没她的店火。有时候，她店里坐满了客人，还能帮对方介绍一两组客户。

方乐觉得，这四个朋友主要靠方便和性价比吸引人。比方说，房间的价格，在川渝、湖南等地，四个小时的包间大概60到80元左右，可是在北京，价格也不过百元出头，并没有差太多。“砍掉大额的花销，用少少的钱享受娱乐”，大概就是吸引北京“麻友”们来光顾这的原因之一啦。

在北京，提到自助棋牌室最多、开店最早的地儿，非昌平的回龙观莫属。那地方不仅有四个朋友的店，还吸引了不少其他玩家也瞅准了这门生意，纷纷下场。

山东人艺龙在北京漂了八年，是最早迈出步伐的一批人。2023年，他没有加盟任何品牌，自己搞了第一家自助棋牌室，原因挺简单，女朋友也是重庆人，是个麻将迷，两人一合计就开了家24小时自助棋牌店，边玩边赚。到现在，在回龙观，艺龙的店已经扩展到四五家了。



▲ 艺龙的自助棋牌室

在艺龙的印象中，包括他在内，最早在回龙观开自助棋牌室的老板，很多都是来自外地的，其中还有清华毕业的创业者，也有今日头条的HR。大致情况都差不多，看到这种模式在外地行得通，就纷纷回来北京开店。

而回龙观，成了最合适的地点，集聚了开自助棋牌室的各种优势——说到常住人口，这儿外地人挺多的，跟北京本地人比起来，南方人和东北人更注重打麻将，愿意花时间搓麻将；再说地理位置，附近靠近海淀，学生挺多，不少年轻人喜欢在这儿打发时间；更关键的是，这儿的房租便宜，有很多商住两用的公寓、LOFT，方便控制开棋牌室的成本。

天选副业？这说的可真是挺有趣的，有的人觉得某些副业就像是天赐良机，特别适合自己发展，不用大费周章，似乎命中注定就得干这个，才能赚钱或者提升自己。

对于不少年轻人来说，开自助棋牌室简直就是“天选副业”，觉得这个选择特别合适自己，轻松赚钱又能享受娱乐时光。

在和四个朋友合作之前，37岁的林峰一直没打算搞创业，他自己说自己基本上算是“没搞过投资的门外汉”。在成都，作为一名普通的程序员，林峰每个月收入超过一万块钱，虽说不算顶尖，但足够维持家庭生活。也正因为这样，即使身边不少好友都拿出积蓄去加盟开奶茶店，他自己也没想过要做生意。

自助棋牌室变成了那个特别例子。林峰挺喜欢打麻将，经常和家附近的四个朋友聚一聚。他想着，自己开个店，平时能和朋友们玩，又能挣点额外的钱，感觉挺不错。今年年头，他咨询了那四个朋友总部，得到的答案是只要20万元，就能搞定一家有8个包间的店铺，装修、设备和加盟都包括在内。

林峰一般觉得挺心动的。听起来，那四个朋友的加盟费也不贵，才一万多块，设备嘛得从品牌那边买，装修也由对方搞定，算下来最终落地的成本也就十几二十万左右。和那些大牌奶茶店比起来，这点钱不算多，比如喜茶、奈雪啥的，要想开一家店，成本直接冲到100万元，上涨的速度也越来越快了。

“谁手头上没有十几万块呢？”艺龙总结了下，自助棋牌游戏火爆起来的原因。最近，越来越多的人找他，想合作开棋牌室，或者接手他的店一问，都是“没有工作”。他们大多缺乏创业经验，觉得这个项目投资不多，就打算碰碰运气。最离谱的是，有四个刚毕业的年轻人，每人出了两万五，总共凑了十万块，打算一起开一家店，轮流打理。



▲ 低廉的加盟费也变成了自助棋牌室创业火爆的一个重要因素

另一位在丰台经营自助棋牌室的张哥提到，他决定开这个店，主要是觉得“投入不多，风险也相对小”，从3月份开始装修，4月份就能正式开张，总共花了20万元，整个周期也就20天左右。

