摘要：我叫李燃，二十六岁，大学学的计算机，在杭州一家半死不活的国营单位里敲代码，每个月工资八百块。

1999年，世纪末的夏天，空气里全是钱烧起来的味道。

不是形容词，是真金白银。

我叫李燃，二十六岁，大学学的计算机，在杭州一家半死不活的国营单位里敲代码，每个月工资八百块。

八百块，在九九年，不算少。

但我看着窗外，总觉得整个世界都在以百米冲刺的速度往前跑，只有我，被绑在椅子上。

那时候，人人都在谈股票。

巷子口卖油条的老王，昨天还在为多找了两毛钱跟人吵架，今天就在跟人唾沫横飞地分析“东方明珠”的K线图。

单位里五十多岁，连电脑开机都费劲的老会计，戴着老花镜，用颤抖的手在小本本上记着一串串财富密码。

“燃啊，买不买？今天又涨停了！”

“我跟你说，闭着眼睛买，都能挣。”

“再不进场，这辈子就这么过去了！”

这些话像蚂蚁，每天在我心里爬。

爬得我坐立不安。

我不是没钱，我攒了小两万。

那是准备和我女朋友张楠结婚用的。

张楠是我大学同学，毕业后在一家外贸公司当跟单员，比我忙，挣得也比我多点。

她总说，踏踏实实过日子，比什么都强。

我嘴上应着，心里那团火，越烧越旺。

两万块，扔进股市里，能溅起多大的水花？

不够。

远远不够。

要玩，就玩把大的。

这个念头一出来，我自己都吓了一跳。

我找到了我最好的哥们儿，老周。

老周家境好，自己开了个小广告公司，活得比我滋润多了。

我约他在西湖边的大排档，点了两盘螺蛳，四瓶啤酒。

“周，借我点钱。”

他夹螺蛳的动作停住了，抬头看我。

“干嘛？”

“炒股。”我盯着他的眼睛，一字一句。

他把筷子放下，拿起啤酒灌了一口，泡沫沾了一嘴。

“疯了？李燃，那玩意儿是赌博。”

“不是赌博，是投资！是机遇！是风口！”我把白天听来的词儿全用上了，说得自己都热血沸ung。

“现在是什么时代？是信息时代！钱会像潮水一样涌进来，你要做的，就是站在岸边，把桶放下去！”

老周没说话，就那么看着我，眼神很复杂。

像在看一个陌生人。

“你要借多少？”他终于开口。

“十万。”

嘶——

他倒吸一口凉气。

“李燃，你拿什么还？你一个月工资才几个钱？”

“三个月，最多半年，我连本带利还你！”我拍着胸脯，感觉自己像个即将出征的将军。

“股市里，十万变二十万，就是几个涨停板的事儿！”

那天晚上，我们喝了很多酒。

老周没再劝我。

他只是反复说一句话：“李燃，悠着点，千万悠着点。”

三天后，十万块，打到了我的卡上。

加上我自己的两万，十二万。

我看着存折上那一长串零，手都在抖。

这不是钱。

这是我的未来，我的胆量，我的全部人生。

我没敢告诉张楠。

我知道她会拦着我。

我甚至能想象出她皱着眉头的样子：“李燃，你是不是昏了头？那钱是能随便动的吗？”

我不想听这些。

我要用结果告诉她，她的男人，不是一个窝在国企里混吃等死的废物。

我辞职了。

在递交辞职信的那一刻，我感觉前所未有的轻松。

旧世界的枷锁，被我亲手砸碎了。

我租了个小单间，就在证券交易所附近，拉了根电话线，买了台二手电脑。

属于我的战争，开始了。

我一头扎进了红红绿绿的K线图里。

每天只睡四个小时。

吃饭就是楼下买两个包子，或者干脆泡一碗面。

我研究各种技术指标，MACD、KDJ、布林线……那些陌生的字母组合，在我眼里闪着金光。

我像一个虔诚的信徒，每天对着屏幕，分析，预测，下单。

买入。

卖出。

一开始，真的很顺利。

我买的第一支股票，叫“深发展”。

买进去第二天，就拉了个涨停。

我看着账户里多出来的几千块钱，心脏狂跳。

太简单了。

赚钱，原来这么简单！

我打电话给张楠，让她晚上过来。

我带她去了市里最高档的西餐厅。

那地方，我们以前路过，只敢在门口看一眼菜单，然后默默走开。

“今天怎么这么大方？”她看着菜单上咋舌的价格，小声问我。

“高兴。”我故作神秘地笑。

“中彩票了？”

