摘要：胡志明，一个被誉为“越南小上海”的城市，充满永不停歇的经济活力。有一家中国4A营销公司，率先在这里找到了新的增长极。
胡志明，一个被誉为“越南小上海”的城市，充满永不停歇的经济活力。有一家中国4A营销公司，率先在这里找到了新的增长极。
2022年，恰逢中国企业出海浪潮，大大小小的企业到东南亚掘金，这家4A营销公司到东南亚各地考察一圈后，决定在越南成立办公室。办公室坐落于胡志明市下署的守德市，是胡志明市东部地区高度互动的创意城市地区，也将是未来十年经济发展的动力中心。
这家坐落在胡志明市经济火车头的公司，是中国头部4A营销公司蓝色光标旗下的越南分公司——Blue Media。
从2022年发展至今，Blue Media越南团队稳中求进，不仅成功为中国出海越南企业赋能，今年也“拿下了”越南本土领先的在线支付平台Zalopay。
越南市场的表现，在蓝色光标母公司Q3财报中也得到了肯定。
根据蓝色光标Q3财报，（包含越南、泰国、新加坡在内的）东南亚市场将成为集团第一位加速发展的重点市场。
可以说，越南市场在未来有望成为蓝色光标重要增长极。
抢占空白业务市场，
蓝色光标成功打入越南
Blue Media成功进入越南市场，源自其战略前瞻性：一是因为抓住了先发优势、二是进行了本土化深耕。
2022年正值中国企业出海热，加上东盟与中国合作密切，越南又是东盟最大贸易伙伴之一，自然成为中国企业出海的热门目的地。
蓝色光标团队考察东南亚市场后却发现，中国背景的品牌营销公司几乎为零。
蓝色光标越南总经理Kyyan指出：“当时还没有中国互联网营销公司进入越南，即便到现在我们同行的数量也是一只手数得过来。”
越南市场中国企业主在持续增长，但缺乏一批能替中国出海企业提供服务的品牌营销公司，营销市场竞争不充分、供不应求，市场还处于空白期。
眼前这一景象，与当年奥美进入中国的背景几乎如出一辙。
看到这一机遇，蓝色光标将越南作为东南亚出海的首发地。
此外，越南市场上行的氛围、中越文化的相似性，以及相对较低的劳动力成本以及巨大的后发优势也成为影响Blue Media选择越南的理由。
正式进入越南市场后，Blue Media没有选择简单的代理模式，而是在胡志明市设立实体办公室和本地化团队。这些团队成员不仅熟悉语言，更深刻理解当地消费文化和商业规则，实现了全方位的文化融入。
图/小红书用户，Blue Media办公地址 位于胡志明市下署的守德市
Kyyan把这喻为“肉身出海”。
不过，“肉身出海”的运营方式在蓝色光标集团并非一直存在，而是母公司多年探索的结果。
蓝色光标早期海外业务以收购为主，多是以扩展市场、业务补充为目标，比如2013年收购英国公关集团Huntsworth切入欧洲市场、2014年收购全球领先的国际营销传播公司--加拿大 Vision 7集团切入北美市场。
到了2022年左右，蓝色光标开始在全球建立办公室、打造本土化团队。短期看，这种运营模式虽然会带来一定经营成本压力；但根据广告营销行业特点来看，搭建本土化团队更有利于培养创意型人才、形成更高的业务水准。
蓝色光标推进全球化战略2.0后，这一运营模式的优势也会更加显著。
双向赋能模式见效，
蓝色光标“两头赢”
越南市场是蓝色光标全球化战略的重要落子，蓝色光标集团通过采用双向赋能战略，既帮助中国品牌落地越南，也协助越南企业打造品牌，从而实现了“两头赢”的局面。
助力中国品牌出海越南是Blue Media的主线任务，目前Blue Media因为布局先发优势已经拿下一些行业大客户，卫浴品牌九牧就是其中一个。
伴随着中国卫浴市场饱和，营收、增速等数据未达预期，九牧卫浴决定到下沉市场寻找新增量，越南是九牧的目标。
但九牧的问题在于，在越南为代表的东南亚市场上，美日韩品牌布局更早，TOTO、科勒等高端品牌早已占越南消费者心智；在中低端市场，又有众多本土品牌与九牧竞争性价比，九牧想要实现快速扩张、难度极大。
图/网络，越南家电卖场里的韩国品牌LG
图/小红书用户，越南超市里的本土品牌
