摘要：“一斤木薯猫砂10块钱，换一次猫砂花100元，比买卫生纸贵三倍，比大米贵两倍”——这是当下无数铲屎官的共同吐槽。2024年中国城镇猫消费市场规模突破1445亿元，同比增长10.7%，猫砂作为养猫刚需品，市场需求持续爆发，2025年上半年电商渠道规模已超25.6
“一斤木薯猫砂10块钱，换一次猫砂花100元，比买卫生纸贵三倍，比大米贵两倍”——这是当下无数铲屎官的共同吐槽。2024年中国城镇猫消费市场规模突破1445亿元，同比增长10.7%，猫砂作为养猫刚需品，市场需求持续爆发，2025年上半年电商渠道规模已超25.6亿元，抖音渠道增速更是高达67%。但诡异的是，一边是消费者抱怨“猫砂太贵”，一边是商家哭诉“赚不到钱”：网红品牌“许翠花”2023年营收3.02亿元，净利润仅308万元，净利率仅1%，最终无奈被收购；众多中小厂家更是直言“每吨猫砂净利润不足150元，快撑不下去了”。
猫砂价格堪比粮食，行业流水动辄数亿，利润却薄如蝉翼。这中间的钱到底去哪了？看似繁荣的猫砂市场，为何会陷入“消费者嫌贵、商家不赚钱”的怪圈？背后是成本高企的挤压、恶性竞争的内耗，还是产业链结构的深层矛盾？本文将从成本构成、市场竞争、产业链格局三大维度，拆解猫砂行业“高售价、低利润”的核心谜题。
一、成本“五座大山”：从原料到终端，利润被层层吞噬
猫砂的利润，早在产品走出工厂前就被各类成本提前“瓜分”。从原材料采购到终端交付，设备、原料、环保、物流、包装五大成本环节环环相扣，形成了压在商家身上的“五座大山”，即便售价远超大米，也难有盈利空间。
1. 设备投入：百万门槛起步，中小厂家难承压
猫砂生产看似简单，实则有着不低的设备门槛。一条基础的石英砂猫砂生产线，设备投入就需46万元起步，若要达到时产600吨的规模化产能，设备预算将飙升至140万元。核心生产设备中，颚式破碎机、圆锥破碎机、制砂机等“三件套”单价在4万至20万元不等，而能节省40%二次加工成本的重锤式破碎机，价格更是让中小厂家望而却步。
更棘手的是，环保政策收紧后，单纯的生产设备已无法满足要求。一套完整的除尘系统需搭配旋风除尘与水幕除尘双装置，初始投入超5万元，部分地区还要求配备污水处理设施，进一步增加了固定资产投入。许多中小厂家被迫选择二手设备，但随之而来的高故障率和频繁维修成本，又成为新的负担。对于年营收数千万元的企业而言，设备折旧费用分摊到每吨产品中，就足以吞噬不少利润。
2. 原料价格：坐地起价成常态，成本占比超七成
原材料是猫砂成本的核心，也是波动最大的环节。三年前，膨润土作为主流矿砂原料，每吨运输成本仅30元，如今采购价已突破200元/吨，优质产区报价甚至高达400元/吨；植物猫砂的原料成本更高，结团植物猫砂的主要原料豌豆渣，大规模生产成本达1500元/吨，若添加硅藻土、瓜尔胶等辅料，成本还会进一步攀升。
高端猫砂的原料价格更是“过山车”式上涨。2025年泰国木薯淀粉含税价最高达3600元/吨，而国产库存持续减少，导致木薯猫砂的原料成本大幅增加。数据显示，原料成本占猫砂总成本的比例已从三年前的60%飙升至70%，部分高端产品甚至超过80%。“去年豆渣价格上涨8.5%，蒸汽费用涨了15%，但产品售价根本不敢涨，一涨就没人买”，山东某猫砂厂负责人的无奈，道出了众多商家的困境。
不同类型猫砂的原料成本差距显著：A级豆腐猫砂原料成本约5000元/吨，B级在4000-4500元/吨，C级也需3500-4000元/吨；而普通膨润土猫砂原料成本虽仅400-600元/吨，但受产区集中、环保限产等因素影响，价格波动频繁，进一步压缩利润空间。
3. 环保与人工：隐形成本持续飙升
环保投入已成为猫砂企业的“必修课”，也是一笔不小的隐形开支。除了初始投入的除尘、污水处理设备，日常运营中的耗材更换、环保检测费用也持续增加。某中型猫砂厂透露，仅环保设备的年维护费用就达10万元以上，若未能达到环保标准，还可能面临停工整改，损失更为惨重。