“比中彩票还厉害。”

我给她讲我的“战绩”，讲K线图，讲庄家，讲未来的财富蓝图。

她听得一知半解，但看到我眉飞色舞的样子，也跟着笑。

“你辞职了，就为了干这个？”她还是有点担心。

“这不叫干，这叫事业！”我纠正她，“一份能让我们提前十年过上好日子的事业。”

她没再说什么，只是默默地帮我把牛排切成小块。

那段时间，我活在云端。

我的账户，每天都在变红。

十二万的本金，很快就变成了十五万，十八万，二十万……

我开始频繁地给张楠买礼物。

以前她舍不得买的裙子，我眼睛不眨地买下。

最新款的手机，她还在犹豫，我已经付了钱。

我享受着她惊喜的眼神，享受着那种用钱给她带来快乐的满足感。

“李燃，别乱花钱了，你挣钱也不容易。”她嘴上这么说，眼里的笑意藏不住。

不容易？

我心里冷笑。

这比我在单位敲代码容易多了。

那感觉，就像上帝给你开了天眼，你能看到钱的流向。

我只需要把手伸过去，接住就行。

我开始变得狂妄。

我觉得自己是股神。

老周打电话问我情况，我轻描淡写地说：“还行吧，翻了一倍多。”

电话那头沉默了半天。

“李燃，要不……先把钱收回来点？落袋为安。”

“收什么？现在是牛市！满地都是黄金，你让我现在去捡芝麻？”我不屑一顾。

我的目标，是年底前，把这十二万，变成一百万。

一百万！

在九九年，那是一个足以让任何人仰望的数字。

我甚至已经规划好了。

先在西湖边买套大房子，带落地窗的那种。

然后买辆桑塔纳。

不，桑塔纳太土了，至少得是奥迪。

然后，我就风风光光地去张楠家提亲。

我要让她父母知道，他们女儿没有选错人。

我沉浸在自己的幻想里，无法自拔。

对周围的一切，都失去了正常的感知。

张楠好几次跟我说，她公司的外贸订单，尤其是出口到东南亚的，少了很多。

很多客户，都取消了订单。

她说，感觉经济不太好。

“你懂什么？”我打断她，“那是实体经济，跟我们资本市场没关系！我们玩的是钱生钱的游戏！”

她看着我，眼神里有一丝陌生。

“李燃，你最近说话……有点冲。”

我愣了一下。

随即摆摆手：“最近太累了，脑子一直是绷着的。”

我没有意识到，那根弦，已经绷到了极限。

危险的信号，其实早就出现了。

只是被我刻意忽略了。

大盘开始在高位震荡。

涨一天，跌两天。

我账户里的盈利，开始缩水。

“正常调整，洗盘而已。”我对自己说。

“要把不坚定的散户洗出去，才能拉得更高。”

我非但没有减仓，反而把所有盈利，都加了进去。

满仓。

甚至，我动了用杠杆的念头。

那是一种更疯狂的游戏，用借来的钱，放大你的收益，也放大你的风险。

我打电话给一个在证券公司工作的朋友。

“哥们儿，最近有没有好项目？”

“燃哥，你还敢玩啊？我怎么听说，风声不对啊。”

“怕什么？撑死胆大的，饿死胆小的！”

那个下午，天阴沉沉的。

我盯着电脑屏幕，看着我持有的那几支股票，分时图上，像心电图一样上下跳动。

绿色的数字，出现的频率越来越高。

我的心，也跟着一抽一抽的。

张楠下班回来，看到我脸色煞白地坐在电脑前。

“怎么了？不舒服吗？”她伸手探我的额头。

我一把挥开她的手。

“别烦我！”