看起来，这个创业项目的优点摆在明面上了。预算有限？经验不足？这些都不是问题，都能搞定。最关键的是，基本不用占用投资者太多时间，甚至不用操心怎么经营。自助棋牌店最吸引人的，正是“自助”这两个字。林峰说，比起奶茶店或彩票店，不仅要采购原材料，还得招聘、培训、管理员工，或者亲自守店。而根据他自己去那几家自助棋牌室的经验，老板根本不用露面，“设备调试好之后，就啥也不用管了”。

这话怎么听都觉得挺贴切的。这两年，林峰的父亲身体状况不佳，公司也宣布破产，他干脆回到了老家成都，方便照应老人。没想到，投简历给几家大厂都没消息，林峰只好变成了数字游民，靠接一些短期项目维持生活。

林峰总觉得自己突然到了那种“失业还得扛家庭责任”的年纪，心里各种变动让他愈发想着开个小店。在理想里，自己暂时没工作的时候，这20万元投入开店，更像是一种稳健的理财方式，能给自己添点安全感。

跟林峰一样，选择加盟自助棋牌室的人，没几个是抱着什么“大富大贵”心思的。他们算得上是很淡定的一批投资者，并不指望靠这家店暴富，只希望能有点稳定的“睡后收入”。林峰跟一些加盟商聊过，发现里面好几个跟他类似，都是年轻的程序员，主要是试试副业，而且也挺关心这个项目的ROI（投入产出比）。

真正把店开起来后，林峰才明白，没有哪个创业项目能真的 effortless 地挣到钱，自助棋牌室也完全不像传说中那么轻松、省事儿。



▲ 林峰的棋牌室

比如得抽时间搞搞卫生。自助棋牌室不用老板盯着，但得请保洁员不定期打扫卫生，在一些带有保洁员的写字楼里，跟物业协议就行，收费也不贵。不过，林峰的店开在个老旧的办公楼，没人管理，得找个全职保洁。这样一来成本就明显上去了，林峰预算有限，只能自己动手打扫。

所以，每天早上8点，林峰都得准时赶到店里搞卫生。有时候只需要扫扫地，但偶尔碰到素质不太高的客人，得花点时间清理那狭小空间里剩下的烤鱼渣和火锅汤。

店里全天候营业，手机自然也得保持24小时在线，确保顾客在打不开门或设备出毛病的时候，能找到人帮忙。有一次，有个客人在包房里忘了钱包，凌晨两点还不停地打电话给林峰，“打到我手机没电，终于把我搞醒了。”

方乐也是，店铺才开了几个月，她几乎每天都待在店里，守着。一来，和林峰在川渝那块不同，北京的客人来自五湖四海，打牌的花样也五花八门，习惯完全不一样。她得随时帮忙调试麻将机，把牌型弄成客人们熟悉的样子，否则不就闹得不开心了嘛。

要想让店里的坐得更满，得会帮忙组织局，得把附近的“麻友”都找齐了，真是不比搞个社群简单。搞了一阵子后，方乐觉得这活儿一点也不比开健身房轻松，用个词来形容的话，就是“累死人”。

不过，这些偷偷摸摸的活儿，加盟广告里从没提过，更别说林峰、方乐当初的想法了。最崩溃的时刻，是累得够呛，一算账，才知道一个月下来净赚只够2000元——林峰有点绝望，这根本不是靠20万的投资挣的利息，而是真真实实的劳动所得，“也就是兼职保安和打扫的工资”。

野蛮生长

门槛不高，说明开店挺容易，正是自助棋牌室能迅速扩张的一个原因。

从2024年一开始，艺龙印象里，自助棋牌室像春笋似的冒出来了。有些像四个朋友这样的连锁品牌，也有不少个体户、夫妻店铺。艺龙还估算了，光是在他所在那栋楼，短短不到两年，就开出了13家自助棋牌室。

店铺一多，竞争也跟着激烈，大家只能凭各自的招数应对。有的棋牌室专门组织四川麻将局，配上川渝地区爱用的大号麻将牌，结果把艺龙所有的“川麻”客户都抢走了。有的拼服务，所谓的“自助棋牌”成了个招牌，实际上老板每天在店里忙上十八个小时，还得自己掏钱买水果、切水果供应。