人工成本的上涨同样不容忽视。随着劳动力短缺加剧，猫砂生产企业的用工成本逐年攀升，当前人工成本占总产值的比例已突破15%。对于自动化程度较低的中小厂家而言，分拣、包装等环节需要大量人工，进一步推高了成本。而全自动化改造需要巨额资金投入，多数企业难以承受，陷入“不改造则成本高，改造则资金紧”的两难境地。
4. 包装与物流：最后一公里的利润“黑洞”
当猫砂走下生产线，包装和物流环节又会吞噬大量利润。为保持产品品质，猫砂普遍采用真空镀铝防潮包装袋，单价较普通塑料袋高出30%，全自动包装线的耗材每月就要消耗数万元。电商渠道的包装要求更高，为避免运输途中破损，厂家需增加防震填充物和外箱厚度，导致单件包装成本上升40%。
物流成本更是让商家苦不堪言。“从潍坊运到湖南，每吨运费超过300元，占售价的三分之一”，某厂家负责人表示。行业数据显示，运输成本已占到猫砂总产值的3%-7%，对于低价走量的中低端产品，物流成本甚至能占到利润的一半以上。即便通过云仓集单优化，3公斤段快递费压降至2元/单，对于5斤装的猫砂而言，物流成本仍不可小觑。
以5斤装混合型猫砂为例，出厂价7元/包，加上真空包装1元、纸箱1元，基础成本已达9元；物流费3元/单、仓库人工分拣费1元/单、平台5%佣金0.74元、运费险0.8元，硬性成本合计14.54元，而电商平台零售价仅14.8元，毛利润仅0.26元，若再分摊设备折旧、环保投入等固定成本，几乎无利可图。
5. 营销费用：不投流就没曝光，新品牌被迫“烧钱”
在猫砂市场竞争白热化的当下，营销投入成为决定品牌生死的关键。新品牌想要突围，必须在抖音、小红书、电商平台等渠道大量投流，这笔开销往往比原料成本还高。高端豆腐猫砂虽单件利润可达15元，但需投入20%销售额作为推广费，实际净利润大幅缩减。
网红品牌的崛起更是加剧了营销内卷。为了获得曝光，商家需支付高额的主播坑位费、达人佣金，一场直播下来，营销成本可能占到销售额的30%-50%。对于中小品牌而言，不投流则没有曝光，投流则可能亏损，陷入“两难困境”。而头部品牌为维持市场份额，同样需要持续投入营销费用，进一步压缩了全行业的利润空间。
二、市场“内卷”加剧：190万新企业涌入，价格战打穿利润底线
如果说高成本是猫砂行业不赚钱的外因，那么恶性竞争的“内卷”则是内因。随着养宠热潮兴起，猫砂市场被视为“低门槛、高复购”的蓝海，但大量参与者的涌入，让这片蓝海迅速变成“红海”，价格战愈演愈烈，最终将净利润压至1%的冰点。
1. 行业门槛低，涌入者扎堆
猫砂行业的技术门槛相对较低，尤其是中低端膨润土猫砂，一套简单设备、一个小作坊就能生产。2023年新成立的宠物相关企业就有190万家，其中不少企业选择从猫砂切入市场，导致“同行比顾客还多”。全国2/3的膨润土猫砂来自内蒙古宁城县，当地聚集了数十家生产企业，产能严重过剩，为价格战埋下隐患。
这种低门槛的涌入，让市场供给快速超过需求。数据显示，2024年宁城县膨润土猫砂产量超200万吨，但国内市场年消耗量仅150万吨左右，大量产能只能依赖出口，而出口市场同样面临东南亚企业的竞争挤压，进一步加剧了价格压力。
2. 缺乏统一标准，恶性竞争无底线
当前国内猫砂产品仅有少数团体标准和企业标准，缺乏统一的行业规范，这成为恶性竞争的根源。部分小作坊为降低成本，采用劣质原料生产“毒猫砂”，粉尘超标、结团性差，却以“9块9包邮”的低价抢占市场。
在这种无序竞争下，正规企业被迫卷入价格战。早些年蓝海市场时，一吨猫砂净利润最高能达50%，2018年左右回落至30%，而现在普遍只有5%-10%，部分中小厂家甚至不足3%。“有的小作坊赔钱都敢卖，你敢涨价立马没人买”，山东某猫砂企业负责人表示。这种“劣币驱逐良币”的现象，让正规企业的利润空间被不断压缩，只能通过降低成本维持运营，形成恶性循环。