声音大得我自己都吓了一跳。

她愣在原地，眼圈一下就红了。

我没空去哄她。

我的眼睛，死死地盯着屏幕上那根绿色的柱子。

那根柱子，正在以肉眼可见的速度，不断变长。

像一根针，狠狠地扎进我的心脏。

跌了。

大盘跌了三个点。

我的账户，一天之内，蒸发了五万块。

五万。

我半年的工资。

不，是我以前好几年的工资。

“没事的，明天会涨回来的。”我喃喃自语，像在催眠自己。

那天晚上，我一夜没睡。

我就坐在电脑前，一遍一遍地看国外的财经新闻，看各种股评家的分析。

有人说，是技术性回调。

有人说，是牛市的终结。

我不知道该信谁。

我只知道，我的手心，全是冷汗。

第二天，开盘。

没有像我想象中那样高开高走。

而是直接跳空低开。

然后，就是一泻千里。

整个屏幕，一片惨绿。

绿得让人心慌。

绿得让人绝望。

我持有的股票，一支接一支地奔向跌停。

卖出的单子，挂上去，就像石沉大海。

根本卖不掉。

恐慌性抛售。

所有人都想逃离这艘正在沉没的大船。

可船门，已经被焊死了。

我眼睁睁地看着我账户里的数字，飞快地往下掉。

三十万。

二十五万。

二十万。

十五万。

……

最后，定格在了两万三千块。

十二万的本金。

最高时三十多万的浮盈。

几天之内，灰飞烟灭。

还剩下两万三。

连我自己的本钱，都亏进去了。

还欠着老周十万块。

十万块。

我脑子里嗡的一声，像有什么东西炸开了。

世界安静了。

我听不到键盘的敲击声，听不到窗外的蝉鸣，也听不到张楠在我耳边焦急的呼喊。

我只看到那片绿色。

铺天盖地的绿色。

那是失败的颜色。

是绝望的颜色。

我完了。

我像一尊雕像，坐在椅子上，一动不动。

不知道过了多久。

一天？

还是两天？

我没有概念。

我不吃，不喝，不睡。

张楠把饭菜端到我面前，我毫无反应。

她跟我说话，我一个字也听不进去。

她急得哭了。

抱着我，求我：“李燃，你说话啊，你别吓我！钱没了可以再挣，你人不能有事啊！”

再挣？

我心里冷笑。

怎么挣？

回那个半死不活的国企，一个月挣八百块？

不吃不喝，也要十年才能还清老周的钱。

十年。

我的人生，还有几个十年？

我成了一个笑话。

一个自以为是的、狂妄自大的、输得一败涂地的笑话。

手机响了。

是老周。

我看着那个名字，像看到了催命的阎王。

我不敢接。

手机一遍一遍地响，固执地，不肯停歇。

最后，是张楠帮我接了。

她开了免提。

“李燃，你小子怎么不接电话？出什么事了？”老周的声音听起来很急。

我没说话。

张楠替我开了口，声音带着哭腔：“周哥，他……他……”

“他怎么了？是不是赔了？”

张...楠“嗯”了一声，声音小得像蚊子叫。

“赔了多少？”

张楠看了我一眼，小心翼翼地说：“都……都赔光了。”

电话那头，是长久的沉默。

我能想象到老周此刻的表情。

震惊，然后是愤怒。

“李燃！你他妈给我说话！”他终于吼了出来，“十万块！那是我准备结婚的钱！你跟我说三个月就还我，现在呢！”

我还是没说话。

说什么呢？

说对不起？

有用吗？

“你他妈是个骗子！”老周在电话里咆哮。

“周哥，你别这么说，李燃他也不是故意的……”张楠试图解释。

“不是故意的？他借钱的时候怎么说的？拍着胸脯，说自己是股神！我他妈真是瞎了眼，会信你这种人！”

“李燃，我告诉你，下个星期，我要是看不到钱，我就去你家！我去你单位！我让你爸妈，让你所有同事，都知道你是个什么东西！”

啪。

电话挂了。

房间里，又恢复了死一样的寂静。

张楠看着我，眼泪像断了线的珠子。

“他怎么能这么说你……”

我终于有了一点反应。

我笑了。

笑得比哭还难看。

“他说得对。”

“我就是个骗子。”

“是个废物。”

“是个无可救药的赌徒。”

我站起来，摇摇晃晃地走到窗边。

这里是三楼。

不高，也摔不死。

但就是那么一瞬间，我真的有跳下去的念头。

一了百了。

不用还债，不用面对别人的指指点点，不用再看到张楠为我担心的眼神。

一只手，从后面死死地抱住了我的腰。

是张楠。

她用尽了全身的力气，脸贴在我的背上，滚烫的眼泪，湿透了我的衬衫。

“李燃，你敢！”

“你要是敢做傻事，我立马就跟着你跳下去！”

她的声音，在发抖。

却带着一种不容置疑的决绝。

我的身体，僵住了。

“钱没了，我们一起挣。”

“债，我们一起还。”

“天塌下来，我陪你一起扛。”

“只要你还在，家就在。”