最直观的就是价格大战。艺龙讲，开店初期，棋牌室的收费大多都在50元一小时左右。那会儿为了吸引人气，他还搞过“200元包宿”的促销，结果一下子客人络绎不绝，灯火通明，夜里都没停过电。但等那四个朋友来了，这个价格就不再有吸引力了。在团购平台上搜一搜，低价活动多得很，100元就能玩上4个小时。

作为在下沉市场崛起的品牌，四个朋友挺会用性价比吸引人——不管是拉客户，还是招加盟商。在社交平台上，四个朋友这样描述自己的项目：“轻资产创业，搞定无人值守还能轻松赚钱”，“不用担心成本高，门槛很亲民”。尤其在那些二、三线城市，这个模式特别合适，成本低，还能积攒一批死忠顾客，要趁着自助棋牌室正处于“红利期”，赶紧把握住这个机会。



不少加入四个朋友的加盟商，都被“无人值守，轻松赚钱”的宣传给吸引住了。图视觉中国

这些宣传语放在一块儿，确实很容易让人心动。而四个朋友的创始人吴文追呢，也算是个善于把握人心的老板。在网上一搜他的名字，最先映入眼帘的就是他的百度百科，他还专门上传了自己获得“诚信企业家”称号的获奖证书。

在成立四个朋友之前，吴文追还有不少创业经历。据企查查数据显示，他担任法人时间最长的一家企业，是一家叫翰申集团的公司，地点也在湖南长沙。那会儿，他自称从事“微金融”，业务范围挺广的，比如推广POS机、培训网贷技术啥的。和四个朋友一样，翰申集团也开放加盟。

不过这些创业项目啥的，都没能让四个朋友觉得特别成功。现如今，吴文追彻底投身娱乐圈，很快又搞起了个兄弟品牌“四方朋友”，专注经营24小时自助KTV。宣传说，一个包厢只要4万块就能搞定，强调的是高性价比，门店目标也锁定了上万家。

不过，四个朋友迅速展开了大规模的扩张，但加盟商们感觉到的，却是这个行业疯狂发展的另一面。

加盟之前，方乐曾跑到四个朋友在北京的办公地进行过实地看看。等她一到，才发现，比起万店那庞大的规模，四个朋友在北京的办事处简直可以用“迷你”来形容——办公桌就摆在棋牌室里，现场办公的人也就几个人而已。

那时候方乐没太在意，觉得这就是个分部，人少点也在情理之中。直到她的店一开起来，管理上的人手不足就暴露出大问题来了。没多久，她店里的麻将机一个月都坏了两台，方乐找管理人员维修，结果没人过来，只有远在湖南总部的维修人员跟她视频通话，“纯靠举着手机视频看看问题”。

这还不算完呢，真摸清楚问题后，小零件还得从湖南寄过来，不但没有用个口碑好的快递，竟然还发错过一次，耽误了不少时间。直到一星期过去，店里才算恢复正常营业。每次回想起这事，方乐都觉得特别无语，这么大的品牌，北京竟然连一台备用的麻将机都没有，觉得效率太低，完全配不上那“万店”宣传的口号。

林峰也遇过不少类似的事，比如设备突然出毛病。有时候碰巧凌晨，顾客来打牌，却被关在门外，一问客服就让他填工单报修，等到总部上班才能处理。顾客等不及，他也没办法，为了应付这些突发状况，林峰学会了修门和修机器的本事，靠着2000元的纯收入，自己还兼职做修理工。

林峰觉得挺奇怪的，明明知道程序有漏洞，偏偏不去修补呀？作为程序员，“我如果这样干活，早被炒鱿鱼了”。他一度怀疑，是不是因为那四个朋友发展得太快，支撑不起多家门店的运维和技术团队。有时候看到这些事，他还在失业的状态中，就会心里想：要不请我出任技术负责人得了？

还没赚够呢，着急转手出去。

再精彩的赚钱计划，也得面对一个 toughest 的难题——开个自助棋牌室，究竟能不能赚到钱呢？

林峰和方乐的看法都是可以赚点钱，但也不算多厉害。开店快半年，林峰已经多次打算关门了。一开始加盟时，他也问过收益情况，招商的那帮朋友告诉他，有8个包间，日翻台率至少得2.0（每天起码能坐满两批客人），每桌收费50元，按这个算，一个月最低收入能拿到两万四。