Blue Media认为，越南消费者更看重品牌溢价而不简单看重性价比，结合这一洞察Blue Media为九牧做了一系列品牌营销方案。
Top君结合海外公开报道发现，蓝色光标参与了九牧越南旗舰店开业、小学捐赠价值20亿越南盾的卫浴产品、与越南西贡国际妇产医院合作等项目，为九牧打开越南市场做了本土化渗透。
图/九牧官方，越南旗舰店开业现场
Top君也发现，除了Blue Media外，蓝色光标集团其他业务线、比如西红柿互动，也在寻找越南市场业务。
在帮助中国品牌出海的同时，蓝色光标集团也为越南本土企业提供品牌建设的服务。
今年年初，蓝标传媒宣布与ZaloPay和Waffo建立战略合作伙伴关系，共同打造创新广告整合营销方案、帮助更多品牌扩展市场。
ZaloPay是越南本土的在线支付平台，与越南国民社交APP——Zalo，同属VNG公司，也是社媒软件Zalo的内嵌应用。除了为Zalo用户提供金融服务、产品和工具外，Zalopay也提供全套营销解决方案，帮助合作伙伴提升品牌知名度、触达广泛的客户群体，提高客单价和留存率；帮助合作伙伴为其客户打造定制化的特权计划，培养忠诚度和长期参与度。
其中的关联在于，ZaloPay拥有大量社媒用户和丰富的应用场景、Waffo能提供丰富广告整合营销方案，而Blue Media可以运用自研的AI技术，与二者形成资源共享、优势互补。
若是战略推进顺利，蓝色光标便能在越南市场形成强大的规模效应。
图/Zalopay官网，Zalopay功能介绍
因此说，蓝色光标在越南市场正在实现“两头赢”。
越南蓝标率先跑通出海营销，
为团队找到可批量复制的方法论
蓝色光标的海外业务目前扩展到东南亚、拉美、欧洲多地，但经过Top君综合分析，越南团队似乎走在海外各团队前列，形成了一定可复制的经验。
这个判断基于两个方面：
一是在蓝色光标Q3财报中，东南亚市场的优先级被放在拉美、欧洲之前；二是一些创业团队参访Blue Media越南分公司时，越南相关负责人已经提出了一些具体的、在越南市场打造品牌的方法论。
Blue Media越南团队打造的成功出海越南的方法论到底是什么？
品牌层面，以长期品牌建设为核心、不过分关注短期ROI。
Blue Media洞察到，越南消费者更崇拜美国品牌，看重品牌溢价、愿意为品牌溢价买单，越南可能是整个东南亚最相信品牌力的群体。
虽然中国品牌有价格优势但没有品牌溢价，想要在越南长期发展，需要以长期品牌建设为核心。
营销层面，要结合本土文化进行多元营销布局，比如紧贴雨季、雄王节、中秋节、解放日等传统节庆营销；打造沉浸式营销场景；精准捕捉Z世代社交平台的传播密码、进行年轻化营销。
在销量层面，“种草营销”是一个推动转化的重要方式。
在服务中国品牌出海过程中，Blue Media发现越南对中国“种草＋拔草”体系的认可度比较高，越南消费者购物决策深受明星和关键意见领袖推荐的影响。不过越南消费者主要是在Facebook、INS上面查消费指南，所以品牌也要通过社媒做内容建设。
图/网络，Tik Tok Shop在越南
此外，Kyyan指出，中越营销模式十分接近，只是技术层面，越南当地ERP、网红包装等工具还不够完善。因此，蓝色光标也在探索AI驱动全链路营销的相关业务。
以“品效销统一”为核心逻辑，Blue Media找到了为中国品牌成功出海越南的方法论。
结语：
从Q3财报数据看蓝色光标发展，极低的毛利可能会进一步加重外界对其“刀片型利润”企业的刻板印象。
不过，Blue Media在越南的实践表明，在东南亚市场，数字技术打通营销全链路和本地化运营赢得市场和客户信任，才是营销公司国际化的核心能力。
可以预测，随着Blue Media在越南市场的不断深耕，蓝色光标作为中国营销服务出海第一品牌的地位将会被巩固；伴随方法论的逐渐成熟，蓝色光标有望形成标准经验复制到更多新兴市场。
不久的将来，蓝色光标是否会成为一张中国4A营销公司的名片，我们拭目以待。
来源：TopMarketing