她在我身后，一句一句地说着。

每一个字，都像一把锤子，狠狠地砸在我的心上。

我这个混蛋。

我这个只想着自己发财，把她一个人丢在一边的混蛋。

在她最需要我的时候，我用狂妄和冷漠伤害她。

在我输得一无所有的时候，她却用最柔软的怀抱，试图把我从深渊里拉出来。

我凭什么？

我凭什么拥有这么好的女孩？

我转过身，把她紧紧地搂在怀里。

放声大哭。

像个迷路的孩子，终于找到了回家的路。

那天，我哭干了所有的眼泪。

也哭掉了所有的懦弱和绝望。

哭完了，人也清醒了。

死，是最容易的选择。

活着，才是真正的挑战。

我不能死。

我欠老周的钱要还。

我欠张楠的情，要用一辈子来还。

第二天，我把那个单间退了。

搬回了我和张楠一起租的那个小小的，只有十几平米的出租屋。

屋子里，有她养的花，有我们一起淘来的旧书，有阳光的味道。

那是我久违的，家的味道。

我开始找工作。

像个没头苍蝇一样，到处投简历。

但时机太不好了。

99年底，亚洲金融风暴的余波还在。

很多公司都在裁员，根本不招人。

我以前那个专业的优势，在那个时候，也变得不值一提。

“会计算机？我们公司现在连网都断了，要计算机干嘛？”

“对不起，我们只招有相关工作经验的。”

“你之前是自己炒股？呵呵，那风险太大了，我们不敢要。”

一次又一次的碰壁。

我口袋里的钱，越来越少。

每天的伙食，就是馒头配咸菜。

有一次，我路过一家肯德基，闻到里面的香味，馋得走不动道。

我摸了摸口袋里仅剩的几块钱，还是咽了口唾沫，走了。

最难的，是面对老周。

我主动给他打了电话。

“周，对不起。”

“钱，我一定会还你。你给我点时间。”

电话那头，他没再骂我。

只是冷冷地说：“我凭什么信你？”

“就凭……我还没死。”

我挂了电话，蹲在马路边，看着车来车往。

感觉自己像一只被世界抛弃的蚂蚁。

张楠下班回来，看到我又在发呆。

她没说什么，从包里掏出一个纸袋，递给我。

“喏，给你。”

我打开一看，是一个汉堡。

还是热的。

“你哪来的钱？”我问她。

“我中午没吃饭，省下来的。”她轻描淡写地说。

我看着她，她的脸好像比以前瘦了些，眼角也多了些疲惫。

她每天上班那么辛苦，中午还要饿着肚子，就为了给我买一个汉堡。

我鼻子一酸，眼泪差点掉下来。

我把汉堡掰成两半，一半递给她。

“一起吃。”

她笑了，像以前一样，露出两个浅浅的酒窝。

“好。”

我们俩，就坐在那个连桌子都没有的出租屋里，分食着一个汉堡。

那是我这辈子吃过的，最好吃的东西。

日子虽然苦，但因为有她，心里总是暖的。

她从来没有一句怨言。

下班回来，不管多累，都会给我一个拥抱。

会笑着跟我说：“今天面试怎么样？没关系，明天继续！我相信你！”

她把她的工资卡，塞到我手里。

“我的钱，就是你的钱。别委屈自己。”

我一个大男人，靠女朋友养着。

说不出的羞愧和自责。

我开始去打零工。

去工地上搬过砖，一天下来，腰都直不起来。

去餐厅洗过盘子，油污沾满了双手，怎么洗都洗不掉。

去给人家发过传单，在烈日下，陪着笑脸，把一张张纸塞到路人手里。

挣的钱，不多。

但每一分，都是干净的。

我把挣来的钱，一点一点存起来。

一部分，准备还给老周。

另一部分，我想给张楠买条新裙子。

她那条，已经穿了很久了。

那段时间，我见识了生活最真实，也最残酷的一面。

我看到了凌晨四点，还在扫大街的环卫工人。

看到了为了几块钱运费，跟人吵得面红耳赤的三轮车夫。

看到了那些和我一样，在人才市场里，眼神迷茫，寻找着一丝希望的年轻人。

我不再抱怨。

跟他们比起来，我至少还有健康的身体，还有爱我的人。

我有什么资格绝望？

转机，出现在一个很偶然的机会。

张楠的公司，有一批小商品，因为国外的订单取消，积压在了仓库里。

老板急着清库存，到处找销路。

张楠回来跟我说起这事，一脸愁容。

我听着，脑子里却突然闪过一个念头。

“这些东西，国内没人要吗？”我问。

“国内市场？太散了。”张楠摇头，“我们这些小商品，比如小饰品，小玩具，都是几毛几分钱的利润，要跑多少个小商品市场，才能卖掉啊？运费和人力成本都划不来。”