听到这个数字，林峰挺满意的，他还看过那些排名靠前棋牌室的流水，最繁华的商圈门店，一个月顶多能赚到三四万块。不过林峰并没有追求那么多，也懒得跟那些同行拼个你死我活，他觉得生意一旦火起来，周围的店就会纷纷开出，分走客流。所以，品牌招商部给了他两个地点可选，他反倒选了个不起眼的角落，只想赚点小钱，两万四的收入已经够他心满意足了。

竞争虽然不算激烈，但确实没有多少人来光顾。林峰说，过去一个月，除了周末，店里的8台机器总是坐不满，翻台率远比招商人员讲的要高得多，一年下来，流水大概只有一万七左右。扣掉房租、水电、抽成、零食这些支出，最后到手的就只剩两千块，挺让人失望的。

成本和支出远远比预想的要多，原本说好的20万元落地，轮到林峰自己动手，光装修费就比预算多出了5万元。不光这些，还用掉一些零碎的小钱，比如，总部提供的麻将机设备老爱出问题，电源线几乎每个月都烧坏一根，“打着打着就冒烟”，林峰干脆多买了8根备用电源线。那些高价买来的设备，也只能算作消耗品。

在北京开店的方乐，生意的流水要比别的地方稍微高点。她以前开过健身工作室，算是有点创业经验，所以在加盟之前，打听得挺仔细的。她知道四个朋友会在每笔订单里抽取5%的提成，她也认了，但她没想到的是，团购平台那边还要抽点。

方乐说，总部会要求商户们必须参加美团、抖音等平台的团购活动，那就得给十几个点的抽成，再加上每年还得交几千块的商家管理费。算一算，120元的4小时订单，最后到手也就剩百来块。为了少点抽成，她只好多花点时间做服务，经营自己熟悉的一批客人，避开平台下单，这么一折腾，跟传统茶楼也没啥区别了。

跟他们比起来，林峰和方乐算是比较幸运的那批——毕竟花了钱，店也开起来了，只不过回本时间长点罢了。林峰听说，有些加盟商，装修都已经搞完了，可因为扰民问题，被人要求关门。

这事让林峰对总部越来越不满意了，他一直觉得，棋牌室这种特殊的经营方式，品牌方在选址的时候，就应该提前考虑到这些潜在的问题，而别等到加盟商花了钱，结果陷入左右为难的局面。而且，和那些投入更大、难度更高的奶茶店比起来，至少人家在激烈的市场竞争中，已经有一套比较完整的选址流程了。

就算不算加盟店，要长期坚持开一家24小时自助棋牌，也是挺难办到的事。

开个店搞得身心都累成那样，也难怪有人迫不及待想转让了。现在一搜“自助棋牌室”在社交平台上，转让的信息还真不少。方乐挺理解这些人的心情，就像她跟合伙人一起开店那会儿，才过了一个月就忍不住撤资退出了，因为守店实在太折磨人，感觉像是多干了一份儿活，可收入却没想象中多。



▲ 在社交平台上能看到不少棋牌室转让的消息。

在艺龙的安排中，他打算逐渐把手里这三家店逐个转出去。艺龙觉得，虽然目前店铺运转还算不错，但“各种隐藏成本太高”。一些棋牌室，好不容易经营了几年，差不多也该挣回本了，麻将机又旧了，换设备又要花不少钱——店铺越多竞争就越激烈，年轻人们没有什么品牌粘性，只喜欢干净、崭新的棋牌室。

源源不断的投入，让这些棋牌室一直在回本的路上挣扎，利润就像挂在眼前却怎么也够不着的胡萝卜似的。对艺龙来说，还不如把这些钱用在收益更高的项目上。

林峰的经济压力算是最沉重的，除了打理棋牌室，他还得照料卧床的父亲。跟父母说过之后，他明白棋牌室的盈利有限，不能一直这样耗着，至少得离开这家店，去找个收益更高的工作，否则还会一直陷下去。

父亲听完后安慰他说，熬到最后，都会甜头。林峰听了也苦笑，只能等着自己从低谷走出来的那一天了。

来源：城市套路深，