摘要：现在市场上总盯着90后、00后做营销，觉得年轻人是消费主流。但事实恰恰相反——出生于1970-1979年的70后，早已成为隐藏的“消费王者”。他们手握财富、决策果断、需求多元，却被很多品牌忽视。2025年相关报告显示，70后消费市场规模持续扩大，“享老主义”兴

别卷90后00后了！70后才是最该抓的“黄金消费主力”

现在市场上总盯着90后、00后做营销，觉得年轻人是消费主流。但事实恰恰相反——出生于1970-1979年的70后，早已成为隐藏的“消费王者”。他们手握财富、决策果断、需求多元，却被很多品牌忽视。2025年相关报告显示，70后消费市场规模持续扩大，“享老主义”兴起让其消费潜力彻底释放，不管是商家还是创业者，抓住70后才是抓住了真正的黄金商机。

为什么说70后是被低估的主流消费群体？先看一组核心数据：70后目前年龄在46-55岁之间，正处于人生的“财富巅峰期”。44.1%的70后月收入超5000元，其中8%月收入超2万元，远超年轻群体的收入水平。他们大多房贷已还清或即将还清，子女要么已成年独立，要么仅需少量教育支出，经济压力相对较小，可支配收入充足。更关键的是，中国银发经济规模即将突破10万亿，70后作为“享老一代”的核心力量，正从过去“为家庭打拼”的责任担当，转向“为自己而活”的自我享受，消费意愿和消费能力同步飙升，成为拉动消费的关键引擎。

和年轻人相比，70后的消费特点更鲜明、更具商业价值，这也是他们能成为“主流消费群体”的核心原因：

第一，消费逻辑升级：不看价格看品质，为“价值”买单不犹豫。70后经历过物质相对匮乏的年代，也见证了经济快速发展，消费观念早已从“性价比优先”升级为“品质优先”。他们买东西不再纠结于便宜几块钱，更看重产品的质量、安全性、实用性和品牌口碑。比如买家电，会优先选择节能、耐用、售后有保障的品牌，而不是追求花哨的功能；买食品，愿意为有机、健康、无添加的产品支付溢价；就连穿衣打扮，也从“凑活穿”变成“穿得有质感”，轻奢服饰、定制服装的消费需求持续增长。这种“不盲目、不将就”的消费态度，让他们成为中高端市场的核心客群。

第二，需求场景多元：健康、悦己、社交，三大赛道全面开花。70后的消费不再局限于基本生活需求，而是覆盖了健康管理、精神享受、圈层社交等多个维度。健康消费是他们的“刚需”，除了常规的体检、保健品，进阶护肤（如光子嫩肤）、中医养生、健身理疗等消费需求显著增长，健康管理和智能硬件产品成为高潜力赛道。悦己消费是新热点，他们愿意为兴趣爱好花钱，比如报名书法、绘画、摄影培训班，购买高品质的茶酒、文玩字画，甚至为了提升生活品质更换更大的房子、更舒适的汽车。社交消费则呈现“圈层化”特征，70后出国旅游渗透率较前代翻倍，艺术展览、音乐会、同学聚会、户外露营等活动成为社交新场景，带动了旅游、文化、餐饮等相关产业的发展。

第三，消费决策理性：信任为王，一旦认可忠诚度极高。70后不像年轻人那样容易被网红种草、被流量裹挟，他们的消费决策更理性、更谨慎。他们更相信朋友推荐、专业测评和品牌口碑，对夸大宣传、虚假营销有天然的抵触心理。但只要产品或服务能满足他们的需求，获得他们的信任，他们就会成为忠实客户，重复购买率和复购频率都很高。比如很多70后一旦认定某个品牌的护肤品、白酒或家电，就会长期坚持使用，还会主动推荐给身边的朋友，形成强大的口碑传播效应。这种“一次信任，长期绑定”的消费特点，对品牌来说意味着更稳定的客户群体和更长久的商业价值。

第四，消费话语权强：家庭消费的“掌舵人”，影响范围广。70后作为家庭的中坚力量，不仅掌握着自家的消费决策权，还会影响父母和子女的消费选择。比如给父母买保健品、养老设备，会亲自把关品牌和质量；给子女选婚嫁用品、家居装修，也会提供重要参考甚至主导决策。这种“上承老、下启小”的家庭角色，让70后的消费影响力从个人延伸到整个家庭，消费辐射范围远超其他年龄段群体。对品牌来说，打动70后就相当于打开了“家庭消费”的大门，能实现一人消费、全家买单的传播效果。

很多品牌之所以抓不住70后，核心是陷入了两个误区：一是把70后等同于“老年群体”，产品设计老气横秋，营销话术充满“老龄化”刻板标签，忽视了他们对品质和尊严的追求；二是沿用讨好年轻人的营销方式，靠网红直播、流量明星、花哨文案吸引关注，却不懂70后更吃“实证+情感”那一套。2025年的消费市场已经证明，只有真正读懂70后的需求，才能抓住这波消费红利。

想要打动70后，品牌需要做好这三点：首先，产品要“去老龄感”，兼顾实用性和质感，比如智能养老设备可以设计得更简约大气，而不是刻意强调“老年专用”；其次，营销要“讲真话、有温度”，用真实的产品效果、用户案例说话，同时融入情感共鸣，比如突出“为自己的健康投资”“享受高品质生活”等理念；最后，服务要“够贴心、够专业”，从售前咨询到售后服务，提供全程周到的服务，比如设立专属客服、提供上门安装检修等，让70后消费得放心、舒心。

从市场趋势来看，70后的消费潜力还在持续释放。随着年龄增长，他们对健康管理、养老服务、文化娱乐等领域的需求会进一步扩大，相关赛道的商业机会也会越来越多。比如针对70后的定制旅游产品、健康管理套餐、文化兴趣社群等，都有着巨大的市场空间。那些还在年轻人市场里内卷的品牌，不妨把目光转向70后这个“宝藏群体”，或许能找到新的增长曲线。

70后不是“过时的一代”，而是“最会花钱、最敢花钱”的主流消费群体。他们的消费背后，是对美好生活的追求，是对品质人生的向往。读懂70后的消费逻辑，满足他们的消费需求，不仅能让品牌获得丰厚的商业回报，更能传递积极向上的生活态度。

你身边的70后都爱买什么？哪些产品或服务最能打动他们？欢迎在评论区分享你的观察，也可以转给做生意或创业的朋友，一起抓住这波70后消费红利。

我是林汐，我每天会分享社保以及养老金知识。感谢大家的喜欢，咱们明天见

来源：西风吹瘦马