是啊。

信息不对称。

厂家找不到买家，买家找不到源头。

如果……

如果有一个平台，能把这些厂家和买家的信息，都集中在一起呢？

让浙江义乌的袜子，能直接卖到新疆的阿克苏。

让广东澄海的玩具，能被河北的批发商看到。

一个……属于中国商人的，线上的“广交会”！

这个念头，像一道闪电，劈开了我脑中的混沌。

我激动得浑身发抖。

我懂计算机，我会编程！

我可以做一个网站！

一个企业对企业（B2B）的电子商务网站！

我把这个想法，手舞足蹈地讲给张楠听。

我以为她会觉得我又是异想天开。

没想到，她听完，眼睛亮了。

“李燃，这个想法……好像真的可以！”

她做外贸的，比我更懂这里面的痛点。

“我们公司好多小老板，都愁这个！他们有好东西，但是不知道卖给谁！只能等老外上门！”

“如果有了你说的这个网站，他们就可以把自己的产品挂上去，让全国，甚至全世界的买家看到！”

“这不就是……一个永不落幕的网上交易会吗？”

得到她的肯定，我像是被打了一针强心剂。

连日来的颓废和迷茫，一扫而空。

我找到了新的方向。

一个比炒股，更脚踏实地，也更激动人心的方向。

但是，做网站，需要钱。

需要服务器，需要域名，需要……一个团队。

我没钱。

我把打零工攒下来的几千块钱，全拿了出来。

还差得远。

我去找了老周。

这是我出事后，第一次主动去见他。

在他的广告公司，一间小小的办公室里。

他比以前瘦了，也憔悴了。

看到我，他没什么表情，只是指了指对面的椅子。

“钱准备好了？”

我摇摇头。

从口袋里，掏出皱巴巴的一千多块钱，放在他桌上。

“这是我这个月挣的。我知道，杯水车薪。”

“但我今天来，不是只为了还钱。”

我深吸一口气，把我关于电子商务网站的想法，原原本本地告诉了他。

我讲了半个多小时。

讲得口干舌燥。

他一直没说话，就那么静静地听着。

等我说完，他才拿起桌上的烟，点了一根。

“所以，你今天来，是想再借钱？”他吐出一口烟圈，眼神看不出喜怒。

我的脸，刷的一下红了。

是啊。

我有什么脸，再开口向他借钱？

我简直不是人。

“不。”我摇摇头，“我不是来借钱的。”

“我是来……邀请你入伙的。”

老周愣住了。

“入伙？”

“对。我懂技术，你懂市场和运营。我们俩，加上张楠，她懂外贸流程。我们三个，就是一个最基本的团队。”

“我没有钱给你发工资。我能给你的，只有股份。”

“这个网站，一旦做起来，它的价值，会远远超过那十万块钱。”

我看着他，眼神里，是我自己都没有意识到的光。

那是一种死过一次之后，重新燃起的，对未来的渴望。

老周掐灭了烟。

沉默了很久。

久到我以为他会把我轰出去。

他突然笑了。

“李燃，你知道吗？你现在的样子，比你当初跟我借钱炒股的时候，要顺眼多了。”

“那时候，你眼里全是贪婪。”

“现在，你眼里有东西。我不知道那叫什么，但……我信。”

“十万块，我不要了。”

“就当，是我投给你的。”

我猛地抬起头，不敢相信自己的耳朵。

“周……”

“别他妈叫我周哥，听着别扭。”他站起来，拍了拍我的肩膀，“以前怎么叫，现在还怎么叫。”

“不过我可告诉你，这次要是再赔了，我可真跟你没完！”

我的眼泪，再也忍不住了。

就这样，在世纪末的最后一个冬天，在杭州一间不到二十平米的出-租屋里，我们的事业，开始了。

我，张楠，老周。

三个人，凑了不到两万块钱。

我们买了一台最便宜的服务器，托管在电信机房。

买了一台二手电脑。

然后，就是没日没夜地写代码。

出租屋没有暖气，冬天冷得像冰窖。

我们就裹着被子，坐在电脑前。

张楠负责网站的整体规划和用户体验设计，她会从一个外贸业务员的角度，提出最实际的需求。

“不行，这个注册流程太复杂了！那些小老板，很多连拼音都打不全，你让他们填这么多东西，他们早跑了！”

“这个产品展示页面，图片要大！要清晰！要有细节图！”

老周负责市场和商务，他发挥他做广告的特长，想出了网站的名字。

“叫什么好呢？咱们这是给中国企业服务的，要有中国特色。”