3. 国内外市场反差强烈：国内净利率1%，国外高达12%
与国内市场的惨烈“内卷”形成鲜明对比的是，海外市场的猫砂企业利润丰厚。日本市场的猫砂企业净利率能达到8%-12%，而国内头部品牌仅4%，中小品牌更是低至1%。造成这种差距的核心原因，在于海外市场的规范与有序。
日本市场对猫砂产品有严格的标准要求，劣质产品难以进入，新品牌进入门槛高，避免了低价竞争的乱象。同时，海外消费者更注重产品品质，愿意为优质猫砂支付高价，品牌无需通过低价抢占市场。而国内市场一方面缺乏标准约束，另一方面消费者对价格敏感，导致品牌只能通过低价吸引客户，最终压缩了自身利润。
即便是出口海外的国内企业，也面临越来越激烈的竞争。“近几年，国内出去的企业越来越多，东南亚市场也开始卷了”，某出口型猫砂企业负责人表示，原本依赖出口的企业，如今也面临价格压力，利润空间持续缩小。
4. 品牌溢价难建立，陷入“低价怪圈”
猫砂作为刚需耗材，消费者更注重性价比，品牌忠诚度相对较低。在低价产品的冲击下，正规品牌难以建立品牌溢价，只能通过降价维持市场份额。即便是头部品牌，也很难将产品价格定得过高，否则就会流失客户。
网红品牌“许翠花”的经历颇具代表性。该品牌2023年营收3.02亿元，净利润仅308万元，净利率1%，最终被依依股份收购，依靠收购方的供应链优势，才将净利率提升至4%。这说明，在当前市场环境下，仅靠品牌营销难以提升利润，必须依靠供应链整合降低成本，才能在价格战中存活。
三、产业链困局：上游垄断、下游分散，中间企业两头受气
猫砂行业的利润困境，还源于产业链结构的失衡。上游原料产地集中、供应商垄断，下游渠道分散、话语权强，中间的生产企业夹在中间，两头受气，难以掌握定价权，只能被动承受成本上涨和价格下压的双重压力。
1. 上游原料垄断，定价权掌握在少数人手中
猫砂的核心原料产地高度集中，导致上游供应商具备较强的定价权。国内2/3的膨润土猫砂原料来自内蒙古宁城县，优质膨润土资源被少数企业掌控，价格波动受产地政策、环保限产等因素影响较大，生产企业难以通过分散采购降低成本。
植物猫砂的原料同样面临垄断问题。木薯淀粉主要依赖泰国进口，豌豆渣、玉米淀粉等原料的价格受农产品市场波动影响，生产企业只能被动接受价格上涨，难以转嫁成本压力。这种上游垄断的格局，让生产企业的成本控制变得十分困难，原料价格的每一次上涨，都直接侵蚀利润。
2. 下游渠道强势，平台抽成进一步压缩利润
下游销售渠道的强势，进一步挤压了生产企业的利润。当前猫砂主要通过电商平台、宠物门店、商超等渠道销售，其中电商平台占据主导地位。平台不仅要收取5%左右的佣金，还会通过促销活动、广告位等方式变相收费，生产企业为获得流量，不得不参与平台活动，进一步降低售价。
宠物门店渠道同样话语权较强，要求较高的返点和陈列费，部分门店返点比例高达30%，让生产企业不堪重负。而直播电商等新兴渠道，虽然增速快，但主播坑位费、佣金等成本高昂，进一步压缩了利润空间。在这种渠道强势的格局下，生产企业的定价权被严重削弱，只能在成本和渠道费用之间寻找平衡，利润自然所剩无几。
3. 产业链整合不足，规模效应难以发挥
猫砂行业的产业链整合程度较低，多数企业都是“小而全”的模式，缺乏规模效应。中小厂家采购量小，难以获得原料采购的议价权；生产规模小，设备利用率低，单位生产成本高；物流分散，难以获得优惠的物流价格。
反观头部企业，通过供应链整合能够显著降低成本。例如，依依股份收购“许翠花”后，利用自身的规模化采购优势，将原料成本降低10%-15%，通过物流统配，将运输成本降低20%，最终将净利率从1%提升至4%。这说明，只有通过产业链整合，发挥规模效应，才能有效降低成本，提升利润空间。