“叫‘龙之网’？太土了。”

“叫‘华夏商贸’？太正经了。”

有一天，张楠在给我讲《一千零一夜》的故事解闷。

讲到那句著名的咒语：“芝麻开门！”

我脑子里灵光一闪。

“阿里巴巴！”

“阿里巴巴遇到了四十大盗，打开了宝藏的大门。我们，就要做那个帮助中小企业打开财富大门的阿里巴巴！”

这个名字，得到了大家的一致同意。

简单，好记，还有美好的寓意。

我负责把所有的想法，变成一行行的代码。

那段时间，我每天只睡三四个小时。

困了，就用冷水洗把脸。

饿了，就吃张楠煮的泡面。

她总会在泡面里，给我加一个荷包蛋。

她说：“吃个蛋，补补脑子。”

没有周末，没有娱乐。

我们的世界里，只有电脑屏幕上闪烁的光标，和键盘噼里啪啦的敲击声。

有时候，写到深夜，我会停下来，看着身边已经趴在桌上睡着的张楠，和在另一边沙发上打着呼噜的老周。

心里会涌起一阵暖流。

我不是一个人在战斗。

经过三个多月的奋战，2000年初春，我们的网站，“阿里巴巴”，终于上线了。

看着那个简陋但清晰的页面，我们三个人，抱在一起，又哭又笑。

像三个傻子。

网站上线了，但只是第一步。

没有人知道我们。

没有企业来注册。

网站每天的访问量，只有个位数。

那几个，还是我们自己点的。

怎么办？

“得去推广。”老周说，“得让那些老板们，知道有我们这么个地方。”

我们印了最便宜的传单。

开始分头行动。

我去了杭州周边的工业区。

那些小工厂，小作坊，就是我们的目标客户。

我一家一家地敲门。

“老板你好，我们是阿里巴巴网站的，可以免费帮您把产品放到网上，让全国的客户看到。”

得到的回应，大多是怀疑和不屑。

“网站？什么东西？能吃吗？”

“上网？我电脑都不会用，上什么网？”

“免费？天底下哪有免费的午餐？你们是骗子吧！”

我被人当成骗子，轰出来。

被狗追着咬。

一天下来，口干舌燥，一张传单都没发出去。

老周那边，情况也差不多。

他去跑各种小商品市场，磨破了嘴皮子，也没几个老板愿意搭理他。

只有张楠，带来了一点好消息。

她利用以前做外贸时积累的人脉，说服了她之前公司的一个供应商，一个做丝绸围巾的老板，抱着试试看的心态，在我们网站上注册了，还上传了几张产品图片。

这是我们的第一个付费……哦不，是免费用户。

我们像打了鸡血一样兴奋。

我亲自打电话给那个老板，手把手地教他怎么更新产品信息，怎么查看后台留言。

为了让网站看起来“繁荣”一点，我们三个，开始分饰多角。

我注册一个账号，假扮成一个山西的采购商，在那个丝绸老板的产品下面留言。

“老板，你这个围巾不错，价格多少？最少起订量是多少？”

老周注册一个账号，假扮成一个北京的贸易商。

“请问可以提供样品吗？我们量很大。”

张楠则用网站客服的身份，热情地回复这些“客户”，同时把这些信息反馈给那个丝绸老板。

那个老板一看，嘿，还真有效果啊！

一高兴，又介绍了他的两个朋友，一个做袜子的，一个做领带的，也来注册了。

我们就用同样的方法，在这几家企业下面，自己买，自己卖，自己咨询，自己回复。

忙得不亦乐乎。

那段时间，我们每个人都有十几个不同的“马甲”。

今天是河北的王老板，明天就是广东的李总。

有时候聊着聊着，自己都串线了。

“喂，李燃，你那个‘山东大汉’的账号，昨天不是说要采购一万双袜子吗？怎么今天又去问领带了？人设都崩了！”老周哭笑不得地提醒我。

虽然很傻，但网站的数据，确实好看了起来。

从个位数，变成了两位数。

慢慢的，开始有真实的客户，通过搜索引擎，找到了我们。

有一天，我正在后台假扮“福建客商”，突然看到一条新的留言。

不是我们自己人发的。

是一个IP地址显示在广东的客户，在问那个袜子老板的产品细节。

我激动得差点从椅子上跳起来。

“来生意了！真的来生意了！”

我们三个人，围在电脑前，像看什么稀世珍宝一样，看着那条留言。

我们比那个袜子老板还紧张。

立刻打电话通知他，让他赶紧回复。

几天后，那个袜子老板兴奋地打电话过来。

“成了！成了！广东那个老板，跟我订了两万块钱的货！”

“小李啊，你们这个网站，太神了！”

两万块。

我们网站促成的第一笔真实交易。

我们没拿到一分钱的佣金。

但我们比自己挣了两万块钱还高兴。

这意味着，我们的模式，走通了！

这个成功案例，成了我们最好的广告。

我们把这个故事，写在网站的首页。

一传十，十传百。

越来越多的企业，开始主动找上门来。

注册用户，从几十个，到几百个，再到上千个。

网站的服务器，开始变得拥堵。

我们那台小小的二手服务器，已经不堪重负。

我们需要钱。

需要更多的钱，来升级设备，来招募更多的人。

我们开始尝试着去见投资人。

那又是一段充满了屈辱和心酸的经历。

“B2B？没听说过。现在最火的是门户网站，是搜狐，是新浪。”

“你们三个，一个炒股赔光的，一个卖广告的，一个搞外贸的，这叫什么团队？”

“盈利模式是什么？就靠收那点会员费？猴年马月才能回本？”

“对不起，你们的项目，我们不感兴趣。”

我们见了十几个投资人，没有一个愿意投钱。

有一次，在一个号称是“硅谷归来”的投资人办公室里，我们三个人，像小学生一样，紧张地讲解着我们的商业计划书。

那个投资人，靠在老板椅上，一边剪着指甲，一边听。

等我们讲完，他把指甲刀一扔，轻蔑地笑了。

“想法不错，但是，你们做不成。”

“为什么？”我不服气地问。

“因为你们没有‘基因’。”他说，“做互联网，需要有海外背景，需要有华尔街的人脉。你们有什么？土包子三个。”

“土包子”三个字，像三记耳光，狠狠地扇在我们脸上。

从那间豪华的办公室出来，走在上海繁华的南京路上。

我们三个，谁都没有说话。

气氛压抑到了极点。

“要不……算了吧。”老周突然开口，声音沙哑，“我们可能，真的不是这块料。”

我停下脚步，看着他。

看着他眼里，那熟悉的，快要熄灭的光。

我又看了看张楠。

她也在看着我，眼里全是担忧。

那一瞬间，炒股失败后，那种铺天盖地的绝望感，又一次向我袭来。

难道，我注定是个失败者？

无论我怎么努力，都逃脱不了失败的命运？

不。

我不能认输。

我好不容易，才从那个深渊里爬出来。

我好不容易，才找到了一个值得为之奋斗一生的事业。

我好不容易，才让身边这两个最重要的人，重新对我燃起希望。

我不能让他们失望。

更不能让自己失望。

“不。”我摇着头，声音不大，但很坚定。

“他说我们是土包子，我们就做个土包子能用的网站。”

“他看不起我们，我们就做出个让他高攀不起的成绩。”

“基因算什么？我们有市场，有客户，有脚踏实地的执行力！这才是最重要的！”

我的话，像一根火柴，重新点燃了老周和张楠眼里的光。

“对！他懂个屁！”老周一拳砸在自己手心，“咱们就做给他看！”

张楠走过来，握住我的手。

“李燃，我相信你。”

我们没有再去找投资人。

我们决定，靠自己。

我们把网站的会员，分成了两种。

一种是免费的“诚信通”会员，可以发布有限的产品信息。

另一种，是付费的“中国供应商”，每年收费几千块，可以拥有独立的展示页面，可以发布无限量的产品，还可以在搜索结果中优先排名。

这是我们第一次，尝试商业化。

我们心里都没底。

那些习惯了免费的老板们，愿意掏钱吗？

我们组建了一个小小的销售团队。

就是我们三个人，加上新招的两个大学毕业生。

我们称自己为“中供铁军”。

我们每个人，都背着一个包，里面装着笔记本电脑和宣传资料，开始了地毯式的扫街。

“老板，了解一下阿里巴巴吗？”

“我们能帮您把生意做到全世界！”