而日本的猫砂企业，更是通过“原料采购-生产-销售”的垂直整合模式，掌控全产业链，有效控制成本，同时建立品牌溢价，获得了较高的净利润。这种整合模式，正是国内猫砂行业所缺乏的。
四、破局之路：从成本控制到价值升级，猫砂行业如何突围？
面对“高成本、低利润”的困境，猫砂行业并非没有破局之路。部分头部企业已经通过提质降本、拓展海外、技术升级等方式探索出方向，为行业发展提供了借鉴。
1. 提质降本：设备升级与供应链整合
降低成本是提升利润的基础，而设备升级和供应链整合是关键。头部企业通过投入资金更新设备，提升生产自动化水平，降低人工成本和能耗。例如，某企业投入100多万元优化设备，不是为了扩产，而是为了提质、降本、增效，通过技术改进降低单位生产成本。
供应链整合同样重要。通过规模化采购，降低原料成本；通过物流统配，优化运输环节；通过云仓布局，降低仓储和配送成本。华东地区的猫砂代发产业集群，通过原料直采和物流统配，使综合成本比分散经营降低18%，验证了供应链整合的效果。
2. 产品升级：从低价竞争到价值竞争
摆脱价格战的关键，在于实现产品升级，建立品牌溢价。部分企业已经开始向高端化、功能化转型，推出抗菌猫砂、敏感肌专用猫砂、智能猫砂等产品，通过技术创新提升产品附加值。例如，添加抗菌成分的猫砂，能够减少猫咪疾病发生，虽然售价较高，但仍受到消费者青睐；物联网猫砂盆搭配专用猫砂，不仅能监测猫咪健康数据，还能提升品牌溢价。
环保化也是产品升级的重要方向。随着环保政策收紧和消费者环保意识提升，硅藻土、豌豆纤维等环保猫砂逐渐成为市场热点，这类产品不仅符合政策导向，还能获得25%左右的溢价空间，有效提升利润。
3. 市场拓展：深耕海外，避开国内内卷
国内市场的“内卷”让不少企业将目光投向海外。部分企业将90%的精力投向海外市场，通过参加国际展会、与海外协会合作等方式，开拓全球市场。海外市场不仅利润空间更大，还能避免国内的价格战，同时提升品牌影响力。
但海外市场也面临新的挑战，东南亚企业的竞争、贸易壁垒等因素，都需要企业应对。这就要求国内企业提升产品质量，建立国际品牌形象，通过抱团合作的方式，共同开拓海外市场，维护中国猫砂的国际声誉。
4. 行业立标：规范市场秩序，淘汰劣质产能
解决恶性竞争的根本，在于建立统一的行业标准。目前，国内猫砂行业缺乏统一规范，导致劣质产品泛滥，价格战愈演愈烈。行业协会和龙头企业应积极推动国家标准的出台，通过严格规范产品质量、原料要求、环保标准等，淘汰劣质产能，为正规企业创造良好的发展环境。
标准的建立，不仅能保护消费者权益，还能让正规企业摆脱价格战，专注于产品创新和品质提升，从而提升全行业的利润水平。日本市场的经验表明，规范的市场秩序和严格的标准，是企业获得合理利润的重要保障。
结语：猫砂不赚钱的真相，是行业升级的必经之路
猫砂比大米还贵却不赚钱，看似矛盾的现象，实则是行业发展的必经阶段。高成本的挤压、恶性竞争的内耗、产业链的失衡，共同导致了当前的利润困境。但这也意味着，猫砂行业正处于“洗牌升级”的关键节点，那些依赖低价、劣质产品的企业将被淘汰，而具备供应链优势、技术创新能力、品牌影响力的企业，将在行业升级中脱颖而出。
对于消费者而言，未来猫砂价格很难大幅下降，但产品品质将不断提升，环保、健康、智能将成为主流，每一分钱都将花在产品价值上。对于企业而言，与其抱怨成本高、竞争烈，不如聚焦核心竞争力，通过提质降本、产品升级、市场拓展，走出“低利润陷阱”。
随着行业标准的建立、产业链的整合、技术的创新，猫砂行业终将摆脱“内卷”，进入健康发展的新阶段。届时，消费者能买到高品质的猫砂，企业能获得合理的利润，整个行业将形成良性循环。而当前的利润困境，不过是行业从“野蛮生长”到“规范成熟”的阵痛而已。
需要我帮你整理猫砂行业优质企业名单，或分析不同类型猫砂的成本利润对比表吗？
来源：大胖仁兴