被拒绝，被嘲笑，是家常便饭。

但我们没有放弃。

因为我们知道，我们提供的，是真正有价值的服务。

终于，我们签下了第一个付费客户。

是浙江台州一个做塑料模具的工厂老板。

他不太懂电脑，但很有远见。

他交了五千块钱的年费。

拿到那五千块钱的时候，我的手都在抖。

这是我们公司的第一笔收入。

是靠我们自己的产品和服务，堂堂正正挣来的钱。

我们用这笔钱，给公司添置了一台新的电脑，还请所有人去楼下的小饭馆，狠狠地吃了一顿。

有了第一个，就有第二个，第三个。

我们的“中供铁军”，像蚂蚁雄兵一样，渗透到中国的各个产业带。

从长三角到珠三角。

我们的会员数量，开始指数级的增长。

网站的流量，也越来越大。

我们终于搬出了那个小小的出租屋，租下了一个像样的办公室。

虽然不大，但我们有了自己的前台，有了会议室。

团队，也从五个人，变成了二十个人，五十个人。

老周的脸上，又挂上了那种自信的笑容。

张楠，也终于可以不用再去做兼职，可以专心地做她喜欢的产品设计。

而我，站在办公室的窗前，看着楼下川流不息的车辆。

心里，感慨万千。

一年多以前，我也是站在这里。

看着同样的风景，心里却是一片死寂。

一年多以后，一切都变了。

我还是我。

但又不再是那个我。

2001年，互联网的冬天来了。

纳斯达克崩盘，无数曾经风光无限的互联网公司，一夜之间倒闭。

整个行业，一片哀鸿遍野。

我们，也受到了波及。

很多之前谈好的投资，都黄了。

公司的现金流，开始紧张。

恐慌，在公司里蔓延。

我们开了一次全体员工大会。

我站在台上，看着下面一张张年轻而又焦虑的脸。

我跟他们讲了我们是怎么开始的。

讲了我们在出租屋里吃泡面的日子。

讲了我们被投资人当成“土包子”轰出来的故事。

“冬天来了，确实很冷。”

“但是，再冷的冬天，也会过去。”

“对别人来说，是危机。对我们来说，是机会！”

“因为我们从第一天起，就不是靠烧钱活着的！我们是靠服务客户，创造价值活着的！”

“只要我们的客户还在，只要我们还能帮他们挣到钱，我们就饿不死！”

“我们要做的，不是收缩，不是裁员。而是‘过冬’！”

“我们要把每一分钱，都花在刀刃上。我们要比以前更努力地去服务好我们的客户。”

“我相信，等春天来的时候，那些靠烧钱活着的‘恐龙’都倒下了，我们这些顽强的‘蚂蚁’，会看到一个更广阔的世界！”

那次演讲之后，公司的士气，重新振作了起来。

我们一起，勒紧裤腰带，度过了那个最寒冷的冬天。

我们没有裁掉任何一个员工。

反而，趁着市场低迷，用更低的成本，招募到了一批优秀的人才。

当2003年，非典来袭，所有的线下交易几乎停摆的时候。

电子商务的价值，被前所未有地放大了。

我们的网站，迎来了爆发式的增长。

无数的企业，涌入阿里巴巴。

我们的服务器，几次被挤爆。

那一年，我们实现了全年盈利。

那一年，我们推出了一个新的产品，叫“淘宝”。

一个针对个人消费者的C2C平台。

那是张楠的又一个天才想法。

她说：“企业需要交易平台，个人也需要啊。”

“让天下没有难做的生意，也应该让天下没有难买的宝贝。”

后来的故事，很多人都知道了。

阿里巴巴，从一个十几平米的出租屋里，走了出来。

走向了全中国。

走向了全世界。

……

很多年后，在一个阳光明媚的下午。

我和张楠，坐在西湖边的长椅上。

就像很多年前一样。

湖面波光粼粼，游人如织。

她靠在我的肩膀上，突然问我：

“李燃，你后悔过吗？”

我愣了一下，知道她问的是什么。

“后悔当初借钱炒股吗？”

我看着远处的雷峰塔，想了很久。

“说不后悔，是假的。”

“那段日子，是我人生的最低谷，我差点就爬不出来了。”

“但是……”我转过头，看着她的眼睛。

“如果不是那次输得那么惨，我也不会知道，什么才是对我来说，最重要的东西。”

“我也不会明白，脚踏实地，一步一个脚印地去创造价值，是多么的踏实和快乐。”

“更重要的是……”

我握住她的手，她的手上，戴着我后来用公司的第一笔分红给她买的戒指。

“如果不是那次失败，我也不会知道，原来你，是那么那么地爱我。”

“所以，我不后悔。”

“因为那次失败，让我输掉了一笔钱。”

“却赢得了你，和整个世界。”

她笑了。

眼角有了细细的皱纹，但在我眼里，比当年那个二十出头的姑娘，更美。

夕阳下，我们的影子，被拉得很长，很长。

我知道，属于我们的故事，还远远没有结束。

因为，只要我们还在一起，每一天，都是新的开始。

来源：时光雪为邻